企业销售人员的岗位职责及测评指标体系

销售人员岗位职责销售人员岗位职责(15篇)销售人员岗位职责11、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作；2、具有把控客户项目费用的能力，引导客户项目预算，提供公司项目预算报价和投标报价建议；3、负责合同签订过程中的谈判工作；4、完成主管及公司交给的其它任务；5、组织各项市场推广展会工作；6、协助项目实施和收款工作。

销售人员岗位职责21、保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供商场导购解说服务；2、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价；3、营业前搞好柜台、货架等的卫生工作，保持商场整体环境的整洁；4、掌握本商场所销售产品的进、销、存情况，对各种商品的畅销和滞销情况要及时向前厅部经理或有关人员进行书面汇报，以便上级进行业务沟通；5、商场进货要按商品的名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收；商品上货架或柜台要打上售价签；6、时，要严格交接手续，做到商品实物与货款账目相符，双方签字确认；7、营业时间要坚守岗位，不准私自会客办私事，看书报杂志，闲坐聊天，吃东西等；8、下班时间要将贵重物品收藏锁好，锁好货柜、货架，断电锁门，待大堂副理检查合格后方可下班；9、负责保持商场区域内的清洁卫生；10、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。

销售人员岗位职责3一、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

二、完成上级领导布置的工作。

三、引导新业务员熟悉各项业务知识。

四、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

五、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

七、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

九、填写销售员负责的各种报表。

十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

销售人员工作职责和工作内容销售部门及岗位职责1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作；4、建立各级顾客档案，保持与顾客之间的双向沟通；5、合理进行销售部的预算控制；6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制；8、定期收集并市场信息；定期把市场信息报备公司；9、预测市场危机，统计、催收和结算款项；10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；14、组织、完成公司所属项目的销售15、对产品的修改与调整提出建议；二、部门经理岗位职责2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

3. 掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

6. 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

7. 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

8. 定期走访客户，征求客户意见。

掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

9. 参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。

10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

11. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

三、销售主管岗位职责1、负责日常的销售日常管理工作；2、负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函；3、负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表；4、负责会议经纪要的编写与督促落实；5、负责部门各种文件资料的打印工作；10、与财务部的协调和配合。

销售人员的岗位职责及标准销售人员是企业中非常重要的一支力量，他们直接面对客户，负责产品或服务的销售工作。

因此，销售人员的岗位职责及标准非常关键，下面将就销售人员的岗位职责及标准进行详细介绍。

首先，销售人员的岗位职责包括但不限于以下几点：1. 开拓市场，销售人员需要不断开发新客户资源，扩大销售市场，寻找新的销售机会。

2. 客户维护，与现有客户保持良好的关系，及时解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务。

3. 销售目标，根据公司制定的销售目标，制定个人销售计划，并努力实现销售目标。

4. 销售报告，定期向公司汇报销售情况，包括销售额、客户反馈等信息。

5. 市场调研，不断了解市场动态，竞争对手的情况，为销售工作提供参考依据。

其次，销售人员的标准包括但不限于以下几点：1. 专业知识，销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧，能够为客户提供专业的咨询和建议。

2. 沟通能力，销售人员需要具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，并有效地传递信息。

3. 抗压能力，销售工作常常面临竞争激烈的环境，销售人员需要具备较强的抗压能力，能够应对各种挑战。

4. 团队合作，销售人员通常需要与其他部门合作，共同完成销售任务，因此需要具备良好的团队合作精神。

5. 自我管理，销售人员需要具备良好的自我管理能力，能够有效地安排时间，完成销售任务。

综上所述，销售人员的岗位职责及标准对于企业的销售业绩和客户满意度具有重要的影响。

销售人员需要不断提升自身素质，不断学习和进步，以更好地完成销售工作，为企业创造更大的价值。

希望所有销售人员都能够以积极的态度投入到工作中，不断提升自我，实现个人价值的同时也为企业的发展贡献力量。

企业销售人员的岗位职责及测评指标体系一、销售人员的岗位职责1.获取新客户：销售人员的主要职责是通过市场调研、客户分析等手段，积极开发新的客户资源，并建立起有效的沟通渠道，获取潜在客户的需求和意向。

