下载文档原格式
龙门石窟旅游营销方案1. 引言1.1 背景介绍龙门石窟位于中国洛阳市，是中国著名的石窟艺术宝库之一。
它是中国古代艺术的瑰宝，也是世界文化遗产。
随着旅游业的发展，越来越多的人对龙门石窟的参观和探索产生了兴趣。
为了更好地推广和营销龙门石窟旅游产品，制定一套有效的旅游营销方案是十分必要的。
1.2 目标与目的本文档的目标是制定一套针对龙门石窟旅游产品的营销方案，旨在提高游客数量和收入，增强龙门石窟的品牌形象，推动其成为国际知名的旅游景点。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体龙门石窟的目标客户群体主要包括以下几类人群： - 文化艺术爱好者：这部分人群对于龙门石窟的艺术价值和历史背景有着浓厚的兴趣，他们通常会从艺术角度去欣赏和学习。
- 外国游客：随着中国旅游业的发展，越来越多的外国游客选择来中国旅游，其中很大一部分人会选择参观龙门石窟。
- 国内游客：作为中国古代艺术的瑰宝，龙门石窟吸引了很多国内游客，尤其是那些对中华文化有浓厚兴趣的人群。
2.2 目标客户需求分析基于对目标客户群体的需求分析，可以总结出他们对龙门石窟旅游产品的共同需求： - 文化体验：客户希望通过参观龙门石窟来获得对中国古代文化和艺术的体验。
- 知识学习：客户希望了解更多关于龙门石窟的历史和背景知识。
- 便捷服务：客户希望能够享受到便捷的购票和导览服务，提高游览的效率。
- 安全保障：客户希望游览过程中能够得到安全保障，避免发生任何意外事故。
3. 产品定位与竞争优势3.1 产品定位龙门石窟旅游产品的定位是以文化艺术为核心，结合旅游观光和知识学习，为客户提供一次独特的文化体验。
3.2 竞争优势龙门石窟相比其他旅游景点具有以下竞争优势： - 独特的艺术价值：龙门石窟作为中国古代艺术的瑰宝之一，具有独特的艺术价值和历史意义，吸引了大量的艺术爱好者和学者。
- 世界文化遗产认证：龙门石窟被联合国教科文组织认定为世界文化遗产，这为其增加了很大的知名度和吸引力。
一、活动背景龙门，作为中国历史文化名城的象征，承载着丰富的历史文化底蕴。
为了弘扬传统文化，丰富群众文化生活，提高城市知名度，特举办龙门主题活动。
本次活动以“穿越时空，品味龙门”为主题，旨在让参与者深入了解龙门的历史文化，感受龙门之美。
二、活动目标1. 弘扬中华民族优秀传统文化，提高龙门历史文化知名度；2. 增强市民对家乡的认同感和自豪感；3. 丰富市民文化生活，提升城市文化品位；4. 促进旅游业发展，带动地方经济增长。
三、活动时间2022年4月1日至4月30日四、活动地点龙门石窟、龙门镇、龙门古城等地五、活动内容（一）开幕式1. 时间：4月1日上午9:00-11:002. 地点：龙门石窟广场3. 内容：（1）领导致辞；（2）舞狮表演；（3）戏曲表演；（4）非物质文化遗产展示；（5）开幕式结束后，举行盛大的民间庙会。
（二）龙门历史文化讲座1. 时间：4月2日至4月5日2. 地点：龙门石窟博物馆3. 内容：（1）邀请专家学者举办龙门历史文化讲座；（2）组织市民参观龙门石窟、龙门古城等地；（3）开展互动环节，让市民亲身体验龙门历史文化。
（三）龙门民俗风情展1. 时间：4月6日至4月10日2. 地点：龙门镇3. 内容：（1）展示龙门民俗风情，如民间舞蹈、戏曲、民间工艺等；（2）举办民间手工艺比赛；（3）开展民间艺术表演。
（四）龙门美食节1. 时间：4月11日至4月15日2. 地点：龙门古城3. 内容：（1）邀请各地美食商家参展；（2）举办美食评选活动；（3）开展美食烹饪表演。
（五）龙门摄影展1. 时间：4月16日至4月20日2. 地点：龙门石窟广场3. 内容：（1）邀请摄影爱好者参加摄影比赛；（2）展示龙门美景、民俗风情等摄影作品；（3）评选优秀摄影作品，颁发奖品。
