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我国医疗器械行业发展现状及未来趋势解析
一、我国医疗器械行业发展情况
1、我国医疗器械行业在过去几年的发展取得了显著成绩。
近年来，
随着医疗技术在一定程度上提高，医疗器械的发展也在加快。
从产量增长
趋势来看，我国医疗器械行业自2000年以来，每年增速保持较快，至
2024年达到了31.5％，相比前一年增加了3.3％。
按国家统计局统计，2024年我国医疗器械行业总值为1833亿元，同比增长8.6％。
2、稳步推进医疗器械行业的转型升级，我国医疗器械产业正迅速发展。
从最近的发展历史来看，医疗器械产业的进步也是十分显著的。
近年来，我国医疗器械行业积极推动了产业结构调整，行业分工更加明确，技
术能力及品质进步明显，整体经济效益持续改善，社会声誉对外逐步提高，融入国际会计标准，执行国际化管理水平，培育运营和市场的能力等，表
明我国医疗器械行业持续发展状态良好。
二、我国医疗器械行业未来发展趋势
1、政府支持力度加大。
由于医疗综合费用的支出增加，社会对医疗
服务的需求量越来越大，政府也将为医疗器械行业的发展提供更多的支持，注重行业政策的创新，使其得以持续发展。
2、技术升级提升。
中国医疗器械行业发展蓝皮书全文前言疫情以来，全民抗疫成了中国社会的一种主旋律，而医疗器械行业的快速发展也成为了疫情期间的重要保障之一。
疫情之后，许多人对医疗器械的需求和关注度大幅提升，医疗器械行业也面临着未来的重大机遇和挑战。
为了更好地探讨中国医疗器械行业的未来发展方向，本文针对医疗器械行业现状和未来发展提出建议。
我国医疗器械市场现状从国内医疗器械市场的整体情况来看，我国医疗器械市场年均增速在10%-15%之间，规模逐年扩大，这与人口老龄化、医改及市场的需求密不可分。
当前医疗器械市场前景广阔，可持续性强。
但在行业发展的过程中，还存在一些问题，如:市场竞争虽然采取一定的监管机制，但医疗器械市场的竞争仍然是很激烈的。
一些品牌龙头企业在市场上的优势比较明显，而一些中小企业则面临着价格、质量、市场占有率等问题。
同时，国外品牌也在中国市场发力，市场竞争压力不断加大。
技术创新难度大在市场不断扩大的过程中，一些技术创新方面的问题也不断出现。
一是我国医疗器械研发人才短缺，二是在创新方面的投入不足。
对于医疗器械企业而言，在研发方面需要加大投入，并建立多元化研究模式，以提高产品创新的难度和成本，提高企业核心竞争力。
流程标准不一由于国内医疗器械监管的标准比较复杂，流程也比较繁琐，不同的省和市使用的标准也各不相同。
不同地区的监管要求也有所不同，造成了区域市场不同步，影响了产品的发展。
医疗器械市场发展趋势数字化随着我国医疗信息化建设的不断推进，医疗器械市场数字化的转型成为未来的新趋势之一。
数字化医疗器械为医生和患者提供了更高质量、更加智能的医疗解决方案。
同时，医疗器械的数字化也将更加方便医疗机构数据的整合和分析，提高医疗机构的效率。
智能化随着人工智能技术的逐渐应用，智能化成为医疗器械的必然趋势。
智能化医疗器械可为医生提供更为准确和量化的数据，帮助医生更好地诊断和治疗患者。
同时智能化医疗器械也更好地解决了医生在疾病治疗中经常面临的问题，包括经验不足、知识不全面和技能不足。
中国历次医疗改革内容中国历次医疗改革的演变中国近年来经历了一系列医疗改革，从传统的公立医疗体系到试图推进医疗市场化，医疗改革在不断的摸索和实践中，从未停止过前进的步伐。
主要的改革内容如下：1. 1950年代的卫生制度改革新中国成立之初，国家建立了公立医疗机构和社会医疗保健体系。
1958年，卫生系统的全民医疗计划启动，将社会保险和全民医疗体系结合在一起，建立自负盈亏的卫生机构，并展开全民卫生教育工作，极大地提高了医疗保健水平。
2. 1980年代的医改1984年，中国开始了一场新的医改。
医改的目标是让医疗机构自负盈亏，增加医护人员工资，改善医疗设备和服务质量，并引入西方医疗理念和管理模式。
该项改革极大地提高了医院的效率和质量，人民对医疗保健设施的满意度也有了较大提升。
3. 2009年的医保制度改革2009年，中国政府实施了医保制度改革，采取了政府购买服务的方式，为全国农村地区和城市居民提供了医保服务。
这项改革大大提高了人民对医疗保险的满意度，缓解了一部分人口因医疗费用过高导致的贫困问题。
4. 2015年的医疗改革2015年，中国开始了医疗改革试点工作，通过设立家庭医生、终止药品加成等措施，推进了基层医疗服务的建设和完善。
同时，允许民间资本进入医疗领域，推动了医疗市场化和社会化运作。
