市场营销类毕业论文市场营销学术论文浅论市场营销中民俗的商业价值
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习俗文化对国际市场营销的影响内容摘要习俗文化意味着国际市场营销方案的某些因素或全部因素存在着标准化的机会,在国际营销活动成功与否中起着至关重要的作用。
准确理解习俗文化和国际市场营销的内涵,并正确把握习俗文化对国际营销决策方面的影响,才能使营销人员制定最佳营销策略。
关键词:习俗文化、国际市场营销、营销策略CUSTOM CULTURE’S INFLUENCE TO GLOBALMARKETINGABSTRACTCustom culture means that certain factors or all factors in global marketing programs exist the chance of stan d ardization, which plays a vital role in success or not in global marketing activities. Comprehend the meaning of custom cultural and global marketing, and the influence which custom culture brings to the global marketing strategy exactly, will make global marketing staff have the best marketing strategy.KEYWORDS:Custom Culture, Global Marketing, Marketing strategy,目录第一章引言 (1)一、习俗文化的涵义 (2)二、国际市场营销的内涵 (3)第二章习俗文化对国际市场营销的影响 (4)第一节习俗文化与产品策略 (4)一、习俗文化与新产品定位及设计 (4)二、习俗文化与产品改进 (5)三、习俗文化与新产品测试及市场调查 (5)四、习俗文化与产品包装设计 (6)第二节习俗文化与渠道决策 (7)一、习俗文化与销售渠道安排和网点选择 (7)二、习俗文化与营销方式选择 (7)三、习俗文化与分销渠道选择 (8)第三节习俗文化与沟通决策 (8)一、习俗文化与国际广告制作 (8)二、习俗文化与促销方式选择 (10)三、习俗文化与国际市场公共关系及人员推销 (10)第四章结论 (11)参考文献 (12)致谢附录第一章引言习俗文化是指存在于所有文化中的一种行为模式,其意味着国际市场营销方案的某些因素或全部因素存在着标准化的机会①。
市场营销专业毕业论文范文摘要:市场营销是现代企业发展的重要战略工具,对企业的生存和发展具有重要意义。
本文通过对市场营销的理论和实践进行研究,探讨了市场营销在企业发展中的作用和影响,提出了一些可行的市场营销策略,以提高企业的竞争力和市场地位。
本文以某电子产品企业为例,对其市场营销活动进行了分析和评价,并提出了相关的改进建议。
第一章引言1.1 研究背景市场竞争的日益激烈对企业的发展提出了更高的要求。
在这种背景下,市场营销作为一种重要的管理手段和理论体系,成为众多企业追求竞争优势的重要工具。
而作为市场营销核心的市场规划、市场调研、产品定位、市场推广等环节,都是企业成功推进的关键环节。
1.2 研究目的和意义通过对市场营销的研究,可以为企业提供具体的市场营销策略和对策,有效提升企业的市场竞争力,从而实现企业的可持续发展。
本研究选取某电子产品企业作为研究对象,通过对其市场营销活动进行深入分析,探讨市场营销在企业成功发展中的作用和影响,找出其市场营销存在的问题,并提出改进建议。
第二章市场营销理论分析2.1 市场营销概念市场营销是企业通过对市场的调查研究、市场需求的分析和预测,以及制定相应的市场营销策略,从而实现产品的生产和销售,并赢得市场份额和利润的一种管理手段。
2.2 市场营销的重要性市场营销对企业的发展具有重要意义。
它能够帮助企业准确定位产品和目标消费群体,保持市场竞争力。
而且,市场营销可以提供有效的市场信息和消费者需求,为企业提供决策依据。
此外,市场营销还可以通过有效的市场推广和品牌建设,提升企业形象和市场地位。