（六）龙门夜游活动1. 时间：4月21日至4月25日2. 地点：龙门石窟、龙门古城等地3. 内容：（1）举办夜游龙门活动；（2）展示龙门夜景；（3）举办民间音乐、舞蹈表演。
风景区营销策划方案
根据目前风景区的市场情况和竞争状况，我们制定了以下营销策划方案：
一、市场调研：通过对目标客户群体的喜好和消费习惯进行深入了解，以及竞争对手的情况和策略分析，为后续营销活动的制定提供数据支持。
二、定位和差异化：明确风景区的定位和特色，强化品牌形象和独特之处，突出与其他竞争对手的差异化优势。
三、产品升级：根据市场需求和客户反馈意见，对风景区的产品和服务进行升级和优化，提高游客的满意度和体验感。
四、线上线下营销：结合线上平台和线下活动，开展多样化的营销活动，吸引客户关注和参与，提高品牌知名度和美誉度。
五、合作推广：与旅行社、OTA平台等旅游相关机构进行合作推广，拓展客户来源和市场占有率。
六、精准营销：通过数据分析和客户画像，精准投放广告和促销活动，提高营销效果和ROI。
七、口碑营销：加强对游客的服务和体验管理，提高口碑和用户体验，培育忠实的粉丝群体，形成良好口碑传播。
我们相信通过以上营销策划方案的实施，风景区的市场地位和竞争力将得到进一步提升，吸引更多游客，实现可持续发展。
如何做好旅游景区规划方案：最具创意的龙门石窟案列分享旅游景区规划公司的精彩旅游规划方案旅游景区规划公司熊大寻旅游景区规划公司告诉你什么才叫震撼性的世界级的创意！那就是把人们听说过存在于想象中的东西，变成看的见摸得到的东西，就是把一个旅游观光项目变成符合市场巨大需求的体验项目。
就好比二零一三年熊大寻旅游景区规划公司受邀到对龙门石窟进行旅游景区规划方案时，在龙门石窟发现天然大睡佛！第一部分：龙门石窟旅游规划方案的总体形象定位鱼跃龙门处，百帝十万佛——百帝皇城对龙门，十万佛祖坐石窟（一）定位依据：1、改名为龙门——隋炀帝未迁都之前，曾亲临，登邙山时发现远望过去就像一个天然的门阙的“伊阙”说“此非龙门耶？自古何不建都于此？”所以当隋炀帝迁都阳后，“伊阙”作为帝都的大门，就改叫了龙门。
2、真正的龙门——从古到今，有十三个朝代在建都，共出过一百零五位皇帝，因此龙门曾作为一百多位皇帝帝都的大门，可谓是真正的龙门、龙都之门。
3、龙门是首胜——用唐代著名诗人白居易的话来形容就是“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉。
”你说风景如此优美，难道除了隋炀帝，你说其他百位皇帝能没来过龙门吗？4、龙门十万佛——石窟造像有10万余尊，被世界文化遗产组织评价为“是中国石刻艺术的最高峰”，不管从质量还是数量上，龙门石窟都是世界石刻造像的巅峰之作！5、龙门百帝皇——石窟背靠千年帝都，如果我们在这里将龙门、将百帝的雕像打造出来，那我们就能最大的借千年帝都的势，然后染人们在这里才能感受到帝都文化。
6、龙门原定位——龙门之前的定位主要是在石刻艺术上，和敦煌石窟、云冈石窟的定位差不多，但如果真要作对比，龙门石窟的知名度比不过敦煌，佛像大小比不过云冈，佛像的精美比不过大足的。
7、龙门新定位——龙门原有的定位石刻艺术，只能吸引到小部分特定游客，因此为了扩大市场的影响力，熊大寻旅游景区规划公司将龙门石窟的定位从石刻艺术升级到其涵方面，即鱼跃龙门、祈福吉祥的地方。
龙门石窟广告策划篇一：广告策划书广告策划书制作人：黹文目录一广告环境分析?????????????????二广告目标及决策概述??????????????????三广告诉求四广告传播区域五广告主题六广告创意七广告表现八广告预算及分配?????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????一、广告环境分析1、旅游文化产业市场环境分析1.1我国旅游业发展情况简介中国以崭新的姿态进入了21世纪，旅游产业在国民经济新世高速增长的拉动下保持着高速度发展。