该项改革使得医疗服务更加便捷，并大大提升了人民对医疗保健服务的信任感。
总之，医疗改革是一个长期的进程。
从建国初期到现代，在这个不停变化的世界里，中国不仅仅在科技、经济、社会等领域里获得了巨大发展，医疗保健也取得了长足的进步。
相信在不久的将来，中国的医疗改革必将继续走向更高更成熟的境地。
2012年中国医药工业经济运行分析2012年中国医药工业运行情况报告2012年医药工业继续平稳增长，生产、销售和利润总额均保持较快增长，亏损面和亏损额均有一定程度的下降，医药工业整体经济呈现良好态势。
但出口增速明显下滑，外贸形势仍存在不稳定因素。
一、总体运行状况（一）产销稳步增长1、主营业务收入增长平稳2012年全行业累计实现主营业务收入*****.3亿元，同比增长20.1%。
2008-2012年医药工业主营业务收入增长趋势注：本文医药行业除包括国民经济行业分类中的医药制造业外，还包括医疗仪器设备及器械制造业。
从2008-2012年各季度主营业务收入增长情况来看，2012年在持续两个季度的增速下滑后，在三季度出现企稳。
与2011年底28.9%的增速相比，上半年累计9.8个百分点的差距在下半年有所减少，全年累计增幅重新恢复到20%水平。
从主营业务收入完成情况来看，中药饮片加工业、化学药品制剂制造业、中成药生产业和医疗仪器设备及器械制造业4个子行业增速在行业平均水平以上，化学药品原料药制造业增幅水平最低，为14.0%。
2012年医药行业主营业务收入完成情况2、销售产值增速小幅上升2008-2012年医药工业销售产值增长趋势2012年全行业累计实现工业销售产值*****.2亿元，同比增长21.1%。
除化学药品原料药制造业、生物药品制造业和中成药生产业外，其余4个子行业的增速均高于医药工业平均水平，特别是中药饮片加工业的增速较平均水平高了6.5个百分点。
2012年医药行业工业销售产值累积完成情况3、产销率稍有回落2008-2012年医药工业产销率变化情况2012年全行业整体产销率有所回升，全年行业平均产销率为95.6%，低于2011年底水平0.4个百分点。
与2011年同期相比，除中药饮片加工业和医疗仪器设备及器械制造业外，其余各子行业的产销率均有不同程度的下滑，下滑最大的是化学药品制剂制造业，下降了1.4个百分点。
2024年医疗体制改革市场调研报告摘要本报告通过对医疗体制改革的调研，分析了当前医疗市场的情况以及改革对市场的影响。
通过调研发现，医疗体制改革为市场带来了新机遇和挑战，在改革中，政府、医疗机构和患者都面临着新的问题和需求。
本报告提出了一些建议，以帮助各方更好地适应和应对改革带来的变化。
1. 引言医疗体制改革是目前社会各界高度关注的一个话题，对于医疗市场而言，改革不仅仅是一场制度上的变革，更是一个前所未有的机遇和挑战。
本章将介绍本次调研的目的和方法。
2. 当前医疗市场情况本章将对当前医疗市场的情况进行分析。
主要涉及医疗资源的分布、医院管理和医疗服务质量等方面。
根据调研数据，我们发现XX地区医疗资源分布不均衡，医院管理存在一定问题，医疗服务质量有待提升。
3. 医疗体制改革对市场的影响本章将分析医疗体制改革对市场的影响。
首先，改革将带来医疗资源配置的优化，改变传统的以重点城市为中心的格局。
其次，改革将加强医院管理的规范化，提高医疗服务的可及性和可负担性。
最后，改革将推动医疗技术和医疗设备的创新和进步，提升医疗服务的质量和效率。
4. 改革中的问题和需求改革过程中，政府、医疗机构和患者面临着新的问题和需求。
本章将对这些问题和需求进行具体分析。
例如，政府在改革中需要解决医疗资源分布不均衡的问题，医疗机构需要提升服务质量来满足患者的需求，患者需要更多的医疗信息和知识来做出更好的决策。
5. 建议根据对市场的调研和分析，我们提出了一些具体建议。
针对政府，我们建议加大对医疗资源配置的调控力度，优化资源分布。
对于医疗机构，我们建议加强管理，提高服务质量，同时加强信息化建设，提供更多的医疗信息和知识给患者。
对于患者，我们建议加强健康教育，提高健康素养。
6. 结论通过对医疗体制改革的市场调研，我们发现改革为市场带来了新的机遇和挑战。
各方应积极应对变化，加大合作，共同推动医疗体制改革的顺利进行。
同时，需要致力于解决改革中出现的问题和需求，为人民群众提供更好的医疗服务。
医用内窥镜微创医疗市场的发展现状与前景内窥镜微创医疗是微创医疗技术中出现时间最早、发展最为成熟的技术之一。
内窥镜微创手术具有创伤小、手术时间短、术后康复快等特点，备受医患双方的青睐。
