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买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》一、引言随着科技的不断发展，电脑行业竞争日益激烈。
本次策划旨在通过谈判收购一家具有潜力的电脑相关企业，以实现资源整合和业务拓展，提升我们在行业中的竞争力。
二、收购目标概述三、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的谈判经验和商业洞察力，负责整体谈判策略的制定和推进。
2. 财务专家：对目标公司进行财务分析和评估，确保收购价格合理。
3. 技术顾问：评估目标公司的技术实力和发展潜力。
4. 法律专员：负责处理谈判过程中的法律事务。
四、谈判策略1. 充分调研：在谈判前对目标公司进行全面深入的调研，了解其优势、劣势、市场前景等。
2. 明确底线：确定我们的收购底线和核心诉求。
3. 灵活应变：根据谈判进展适时调整策略，寻求双方利益的平衡点。
五、谈判步骤1. 初步接触：与目标公司建立联系，表达收购意向。
2. 信息交换：双方互相提供相关信息，增进了解。
3. 价格谈判：就收购价格进行协商，争取达成合理的价格。
4. 条款商议：对收购合同的各项条款进行详细讨论和敲定。
5. 最终签约：在达成一致后，签订正式的收购合同。
六、收购后的整合计划1. 人员整合：合理安排目标公司员工，确保人才的稳定和发挥。
2. 业务整合：优化业务流程，实现协同效应。
3. 技术整合：吸收目标公司的技术优势，推动技术创新。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场变化对收购后业务的影响，及时调整策略。
2. 法律风险：确保谈判和收购过程符合法律法规，避免法律纠纷。
3. 整合风险：提前制定详细的整合方案，降低整合过程中的风险。
八、预算安排1. 收购资金：明确所需的收购资金额度。
2. 其他费用：包括谈判费用、法律费用、咨询费用等。
九、时间表制定详细的谈判和收购时间表，确保各项工作按计划推进。
通过精心策划和有效谈判，我们有信心成功收购目标公司，为公司的发展带来新的机遇和动力。
在整个过程中，我们将密切关注风险，灵活调整策略，以实现双方共赢的局面。
商务谈判计划书电脑工作目标1.确定电脑设备采购需求：详尽分析公司当前电脑设备的状况，确定采购需求，包括型号、配置、数量等，确保新设备能够满足公司当前及未来的业务需求。
–评估现有电脑设备的使用状况，包括硬件性能、软件环境、使用年限等。
–根据公司业务发展需求，预测未来电脑设备的使用场景，确保新设备能够适应这些场景。
–考虑预算因素，合理选择性价比高的设备，确保投资回报率。
2.制定商务谈判策略：根据采购需求，制定商务谈判策略，包括价格谈判、交货期谈判、售后服务谈判等，确保谈判结果对公司有利。
–分析供应商的市场地位，了解其价格策略、交货期安排、售后服务质量等。
–根据公司需求，确定价格底线、交货期底线、售后服务要求等。
–制定灵活的谈判策略，包括价格让步、交货期优惠、售后服务承诺等。
3.评估谈判结果：在谈判过程中，不断评估谈判结果，确保谈判结果符合公司的利益。
–对比谈判前后的价格、交货期、售后服务等方面的变化，评估谈判的效果。
–结合公司业务需求，评估谈判结果是否能够满足公司的期望。
–如果谈判结果不符合公司的利益，及时调整谈判策略，重新开展谈判。
工作任务1.收集供应商信息：通过网络、展会、行业交流等渠道，收集电脑设备供应商的信息，包括供应商的规模、实力、产品质量、价格水平、服务态度等。
–制作供应商信息表格，包括供应商名称、地址、联系方式、产品线、价格区间、服务评价等。
–对供应商进行分类，根据其市场地位、产品特点、服务态度等因素，选择合适的供应商进行进一步沟通。
2.开展商务谈判：根据供应商信息和谈判策略，与供应商开展商务谈判，争取最有利于公司的谈判结果。
–准备谈判文件，包括公司采购需求、供应商产品介绍、价格清单等。
–与供应商进行多轮谈判，就价格、交货期、售后服务等方面展开讨论。
–在谈判过程中，保持与供应商的良好沟通，灵活运用谈判策略。
3.撰写谈判报告：谈判结束后，撰写谈判报告，详细记录谈判的过程和结果，为公司提供决策依据。
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
关于购买电脑的谈判计划书尊敬的XXX先生/女士：谢谢您对我们公司的关注，我们非常荣幸能够与您进行这次购买电脑的商谈。
作为一家专业的电脑制造公司，我们有着多年的经验和技术实力，提供高品质的产品和优质的服务。
根据您的需求，我们制定了以下谈判计划：一、需求分析我们了解到您希望购买一批电脑，从您的需求来看，这些电脑需要满足以下要求：1. 高性能，可以处理大量数据2. 大容量硬盘，足够存储大量文件3. 显示屏幕要大，方便使用4. 长久耐用的电池5. 在一定预算范围内我们将根据您的需求量身定制产品及价格方案。