已经过去的几年中，在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下，中国经济保持7％以上的高速度增长，令世人关注。
旅游文化产业行业背景分析旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业。
整个世界的旅游市场都在不断的扩大，所以说旅游市场的发展前景是相当好的，但同时旅游市场是一个很不稳定的市场，很多因素都会影响到这个市场的发展例如社会的安定、经济发展、地方的环境等等。
文化旅游产业是一种特殊的综合性产业，因其关联度高、涉及面广、辐射力强、带动性大而成为新世纪经济社会发展中最具活力的新兴产业。
中国文化旅游可分为以下四个层面，即以文物、史记、遗址、古建筑等为代表的历史文化层；以现代文化、艺术、技术成果为代表的现代文化层；以居民日常生活习俗、节日庆典、祭祀、婚丧、体育活动和衣着服饰等为代表的民俗文化层；以人际交流为表象的道德伦理文化层。
当前，中国的旅游业正在慢慢转型，文化与旅游结合的需求越来越明显。
全国各地文化旅游业发展如火如荼：河南文化旅游产业已形成了一定的产业体系和产业规模。
20XX年河南省文化景区游客普遍增多，平均增幅在30%以上。
其中郑州少林寺、洛阳龙门石窟、巩义康百万庄园等沿黄文化景区更是游人如潮，游客同比分别增长35%、81.8%和80%。
龙门石窟营销策划方案一、品牌定位龙门石窟作为中国古代艺术宝库的代表，具有丰富的历史文化内涵和深厚的艺术价值。
我们将龙门石窟定位为一个融合文化、艺术、历史的旅游目的地，旨在向游客展现千年佛教石窟艺术的精髓，提供一次深度的文化体验。
二、目标群体1.文化艺术爱好者：包括对佛教文化有浓厚兴趣，喜欢研究历史文化的学者、艺术家等；2.国内外游客：对中国古代文化和历史有浓厚兴趣的游客，国内外旅行团。
三、市场调查通过对国内外各类文化艺术活动、旅游目的地的调查研究，我们发现文化旅游正在成为新的热点，越来越多的人愿意通过旅行来体验和感受不同的文化。
而对于龙门石窟而言，虽然其具有独特的文化艺术魅力，但知名度和宣传力度相对较小，需要进一步提升。
四、核心竞争力分析1.世界文化遗产：龙门石窟以其独特而世界闻名的佛教石窟艺术享有极高的艺术和文化价值，具有吸引力和排他性。
2.文化内涵丰富：佛教艺术文化是中国古代文化的瑰宝之一，龙门石窟是佛教石窟艺术的杰出代表，其精美的雕塑、宏伟的佛殿为游客提供了深度的文化体验。
3.旅游景点配套设施完善：龙门石窟周边的交通、餐饮、住宿等配套设施相对健全，为游客提供便利。
五、营销推广渠道1.线上推广：（1）建立官方网站和微信公众号，提供详细的游览信息、预订服务和导览指南等。
（2）与各大旅行平台合作，增加在线预订功能，提供优惠套餐和团购活动等。
（3）制作宣传视频和图片展示，发布在各大社交媒体平台上，例如优酷、抖音、微博等。
（4）与旅游博主、自媒体合作，邀请其进行线上直播和推广，增加曝光度和用户粘性。
2.线下推广：（1）参加旅游展览和文化艺术活动，展示龙门石窟的独特魅力。
（2）与旅行社和景区合作，推出定制的龙门石窟旅游产品，包括学术研讨、艺术展览等。
（3）与当地政府、旅游局合作，开展推广活动，例如主题演出、文化交流等。
（4）与知名企业合作，进行赞助和合作宣传，增加品牌曝光度。
六、营销活动策划1.文化艺术节：每年举办一次龙门石窟文化艺术节，邀请国内外的艺术家、学者等参与，举办展览、学术研讨、艺术演出等活动，吸引文化艺术爱好者。