目前，以内窥镜系统为核心的微创技术已推广到耳鼻喉科、普外科、妇产科、胸外科、泌尿外科、儿科等多个科室，从简单的腹腔镜下息肉摘除到心脏搭桥均有涉及，几乎所有传统的普通外科手术都可以通过内窥镜微创手术完成。
内窥镜微创技术已成为消化、呼吸、泌尿、耳鼻喉科等系统疾病诊断治疗不可缺少的技术。
随着现代外科手术向有限化、智能化和微创化发展，预计微创技术的临床应用比例将达到75%。
内窥镜微创医疗市场发展现状北美、欧洲、日本是内窥镜主要消费市场，国际内窥镜知名企业卡尔史托斯、狼牌、日本奥林巴斯、美国史赛克集中在这些国家和地区。
随着内窥镜微创技术的推广和普及，全球医用内窥镜市场规模逐年增长。
中国开展内窥镜微创治疗的时间较晚，但发展速度和普及程度非常快，医用内窥镜市场规模增长迅速。
通过技术引进吸收和自主研发，这些公司医用内窥镜产品质量与国际先进企业的差距正在缩小，甚至在个别领域取得突破，处于领先地位。
目前，我国医用内窥镜已摆脱单纯依赖进口的局面，国产医用内窥镜市场占比约30%。
国内市场份额提高的同时，国产内窥镜也实现了出口，并保持高速增长势头。
内窥镜微创医疗市场发展前景1、医用内窥镜市场需求不断增长随着内窥镜微创技术的普及和内窥镜加工工艺的提高，内窥镜应用已涉及普外科、耳鼻喉科、骨科、泌尿外科、妇科等几乎所有科室，成为医用不可或缺的诊断和手术设备，也是全球医疗器械产业中增长最快的产品之一。
发展中国家医疗水平的提高和医疗投资的加大，使内窥镜应用不再局限于欧美发达国家，中国、印度、巴西等发展中国家市场需求量正快速增长。
2011年全球医用内窥镜市场规模为61亿美元，预计到2016年将增长到97亿美元。
2011年，我国医用内窥镜行业工业总产值约为50.65亿元元，净进口16.82亿元，国内实际需求量达到67.47亿元，到2015年该数值有望增长到156.15亿元。
中国医疗器械行业分析一、医疗器械行业的宏观环境分析中国的人口老龄化趋势为医械市场的需求助力;首先,中国“人口红利”的“黄金时代”是在1990—2030年,共40年的时间,中国社会现在已基本进入老龄化的初期;随着老年人口增多,对医疗条件的要求进一步增多,将直接扩大医疗器械行业的市场需求容量;医保体系的覆盖范围扩大、消费者支付能力的提升、政府基层医疗体系建设的投入是医疗器械行业未来增长的三大推动因素随着中国居民收入的增加对疾病诊断、预防及健康管理需求增强,城镇和农村居民人均医疗保健支出稳步增长;中国综合医院门诊人均检查治疗费从1990 年的元增加到2008 年的元；出院人均检查治疗费从元增加到1887 元;虽然检查治疗费增长的速度不断缩小,但增长的趋势还在继续;检查治疗费是除药费以外的治疗费用,能较直接反应医疗器械使用效用;随着经济的发展,医疗卫生的投入也逐年增加,从2000 年的4587 亿元,到2007 年已达到11290 亿元,年复合增长率达37%,远高于GDP 增速,并呈进一步加快的趋势;但与发达国家的医疗器械行业相比,中国医疗器械行业的总体规模还是较小,尽管中国医疗器械行业2001-2008年复合增长率达到29%,但在全球市场占比不足7%;中国医疗器械产业占国民经济的比重也逐年增加,医疗器械行业是高附加值、高新技术交叉与融合的行业,知识密集、资金密集,是一个国家制造业和尖端科技的标志但中国医疗器械产业所占GDP的比重相对较小,但进步明显;2008年前11个月,医疗器械工业总产值677亿,占GDP的医疗器械产业占国民经济的比重但是,医疗器械在专用设备制造行业中的地位并不突出,医疗器械产业在专用设备制造业中,企业数占6%,销售收入占比88%,利润%,销售和利润贡献严重失衡;中国的医疗器械产业处在低端产品竞争激烈,高端市场被国外产品充斥的状态二、国际医疗器械行业的发展概况目前,世界医疗器械市场主要集中在美国、欧洲、日本和中国,而生产主要集中在美国、欧洲和日本;其中美国的医疗器械生产和消费都占到全球的50%左右 ;2008年,全球医疗器械市场总销售额越3360亿美元,比2007年的3000亿美元增长了12%;2008年,中国、日本、印度三个国家的医疗器械市场销售额约占亚洲器械市场总销售额的70% ;目前海湾产油国每年进口各种医疗器械产品超过100亿美元,而这些国家基本无本土医疗器械产业,故中东、阿拉伯地区在今后几年必将成为世界重要的医疗器械新市场;从全球看,医械产业增长快于全球经济增长;表现为以下四个特点：首先,增长速度快,平均增长速度在8%-10%以上;根据医疗器械协会统计的数据,2002-2007年均增长7%以上；根据某专业医疗器械研究机构研究的数据,2008年市场增长率约为%以上；欧盟医械委员会公布的数据,2008年比2007年净增长11%；其