连单销售话术

连单销售七大方法、话术！

方法一:寻找互搭互配

•快速反应、快速找到适合搭配得三种产品

•搭配物品:配搭得衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。

•主动、热情、快速上前为客人进行搭配

方法二:利用促销,不失时机

•利用店铺得促销活动

•利用VIP

•利用季节交替

•利用节假日

方法三:多为顾客去补零

•当您为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着在收银台推出我们得小配件?

•比如说鞋就是288元一件,棉袜就是12元一双,共计300元整。在收银得时候巧妙利用收银台边得小物件进行连带销售,瞧似简单得一句话,这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观得销售收入。

方法四:新款、主推积极推 •新品、主推款,陈列在店铺得抢眼位置

•根据顾客得需求把新品或主推介绍给客人

•顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求得备选给客人

方法五:朋友、同伴不忽略

•货品推荐与介绍得过程中 ,注意同伴得瞧法与意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光

•适时给同伴推荐合适得产品,鼓励其试穿

•利用活动,鼓励一起购买

方法六:勤展示多备选

•“展示三件,卖出两件”得原则

•不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”得原则就是许多年以来验证过很多次得一个事实。向每一位顾客展示三件产品,您平均卖出两件——您得生意将翻一倍。

方法七:奖励考核机制要配套

•更多得提成或额外得奖励

•您会得到更多荣誉与赞美

•您会得到更多得晋升空间

•连带销售件数最多得竞赛与奖励

•有连带销售得最高客单价得竞赛与奖励等 连单销售7大说服点(销售话术)

1、不算多买,只就是提前买

➤“其实您只就是提前买而已,毕竟这些都就是您用得上得东西,而且我们剩下得数量也不多了,机会真得很难得呀！”

➤“如果买了之后用不着那就是很可惜,不过这些衣服您随时都用得着,只就是先准备好而已,所以这叫做提前买而不就是多买了。”

➤“您就是在最恰当得时候提早买而已,而且这就是一个节省费用得最佳决定！(如果就是有促销、打折得状况下可以使用)”

第1篇

尊敬的客户，您好！欢迎光临我们的手机专卖店。我是您的销售顾问[您的名字]，今天非常荣幸能为您服务。在这里，我们将为您提供最优质的产品和最贴心的服务。现在，就让我们一起来了解一下我们店里的热销手机，看看哪款最适合您。

开场白：

1. “您好，欢迎来到[店铺名称]，我是[您的名字]，今天您想了解哪款手机呢？或者您有什么特别的需求吗？”

2. “您好，感谢您对我们店铺的信任。今天我们店里的手机款式非常丰富，无论是商务人士还是时尚达人，都能在这里找到适合自己的手机。请问您对手机有什么特别的要求吗？”

了解客户需求：

3. “请问您平时主要用手机做什么？是主要用于通话、上网、拍照，还是游戏呢？”

4. “您对手机的品牌有偏好吗？比如苹果、华为、小米等。”

5. “您对手机的价格有预算吗？我们可以根据您的预算为您推荐合适的机型。”

推荐手机：

6. “根据您的需求，我为您推荐以下几款手机：”

- “首先是[手机型号]，这款手机拥有出色的拍照功能，无论是风景还是人像，都能轻松捕捉到最美的瞬间。而且它的电池续航能力也非常强，非常适合您日常使用。”

- “接下来是[手机型号]，这款手机在性能上非常出色，搭载最新的处理器，运行速度非常快，无论是办公还是游戏，都能轻松应对。”

- “还有[手机型号]，这款手机的设计非常时尚，适合追求个性潮流的您。而且它的屏幕显示效果也非常出色，无论是看电影还是玩游戏，都能带来沉浸式的体验。”

强调手机优势： 7. “这款手机采用了最新的[技术特点]，比如[快充技术、超长续航、高分辨率摄像头等]，可以大大提升您的使用体验。”

8. “我们的手机在售后服务方面也非常有保障，购买后享有一年质保，并且提供免费的软件更新和系统优化服务。”

处理客户疑虑：

9. “您可能对[某个功能]有些疑问，其实[详细解释该功能的优势和使用方法]，这会让您的使用更加便捷。”

10. “关于[某个问题]，其实[解释原因和解决方案]，我们非常重视每一位客户的需求，会尽力为您解决。”

连单销售七大方法、话术!