第三章某电子产品企业市场营销活动分析3.1 公司概况介绍某电子产品企业的发展历程、产品系列、市场地位等情况。
3.2 市场调研与分析对某电子产品市场进行调研和分析,了解市场竞争状况、消费者需求和市场趋势。
3.3 产品定位与策略通过对某电子产品的定位和策略进行分析,找出其在市场中的优势和不足之处。
3.4 市场推广活动评估对某电子产品企业的市场推广活动进行评估,分析其效果和存在的问题。
市场营销专业毕业论文(通用13篇)市场营销专业毕业论文(通用13篇)在学习和工作的日常里,大家都尝试过写论文吧,通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢?以下是小编帮大家整理的市场营销专业毕业论文,仅供参考,大家一起来看看吧。
市场营销专业毕业论文篇1一、改革开放以来企业市场营销环境的变化改革开放以来,我国的社会与经济飞速地发展,与国外的贸易往来也越来越频繁,在经济全球化的进程中,经济市场的竞争趋于激烈化,企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争,我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今,计算机网络已经越来越普遍,知识、技术成为促进发展的重要因素,任何领域都能找到知识信息的影子,企业的活动也向着知识信息化发展,先进技术的发展,为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展,促使着国民生活水平的提高,消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化,消费者的消费能力逐渐增强,消费者开始更加注重产品质量,个性消费成为消费主流。
所以,我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。
二、企业创新市场营销管理的重要性企业的市场营销管理与企业内部的管理不同,它是存在于时刻变化的市场环境中的管理,企业的发展与生存都需要创新市场营销管理,提高企业的核心竞争力。
所以,在激烈的市场竞争环境下,企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者,一切工作都要以市场为中心,围绕市场这个中心进行各项计划的制定,各项工作的分配,以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。
企业的市场营销管理并不是一成不变的,它需要企业时刻把握市场的发展动态,随时调节企业内部各个部门的工作,使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作,从而有条不紊地进行各项工作。
所以说,企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作,按照科学的管理方案,共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。
浅谈民俗文化商业化利弊分析及对策作者:李河山来源:《中国科技博览》2013年第18期摘要:随着市场经济与文化产业的发展,文化消费已经成为世界消费的热点。
作为民族文化重要组成因子的民俗文化,也越来越以多种形式成为现代社会的商业资源,一度以原生态形式存在于俗民生活中的民俗文化,正在经历着前所未有的商业化过程。
民俗文化的商业化在为当地社会带来效益的同时,也伴随着许多问题的产生。
本文就民俗文化商业化过程中出现的问题进行分析,并在此基础上提出对策。
关键词:民俗文化;文化资源;商业化;对策中图分类号:K890当前,文化产业正日益成为新的经济增长点,文化消费已经成为世界消费的热点,并且已经发展到足以影响世界产业结构的排序。
作为民族文化重要因子的民俗文化,从上世纪末开始被商业开发利用以来就产生了巨大的经济效益,于是在市场的诱惑下,民俗文化迅速以商业资源的形式被广泛商业化,比如民俗旅游资源开发、民俗风情表演、民俗产品的开发、民俗节日的商业利用等等。
但是,由于一些开发商为了短期的经济利益,往往不顾民俗资源的文化属性,不重视当地文化结构,急功近利,掠夺性、毁灭性地开发利用民俗资源。
这样,不仅破坏了民俗文化的纯洁性、原生性,又伤害了地方俗民的自尊心。
