第6章 工程承包合同的谈判与签约(2)

建设工程施工合同谈判与签约.doc建设工程施工合同谈判与签约摘要：本文对建设工程施工合同谈判与签约过程进行了探讨和分析。

首先介绍了建设工程施工合同的基本概念和重要性，然后重点讨论了谈判过程中需要注意的几个关键要素，最后介绍了施工合同的签约程序和注意事项，以期为相关从业者提供参考。

1. 引言建设工程施工合同是指建设项目业主和施工单位之间的协议，约定了施工单位的责任和义务，保证了项目的顺利进行和双方的利益受到保护。

施工合同的谈判和签约过程至关重要，对于保证工程质量、减少争议和纠纷具有重要意义。

本文将重点探讨建设工程施工合同谈判和签约的相关内容。

2. 建设工程施工合同谈判要素谈判是施工合同达成的前提和基础，合理的谈判过程能够确保合同条款的公平合理以及双方的合作意愿。

在建设工程施工合同谈判过程中，需要注意以下要素：2.1 项目需求明确在谈判之前，双方应明确项目的需求和目标，包括工程规模、工期要求、质量标准等方面的细节。

只有清楚了解项目需求，才能确保合同条款的准确和完整。

2.2 合同条款细化建设工程施工合同涉及到诸多细节，包括工程款项支付方式、变更管理、违约责任等方面的内容。

在谈判过程中，双方应该对这些细节进行逐一确认，确保合同中的条款能够全面准确地反映双方的意愿。

2.3 风险评估和控制在谈判过程中，双方应当对项目的风险进行评估，并在合同中约定相应的风险控制措施。

这样可以明确各方的责任和义务，减少合同纠纷的发生。

2.4 合同审查和修改在谈判过程中，建议双方委托专业人士对合同进行审查和修改。

这样可以确保合同条款的合法合规，避免因合同条款不严谨而引发的纠纷。

3. 建设工程施工合同签约程序和注意事项3.1 签约程序建设工程施工合同签约程序一般包括以下步骤：1. 双方确认合同草案：在签约前，双方要确认合同草案的准确和完整。

2. 签署正式合同：双方在合同书上签字，表示同意并遵守合同条款。

3. 盖章：根据当地法律规定和公司制度，如有需要，合同还需要加盖公章或法人章等印鉴。

建设工程合同谈判、签订及审查方法一、合同的谈判合同谈判，是工程施工合同签订双方对是否签订合同，以及对合同具体内容达成一致的协商过程。

通过谈判，能够充分了解对方及项目的情况，为高层决策提供信息和依据。

开标以后，发包方经过研究，往往选择几家投标人就工程有关问题进行谈判，然后选择中标人，这一过程被称为谈判。

1.合同谈判的目的（1）发包方参加谈判的目的。

1）发包方可根据参加谈判的投标人的建议和要求，也可吸收其他投标人的建议，对图样、设计方案、技术规范进行某些修改，估计可能对工程报价和工程质量产生的影响。

2）了解和审查投标人的施工规划和各项技术措施是否合理，以及负责项目实施的班子力量是否足够雄厚，能否保证工程质量和进度。

3）通过谈判，发包方还可以了解投标人报价的组成，进一步审核和压低报价。

（2）投标人参加谈判的目的。

1）争取中标，即通过谈判宣传自己的优势，以及建议方案的特点等，以争取中标。

2）争取合理的价格，既要准备应对发包方的压价，又要准备当发包方拟修改设计、增加项目或提高标准时适当增加报价。

3）争取改善合同条款，主要包括：争取修改过于苛刻的不合理的条款，澄清模糊的条款和增加有利于保护投标人利益的条款。

2.谈判的准备与内容谈判工作的成功与否，通常取决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。

（1）谈判的准备工作。

1）收集资料。

谈判准备工作的首要任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。

主要包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等；工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。

这些资料的来源有：双方合法调查，前期接触过程中已经达成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等，以及双方参加前期阶段谈判的人员名单及其情况等。