次,行业规模大,据估计2010年全球医疗器械市场的总规模将达到$4000亿;根据医疗器械协会公布的数据,全球医疗器械行业的规模2002年在$2100亿,2006年$2900亿,2007年$3000亿；欧盟医械委员会公布的数据,2008年全球医械市场总销售额大约有$3360亿；第三,医疗器械行业的发展相当稳健,2008年金融风暴突如其来席卷全球,但世界医械市场总体销售情况依然良好,是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的工业门类之一第四,医疗器械行业的集中度越来越高;2007年,前20位的医疗器械公司占到整个医疗器械行业规模的56%,2006年,前10名占到30%,2008年,前25名占到60%;而散布在世界各地的2万多家医械公司销售额合计只占剩余40%的份额;器械市场;3亿人口规模、人口老龄化的趋势、高水平的医疗支出是市场增长的主要动力; 美国所消费的医疗设备产品占全球出口量的近40%; 2009年美国的医疗器械市场总规模910亿美元,预计2010年达到1000亿美元; 2007年美国医疗器械进口总额255亿美元,2008年进口284亿美元,2009年与2008年持平；进口产品占美国医疗器械总市场的1/3; 2009年1-11月,我国向美国出口医疗器械总值22亿美元,在具体产品中,我国在医用辅料、注射器、医用家具、助听器、残疾人用车等产品的进口来源国中居于首位,市场占比较高; 美国的医疗设备产业巨大,医疗设备领域中产品的多样化,全球近二分之一的医疗设备出自美国;从新兴的印度市场看,印度现有人口 10 亿人,到 2012 年将达到 12亿人;2005 年印度医疗卫生的支出为 300 亿美元,占 GDP的 % ;印度2004年医疗器械总销售额13亿美元,2006年15亿美元,预计2010年达到19亿美元;其中出口额占到1/4;1997年,美国向印度出口5700万美元医疗器械产品,占据印度40%的市场份额, 2006年印度医疗器械总销售额15亿美元,出口额3亿美元,并成为继日本、中国、韩国后的亚洲第四大医疗器械生产和出口国;今后 5 年印度医疗器械业的年增长率预计将达 12%～16%,并最终超越韩国成为亚洲医疗器械第三大生产国;印度逐渐转变成一个最重要的临床试验场所;在印度进行试验,公司可以节省50%的费用,而且病例的补充更容易也更快;印度没有对医疗器械销售实施法规控制,印度对医疗器械的关税仍然非常高,通常在20%～40%,但是拯救生命的医疗器械却可以享受零关税,有些医疗设备可以享受10%的优惠关税;全球医疗器械行业竞争有如下特点在市场份额的竞争方面,医疗器械市场是全球发展最快、贸易往来最为活跃的市场；美国即是最大的生产国也是最大的消费国,将医疗器械视为21世纪新经济增长点；美欧日占据医疗器械市场的85%；全球最大的20家企业占据销售收入的56%;从技术竞争的角度看,现代医疗仪器融入多学科和多领域科技,技术含量高、利润高,成为各大国竞相争夺的重要领域；少数企业垄断多数领域的多数核心技术;从企业规模发展的模式看,企业兼并重组愈演愈烈;上世纪末开演以目标产品线为核心的企业兼并大战;如GE兼并Elscint的MRI生产部门、生产C型X射线系统的OECMedical System；Philps兼并ATL和Agilent、Maconi医疗产品部等;跨国兼并现在方兴未艾;强生兼并若干国内小型企业,意图消灭中国本土竞争对手,此外,GE、西门子、Philps等已先后在国内建立生产和研发基地;三、中国医疗器械行业现况及发展趋势我国医疗器械行业目前逐渐形成了珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾三大产业集聚区,三大区域医疗器械总产值和销售额占全国总量的 80%以上 ;其中珠三角以研发生产综合性高科技医疗器械产品为主；长三角主要生产开发以出口为导向的中小型医疗器械；环渤海湾地区主要从事高技术数字化医疗器械的研发生产；此外,成渝地区是新兴的、以生物医学材料和植入器械及组织工程为特色的地区中国医疗器械行业的区域发展状况如下图所示：中国医械产业的增长快于全球医械产业增长,近10年来发展速度在15-18%的年增长率高速增长,年工业总产值平均年增长率达到20%左右,2008 年1~11 月的工业总产值增速达到了%,远超前几年;中国医疗器械行业的规模巨大,2009年超过1000亿元;“十一五规划”预测中国到2010年医械总产值将达1000亿,在世界医械市场上的份额将占到7% ;2005年中国医械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场,医械年销售额达到325亿元,并将逐渐超过日本,成为全球第二大市场 ;2006年在全球医械市场销售额中,美国占40%,欧盟占30%,日本占15%~18%,而中国仅占2% ;2008年在全球医械市场销售额中,美国占32%,欧盟占26%,日本占9%,中国占7% ;2008 年1~11 月,工业总产值达到亿,销售产值达到亿;中国医械产业的增长明显快于中国医药产业增长;8年来,医械的收入、利润增速为28%、41%,远高于医药的19%、21%;保守估计3年间医疗、医药、医械支出增幅分别为16%、15%和20% ;尽管发展速度很快,但是中国“医-药”比例仍然悬殊;2008年1-11月915家医械企业销售636亿,仅占同期5949家医药业6561亿的%;而在发达国家,“医-药”比5:5,全球平均“医-药”比4:6 ;从微观上讲,中国医械产业结构性需求增长来源于新增、填补和更新;近3年,在医疗机构总数增速下降的情况下,社区卫生服务中心站数量实现了20%以上增长；2000 余所县医院装备配置平均缺口30%,西部地区超过50% ;农村医疗机构缺乏基本医械装备, 需要建设乡镇卫生院超过70％ ;整体医疗装备水平低,15%是70年代产品,60%是80年代中期以前产品,我国至今没有医械管理法规,加上不少医疗机构甚至医院出于经济利益考虑,大量老旧残次医械仍在使用;一旦立法规范管理,将释放出巨大需求;此外,随着技术和医械的研发,三甲和二甲医院升级换代的设备从宏观上讲,中国医械产业周期性需求增长来源于医改、出口和扶持;在新医改8500亿政府投资和建立基层医疗卫生体系的推动下,2009~11年,基层医疗市场的医械需求有望增加1000亿；根据政府预算,2009年是基层医疗投入增长最快的一年,但具体实施预计会有半年到一年的滞后,因此基础医械市场的高潮会出现在2010年;制造、研发实力长足进步,高额出口退税优惠,国际公司转移制造,带来我国医械行业出口出现了高速增长；出口低迷的2009年,医械行业出口依然保持同比的正增长;2010年出口复苏确定性非常高,医械出口有望率先恢复到金融危机前增长水平；疗卫生投入从2000 年4587亿,到2007年达到11290亿,年复合增长率达37%,远高于GDP 增速,并呈进一步加快的趋势；“十一五”：要分阶段有步骤地发展医械产品及其关键部件；2009年12月,SFDA发布医械生产质量管理规范试行,推动市场向规模化优势企业倾斜;在具体市场布局上,中国医疗器械市场结构层次分明;我国医疗器械行业目前的状况是：企业多,品种多,价格低,调头快,这是优势;但其中有80%是中小型企业,技术力量相对薄弱,劣势显而易见;在高端医疗器械领域,本土企业无优势可言;如果将我国的医疗切屑市场比作一个巨大的“金字塔”,宽大的“塔基”代表中小医院,其设备基本以国货居多；尖细的“塔尖”代表大型医院,尽管其数量不多,但是占据了大部分医疗器械资源,使用的基本是进口医疗器械；余下“塔中间”医院则成为中外产争夺的“阵地”。
2012年中国医疗器械行业发展趋势分析随着我国研发、生产水平的提高，与国外医疗器械生产技术差距逐渐缩小；常规医疗器械设备已基本实现自主生产，高端医疗设备拥有自主知识产权的产品逐步实现进口替代且部分产品批量出口海外市场，由此表现为我国出口逆差逐步缩小，并于2005 年首次实现顺差。
医疗器械产业是事关人类生命健康的多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，许多医疗器械是医学与多种学科相结合的产物，其发展水平代表了一个国家的综合实力与科学技术发展水平。
医疗器械行业产品制造技术涉及医药、机械、电子、塑料等多个技术交叉领域，其核心技术涵盖医用高分子材料、检验医学、血液学、生命科学等多个学科。
（1）市场规模①国际市场规模医疗器械的市场竞争是全球化的竞争。
医疗器械市场是当今世界经济中发展最快、国际贸易往来最为活跃的市场之一。
美国、欧洲、日本共同占据超过80%的全球医疗器械市场，处于绝对领先地位，其中美国是世界上最大的医疗器械生产国和消费国，其消费量占世界市场的40%以上。
全球医疗器械市场销售总额已从2001年的1,870 亿美元迅速上升至2009 年的3,533 亿美元，复合增长率（2001-2009）高达8.35%。
即使是在全球经济衰退的2008 年和2009 年，全球医疗器械市场依然逆流而上，分别实现6.99%和7.02%的增长率，高于同期药品市场增长率。
随着经济的复苏和新兴市场国家中等收入水平消费者对医疗保健服务需求的增长，医疗器械市场将会持续增长。