在商业利益的驱使下,一些颇具地方特色的民俗文化很可能被肆意移植仿照,似乎民俗文化存在的基础不再是当地的社会生活,而是商业利益的需求。
在商品社会中,只要有可能,一切对象都会打上商品的标记,连广大民众不知不觉流承几千年的民俗文化也被挖掘出来,卷进了商业开发利用的潮流。
民俗文化不但具有自身的精神动力,而且具有潜在的经济价值,民俗文化符号无论是以物质或精神的形式融入商品中,即会产生“超值”现象,因此民俗文化以资源形式被商业化既是一种趋势也是一种经济规律,如果因为上述民俗文化商业化过程出现的问题,而停止对民俗文化资源的开发利用是不可能的。
正如陈勤建先生指出,“一地的民俗文化经过梳理后的保护和开发,与社会主义先进文化的建设是不矛盾的,它可以转化为巨大的精神和物质财富”。
民族文化产业市场营销论文少数民族文化资源丰富,很多民族文化形式独树一帜,具有特殊的文化魅力,为了使相关文化资源价值得到实现,依托民族文化资源开发民族文化产品成为多数民族地区在市场经济下的共同选择。
民族文化与文化产业互生共存,民族文化是文化产业的创意来源,而文化产业是民族文化产业的发展路径,文化产品属于精神产品,和大众对物质产品的实用需求不同,消费者更加注重其中的文化内涵。
另外,民族文化产品的特点形成主要是源于其所依托的民族文化资源,民族文化的特殊性意味着民族文化产品和其他文化产品相比有一定特殊性。
产品是市场营销的出发点和落脚点,民族文化产品的市场营销必须要充分考虑民族文化产品的特殊性,在此基础上组织和控制市场营销的相关活动,才能使民族文化产品的市场营销具有更强的针对性,取得更为理想的市场营销效果。
一、民族文化产品的特殊性(一)民族文化产品具有民族特色每个少数民族的文化都有自己的特色,如蒙古族文化的草原风情,藏族文化的佛教特色等,这些文化特质促成了民族文化的独一无二。
少数民族文化产品是依据特定民族文化资源开发出来的民族文化产品,民族文化的特质必然会延续到民族文化产品上,也只有这样,才能使民族文化产品凭借民族文化的特色得到更多人的认同。
特色化是民族文化产品的特色,也是民族文化产品和其他产品的区别之处。
而从市场营销视角来说,突出特色正是产品市场营销的重要问题,因此在民族文化产品的市场营销中,必须要考虑到各种民族文化产品的特色之处。
(二)民族文化产品价值特殊民族文化产品是民族文化产业的产物,是民族文化的载体,这使得民族文化产品蕴含着特殊的文化价值,一方面民族文化产品的传播推广有利于民族文化的影响力扩大;另一方面民族文化产品本身也是对特定民族文化的重新诠释,如各种民族歌舞产品实际也是对相关民族音乐舞蹈艺术价值的再现,各种民族影视文化产品在传播民族风情的同时,也在把民族文化通过相关载体向大众传播。
市场营销的根本目的是把产品的价值呈现给消费者,使其尽可能地与消费者的消费需求相契合,从而激发消费者的消费动机。
市场营销毕业论文市场营销论文5000字关于市场营销的论文供企业物流管理信息化问题及对策研究略论供应链战略联盟的内涵,类型与管理浅析企业如何获取分销渠道竞争优势供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范中国企业价格战的原因探析与对策研究略论中国传统文化的现代营销意义关于企业物流管理绩效评价体系的探讨文化营销――企业营销能力构建的战略选择顾客忠诚的价值驱动模式新经济下的企业网络与超市场契约网络经济下整合营销的新趋势企业品牌网络推广的途径加入WTO对我国网络营销发展的影响中国企业营销近视症及其矫治价值链与国际市场营销策略商业函件目标市场和经营策略分析品牌扩展策论存在的问题及其对策关系营销的种种策略市场营销中的产品竞争与观念之争市场营销发展新趋势探讨企业网上营销模式探讨得企业文化的营销功能的探讨利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧饭店营销创新的内容与程序论营销职能是企业的基本职能论企业营销战略与企业经营战略的关系市场细分原理与企业目标市场选择谈企业目标市场选择与产品开发市场预测手段研究市场调查表的设计原理分析谈谈产品寿命周期与营销策略的关系营销策略中广告的运用产品特点与广告媒体的选择论消费心理预测消费心理与广告研究营销活动中的公共关系分析论市场渗透策略营销活动中的定价技巧对市场分割问题的探讨微利时代的企业定价环境分析