河南景区营销策划方案一、目标市场分析1.1 国内游客市场河南位于中国中部，周边省份众多，如山西、陕西、湖北等，所以目标市场主要为周边省份的游客。
他们通常在周末或节假日选择短途旅行，对历史文化和自然风光具有较高的兴趣。
1.2 国际游客市场随着中国旅游业的发展，越来越多的国际游客来到中国观光旅游。
河南作为中国历史文化的重要组成部分，对于国际游客来说具有很大的吸引力。
目标市场主要为欧洲、美洲、东南亚和澳大利亚等地的游客。
二、河南景区营销策划2.1 品牌推广河南景区需要建立独特的品牌形象，以吸引游客的目光。
该品牌形象应体现河南的历史文化底蕴和自然景观，通过多渠道宣传推广，例如电视广告、网络营销、地方旅游局合作等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
2.2 优化景区服务提供高品质的游客服务是吸引游客的关键。
景区应设立游客咨询处和导游服务中心，提供专业的导游服务和旅游咨询，为游客提供一站式的服务。
同时，加强景区内公共设施的建设和管理，提高游客的体验度。
2.3 建立旅游推荐机制河南拥有多个著名的景区，游客往往很难在有限的时间内游览所有景区。
因此，景区可以和当地旅行社、酒店等建立合作关系，推出不同的旅游线路和套餐，以满足不同游客的需求。
同时，景区可以通过推荐机制，将游客引导到其他景区参观，以增加游客的停留时间和次数。
2.4 加强网络营销随着互联网的发展，网络营销已成为吸引游客的重要手段。
景区应充分利用互联网平台，建立官方网站、微信公众号和社交媒体账号，发布景区的最新消息、优惠活动和旅游攻略，与游客进行有效沟通和互动。
2.5 拓展国际市场针对国际游客市场，景区可以与国际旅行社、航空公司等建立合作关系，通过促销活动和旅游展览参展等方式，推广河南的旅游资源。
同时，提供多语种的导游服务和旅游宣传资料，方便国际游客的游览。
2.6 举办特色旅游活动为了吸引更多游客，景区可以定期举办特色的旅游活动。
例如，嵩山景区可以举办登山比赛，黄河景区可以举办漂流活动，龙门石窟可以举办艺术展览等等。
龙门石窟旅游营销方案1. 引言龙门石窟位于中国河南省洛阳市，是中国现存规模最大、内容最丰富、保存最完整的石窟艺术宝库之一。
为了提升龙门石窟的知名度和吸引更多的游客，我们制定了以下的旅游营销方案。
2. 目标•提升龙门石窟的知名度。
•增加游客数量，提高游客满意度。
•增加游客的停留时间和消费金额。
3. 目标受众•国内外游客•学生团体•石窟艺术爱好者4. 营销策略4.1 在线推广•创建精美的官方网站，提供详细的介绍和导览信息，并支持在线购票和预订导览服务。
•利用搜索引擎优化技术，使得龙门石窟在相关搜索结果中排名靠前。
•在各大旅游网站和社交媒体平台建立官方账号，定期发布新闻、活动和优惠信息，吸引更多的游客。
•利用直播平台，定期举办线上导览活动，让无法亲临现场的游客也能体验到龙门石窟的魅力。
4.2 传统媒体宣传•与知名旅游杂志和报纸合作，发布专题报道和文章，增加龙门石窟的曝光率。
•制作精美的宣传册和海报，通过旅游展会和旅行社进行发放。
•利用电视和广播等传统媒体，进行广告宣传，引发公众对龙门石窟的兴趣。
4.3 合作推广•与周边景区、旅行社和酒店建立合作关系，互相推荐和宣传。
•在校园和社区举办讲座和展览活动，向学生和居民介绍龙门石窟的历史和文化价值。
•与当地美食、农产品等特色产业进行合作，推出龙门石窟特色产品，增加游客的消费意愿。
5. 服务优化•提供多种语言的导览服务，满足国内外游客的需求。
•增加观光车和步行路线的设置，方便游客游览。
•举办石窟艺术展览和文化活动，丰富游客的参观体验。
•打造良好的服务团队，提供专业、热情的导览和咨询服务。