②国内市场规模医疗器械的朝阳性已经不言而喻。
随着经济的发展和卫生水平的提高，医疗卫生的消费和投入增加已是不争的事实。
我国医疗器械市场迅速壮大，已成为世界第二大医疗器械市场，我国已经成为带动全球市场增加的主要区域。
医疗器械与药品是医疗的两大重要手段，发达国家这两者的销售额比例约为1：1，而我国仅为1：10，可见我国医疗器械市场潜力巨大。
我国医疗器械市场活跃，国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，使中国成为了巨大的医疗器械消费市场。
谈我国医疗器械市场的营销策略［摘要］掌握国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展进程，产品种类也从当初单一的常规器械日趋多样。
随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。
文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深切探讨了医疗器械营销中的实际操作进程,运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议。
关键词：医疗器械;市场现状;营销策略；营销渠道；渠道管理；管理创新目录一、医疗器械的行业特点和市场现状分析1二、我国医疗器械行业营销问题分析2（一）企业数量逐年增多,竞争形势日趋恶化2（二）生产产品单一,缺乏核心竞争产品2（三）营销渠道不顺畅通,模式滞后带来经营效果不睬想2（四）我国医疗器械行业缺乏知名品牌2（五）产品质量不高2（六）产品研究开发资金有限．盲目性大，缺乏创新3（七）销售网络不健全。
且外埠销售困难3三、STP战略分析3四、我国医疗器械行业营销策略建汉5（一）产品营销策略5（二）品牌营销策略6（三）走民族化发展之路,拓宽营销竞争力6（三）依照市场需求进行产品创新与改造6（五）准确把握市场．博得竞争优势7（六）提升技术水平,为营销撑起一片天空7（七）坚持“客户至上”的信念。
7（八）行销千里．决胜终端7（九）采取不同化竞争策略7五、我国医疗器械的发展趋势展望8六、结论8在医疗器械领域里科学技术水平的快速发展,让我国医疗器械制造行业逐渐与世界接轨,国外大量医疗设备生产商大量涌入中国,使国内市场竞争变得日趋白热化。
在这样的竞争中,如何选择合理的营销手腕将相当重要。
作为国内的医疗耗材企业,选择合理的营销渠道势在必行,运用合理的营销手腕也将是让我国医疗器械营销状况走向良性循环的进程。
一、医疗器械的行业特点和市场现状分析站在年关岁末的关口已迎业新一年的春天，回顾这一年，清点2013年医疗器械行业，受惠新医改，国内扩展低端市场；药监等部门出台器械广告标准，规范市场发展；受全世界金融危机的影响，医疗器械进出口市场发展放缓。
新医改带动医疗器械市场一、中国医疗器械市场动态截至2010年年底，中国GDP在多重压力下依然保持10.5%的高速增长，经济总体规模超越日本，跃居世界第二经济大国之列。
作为整体经济的组成部分，中国医疗器械产业的发展势头格外惹人注目，其市场规模在这一年一举突破1000亿元大关，达到1200亿元，增长率高达23%，为中国经济的总体发展涂上了浓墨重彩的一笔。
中国医疗器械市场的迅速扩容首先得益于改革开放以来国家宏观经济基本面的积极表现。
与此同时，也离不开近些年来各级政府对国家医药卫生事业的大力支持。
国家统计数据显示，2006年，全国医疗卫生支出为1320.23亿元，到2010年，这一支出则增加到了4439亿元，其中中央财政医疗卫生支出达1485.35亿元，地方财政医疗卫生支出达2954亿元，分别为2006年的10.76倍和2.50倍。
（信息来源—中国医疗科技网） 2009年4月初，我国出台8500亿元新医改方案，8500亿是医疗体制改革方案确定未来三年医改投入的总额。
新医改主要包括四个方面：农村医疗基础设施、公共医疗、城市医疗服务和基础医疗的报销。
这几个方面将使中国医疗系统和观念实现“重治疗”到“重预防”的转变。
首先，这些转变带来的是对于基础医疗设备实实在在的徐需求，例如超声、X线机、生化仪和心电图仪这类“基础设备”将会是中国政府集中采购的重点。
在新医改政策的刺激下，基层医院“填补缺口”和“更新换代”必将促使相关基础设备市场迎来大幅增长，相关企业将迎来产能释放和业绩大幅增长的时代。
根据政策要求，2009年，全面完成中央规划支持的2.9万所乡镇卫生院建设任务，同时2009年开始，我国将在3年内重点支持2000所左右县医院建设，而目前我国2000余所县医院装备配置在不同地区平均缺口率达到30%—50%。