2.销售业绩达成：销售人员的核心目标是通过与客户的有效沟通和销售技巧，实现销售业绩的达成。

他们需要通过有效的销售策略，与客户建立互信关系，推动客户购买产品或服务。

3.客户关系管理：销售人员需与客户保持良好的沟通和关系维护，了解客户的需求和反馈，并及时解决客户提出的问题。

他们需要建立客户档案，对客户进行分类管理，提供个性化的销售服务。

4.销售数据分析：销售人员需要进行销售数据的统计和分析，了解销售趋势和市场需求，提供决策支持。

他们需要掌握相关工具和方法，对销售数据进行合理的整理和解读。

5.销售计划制定：销售人员需要根据市场和客户需求，制定销售计划，并定期进行总结和评估。

他们需要具备市场洞察力和销售预测能力，根据市场变化及时调整销售策略。

1.销售业绩：销售业绩是衡量销售人员能力和成绩的核心指标。

可以通过销售额、销售数量、销售增长率等指标来评估销售人员的工作表现。

2.客户满意度：客户满意度是衡量销售人员客户关系管理能力的重要指标。

通过客户满意度调查和客户反馈，评估销售人员对于客户需求的了解和满足程度。

3.沟通能力：沟通能力是销售人员必备的核心技能。

可以通过面试、销售案例演练等方式，评估销售人员的口头表达能力、听取能力、理解能力等方面的能力。

4.开发能力：开发能力是销售人员获取新客户的关键能力。

可以通过销售业绩、市场调研报告等方式，评估销售人员开拓新客户的能力和效果。

5.团队合作：销售人员需要与团队成员密切合作，共同完成销售目标。

可以通过团队合作案例、群体讨论等方式，评估销售人员在团队中的协作和贡献能力。

6.解决问题能力：销售人员需要及时解决客户问题，提供满意的解决方案。

可以通过分析销售案例、解决问题模拟等方式，评估销售人员解决问题的能力。

销售人员工作岗位职责关于销售人员工作岗位职责【六篇】销售人员工作岗位职责描述11篇作为销售人员，要有集体荣誉感和主人翁意识，以公司为荣，充分发挥各自的潜能。

以下是为大家整理的关于销售人员工作岗位职责【六篇】,欢迎品鉴!销售人员工作岗位职责1岗位职责1、负责客户开发；2、尽可能挖掘客户手头的订单；3、积极、正确的引导客户完成下单；4、负责合同的正确签订及合同评审的填写；5、负责货款的回收；6、及时准确的反馈客户的要求和建议；7、依据客户要求，清晰、完整的向采购部提供客户的要求；8、完成部门经理下达的各项工作。

任职要求：1、从事礼品和员工福利的销售；2、公司提供优厚的薪金，月收入1#元以上，有礼品公司客户资源者薪资可面谈；3、主要面对客户为企事业单位办公室主任、行政部经理、市场部经理、工会主席等；4、公司有完善的假期组合、优厚的福利体系，并有丰富多彩的员工活动；5、公司提供多元化培训课程、在职个人提升计划；6、良好的个人晋升空间：工作满一年者，即有机会内部转职。

销售人员工作岗位职责2房地产销售人员岗位职责职位描述相信自己吗敢尝试吗高薪等你挑战!1.职位描述因为我们商圈与门店在一起2.在店内与客户电话沟通;不知如何开口不要紧，有详细的文字资料辅助3.积累客户与房源资源;店里系统大量的积累和完善的盘源信息，帮助你完成前期积累4.详细了解客户的需求，做好信息的合理匹配;5.根据客户的意向，带客户看房并进行周边环境的介绍;6.进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交。