方法一:寻找互搭互配

•快速反应、快速找到适合搭配的三种产品

•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。

•主动、热情、快速上前为客人进行搭配

方法二:利用促销，不失时机

•利用店铺的促销活动

•利用VIP

•利用季节交替

•利用节假日

方法三:多为顾客去补零 •当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦,为什么不试看在收银台推出我 们的小配件？

•比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双,共计300元整。在收银的时候巧 妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也 能为店铺增加一笔可观的销售收入。

方法四：新款、主推积极推 •新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置

•根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人 •顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

方法五:朋友、同伴不忽略

•货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其 眼光

•适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿

•利用活动,鼓励一起购买

方法六:勤展示多备选

・"展示三件，卖出两件"的原则

•不要向顾客只展示一件产品，"展示三件，卖出两件"的原则是许多年以来验 证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两彳 一^你 的生意将翻一倍。

方法七:奖励考核机制要配套

•更多的提成或额外的奖励

•你会得到更多荣誉与赞美 •你会得到更多的晋升空间

•连带销售件数最多的竞赛与奖励

•有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等 连单销售7大说服点（销售话术）

1. 不算多买，只是提前买

> "其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数 量也不多了，机会真的很难得呀！"

a "如果买了之后用不看那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得看,只是先准 备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。"

> "您是在最涪当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定！（如 果是有促销、打折的状况下可以使用）"

电话销售技巧总结

注:红色字体是客户回答

第一次电话

您好，我是中华商务网的，我叫连碧珍。

你好 请讲

打扰您了，请问您公司新产品项目这一块是哪位负责?

或：请帮我转一下贵公司渠道负责人？

我就是 他不在

请问您贵姓 什么时候在？负责人贵姓？(以备下次再访）

姓潘 经理姓潘

潘经理是吧？您好

开场白:A我看了贵公司的网站，您公司目前有在代理百度\GOOGLE\YAHOO,不知有打算再多一些网络营销的产品来销售吗？

B我们是做网络营销软件的，为了扩大市场份额，想在当地找一家合作伙伴，不知您是否兴趣了解一下？

C我看到您公司的网站上有商务快车软件,我们也是做这类的软件……。（说一些我们的优势等等,让他也可以销售我们的,争取合作的机会）

D 网络营销软件有听说过吗？就是可以。。。。.

你们是做什么产品的？ 说来听听

A.嗯，商务时空是当前国内最早，最著名的网络营销软件之一，它帮助用户将产品直接推向全球3000多个网上交易市场，让产品直接展示在商人最为集中的地方,即使企业没有建立自己的网站，一样赢得客户，促成定单！潘经理在接触客户过程中应也有碰到这一块须求的企业吧？

哦，与商务快车一样的软件吗？ 你们这个有什么优势？

是的,我们是同类的软件，看来潘经理对这类的软件先前有过了解。您看我先用几分钟的时间跟您介绍一下吧？

行的

我们商务时空与商务快车都是国内最早的网络营销软件。商务时空的优势：

1。软件发布速度快，更新及时；以保证软件的成功率在80%以上

2. 80%的网站都是有验证码网站以及会员制的网站

3。行业分类比较细,用户可以把信息发布到他所在的行业网站；

4。用户可以新增想发布的网站，或可以发到我们公司由采编人员帮忙添加;

5。 软件可以更换电脑来操作，更换电脑操作简单，无须像商务快车那样须在原来的电脑上卸载掉软件.独家特设此功能；

.。。。。。。。。.（先介绍一部分继续探知是否有打算做这类软件的意向)