绿色营销——面向世纪的企业经营策略论集约化营销网络营销的特点,影响及对策谈市场营销的多元化发展把中介服务融于商品销售之中企业如何面对买方市场《孙子兵法》与现代营销管理理论名牌产品如何保持强劲的市场竞争力跨世纪的营销环境新趋势及其对策浅析直接营销在企业销售中的应用略论市场营销近视症的预防营销调研及其信息系统研究需求弹性理论与企业营销策略浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略买方市场下的企业营销策略知识经济时代的营销新模式价值工程在企业市场营销中的应用论公关促销策略中小企业的营销实践论企业活动中营销的作用日本公司营销活动战略论企业营销战略的制订营销管理目的和方法股份企业采用战略营销工具准备程度的评价企业营销计划的原则与结构企业营销潜力的分析与评价企业管理中的营销创造新产品和在生产中推广过程中营销和研制科共同活动的管理组织公司内部关系中合作的沟通1体化和监督的效果渠道关系业务销售或关系营销企业营销战略中的创新工业品营销过程中消费需求的变化电子化供应链管理浅析 CI策划与现代市场营销产业链中企业与其供应商的权力关系分析电子商务时代下的市场营销概念定价策略和降价决策分析对我国企业绿色营销问题的探析分销渠道管理中存在的问题及对策服装企业营销策略与品牌创新模式初探感性消费时代的服务创新环境营销的实现机制分析高新技术企业营销渠道设计与创新探讨供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究供应链的研究现状及发展趋势供应链管理中供应商选择问题的研究供应链系统中关于提高服务质量的探讨供应链中2级分销网络的优化设计模型顾客满意度极其提高途径基于INTERNET的企业网络营销系统基于服务质量的用户满意研究价格战的成因与企业应对对策论概念营销在企业中的运用论顾客导向的质量观论竞争的价格策略论企业营销的品牌意识论渠道安全企业营销组织机构责权益的重新设置与激励机制企业营销组织模式的比较研究企业与市场相结合的中组织及其博弈分析浅论顾客价值创造整合营销在中国市场的实现途径论企业网络营销中的物流策略西方的顾客忠诚研究及实践启示基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究顾客满意度中的顾客竞争性评价我国企业知识营销现状与对策谈企业营销费用分析和会计处理原则实施绿色营销的意义与对策试论企业销售渠道的创新与优化牛鞭效应的危害及其对策企业电子商务盈利策略探析网络时代的消费特征及营销对策国际营销中产品的包装,促销与传播我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行论交易成本与供应链战略合作伙伴关系论关系营销在我国企业中的应用市场营销战略失误与民营企业"流星现象"现代企业的物流革命与营销创新制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策试论市场营销组合4P"S向4C"S的转变企业内部营销及其实施策略探讨"定制营销"理念的前瞻及潜力刍议浅论企业的营销腐败供应链中的道德风险问题供应链中的信息流运作模式浅谈大市场营销观念对企业的实用价值应链管理结构模型的分析与研究网络环境下企业创名牌的营销策略企业营销失灵的原因及对策分析供应链管理模式下企业物流的合理化研究浅论"知识营销"对企业营销管理的影响基于环境管理的企业绿色营销对策试论企业营销战略规划市场营销观念与商品包装的伦理道德问题供应链管理的战略思想与战略管理面对全球竞争的企业营销对策论企业营销的市场导向浅论企业顾客关系管理的核心――忠诚度分销网络的有效管理与创新用服务"粘住"你的顾客――略论企业的服务营销论渠道价值链增值管理对策互联网技术与关系营销的实现供...市场营销毕业论文的写作格式、流程与写作技巧广义来说,凡属论述科学技术内容的作品,都称作科学著述,如原始论著(论文)、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。
市场营销毕业论文摘要:本篇毕业论文旨在探讨市场营销的相关理论和实践,并提供一些实用的市场营销策略和建议。
首先介绍市场营销的基本概念和原则,然后讨论市场调研和目标市场确定的方法,接着探讨市场营销策略的制定和实施,最后提供一些关于市场推广和品牌管理的建议。