2）具体分析。

俗话说“知彼知己”才会“百战不殆”。

在收集了相关资料以后，谈判的重要准备工作就是对己方和对方进行充分分析。

①对己方的分析。

签订工程施工合同之前，首先要确定工程施工合同的标的物，即拟建工程项目。

建设工程中的施工合同谈判和签订要点分析在建设工程领域里，合同谈判和签订是一个至关重要的环节。

本文将分析建设工程中施工合同谈判和签订的要点，并探讨如何确保合同双方的权益。

一、谈判准备阶段在进行合同谈判前，有几个重要的准备工作需要完成。

首先，双方应当明确工程项目的目标和需求，包括工程范围、质量要求、工期和预算等方面的内容。

其次，应该明确定义项目各方的职责和权益，以及相关法律法规和政策的约束。

此外，还需充分了解施工合同条款的内容和要求，为谈判做好充分准备。

二、合同谈判阶段1. 开放性讨论在谈判过程中，应该保持开放的态度，充分交流各自的意见和需求。

双方应当共同探讨工程项目的可行性和具体实施方案，并在此基础上进行技术和商务方面的评估。

双方可以就技术细节、进度安排、风险分担和支付方式等进行深入讨论，以明确具体的要求和条件。

2. 合同条款的讨论和修改施工合同中的条款非常重要，它是约束双方权益的法律依据。

双方应当仔细研究并讨论合同条款的内容，确保合同条款合理、合法，并充分保护双方的权益。

在讨论过程中，如果发现合同条款存在模糊或有歧义的地方，应当及时修改和完善，以避免日后产生纠纷和争议。

3. 协商一致并形成书面协议在谈判的最后阶段，双方应当努力达成一致，并将达成的共识以书面形式记录下来。

这份书面协议将成为双方对合同的共同理解和承诺。

在书面协议中，应当明确工程项目的基本信息、双方权益的保障措施、工期和付款方式等具体事项。

同时，还应该注明违约责任和争议解决的方式，以防止合同纠纷的发生。

三、合同签订阶段1.合同文本的准备与审核在合同签订之前，应当完整地起草合同文本，并对其进行仔细审核。

合同文本应该明确规定工程项目的范围、质量要求、工期、付款方式、违约责任和争议解决方式等。

同时，还需要注意合同文本的格式和内容是否符合法律和行业的规定，以减少合同纠纷的可能性。

2.合同签署及备案当双方对合同文本没有异议后，可以进行合同的签署。

工程施工合同谈判引言工程施工合同谈判是指在进行建筑工程或其他工程项目的实施过程中，双方就工程项目的实施细节、工期、费用、责任和权益等方面进行协商和达成一致的过程。

工程施工合同谈判在项目的整个生命周期中都起着至关重要的作用。

本文将重点介绍工程施工合同谈判的重要性、谈判的基本原则和步骤，以及如何做好合同执行与管理。

工程施工合同谈判的重要性工程施工合同谈判对于项目的成功实施具有重要意义。

在谈判过程中，双方能够明确工程项目的目标和要求，明确各自的责任和义务，提前解决潜在的问题和纠纷，确保项目的顺利进行。

同时，工程施工合同谈判也是评估双方合作能力和沟通协调能力的重要环节，有助于建立双方的信任和合作关系。

工程施工合同谈判的基本原则1.公平原则：双方在谈判过程中应该平等对待，公正合理地协商各自的权益和责任，避免利益不均衡。

2.诚实信用原则：双方应该以诚实和信用为基础，在交流和协商中坦诚相待，不得故意隐瞒关键信息或提供虚假信息。

3.合法合规原则：双方必须遵守相关的法律法规和政策，确保合同的合法性和合规性。

4.确定性原则：合同的条款应该具有明确性和具体性，尽量避免模棱两可的措辞，减少合同执行过程中的争议。

工程施工合同谈判的步骤第一步：准备阶段在谈判之前，双方需要进行充分的准备工作。

这包括收集和整理相关的资料和文件，了解项目的背景和细节，明确自身的要求和底线等。

第二步：确定谈判目标和预期结果在谈判开始之前，双方需要明确谈判的目标和预期结果。

这可以通过双方进行事前沟通和协商来达成一致。

第三步：开展谈判在开展谈判的过程中，双方应该遵循公开、平等、自愿、诚实的原则，充分表达各自的立场和要求。

双方可以通过辩论、协商、妥协等方式来达成共识。

第四步：起草合同在谈判达成一致后，双方需要起草正式的工程施工合同。

合同应该包括明确的项目描述、工程范围、工期、费用、验收标准、责任和违约条款等内容。

第五步：合同审查和签署在起草合同后，双方需要对合同进行审查，确保合同的合法性和合规性。

建设工程合同谈判和签订建设工程合同通常包含以下几个基本部分：合同双方的信息、工程概况、合同金额、工期要求、质量标准、支付方式、违约责任以及争议解决方式等。

在谈判阶段，双方应围绕这些核心内容展开讨论，并在达成一致后将其明确写入合同中。

我们来看一个简化的建设工程合同范本：h2建设工程合同/h2甲方（业主）：_______________乙方（承包商）：_______________鉴于甲方拟建设_______________工程，乙方具有相应的资质和能力进行该工程的建设，双方本着平等自愿的原则，经友好协商，就下列条款达成一致，特订立本合同。

一、工程概况1. 工程名称：_______________2. 工程地点：_______________3. 工程规模：_______________4. 工程内容：_______________5. 开工日期：_______________6. 竣工日期：_______________二、合同金额合同总价为人民币（大写）_______________元整（￥__________）。

三、质量要求工程质量必须符合国家及行业相关标准，满足设计和规范要求。

四、支付方式1. 预付款：甲方在合同签订后__日内支付合同总价的__%作为预付款。

2. 进度款：根据工程进度分阶段支付。

3. 结算款：工程竣工验收合格后支付剩余款项。

五、违约责任如一方违反合同约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。

六、争议解决因履行本合同所发生的一切争议，双方应通过友好协商解决；协商不成时，可提交_____仲裁委员会仲裁。

七、其他约定______________________________________________________________________本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方代表（签字）：_____________ 乙方代表（签字）：_____________签订日期：_____________ 签订日期：_____________在实际的合同谈判过程中，双方应根据具体的工程项目特点和自身的实际需求，对上述条款进行详细的商讨和调整。