二、产品介绍我们公司具备先进的研发和生产能力，推出了多款满足不同用户需求的电脑产品。
根据您的要求，我们为您推荐以下产品：1.型号：XXXX，配置：高清屏幕、16G内存、1TB硬盘、长效电池，价格：XXXXX 元/台2.型号：XXXX，配置：高清屏幕、8G内存、512GB硬盘、长效电池，价格：XXXXX元/台我们的电脑都经过多项严格的测试，保证其品质和稳定性。
同时，我们还提供3年保修服务，让您无后顾之忧。
三、价格谈判我们了解到您在预算方面有些担忧，我们非常理解。
我们可以向您保证，我们会尽最大可能争取到最优惠的价格，让您的预算得到最大的利用。
我们建议根据您的需求，选择第一种配置，我们可以给您优惠价格XXXX元/台（原价XXXXX元/台），同时在购买一定数量后，还可以再次优惠，最终我们希望能达成双方都满意的价格。
四、合作方式我们非常欢迎您来我们公司考察和实地了解我们的产品。
同时我们也支持线上的碰头谈判，为您提供方便的服务。
我们会尽量配合您的时间和地点安排，为您提供最好的服务。
最后，感谢您选择我们，我们期待能为您提供最满意的产品和服务。
此致敬礼XXX公司日期：XXXX-XX-XX。
购买电脑的谈判方案引言：在如今信息化的时代，电脑成为了我们日常生活和工作中不可或缺的工具。
但是面对市场上琳琅满目的电脑产品，如何选择一台性能良好、价格合理的电脑变得愈发关键。
为了在购买电脑时取得更好的谈判结果，本文将介绍一些购买电脑的谈判方案，帮助读者在谈判中取得有利的位置。
一、调研市场价位和产品性能在进行任何谈判之前，了解市场上的价格和产品性能是至关重要的。
通过查阅各种渠道的电脑报价和产品评测，可以获得对不同品牌和型号的了解。
掌握市场价位和产品性能的情况，可以为谈判中的议价和选择提供有力的支持。
二、设定预算和需求在购买电脑之前，设定一个合理的预算和明确的需求是非常必要的。
预算的设定应该结合自身经济实力和电脑的使用需求，确保在有限的预算范围内选择到最为适合的电脑产品。
同时，明确自己对电脑的主要使用需求，比如办公、设计、游戏等，可以针对性地选择更适合自己的产品。
三、选择合适的销售渠道和商家选择合适的销售渠道和商家是购买电脑时的重要环节。
传统的实体店和电子商务平台是两种常见的购买渠道。
实体店有着实物展示和售后服务的优势，而电子商务平台则有更多的品牌和型号可供选择，并且价格通常更为优惠。
根据自己的喜好和需求，选择合适的销售渠道和商家，以获取更好的购物体验。
四、掌握谈判技巧在与商家进行谈判时，掌握一些谈判技巧是非常重要的。
首先，保持耐心和冷静，不要盲目接受商家的要求，要坚持自己的立场和利益。
其次，与商家进行充分的沟通，了解产品的具体情况和售后服务政策。
第三，通过比对不同商家的价格和服务来进行议价，争取到更好的价格和优惠条件。
最后，签订购买合同时要仔细核对合同内容，以确保自己的权益不受侵害。
五、关注售后服务和保修政策电脑作为一种高价值的电子产品，其售后服务和保修政策非常重要。
在购买电脑时，要重点关注商家的售后服务和保修政策，了解产品的质保时限和维修范围。
同时，询问可以享受的延保服务和售后支持，以保证自己在使用过程中能够获得及时的帮助和解决问题的支持。
银嘉电脑谈判策划书3篇篇一《银嘉电脑谈判策划书》一、谈判主题与银嘉电脑公司就合作事宜进行谈判，达成长期合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 副谈：熟悉电脑行业和市场情况，能够提供技术和产品方面的支持。
3. 法律顾问：确保谈判过程合法合规，维护我方权益。
4. 技术专家：对银嘉电脑的产品和技术有深入了解，能够解答相关技术问题。
三、谈判目标1. 达成长期合作协议，确保双方在电脑产品的供应和销售方面建立稳定的合作关系。
2. 争取有利的合作条款，包括价格、质量保证、售后服务等。
3. 解决双方在合作中可能出现的问题和争议，确保合作顺利进行。
4. 提升双方的品牌形象和市场竞争力。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判团队成员，简要介绍谈判背景和目标。
2. 议题讨论产品和服务介绍价格和成本分析合作条款和条件售后服务和支持市场推广和合作机会3. 互动交流双方就议题进行深入讨论，交换意见和建议，寻求解决方案。
5. 结束谈判确定下一步行动计划，明确双方的责任和义务。
六、谈判策略1. 开局策略强调双方的共同利益，提出合作的优势和潜力。
2. 中局策略针对分歧点进行充分的讨论和协商，寻求妥协和解决方案。
运用各种谈判技巧，如报价、还价、让步等，争取有利的谈判结果。
保持灵活性，根据谈判情况调整策略。
3. 终局策略在阶段，强调合作的重要性，提出最终的建议和方案。
准备好应对对方的出价，坚定立场但不固执。
确保谈判结果符合双方的利益和目标。
七、风险评估和应对措施1. 风险评估分析可能出现的风险和问题，如价格、质量、交货期等。
评估对方的谈判立场和态度，预测可能的反应和行动。
2. 应对措施制定应对风险的预案，准备备选方案。
保持冷静和理性，及时解决问题和矛盾。
