房地产活动执行方案
一、活动目的
1.通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率
2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交
二、主题
“春日客户回馈活动”
三、活动时间
2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30
四、活动地点
销售中心
五、活动容
主要形式：花艺DIY活动与抽奖交叉进行
1.花艺DIY活动
⏹活动时间：2011年4月2日、3日10:00 ---15:30
⏹活动地点：销售中心
⏹参与对象：受邀老业主、老客户及本周成交客户（均以臂贴为准）
现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动
⏹活动规则：
✓以家庭为单位，活动结束后，所做软作品可自行带回家
2.现场循环大抽奖活动
⏹目的：
✓以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售
✓营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。
⏹活动时间：2011年4月2日、3日13:00 ---15:00
⏹活动地点：销售中心
⏹参与对象：销售中心现场全体客户及业主
⏹活动规则：
✓此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品
✓抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续✓抽奖活动中，一等奖获得者必须出示件方能领奖；
✓抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽
六、相关配合
1.客户邀约：
⏹销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）
⏹通知：活动前2天销售人员邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人
数，做好活动准备工作
⏹回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数
⏹温馨提示携带
2.相关物料及流程：
⏹抽奖活动流程：
⏹抽奖奖品设置:
⏹花艺DIY活动流程：
3.人员分工
