广告策划概论-PPT课件

10.10.2024
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广告的功能与类型
扩大销售，加速流通
随着市场竞争的日益激烈，一个企业不仅要生产出 好的产品，还必须把好产品顺利地卖出去，并且要 不断扩大市场。在这里，广告也扮演着重要角色。 好产品如果没有好宣传，同样有卖不出去的危险。 广告的扩销功能也不可盲目夸大，一家企业的生存 和发展是由多种因素决定的，广告只是其中的一个 重要因素，而不是惟一因素。
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广告的功能与类型
指导消费，便利购买
广告有助于消费者消费观念的转变。 广告为消费者提供购物便利。
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广告的功能与类型
树立形象，塑造名牌
形象和品牌是现代企业的无形资产，受到广泛的重 视。要树立企业的良好形象，塑造名牌产品同样离 不开广告。通过广告，企业可以告知消费者自身的 规模、发展战略、业绩、贡献等情况，从而树立起 良好的企业形象；通过广告，企业也可以告知消费 者所生产经营产品的特色、质量、价格、服务等情 况，从而扩大产品知名度和美誉度，创造出国内名 牌乃至国际名牌。
销售性广告 ：
销售性广告是以打开商品销路为直接目的的广告。 这类广告的立足点是宣传产品的主要功能、特点、 作用、质量、价格，如何为客户提供优质服务，以 及产品能给客户带来什么好处等内容，以此达到指 导消费、沟通产销，引起消费者的兴趣，诱发消费 者产生购买的欲望。
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第三节 广告的产生与发展 早在三千年前我国出现了口头广 告，以后又有了招幌广告、招牌 广告等。随着印刷术的发明与使 用，我国又产生了印刷广告
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5ห้องสมุดไป่ตู้

广告策划概论
中国广告发展漫长而曲折
w 1、社会主义广告 w 2、文革时期 w 3、八十年代广告市场恢复 w 4、新时期广告的飞速发展
广告策划概论
第一章 广告策划概述
w 广告的定义：
w 《中华人民共和国广告法》： 广告是指商品经营者或服务提供者承担
费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地 介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的 商业广告。
w 策划者 w 策划依据 w 策划内容 w 策划方案 w 效果评估
五要素相互影响、相互制约，构成一个系统的有机体， 使广告策划统领了广告活动的全局。
广告策划概论
策划者
w 即广告公司，是策划活动的中枢神经。 w 要求知识广博、思维敏捷、想象力丰富、
有创新精神，并且熟悉市场和营销过程。 直接影响广告策划成果的质量。
广告策划概论
2020/11/13
广告策划概论
第一章 广告策划概述
w 第一节 广告的定义 w 第二节 广告策划的概念 w 第三节 广告策划的流程
广告策划概论
第一章 广告策划概述
第一节 广告的定义
一、对广告的理解 二、广告的分类
广告策划概论
第一章 广告策划概述
w 一 、 对广告的理解 w 来源于拉丁语“Advertere”，“改变方
广告策划概论
产品分析和提取诉求点
w 全方位：基本的产品和服务，产品的生 命周期，将单独产品置于企业产品组合 中综合考察，与企业的整体营销思路相 吻合。
广告策划概论
一、广告策划的程序
w 理论程序
1、调查分析阶段：市场调查和分析研究，包括 环境、行业、竞争、产品、消费者等。
2、决策计划阶段：制定广告战略，确定广告目 标和产品定位，明确表现形式、媒体策略和 预算，写出广告计划。

such as funding a level
sustained a level
目标市场分析
02
明确目标市场是广告策划的关键，需要对目标市场进行清晰定义和分类，以便更好地定位和满足市场需求。
总结词
目标市场是指企业决定进入的、具有共同需求或特征的消费者群体。在广告策划中，对目标市场的定义与分类是首要任务，它决定了广告策略的制定和实施。通过对市场的细分，企业可以找到适合自己产品的消费者群体，并制定相应的营销策略。
持续监测与调整
案例分析
06
案例一：可口可乐广告
案例二：麦当劳广告
案例三：苹果广告
某手机广告
案例一
某汽车广告
案例二
某旅游广告
案例三
精准的目标受众定位、创意独特、情感共鸣、良好的执行力。
成功案例的共同点
失败案例的教训
借鉴之处
缺乏明确的目标受众、创意不足、缺乏情感共鸣、执行力差。
注重目标受众的研究、创意与情感共鸣的结合、良好的执行力与持续优化。
利用互联网平台投放广告，包括搜索引擎、社交媒体、门户网站等。
利用报纸、杂志等印刷媒体投放广告。
利用户外场所如公交车身、地铁站牌等投放广告。
选择不同媒介相互补充，以扩大广告覆盖面。
互补性策略
将广告投放在某一特定媒介，以强化品牌形象。
集中性策略
根据广告效果和媒介变化，动态调整媒介组合。
动态调整策略
根据媒介特点和受众行为，优化媒介投放时间和频次，提高广告效果。
根据监测数据和用户反馈，调整广告的定位、创意、渠道等策略，以提高广告效果。
调整广告策略
根据用户反馈和数据分析，优化广告的文案、图片、视频等创意元素，以提高用户参与度和转化率。

No
12000000
Image 10000000
全国广告费
8000000
万元
6000000
10786846.12 9031464.43 7120000 7948876
4000000
3666371.00
2000000
11800.00
0
2732690.00
2002623.00 1340873.60 678675.40 353892.60
Image
广告品牌的特征或状况。如汽车的属性包括大小、颜
色、发动机性能等
结果（consequence）
消费者在消费产品时希望获得（利益）或避免（损失） 的东西。
价值观（value）
人们有关生活中什么是重要的东西的持久信念。
2005年4月5号
精选ppt
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No ➢ 价值观决定了各种结果的令人满意的相 Image 对程度，起到了把各种产品和品牌的意
义在消费者的记忆中组织起来的作用。
➢ 价值观是一切人类行为方式的出发点、 催化剂、和动力源泉。
➢ 从消费者角度来看，目的（即价值观） 决定着手段（属性及结果）
2005年4月5号
精选ppt
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10种普遍的价值观
No 1、自主 2、刺激 3、享乐 4、成就 Image 5、权力 6、安全 7、从众 8、传统
2010958年1 4月1958号3 1985 1987 1989 1991 精19年选93ppt 1995 1997 1999 2001 2003
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全国广告费占国民生产总值的比重
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全国广告费 占国内生产总值的比重