八、后续工作1. 签订合作协议按照谈判达成的共识，起草和签订正式的合作协议。
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。
2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。
3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。
五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。
2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。
3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。
2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。
3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。
八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。
2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。
双方进行价格协商，争取达成一致。
3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。
双方进行数量协商，争取达成一致。
4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。
5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。
买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。
九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。
关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。
2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。
3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。
4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。
四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。
2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。
3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。
4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。
5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。
3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。
4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。
5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。
6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。
六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。
同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。
七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。
我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。
有关购进电脑商务谈判计划一、谈判主题1、价格2、装配时间二、谈判地点**大学三、谈判小组成员主谈：**学院院长副谈：**学院余主任四、双方利益及优劣势分析我方基本情况我方优势：国电脑厂商非常多，我方有很大的选择围；作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景我方劣势：支付能力有限对方基本情况对方优势：在市场上有一定的占有率；有相当实惠的价格，同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右；在国对方的电脑质量较好，有较好的信誉对方劣势：缺少高级尖端产品，技术不够发达；服务能力有限，售后服务水平不高；资本实力方面欠佳五、谈判目标层次分析1、价格最优：在市价八折优惠的基础上再度降价5%，并采取分析付款的方式底线：在市价八折优惠的基础上再度降价5%2、装配时间最优：开学前电脑全部到位并装配调试完毕底线：最迟十月结束全部工作六、程序及具体策略1、开局：由于谈判双方是第一次接触，以轻松愉快的语气开局，创造良好的谈判气氛，以缓减双方的紧感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。