希望本文能对市场营销的学习和实践有所启发。
第一部分:市场营销的基本概念和原则市场营销是一种以满足顾客需求为核心,通过产品、价格、渠道和促销等手段实现企业利润最大化的管理活动。
它注重市场导向、顾客导向和竞争导向,旨在建立和维护有利于企业发展的市场关系。
市场营销的基本原则包括满足顾客需求、实现市场分割、建立顾客关系和追求长期发展。
第二部分:市场调研和目标市场确定市场调研是了解市场情况、掌握竞争态势和把握市场机会的重要手段。
市场调研的方法包括定性和定量研究,其中定性研究主要通过访谈、焦点小组和观察等方式获取顾客需求和市场动态信息;定量研究则主要通过问卷调查和数据分析等方式获取大规模样本的市场数据。
通过市场调研的结果,企业可以确定目标市场,即研究出最具潜力和竞争优势的特定市场细分。
第三部分:市场营销策略的制定和实施市场营销策略是企业根据市场调研的结果,制定并实施的推广和销售计划。
常用的市场营销策略包括差异化策略、定位策略和4P策略。
差异化策略是通过独特的产品特点、服务和品牌形象等方面与竞争对手区别开来,从而获得市场竞争优势。
定位策略则是通过选择和占领合适的市场细分,使企业的产品、服务和品牌在目标市场中得到最佳定位。
4P策略是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)等四个要素的综合运用,以实现企业市场营销目标。
第四部分:市场推广和品牌管理市场推广是市场营销的重要环节,旨在通过各种促销手段提高产品销量和品牌认知度。
常用的市场推广方式包括广告、促销活动和公关等。
广告往往通过媒体和网络等渠道传播产品信息,促销活动则通过降价、优惠和促销策略等方式促使顾客购买。
毕业论文市场营销范文市场营销是现代商业中不可或缺的一环,它对企业的发展和成功起着至关重要的作用。
在市场竞争日益激烈的今天,企业需要制定有效的市场营销策略来吸引和保留客户,提高销售额和市场份额。
本文将以毕业论文市场营销范文为主题,探讨市场营销的重要性、策略选择和实施过程。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、定价、促销和渠道管理等手段,满足客户需求,实现销售和利润最大化的过程。
市场营销的核心是以客户为中心,通过了解客户的需求和偏好,提供符合其期望的产品和服务。
市场营销的目标是建立长期的客户关系,增强客户忠诚度,从而实现持续的销售增长。
在制定市场营销策略时,企业需要考虑市场环境、竞争对手和自身资源等因素。
首先,市场环境的分析是市场营销的基础。
企业需要了解目标市场的规模、增长率、消费者行为和趋势等信息,以便制定相应的市场营销策略。
其次,竞争对手的分析是市场营销的关键。
企业需要了解竞争对手的产品、定价、促销和渠道策略,以便制定差异化的市场营销策略。
最后,自身资源的分析是市场营销的前提。
企业需要评估自身的产品、品牌、渠道和人力资源等,以便制定可行的市场营销策略。
市场营销策略的选择取决于企业的定位和目标。
企业可以选择不同的市场营销策略,如差异化策略、成本领先策略和专注策略等。
差异化策略是指企业通过产品创新、品牌建设和服务提升等手段,与竞争对手区分开来,满足不同消费者的需求。
成本领先策略是指企业通过降低成本、提高效率和优化供应链等手段,以低价吸引客户并实现市场份额的增长。
专注策略是指企业选择一个特定的市场细分,将资源集中在该细分市场,实现在该市场的专业化和领先地位。
市场营销策略的实施需要综合考虑产品、价格、促销和渠道等因素。
首先,产品是市场营销的核心。
企业需要根据市场需求和竞争对手的情况,不断进行产品创新和升级,以满足客户的需求和期望。
其次,价格是市场营销的重要因素。
企业需要根据产品的附加值、成本和市场需求等因素,制定合理的价格策略,以吸引客户并实现销售增长。
浅谈市场营销研究的毕业论文市场营销最根本的作用是为公司创造价值。
下面是店铺为大家整理的浅谈市场营销研究的毕业论文,供大家参考。
浅谈市场营销研究的毕业论文篇一摘要:随着经济全球化的到来,市场竞争日益激烈,这种竞争不仅仅局限于产品自身,更延伸到企业经营理念、管理模式、财务管理、营销模式等方方面面。
特别是在技术更加透明的今天,很难在产品质量上拉开明显的差距,这就导致企业的竞争焦点逐渐转移到制度建设、理念创新等方面。