从带看到成交，师傅一对一帮扶，带你成功挖掘第一桶金7.提高自身学习力和修养。

我们面对的都是高端客户，公司会有系统完善的培训帮助你提升8.为客户提供良好的服务;服务客户为第一要旨，源源不断的老客户介绍才会接踵而来我对你的要求:周岁以上，统招大专及以上学历，专业不限;2.抗压能力强，能够吃苦耐劳，有强烈的企图心;3.有毅力，具备良好的沟通能力;房地产销售人员岗位销售人员工作岗位职责3岗位职责：1、负责开发和维护目标行业客户，擅长客户沟通，善于挖掘客户潜在需求；2、能够根据客户需求，结合公司产品特点，提出整体解决方案并实施，实现公司销售目标；3、能够在项目回顾、二次开发等后续环节与客户团队进行良好沟通，实现客户拓展；4、能够与公司其他相关部门实现良好的沟通与协作。

测评销售岗位职责销售岗位职责是指销售人员在企业中具体承担的工作职责，包括市场调研、客户拓展、产品销售、售后服务等方面的工作。

下面就对销售岗位职责进行简要测评。

首先，销售人员在企业中的工作职责重要性不言而喻。

他们是企业的主要业务担当，能够带来企业利润的增长。

其主要工作职责是通过不同的销售手段，向客户推销企业的产品和服务，完成销售业绩目标，并且负责与客户保持良好的关系，为企业带来长远的业务机会。

其次，作为销售人员，他们的工作重点在于客户拓展和维护。

首先，销售人员需要进行市场调研，了解市场状况，分析市场需求，为企业的产品和服务提供更有针对性的销售策略。

其次，销售人员需要主动拓展客户，通过不同的渠道和方式，积极向潜在客户推销产品和服务，并加强沟通和交流，建立良好的客户关系。

最后，销售人员需要主动和客户保持联系，跟踪客户需求和反馈，售后服务是更好的维护客户关系。

再次，销售人员的工作职责需要具有高度的敏锐性和执行力。

由于市场状况和客户需求的变化，销售人员需要及时调整销售策略，不断更新销售思路和方法，提高销售能力和创造力。

与此同时，销售人员需要切实执行企业的销售计划，并不断优化销售流程，提高销售效率，达到销售业绩的提升。

最后，销售人员需要不断提升自己的专业水平和素质，适应消费者的不同需求和心理需求。

通过不断学习和训练，提高销售技巧和职业道德，增强企业的竞争力。

总之，销售岗位职责是非常重要的，并且随着市场的变化和企业的发展，其工作职责也在不断地发生变化和调整。

只有具备高度的责任心和执行力，并不断提升自己的专业素质和技能，才能更好地完成企业的销售目标，并提升自己在职场上的竞争力。

销售的岗位职责及规章制度
《销售岗位职责及规章制度》
一、销售岗位职责
1. 制定销售计划并执行，达成销售目标；
2. 开展市场调研，挖掘客户需求，提供合适的产品和服务；
3. 开发新客户，维护老客户，建立良好客户关系；
4. 负责销售报表的整理和汇总，及时向上级汇报销售情况；
5. 参与市场营销活动，提高产品的知名度和美誉度。

二、销售规章制度
1. 工作日程：按照公司的工作时间和工作安排进行销售工作；
2. 外出规定：销售人员外出时需向上级领导汇报，并做好工作日志；
3. 客户保护：销售人员需遵守客户隐私保护法规，不得泄露客户信息；
4. 销售报表：销售人员需按时整理和汇总销售报表，准确记录销售情况；
5. 业绩考核：销售人员的薪酬将与销售业绩挂钩，鼓励销售人员积极努力。

以上是销售岗位的职责及规章制度，希望每位销售人员都能严格遵守，做好自己的工作，为公司的销售目标努力奋斗。

销售部职位职级制度及业绩考核制度销售部职位职级及业绩考核办法⼀、岗位职责1、销售助理岗位名称：销售助理直接上级：市场总监销售助理主要⼯作职责是进⾏客户开发，客户储备。