现有设备中有15%左右是上世纪70年代前后的产品，60%左右时上世纪80年代中期以前的产品，亟需“更新换代”。
（信息来源—经济论坛，2011年11月上，总第252期《中国医疗器械市场分析》）二、十二五规划期间新医改政策走向1. 2010年10月18日中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》，“十二五”时期为二0一一年至二0一五年。
《建议》第八条——加强社会建设，建立健全基本公共服务体系中第（34）点提到："加快医疗卫生事业改革发展。
按照保基本、强基层、建机制的要求，增加财政投入，深化医药卫生体制改革，调动医务人员积极性，把基本医疗卫生制度作为公共产品向全民提供，优先满足群众基本医疗卫生需求。
"2. 2010年11月，在全国县医院改革发展现场会上，卫生部党组书记张茅在会上表示：国家发展改革委和卫生部启动了健全农村医疗卫生服务体系建设，计划在3年内安排投资360亿元人民币重点支持全国2176所县级医院建设，使每个县至少有1所县级医院基本达到标准化水平，目前已安排专项资金314亿元人民币支持1877所县级医院的建设，另外还安排资金支持乡镇卫生院和村卫生室的建设和改扩建工作。
3. 中国卫生部在2011年提出了深化医药卫生体制改革的重点目标，即：建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。
根据《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》相关政策，“紧密结合县级、乡镇、社区等基层医疗卫生机构建设和医疗器械配置升级的紧迫需求”，由中央财政专项拨款用于全国2000多家县级医院建设和设备更新。
4. 根据二0一二年三月出台的《国务院关于印发“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案的通知》中所提到的“总体要求和目标”，将进一步“提高基层医疗卫生机构服务能力。
按照填平补齐的原则，继续支持村卫生室、乡镇卫生院、社区卫生服务机构标准化建设，2015年基层医疗卫生机构达标率达到95%以上”；“推进医疗资源结构优化和布局调整”和“大力发展非公立医疗机构”。
在数量和质量完善医疗机构设备配置，提高基层医疗卫生机构服务能力。
5. 二0一二年六月出台的《国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点意见的通知》中提到：合理配置医疗资源。
针对县域群众主要健康问题，根据人口数量和分布、地理交通等因素，制订县域卫生规划和医疗机构设置规划，合理确定县域内医院的数量、布局、功能、规模和标准。
政府在每个县（市）重点办好1-2所县级医院（含中医医院）。
按照“填平补齐”原则完成县级医院标准化建设，30万人口以上的县（市）至少有一所医院达到二级甲等水平。
也将极大地扩大我国三级医疗市场的需求。
6. 根据《中共中央、国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》及《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009-2011年）》，到2011年，使全国每个县至少有一所县级医院和若干所中心乡镇卫生院基本达到标准化水平，其中县医院原则上要达到二甲医院水平。
建设规划总投资需求约1,000亿元（包括设备配置），其中中央补助481亿元。
支持建设全国约2,000所县医院、5,000所中心卫生院和2,400所社区卫生服务中心。
为指导各地做好建设和设备配置工作，卫生部研究制定了县医院、县中医院、中心乡镇卫生院、村卫生室和社区卫生服务中心5个机构的建设指导意见，明确了这些基层医疗机构业务用房等基础设施的建设标准和基本设备配置标准。
表一：基层医疗服务机构设备配置标准机构类别设备配置标准县医院CT、X光机、彩超、内窥镜、呼吸机、心电图机、血气分析仪、产程监护仪、新生儿黄疸治疗仪、眼科手术显微镜、耳鼻喉治疗台、口腔综合治疗台、血球计数仪、尿液分析仪、救护车等17大类县中医院除参考县医院配置品目外，还要配备中医特色治疗、康复、理疗设备，以及中药贮藏、炮制、加工、调剂、制剂等专用设备乡镇卫生院X光机、生化分析仪、B超、心电图机、呼吸机、妇科检查床、口腔综合治疗台、生化分析仪、血球计数仪、尿分析仪、电解质分析仪、手术器械、救护车等18类村卫生室简易呼吸器、高压消毒锅、出诊箱、氧气包、观察床、身高体重计等35种设备社区卫生服务中心心电图机、B超、离心机、血球计数仪、尿常规分析仪、生化分析仪、妇科检查床、恒温箱、药品柜等诊断、治疗和预防保健设备7.在2012年8月17日开幕的“2012中国卫生论坛”上，卫生部陈竺部长代表“健康中国2020”战略研究报告编委会发布了《“健康中国2020”战略研究报告》。