6. 价格策略•推出不同类型的门票和套票，以满足不同游客的需求和预算。
•对学生团体、老年人、残障人士等特殊群体给予一定的优惠。
•推出季节性折扣和限时优惠活动，吸引更多的游客。
7. 数据分析•利用数据统计工具，对网站访问量、购票量等数据进行分析，并根据分析结果进行相应调整和优化。
•通过游客问卷调查，了解游客对龙门石窟的满意度和建议，为进一步改进提供依据。
龙门石窟营销策略有哪些龙门石窟是中国著名的石刻艺术宝库，位于河南省洛阳市。
作为世界上最大的石窟艺术宝库之一，龙门石窟吸引着大量的游客和艺术爱好者。
为了提升龙门石窟的知名度并吸引更多的游客，可以采取以下营销策略：1. 建立线上平台：创建一个官方网站和社交媒体账号，通过发布石窟的图片、介绍、历史等内容，吸引网民关注和讨论。
并提供在线预订门票和导览服务，方便游客了解和参观石窟。
2. 举办艺术展览：在全国各地举办龙门石窟的艺术展览，展示龙门石窟的精美艺术品，吸引更多人了解和关注。
与当地博物馆、艺术机构合作，举办主题展览，扩大艺术影响力。
3. 合作推广：与旅行社、景区合作，推出龙门石窟的旅游套餐和优惠活动，吸引更多游客前往石窟参观。
同时与演艺团队合作，推出石窟相关的文化演出，增加游客的参观体验。
4. 文化推广：通过举办龙门石窟的学术研讨会、文化讲座等活动，吸引艺术学者、历史爱好者等参与讨论和研究。
通过媒体合作和出版图书等形式，将石窟的文化价值和历史意义进行广泛宣传。
5. 增加交通便利性：与交通部门合作，增加前往石窟的交通线路和接驳设施，方便游客到达。
提供多种语言的导览服务，以满足不同国家和地区的游客需求。
6. 多媒体宣传：在电视、广播、互联网等媒体平台上，投放龙门石窟的广告和宣传片，使更多人了解和关注石窟。
同时与摄影师、旅游博主等合作，进行石窟的摄影和推广，增加美感和独特性。
7. 举办活动：定期组织龙门石窟的文化节、艺术展演、全球摄影比赛等活动，吸引全球的游客和艺术家前来参与，提高石窟的知名度和影响力。
通过以上营销策略的综合运用，可以提升龙门石窟的知名度和吸引力，吸引更多游客前来参观。
同时，也能够传播龙门石窟的文化价值和历史意义，推动中国石窟艺术的传承和发展。
石窟景区活动策划方案范文一、背景介绍石窟景区是中国传统的文化遗产之一，乃至世界级的旅游资源。
石窟景区不仅具有自然景观的独特魅力，更重要的是其历史文化价值。
作为游客，我们不仅可以欣赏到壮丽的石窟艺术，还可以感受到千年文化的底蕴。
然而，随着旅游业的发展和人们对文化旅游的需求不断增加，石窟景区也需要不断创新和发展，以适应不同游客的需求。
因此，本方案将围绕如何策划石窟景区的活动，提升游客的体验，增加景区的吸引力展开。
二、目标和愿景1. 目标：提升石窟景区的知名度和影响力，增加游客数量，推动石窟文化的传播和保护。
2. 愿景：打造具有独特魅力和文化内涵的石窟景区，成为国内文化旅游的热门目的地。
三、定位和核心竞争力1. 定位：石窟景区将定位为具有深厚历史文化内涵的文化旅游目的地，注重游客的知识性和体验性。
2. 核心竞争力：石窟景区的核心竞争力在于其独一无二的石窟艺术和历史文化价值，以及优质的旅游服务。
四、活动策划1. 主题活动（1）石窟文化节：每年举办一次石窟文化节，吸引国内外游客走进石窟，感受石窟艺术之美。
活动包括展览、论坛、讲座、表演等，以文化交流为主要内容，增强游客的文化体验。
（2）摄影大赛：邀请摄影师们参加石窟摄影大赛，通过摄影作品展示石窟景区的独特魅力。
大赛可以设立多个奖项，激励摄影师们用镜头记录石窟景区的美丽瞬间。
（3）艺术工坊：开设石窟艺术工坊，让游客亲自参与石窟艺术的创作过程。
工坊提供专业的导师指导和相关工具材料，让游客亲手制作自己的石窟工艺品，增加游客的参与感和体验感。