⼀、合同订⽴的程序与其他合同的订⽴程序相同，建设⼯程合同的订⽴也要采取要约和⽅式。

根据《招标投标法》对招标、投标的规定，招标、投标、中标的过程实质就是要约、的⼀种具体⽅式。

招标⼈通过媒体发布招标公告，或向符合条件的投标⼈发出招标⽂件，为要约邀请；投标⼈根据招标⽂件内容在约定的期限内向招标⼈提交投标⽂件，为要约；招标⼈通过评标确定中标⼈，发出中标通知书，为；招标⼈和中标⼈按照中标通知书、招标⽂件和中标⼈的投标⽂件等订⽴书⾯合同时，合同成⽴并⽣效。

建设⼯程施⼯合同的订⽴往往要经历⼀个较长的过程。

在明确中标⼈并发出中标通知书后，双⽅即可就建设⼯程施⼯合同的具体内容和有关条款展开谈判，直到最终签订合同。

⼆、建设⼯程施⼯承包合同谈判的主要内容（⼀）关于⼯程内容和范围的确认招标⼈和中标⼈可就招标⽂件中的某些具体⼯作内容进⾏讨论，修改、明确或细化，从⽽确定⼯程承包的具体内容和范围。

在谈判中双⽅达成⼀致的内容，包括在谈判讨论中经双⽅确认的⼯程内容和范围⽅⾯的修改或调整，应以⽂字⽅式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”⽅式作为合同附件，并明确它是构成合同的⼀部分。

对于为监理⼯程师提供的建筑物、家具、车辆以及各项服务，也应逐项详细地予以明确。

（⼆）关于技术要求、技术规范和施⼯技术⽅案⼀双⽅尚可对技术要求、技术规范和施⼯技术⽅案等进⾏进⼀步讨论和确认，必要的情况下甚⾄可以变更技术要求和施⼯⽅案。

（三）关于合同价格条款依据计价⽅式的不同，建设⼯程施⼯合同可以分为总价合同、单价合同和成本加酬⾦合同。

⼀般在招标⽂件中就会明确规定合同将采⽤什么计价⽅式，在合同谈判阶段往往没有讨论的余地。

但在可能的情况下，中标⼈在谈判过程中仍然可以提出降低风险的改进⽅案。

（四）关于价格调整条款对于⼯期较长的建设⼯程，容易遭受货币贬值或通货膨胀等因素的影响，可能给承包⼈造成较⼤损失。

价格调整条款可以⽐较公正地解决这⼀承包⼈⽆法控制的风险损失。

工程总承包合同谈判策略与流程8篇篇1一、谈判策略在工程总承包合同中，谈判策略是关键。

以下是一些有效的谈判策略：1. 了解市场和行业趋势：在谈判过程中，了解市场和行业趋势是非常重要的。

这有助于确定合理的合同价格和条款。

2. 制定详细的计划：在谈判前，制定一个详细的计划，包括预算、目标、时间表等。

这有助于确保您在谈判过程中有明确的方向和目标。

3. 建立良好的关系：与对方建立一种友好、合作的关系，有助于促进谈判的成功。

在谈判过程中，保持礼貌和尊重，避免引起不必要的冲突。

4. 灵活变通：在谈判过程中，根据市场情况和对方的需求，灵活调整自己的策略。

这有助于达成更有利的合同。

5. 利用专业优势：在谈判中，利用自己的专业知识和经验，为对方提供合理的建议。

这有助于增强对方的信任感，促进谈判的成功。

二、谈判流程1. 前期准备：在谈判前，了解市场和行业趋势，制定详细的计划，并与对方建立友好的关系。

2. 初步洽谈：确定谈判的时间、地点和方式。

在谈判中，介绍自己的公司和项目，并听取对方的意见和建议。

3. 详细讨论：针对合同的具体条款和细节进行详细讨论。

这包括价格、付款方式、合同条款等。

在讨论中，注意倾听对方的想法和需求，并灵活调整自己的策略。

4. 达成意向：在详细讨论后，双方达成意向并签署意向书。

意向书应包括合同的主要内容和条款，以及双方的权利和义务。

5. 合同签订：在达成意向后，双方应尽快签订正式合同。

合同应包括详细的条款和细节，确保双方的权益得到保障。

6. 后续跟进：在合同签订后，双方应继续保持友好合作关系。

如遇到问题或纠纷，应及时沟通解决。

同时，定期对合同执行情况进行总结和评估，确保合同的顺利实施。

三、合同条款和细节在工程总承包合同中，应注意以下条款和细节：1. 合同价格及支付方式：明确合同价格和支付方式，包括预付款、中期款和尾款的比例和支付时间。

确保支付方式符合双方利益。

2. 交付时间和质量标准：明确工程的交付时间和质量标准。