市场营销对于企业的重要性不言而喻,因此市场营销模式的创新也就自然成为关注对象。
考虑如何才能以最小的代价实现营销模式创新,改善营销效果,对于企业长期健康发展至关重要。
关键词:市场营销;营销模式;模式创新一、市场营销模式概述1.市场营销模式的概念随着市场竞争的愈演愈烈,市场营销早已不在是单纯的将产品推销给顾客以谋取经济效益,而是逐渐发展成以顾客需求为主要出发点,目的在于吸引更多客户的市场活动。
在漫长的发展过程中,市场营销的重点逐渐由产品本身转移到顾客身上。
同时,由于经济全球化趋势日益明显,市场竞争呈现出更加细致、激烈的特征。
相应的营销模式和相关理论也日益得到发展和完善,市场营销早已衍化成为一整套科学体系,指导者现代企业在激烈的市场竞争中生存下去。
2.市场营销模式中的4p理论尤金麦卡锡为市场营销的理论发展奠定了基础,于上个世纪六十年代提出了著名的4P营销策略,即产品(Product),价格(Price),渠道(Place),促销(Promotion),是从企业内部可控因素来宏观考虑市场营销策略,但随着市场的发展,市场竞争呈现出更加鲜明和快节奏的变化特性,相应的市场营销理论也得到了一定程度的丰富,比较著名的有菲利普?科特勒的6P营销策略,是在4P营销策略的基础上增加了政府和公共关系两项非企业内部可控并对市场营销影响巨大的因素。
二、当前企业市场营销模式存在的问题和不足尽管市场营销模式创新所遵循的原则以为众多企业所了解和学习,但在实践过程中,仍然存在着对创新原则把握不够准确,不能百分之百的将创新意图执行下来等问题。
市场营销专业大学生毕业论文范文探讨在当今竞争激烈的商业环境中,市场营销专业大学生的毕业论文具有重要的实践意义和学术价值。
本文将探讨市场营销专业大学生毕业论文的范文,以期为广大市场营销专业学生提供借鉴和参考。
一、引言部分市场营销专业大学生毕业论文的引言部分是整篇论文的开篇之作,旨在引导读者对论文的内容和研究方向有一个整体的了解。
在这一部分,学生可以从市场营销行业的重要性、研究目的和意义以及研究方法和结构等方面进行阐述,以便为读者提供一个全面的背景。
同时,学生也可以在引言中提出自己的研究问题和假设。
二、文献综述部分市场营销专业大学生毕业论文的文献综述部分是对前人研究成果的总结和评价,可以帮助读者对该领域的研究现状有一个清晰的了解。
在这一部分,学生可以通过查阅相关文献,从不同的角度和层面对市场营销相关理论和实践进行回顾和梳理,以展示自己对该领域的研究水平和理解。
三、研究方法部分市场营销专业大学生毕业论文的研究方法部分是对研究方法的选择和运用进行阐述和解释,旨在让读者了解作者如何进行数据收集和分析。
在这一部分,学生可以详细介绍使用的研究方法、数据来源、样本选择和研究工具等,并进行充分的理论与实践结合,以提高论文的可信度和科学性。
四、研究结果部分市场营销专业大学生毕业论文的研究结果部分是对研究数据和分析结果的呈现和解读,可以帮助读者对作者的研究成果有一个清晰的了解。
在这一部分,学生可以采用图表、数据和文字相结合的方式,对研究数据进行统计和分析,同时进行准确的解读和比较,以便能够充分展示出自己的研究成果和发现。
五、讨论与结论部分市场营销专业大学生毕业论文的讨论与结论部分是对研究结果的讨论与总结,以及对未来研究方向的展望和建议。
在这一部分,学生可以对研究结果进行全面的解读和分析,并结合前人研究成果进行比较和论证,以期对研究问题给出明确的答案。
同时,学生还可以从实践和理论的角度出发,提出对未来研究的建议和发展方向。
市场营销类毕业论文市场营销学术论文:
浅论市场营销中民俗的商业价值
摘要:民俗对市场营销发挥着关键的中作,尤其是从现代的国际广告中可以看到民俗在广告中的淋漓尽致的表现,一国的产品要想进入另一国必须在懂得了另一国的风俗民情后才能实施具体的营销策略,在不了解异国民情风俗的基础上作营销或广告可能导致更坏的结果。
所以我们有必要对民俗进行一番分析,为我们在营销中提供好的策略,特别是为我们的广告提供创作的素材,下面从亲情、乡情、风俗、礼节和异国民俗来浅论民俗在市场营销中的商业价值。
关键词:市场营销广告民俗商业价值
从古老的营销到现在的营销始终有民俗活跃在其中,特别是在现在的广告中民俗可谓是表现得风声水起、淋漓尽致。