具体职责如下：1、负责收集、整理、归纳市场⾏情、价格，以及竞争对⼿情况，提出分析报告，为部门客户经理、领导决策提供参考；2、进⾏电话营销，挖掘客户需求；3、根据业务部每⽉销售任务，制订客户开发⽉计划；4、根据⼯作情况进⾏每周、⽉、季度、年度总结；5、进⾏每周、每⽉、季度、年度统计报表，交由直接上级，⽅便上级及时了解部门内⼯作情况；6、完成上级临时交办的其他任务。

2、客户经理⼯作职责岗位名称：客户经理直接上级：市场总监销售部客户经理的主要职责是根据公司总体战略，进⾏客户开发与管理，以完成公司的整体销售⽬标。

具体职责如下：1、正确传达公司提出的销售⼯作安排，并贯彻执⾏；2、定期提交市场分析报告；3、围绕公司下达的销售⽬标、结合市场情况，进⾏合理分析，拟写周、⽉、季度、年度⼯作计划、总结；4、与公司其他部门合作，执⾏销售计划；5、完成上级临时交办的其他任务；3、⾼级客户经理⼯作职责岗位名称：⾼级客户经理直接上级：市场总监直接下级：客户经理根据公司总体战略，与本团队成员共同进⾏客户开发与管理，以完成公司的整体销售⽬标。

具体职责如下：1、正确传达总经理提出的销售⼯作安排，并贯彻执⾏；2、协助总经理制定销售政策，包括制定销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等；3、围绕公司下达的销售⽬标、结合市场情况，进⾏合理分析，拟写销售⽅针和策略计划；4、与公司其他部门合作，执⾏销售计划；5、定期或不定期拜访重点客户；6、定期对本团队销售⼈员进⾏⼯作总结、培训，提⾼团队⼈员⼯作技能；7、考核直属下级并协助制定绩效改善计划；8、组织建⽴、健全客户档案。

⼆、职位职级体系与薪酬考核制度1、职位职级体系指标表绩效考核指标表注：销售助理进⼊公司有3个⽉的信息积累期，在此期间，业绩考核占考核指标的30%A 、所有客户经理必须满⾜基本⼯作要求，同时每个⽉需实现6个地产类或12个设计院类有效需求客户，并实现报备；B 、基本⼯资以出勤记录为准，全勤即可领取全额基本⼯资；附图12、业绩考核办法（1）业务部业绩考核标准业绩=签约额-直接销售成本 (直接销售成本包括客户回佣和必须向第三⽅⽀付的费⽤等硬成本)有效需求客户的评定，必须要由总经理来做判断,以报备为准。

销售人员岗位职责销售人员岗位职责11、营销经理1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员)，对公司领导负责;2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;3)协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”;4)制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案;5)全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控;6)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策;7)销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。

2、销售代表1)主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务;2)完成公司制定的销售任务;3)充分展示公司、楼盘的良好形象;4)主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;6)协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作;7)协助市场调查，及时上交工作计划及总结;8)负责与客户沟通联系，为客户解决困难;9)对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;10)在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意;11)协助经理处理投诉问题的落实，解决;12)做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。

销售人员岗位职责2职责描述:1、通过直播平台建立店铺品牌的良好形象;2、通过直播平台,与粉丝进行互动分享美食;3、了解相关后台操作,能独立完成产品的衔接,协助完成店铺产品的推广及宣传;4、根据公司的安排,能在直播平台进行在线娱乐;5、配合公司以及直播平台官方,定期策划与组织各种活动,增加店铺粉丝及粘性;6、与网友互动,引导粉丝购买推荐的商品,活跃直播气氛,维护直播秩序任职要求:1、形象气质佳、上镜效果好、有亲和力、沟通能力和表达能力2、有直播经验或长期关注淘宝直播者优先3、熟悉淘宝和直播平台4、具有良好的团队意识销售人员岗位职责3职责描述：1、任职资格：（1）专科及以上学历，电子商务、市场营销、及经济学类专业等；（2）性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；（3）具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；（4）有责任心，能承受较大的工作压力。