报告提出10各具体目标，包括：国民主要健康指标进一步改善，到2020年，人均预期寿命达到77岁；完善卫生服务体系，提高卫生服务可及性和公平性；健全医疗保障制度，减少居民疾病经济风险等。
切实履行政府职责，加大健康投入，到2020年，卫生总费用占GDP的比重达到6.5%～7%，保障“健康中国2020”战略目标实现。
三、医改期间，医疗设备采购相关政策2007年卫生部下发了《关于进一步加强医疗器械集中采购管理的通知》。
按照通知要求:国内所有非营利性医疗机构临床使用的医疗器械，今年起将全部由政府卫生行政部门统一评估、集中采购。
据卫生部规划财务司副司长于德志介绍，医疗器械集中采购按属地化管理原则，以政府为主导，分中央、省和地市三级，以省级为主组织实施。
各级政府、行业和国有企业举办的所有非营利性医疗机构，均应参加医疗器械集中采购。
任何医疗机构不得规避集中采购。
其中《大型医用设备配置与使用管理办法》管理品目中的甲类大型医用设备，以及乙类中的心脏起搏器、心脏介入类等高值医用耗材的集中采购工作，由卫生部统一负责组织。
卫生部表示，卫生部已正式委托卫生部国际交流与合作中心承担卫生部负责的甲类大型医用设备、心脏起搏器、心脏介入类等高值医用耗材的集中采购工作。
大型医用设备管理品目中的乙类，以及除心脏起搏器、心脏介入类等以外的高值医用耗材，纳入省级集中采购范围。
其他医疗设备和耗材，由省级卫生行政部门根据实际情况，具体研究制定本地区省级和地市级集中采购目录。
随着各地集中采购组织实施情况和实际工作需要，对集中采购的品目和范围也将进行适当调整。
在2009年7月3日召开的“卫生部医疗器械集中采购信息发布会”上卫生部规划财务司赵自林司长说道：“下一步卫生部按照工作方案，将进一步扩大集中采购范围，已初步确定开展骨科等耗材的全国集中采购。
同时按照国办发〔2008〕129号文件精神，对“健全基层医疗卫生服务体系建设”的设备，采取中央、省区市两级集中采购的方式进行。
对采购量相对少、技术含量高、产品价格贵的品目，如CT、大型X光机、内窥镜、部分超声和临床检验等设备，卫生部准备委托国际交流中心按照政府采购法的要求实行集中采购。
”四、中国医疗器械市场高速增长态势展望从根本上说，医疗器械市场的发展趋势和一个国家或地区人口状况、经济发展水平、政府对医疗卫生的重视程度以及社会阶层结构等因素关系密切。
对以上因素，结合我国实情分析如下：首先，我国有13亿人口，约占世界总人口的22%。
如此庞大的人口基数所催生出来的医疗需求是难以估量的，其对我国医疗器械市场来说将是长期利好，在短期内不会改变。
而且，随着我国老龄化速度不断加快，这一利好因素的积极影响还将会越来越明显。
当前，我国老年人口总数约为1.6亿人，占总人口12%左右。
预计到2020年我国老年人口将达到2.4亿人，其时将占总人口的17.17%。
其次，当前我国仍然处于可以大有作为的重要战略机遇期，国民经济完全可以继续保持快速、健康、有序发展。
这就为以民生为根本的医疗器械市场的未来增长提供了不可或缺的经济保障。
只有经济持续发展，政府才能更强有力的为保障民生给予财政支持。
而医疗则是民生的重要内容。
第三，作为社会主义的中国，与世界上绝大多数资本主义国家有着本质的不同。
这主要表现在政府在国家整个医疗体系中有着不可动摇的主导作用。
政府对广大公立医院的财政支持力度直接影响着这些医院对各种医疗器械尤其是大型高端医疗器械的需求水平。
在可以预见的时间内，公立医院作为医疗服务市场的基本主体不会改变。
因此，政府对医疗卫生的重视程度是一个尤其重要的影响因素。
这一影响因素上升国家层面即是我们通常所说的政策法规，其包括城镇职工医保、城镇居民医保以及新农合等一整套体系。
我们有足够理由相信，在未来，国家对医疗卫生将会越来越重视。
“十二五”规划纲要的一个突出亮点就是保障和改善民生。
第四，虽然新医改进入收官之年，城镇化建设也将趋缓，但国家新农村建设才刚刚起步。
中国还大概有8亿农民生活在农村。
由于城乡二元经济的存在，我国广大农村还很落后，基础设施建设相当薄弱。
城乡发展不平衡所带来的社会矛盾正越来越成为社会不和谐的重要因素。
为有效缓解和最终解决这一矛盾，今后国家将会不断加大对广大农村以及落后地区的扶持力度。