先谈及学校环境，再进入电脑购买谈判。
2、中期阶段：试探性谈判，稳健的谈判风格，提出自己对对方的疑问。
商谈配置，先让对方开价，了解对方实力状况，与自己的预算进行对比，估算对方真实底价。
3、重点阶段：在自身利益方面争取做到不让大步，采取软硬兼施的方法，不超之过急，一步步向目标靠拢。
尽量不正面冲突，以远利诱之，让对方放开眼界，以便在价格上取得最优。
稳中求胜。
4、最后谈判阶段：不改作风，站在对方角度为其考虑长远发展，从多个利益方面说服对方。
川农具有广阔的市场前景，用大利逼迫对方在装配时间上让步，试探性的给予对方再次合作的机会。
七、谈判合同初拟甲方：**电脑乙方：**学院兹经过谈判，合同双方协定由甲方销售给乙方一百台清华同方台式电脑。
甲方对其产品质量保证，乙方享有一定的价格优惠（具体价格详见供价表）并采取分期付款的方式，合同约定双方以*****元人民币成交，甲方在开学前必须完成一切准备工作，开学后一个月电脑必须全部到位。
甲方对乙方要承担一定质量的售后服务。
八、可能遗留的问题货款到位期限达不到一致；电脑的安装会存在一些时间差异的问题；在未来的售后服务质量和时间上会存在一定的分歧等等问题，在进一步的谈判中解决。
**学院谈判小组2009年6月9日商务谈判剧本一、谈判人物设置：A：**学院王院长和余主任B：**公司营销部经理和肖秘书谈判地点设置：农业大学二、谈判矛盾点：1、**公司对我校的支付能力和资信有所怀疑我校也对其技术，服务能力以及资本实力不满意2．价格3．交货、安装时间（1个月）三、谈判流程：1、开局：旁白：下午2：30，**公司代表经理按照事前约定来到**学院会议室。
王院长：经理，你好，来到这感觉怎么样啊？经理：真是不错，你们这环境真好，青山绿水的，很适合修身养性做学术啊，呵呵。
余主任:是啊，我们这就是以旅游为主的城市，等我们生意谈成了，我带两位到周边转转，我们这山好水好人也美，一定能给你们不一样的感受。
经理：恩，我也是这样想的，那就预祝我们合作愉快了。
旁白：双方都笑了。
考虑谈判双方是第一次接触，在开局阶段营造了一个友好、轻松的气氛，以缓减双方的紧感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。
王院长：呵呵，好的，我们学院需要随时了解社会的经济发展趋势，因此电脑是我们联系外界和学习技术的重要工具，所以我们一直都在关注电脑市场，希望能够购得性价比比较高的电脑。
经理：关于性价比，我相信我们的电脑很有优势，首先，和国外的大品牌相比，我们有相当实惠的价格，同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右，其次，比起国的电脑，我们的电脑也算数一数二，你要知道，清华同方品牌价值已经超过了327亿元，获得了专利566项，公司入选“中国科技100强”“世界品牌500强”，历年被评为中国电子信息百强。
所以，选择我们的电脑是没错的。
旁白：双方都开始亮牌，A方说出自己所需，并显示了对买电脑的诚意，而B方则根据A方的要求说出了自己的优势，并赞赏A方的好眼光。
余主任：其实，我们也了解同方的电脑，我们现在比较关心的是，贵公司的电脑是否耐用，并且售后服务怎么样，因为我们上次采购的计算机就是坏机率高，并且售后服务做的也不是很好。
经理：这点你放心，我们公司成立10年，信誉一直很好，我们的工程师都是很有经验的高技术人员，而且我们同方电脑技术已经较以前有了跳跃式的发展，像我们推出的新型号真爱S5000系列，就很不错，我们的售后服务是这样的，1个月有质量问题我们都是包换的，另外2年免费维修。
余主任：恩，那能给我介绍几款适合我们学校的机型吗？经理：好的，肖秘书把配置表拿出来给他们参考一下。
旁白：身旁的秘书拿出了事先准备好的机型配置表。
肖秘书：根据贵校的情况我们给你们选择了这样的两套配置。
旁白：肖秘书双手将表递给王院长配置如下：真爱S5000-B003-19WLCD处理器AMD 闪龙™处理器3600+操作系统LINUX存1G DDRII硬盘160G光驱DVD光驱显示器19英寸宽屏液晶显示器网卡集成100M声卡集成5.1声道音箱选配真爱S5000-B003-18.5WLCD处理器AMD 闪龙™处理器3600+操作系统LINUX存1G DDRII硬盘160G光驱DVD光驱显示器18.5英寸宽屏液晶显示器网卡集成100M声卡集成5.1声道音箱选配旁白：B方打消了A方的疑虑，并且举实例作为参考，显示了卖方的诚意。
然后双方开始就价格开始实质性的磋商。