2. 互动体验（1）虚拟现实技术：引入虚拟现实技术，让游客可以通过VR设备亲临石窟现场，欣赏壁画、雕塑等艺术品，感受石窟艺术的独特魅力。
（2）文化体验活动：定期举办文化体验活动，如写书法、刻印章、学习石窟艺术等，让游客能够亲自感受中国传统文化的魅力。
（3）互动游戏：开发互动游戏，如石窟解谜游戏、石窟考古寻宝等，增加游客在景区停留时间的同时，提高其文化素养和知识水平。
龙门窟景区营销策划书小组成员：前言随着人们的生活与物质水平的提高，国的旅游市场份额在扩大。
只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。
但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。
现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。
下面我们将对龙门窟景区做一简单的营销策划。
目录1龙门窟景区简介 (1)2景区营销策划的背景分析（SWOT分析） (2)2.1龙门窟景区发展的优势 (2)2.2龙门窟景区发展的劣势 (3)2.3龙门窟发展遇到的机会 (4)2.4龙门窟发展面临的威胁 (4)3龙门窟景区营销定位与目标 (5)4具体营销案 (6)4.1景点规划原则 (6)4.2龙门窟保护规划 (7)4.3保护区用地规划与环境整治 (7)4.4龙门窟景区详细策划 (7)4.5日常营销工作 (8)4.5.1旅游促销策略 (8)4.5.2推行旅游产品形象策略 (8)4.5.3旅游产品价格公示策略 (8)4.5.4旅游网络化渠道策略 (8)4.6费用预算 (9)1龙门窟景区简介龙门窟位于中国中部省市南郊12.5公里处，龙门峡谷东西两崖的峭壁间。
因为这里东、西两山对峙，伊水从中流过，看上去宛若门厥，所以又被称为“伊厥”，唐代以后，多称其为“龙门”。
龙门窟开凿于北孝文帝年间，之后历经东、西、北齐、隋、唐、五代、宋等朝代连续大规模营造达400余年之久，南北长达1公里，今存有窟龛2345个，造像10万余尊，碑刻题记2800余品。
其中“龙门二十品”是书法碑精华，褚遂良所书的“伊阙佛龛之碑”则是初唐楷书艺术的典。
这里地处交通要冲，山清水秀，气候宜人，是文人墨客的观游胜地。
又因为龙门窟所在的岩体质优良，宜于雕刻，所以古人选择此处开凿窟。
龙门窟延续时间长，跨越朝代多，以大量的实物形象和文字资料从不同侧面反映了中国古代政治、经济、宗教、文化等多领域的发展变化，对中国窟艺术的创新与发展做出了重大贡献，是中国刻艺术宝库之一。
同时，龙门窟也是AAAAA级景区。
2000年被联合国科教文组织列为世界文化遗产。
2景区营销策划的背景分析（SWOT分析）2.1龙门窟景区发展的优势(1)AAAAA景区，世界文化遗产，知名度非常高1961年国务院公布龙门窟为全国第一批重点文物保护单位。
1982年龙门风景名胜区被公布为全国第一批级风景名胜区。
2000年11月，联合国教科文组织将龙门窟列入《世界文化遗产名录》。
(2)中国刻艺术最高峰，佛窟数量最多、规模最大的窟世界遗产委员会评价：“龙门地区的窟和佛龛展现了中国北晚期至唐代（公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。
这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品，代表了中国刻艺术的最高峰。
”龙门窟始凿于北孝文帝迁都之际（公元493年），历经东、西、北齐、隋、唐和宋等朝代，前后长达400余年，形成了南北长1.3公里、拥有2345座窟龛、10万余尊造像、2800余块碑刻题记的窟遗存。