我们先来了解市场营销的概念,市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销的最终目标是满足需求和欲望;交换是市场行营销的核心;顺不顺利地完成营销取决于顾客对该产品有没有需求,有什么程度的需求。
作为营销重要手段的广告,刺激这消费者的需求,引导着消费者的消费。
民俗学是一门研究民间风俗习惯及其它生活文化传承的社会科学。
它的特点是:1.区别于阶级社会中统治阶级的受过文明教育的知识阶层的文化,是被视为“无文化”的人们的文化。
2.是各民族的习俗都有各民族的特点,如汉族的春节和婚丧、白族的泼水节、苗族的跳月、鄂伦春族的拜熊……都具有浓厚的民族特性。
3.和广大劳动人民群众的生活有直接的联系,从劳动人民的精神生活到物质生活,从劳动人民的饮食起居到内心活动,都具有强烈的现实性。
4.许多民间习俗,都有极其悠久的历史,可以追溯到远古。
5.内容丰富,形式生动多样。
下面我们就来谈一谈民俗在市场营销学中的表现。
在长期的历史发展过程中,由于身处环境的不同,各民族自然而然形成了自己独有的的风土民情,民俗约定。
市场营销如果建立在对一个国家的民俗充分了解的基础上,往往产生事半功倍的效果。
电影《红高粱》在美国评奖映展时,中国的营销专家相出一个点子,在电影门口向每位电影观众免费发送一件红布做的中国是小马褂,每件成本仅1.5美元,但营销效果奇佳。
每位美国人把小马褂穿上,电影院成了火红的高粱地,给人强烈的视觉冲击,特别是电影放映后,一股红色巨流涌到街上,又成立一片红的海洋。
美国人个个成了义务宣传员。
这种营销抓住了美国人猎奇和爱表现的民族情趣。
因此,民俗用得好、用的巧,可见其效,但没把握准,也可能搞砸。
美国骆驼牌香烟的广告在泰国遭到拒绝,在泰国的民俗里,脚底乃是最脏的地方,而让骆驼人脱破鞋并且在市庙里,简直是大伤民俗,营销广告一出,泰国人举国愤怒,骆驼牌只得落荒而逃。
有些民俗看是小事,但常会引起特别的反感,如狗在许多国家是惹人喜欢的正面形象,用小狗会说的形式来作广告营销,可是在南非动物说话被看作妖怪,甚至可能引起民族暴乱。
这就要求营销的前提是必须了解异国他乡的民俗,巧妙地发挥民俗的有利作用,取得最优的营销效果。
我们国家有着优秀的民族传统,产生了大量丰富的民俗知识并在民间传承和发展,所以我国的市场营销不需注意民俗学应用。
特别是中国的年,人们在除夕之夜方鞭炮,包饺子,拜年等习俗,除夕和春节是最富有中国特色的民族节日,特别是拜年送礼已成为中国民族传统,如脑白金的营销广告:“今年过节不收礼,收礼只首脑白金”,充分显示了民俗学知识,脑白金的年下一个月销售量可达2亿人民币,创造了保健品的奇迹,他之所以成功就是利用了中国人过节送礼(特别是过年)的习俗,把习俗运用到了现实的营销当中来,符合中国人的心理,满足了中国人送了的要求。
《孔府家酒·回家篇》的“孔府家酒,叫人想家”传递了海外游子回家,家庭团圆的美好祝愿,将酒和幸福相联系,将中国传统文化中的家文化恰当地运用的酒的广告中,取得了非常好的广告效果,当我们喝孔家酒的时候,会感觉到家的温馨,家的幸福。
现在一提起孔府家酒,它所传递的家文化人萦绕在我们心头。
在中国家文化中有百行孝为先的说法,儿女孝顺父母是中国的传统美德,体现了家庭的伦理观念。
例如:“送长辈,黄金酒”的广告语传达儿女孝敬长辈就送黄金酒,黄金酒代表着儿女的一片孝心。
黄金酒把“孝”文化加入到广告中,当其父母看完广告,喝着黄金酒时会体会到儿女孝顺,心里乐开了花,可以这么说,喝着黄金酒,品尝着儿女的孝。
威力牌洗衣机曾经就是用孝道诉求法打开销路的,他的广告是:画面上女儿从城里回来,给母亲带来了威力牌洗衣机,配上是一般的语言:“妈妈,我又梦见村边的小溪,梦见了你,妈妈,我给你捎去一件东西。
”威力牌洗衣机,献给母亲的爱。
中国的节日五花八门,再加上洋节,洋节在中国已经受到普遍的欢迎,很多人都重视过洋节,在今天激烈的营销竞争当中,谁要是掌握了营销的技巧谁才可以获得市场,节日营销当然离不开民俗学,如我们的正月十五、八月十五等等,都是营销得好节日。
月饼在八月十五才能畅销,元宵在正月十五才吃,月饼和元宵都可以说是节日产品,也可以说是民俗产品。
八月十五中秋节是家人团圆的时候,金六福的广告语“中秋团圆,金六福酒”再一次打动着消费者。
中国人素来就有团圆文化,比方看个电视剧或电影,都强烈希望有一个美好的大团圆的结局。
外乡的离家人,他国的游子,漂泊在外多么希望与家人团圆。