经理：前一款较后一款显示器要大一些，但价格也稍微贵点，你看怎么样？余主任：价格呢？大致一台是多少钱？肖秘书：我为你算了一下，真爱S5000-B003-19WLCD市价是2699，真爱S5000-B003-18.5WLCD市价是2588，但是你若购一百台的话，我们可以八折优惠，也就是人民币2160元和2070元。
王院长：（摇头）太贵了，我们的预算没有那么多，我们如果要18.5WLCD这款，能再便宜一点吗？经理：是这样的，行业有行业的规定，我们已经是很优惠的了，如果再减的话，恐怕以后的生意也会不好做。
余主任：我们可是购了100台，选择你们公司，也是对你们公司的信任和支持，我们是很有诚意的啊。
你们是不是也应该互相支持下，如果能再降5个点，我们就成交。
经理：真的不能再少了，成本在那儿啊，况且遇上金融危机，这已经是我们卖过的价格中最低的了。
余主任：相信你们也了解学校的制度，学校就拨了那么多款，我们想多付点也拿不出来啊。
2僵局双方都没有说话，一时间陷入了僵局……院长向余主任耳语……余主任起身离开座位，端来四杯热气腾腾的茶。
余主任：（双手端起茶杯递向经理）来来来,先尝尝我们的茶，凡事没有过不去的坎，只要我们双方都有诚意，我相信是能达成共识的……经理：（起身，双手接过茶杯，轻轻喝一口）好茶啊……可是，我们真的只能做这样的让步了，现在受金融危机的影响，大家生意都不好做，我们公司2000多名员工，也在很努力的在奋斗不想被裁员，大家都很不容易，我们真的不敢再少了。
王院长：（又端起另一个茶杯递给肖秘书）有压力才有进步啊，你看我们也不是盈利性组织，就当是为社会培养人才做点贡献，这对你们企业形象也会有很大的帮助嘛。
肖秘书：（双手接下）。
经理：那这样我再和我们公司高层联系下。
王院长：好的。
旁白：经理向肖秘书点头示意一下，肖秘书随后拿来了，并接通了公司总部（联络中）挂断之后，肖秘书向经理耳语了几句……经理：我问过老总了，他说5个点还是可以接受，但是要一次付清。
王院长：什么！我们没有能力一次付清啊，只能分期付款。
经理：我们也不清楚贵院的经济情况，加上这笔数目也不小，我们实在不敢冒这个风险。
王院长：那我就真没办法了，这么短时间我们哪去调钱呢，你不是故意为难我们吗，现在不都是先行付一部分，以后再分期付剩余的啊。
贵公司是作大生意的，相信也会遇到资金周转不灵的问题吧，也会要求对方宽限一下付款的期限吧。
将心比心，我们这种非盈利性组织在资金方面确实会存在一些困难，但我们同样也是一种高信誉组织。
经理：院上又困难应该找校方啊，我们已经在价格上优惠你们很多了，所以你们应当一次付清。
余主任：实话告诉你，校方就只拨了这么多。
贵公司不介意的话，我也去兼职嘛，为学生的教育做贡献嘛。
经理：院长说笑了。
王院长：学校可是最热的市场啊，大学生是电脑业的主流市场之一，你想想看，这些学生进校不久都会选购电脑，在大部分都不了解的情况下，一定会留意身边的电脑，如果我们机房用你们的电脑，学生们会亲身体验或了解，这可是在给你们公司做活广告啊，你们的销售额一定会因此上升。
而且这还只是第一步，因为对大部分学生来说这将是他们的第一步电脑，而据统计，人的一生平均会用3到5台电脑，如果你们的产品好，会培养他们的品牌忠诚度，所以你们会因为比别人先跑一步而赢了整场比赛。
如果这块市场都放弃了，将会是你们的一大笔损失。
很多企业都想进来，有的还会选择赞助，而我们的条件也不过分，孰轻孰重你要慎重考虑啊。
我们可是重点工程院校啊，信用我们还是有的。
经理：（想了下）哎，好，这次爽快点，就当交个朋友，就分期付吧。
旁白：双方都笑了……3、结尾王院长：呵呵，好，我就喜欢爽快的人。
那货什么时候可以到位呢？经理：大概10月份吧。
余主任：可是我们9月份就开学了啊，能快点吗？经理：这恐怕比较困难，毕竟我们没有那么多现货。
王院长：可是时间紧迫啊，那该怎么办？经理：这，，，，我们真没办法，我也不能给您们做出一些无法实现的承诺啊。
我们好不容易在价钱方面做出了这么大的让步，贵院也要体谅一下我们啊，就因为时间问题破坏了我们的合作恐怕不太合适吧。
王院长：让我想想，（过了一会）好吧，十月就十月，不过不尽电脑要到位,一切安装调试工作也必须在十月结束。
经理：这个,难度比较大，如果贵院一再要求进度的话，质量恐怕就没那么高了,毕竟时间比较紧,我们在十月的工作多,人手安排不过来呀。
余主任：质量怎么能降!我们可是特殊的顾客啊。
你看我们川农有大小十几个学院，我们院也不是最大的院，如果贵公司在有价格的优势上又保证高的质量，我想，我们的合作不止有这一次吧…况且电子产品的更新换代速度很快啊 ,说不定一两年学校经济宽裕了可以再申请办置几个实验室…经理：…我也非常期待能和贵校有更多的合作。
这个，我回去后会尽全力安排到位的。
王院长：真是太好了，感贵公司对我院教学的支持啊！经理:哪里，贵校可是培养栋梁的高等学府啊，那我们就尽快来签协议吧。
旁白:最终双方以达到共赢而收场，校方以相对低廉的价格买到了性能好的产品，可谓物超所值；而**公司虽然价格相对价格低一些，但找到了一个大客户，为以后的继续合作打下了基础，同时可能成为学校电子市场中重要的部分之一。