(3)山水资源绝佳龙门因山清水秀，环境清幽，气候宜人，被列入八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉”。
(4)交通便利龙门窟景区交通条件极为优越，市有通往北京、上海、、、、等地的空中航线；陇海和焦枝铁路在交汇，西高铁龙门站距龙门窟景区仅4公里；连霍高速公路、二广（二连浩特－市）高速公路、少洛（市－登封市－市）高速公路、洛济（市－济源市）高速公路以及市西南绕城高速公路在交汇，对外高速公路交通条件极其便利。
(5)背靠帝都位于南郊，背靠千年帝都，拥有深厚的历史文化底蕴。
2.2龙门窟景区发展的劣势(1)休闲体验不足，留不住游客龙门窟景区作为文保单位、5A级景区、世界文化遗产，观光有余，休闲不足，游客只是看完就走，留不住人，缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体的休闲平台，也缺乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。
(2)给游客的好处不明显诉求一直在刻艺术上，目标消费群较窄，只有对刻艺术感兴趣的人才会来看，给游客的利益好处不明显，旅游就是给人好处，人们飞千山万水花千元万钞来龙门看刻艺术的兴趣有多大？客观来讲只能吸引少数人。
所以我们应该将诉求从刻艺术升级到能给游客好处面，从而吸引更多游客。
(3)继承有余创新不足多年来都停留在保护、继承和优化上，没有继承和优化，景区作为一个旅游产业的发展，需要有创新，不仅从定位上提升，还应该从产品上、营销上提升。
2.3龙门窟发展遇到的机会(1)政府扶持市政府提出将龙门窟景区打造成国际文化旅游名城的核心名片，这是一次让龙门窟景区从定位、产品、营销全面升级的机会，龙门窟管委会领导高度重视，措施有力，让龙门景区进行一次全面的升级。
(2)市场广阔随着我国经济与世界经济的接轨以及市场开拓力度的加大,必将促进龙门窟国际旅游业的飞跃。
规模巨大、持续快速成长的旅游市场，为发展龙门窟旅游业提供了非常广阔的市场空间。
2.4龙门窟发展面临的威胁(1)边旅游城市竞争加剧与市相近的旅游业发展迅速，节假日旅游接待人数急剧增加，对龙门窟景区客源的分流明显。
(2)龙门窟景区以观光旅游为主,旅游资源缺乏深度开发一直以来，龙门窟都是以观光旅游为主，导致产品单一,旅游行为层次低,特别是缺乏高层次的互动性和参与性旅游产品,使得游客的滞留天数少、重游率低,对旅游市场的扩大构成极大威胁。
因此龙门窟景区旅游在发展中要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。
3龙门窟景区营销定位与目标龙门窟景区诉求一直停留在刻艺术上，给游客的利益好处不明显，产品创新不足，休闲体验不足。
所以从定位上我们应该从以前停留在形式上，现在一定要转到涵上，以前停留在艺术上，下一步一定要着重在市场上，刻艺术转到祈福吉祥文化，从产品上应该有新的创新，通过打造新龙门地标，做集吃住行游购娱为一体的旅游小镇等对景区进行升级，从营销上通过一系列极具眼球的营销活动提升龙门窟的知名度，致力于将龙门窟打造成国际文化旅游名城的核心名片，再造一个新龙门。
此次旅游营销策划是为了扩大龙门窟景区在全国的市场影响力和知名度，争取到更多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标：达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化，迅速跻身全国旅游业发展的第一梯队。
4具体营销案4.1景点规划原则以窟文物保护、进入世界历史文化遗产、统筹协调为基本规划原则。
规划成果包括三个部分：窟区总体规划、中心区详细规划、基础资料汇编。
容涵盖文化遗产、风景名胜、保护规划等多面问题。
4.2龙门窟保护规划(1)增加绝对保护区，以加大保护力度，从根本上保持窟区整体空间风貌。
(2)根据新的状况，分别对重点保护区和建设控制地带界线进行了调整。
(3)为了保护窟地下安全，防止煤矿等地下开采对窟岩体稳定性的破坏，以及防止过度开采地下水引起的紊乱，恢复“泉水四溢”的自然景象，划定地下安全保护区，面积10.79平千米。
(4)分别确定绝对保护区、重点保护区、建设控制地带和地下安全保护区的保护容、保护原则和保护措施。
4.3保护区用地规划与环境整治(1)居民点用地调整规划(2)过境公路调整规划(3)交织铁路改线规划(4)伊河两岸主观林带规划4.4龙门窟景区详细策划(1)西山北入口区：为交通组织井然有序、空间功能明确、植物配置简洁、建筑朴实含蓄的中心区主要入口。
在入口处在原有古镇基础上打造以唐代建筑风格为主的龙门古镇，引流水入古镇，打造小桥流水、古色古香的唐代古镇风貌，溪水养鲤鱼，设蟠龙门，形成鱼跃龙门的景观，通过龙门客栈、花魁巡游、体验鱼跃龙门等多种形式将小镇旅游气氛带热。
并区别于全国各地成百上千个古镇，具有强大的旅游吸引力和市场号召力。
在此基础上改善餐饮设施,结合民间小吃,开发有当地特色的餐饮。
(2)西门窟区：龙门大桥桥头至潜溪寺段是游览窟的心理准备地带，强调展示、休息两大功能，充分利用植物、泉水、露天休息平台、展厅，创造宁静、安逸的空间环境。
潜溪寺至摩崖三佛段以观赏窟为主，净化文化遗址环境。
万佛洞至极南洞段是窟游览的高潮，强调青山、绿水和大片岩的质感对比，突出窟的文化遗址气氛，限制高峰期游人量，加强防护和服务设施建设。
极南洞至新漫水桥段是通往西山窟和东山窟区的人流集散地，突出其交通、服务和休息功能，创造出动静结合的空间环境。
(3)西山南入口区：布置窟艺术列馆。
拆除龙宫后，规划为沿河绿地和停车场。
(4)东山窟区：建设观景点、改善窟及山体环境，结合自流泉眼，增加小型休息设施，扩大游人活力空间，增加绿地，减少干扰，形成参观游览干线。
(5)伊河风景区：保持伊河水面平静，并且有一定宽度，恢复历史环境风貌。
在北入口一带设游船码头，设置仿古游船在水面上供游客游览。
利用伊河湿地打造湿地公园，围绕“所谓伊人，在水一”这一理念吸引游客。
4.5日常营销工作4.5.1旅游促销策略网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传景区文化和景区产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对度假区的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销发布各种规的旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
4.5.2推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
4.5.3旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。
景区的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。
一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。
二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。
4.5.4旅游网络化渠道策略旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。
