营销策划书写作培训 讲解PPT课件

一方面要调动和激发企业人员的积极性和创造性；令 一方面要体现“以消费者为中心，为消费者服务，令 消费者满意”的内容。
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差异原理
指在不同时、对不同主体、视不同环境而做出不同选择 检验营销策划文案的优劣与否的标准只能是实践。只有
在具体实践活动中提炼的素材，才会在此基础上产生新 的创意，形成新的有别于其他企业的营销策划文案，从 而产生差异。从这个意义上来讲，差异就是创新，就是 创造。
柯达公司宣称：“我们不要独占‘傻瓜机’的专利，其
技术全部都可以提供给世界上每一相机制造厂商。”其
实，柯达公开专利技术，正是该公司策划在事物发展性
基础上权变性的体现。 精选课件ppt
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柯达因诞生出“傻瓜机”当年年营业额超过了20亿美 元，纯利3亿多美元。同时，世界上相机拥有已数千万 台，而且日本研究的“傻瓜机”也将问世。即使不公 开专利技术，其他公司也已模仿研制出来。
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六、机会与威胁分析
从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势 与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力， 为后面的方案制定打下基础。
企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来 把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的 分析来把握。
在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根 据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企 业问题所在。
九损益预测在制定营销策划书时市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门人员讨论协商争取理解支持与合50十营销控制这是市场营销策划书的最后一部分主要说明如何对计划的执行过程进度进行管理常用的做法是把目标预算按月或季度分开便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩掌握未能完成任务的部门环节分析原因并要求限期做出解释和提出改进措施在有些营销策划书的控制部分还包括针对意外事件的应急计划51十一结束语结束语主要起到与前言的呼应作用使营销策划书有一个圆满的结束而不致使人感到太突然结束语中应再重复一下主要观点并概述策划要点52十二附录附录是策划方案的附件附录的内容对策划方案起着补充说明的作用便于策划方案的实施者了解有关问题的来龙去脉为营销策划提供有力的佐证凡是有助于阅读者理解策划内容的可信的资料都可以列入附录

2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
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竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
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目录
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• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
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01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
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06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
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数字化营销概念解读
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社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
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大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析

第二章 市场营销策划的基本流程
回目录
第二章 市场营销策划的基本流程
• 本章主要介绍市场营销策划的基本原则、 步骤、方法以及市场营销策划书的内容与 格式。
• 重点是市场营销策划的一般程序。 • 难点是能对具体的营销策划方案进行设计 并撰写市场营销策划书。
• 第一节 市场营销策划的原则、步骤与方法
第二节 实务操作:运作与创新
• 1）知识营销策划
知识营销策划是以创新产品为对 象， 以知识、技术为媒体的营销理念和方式， 以产品的科技创新和创新产品的知识促 销、知识服务为突破口，从而培养和创 造出一个崭新的生产体系的全过程及其 活动。
第二节 实务操作:运作与创新
• 2）关系营销策划
关系营销是把营销活动看成是一个企业与 顾客即消费者、供应商、经销商、竞争者、 政府机构、社区及其他公众发生互动作用 的过程，其核心是建立并发展与这些公众 的良好关系。在这一过程中，营销人员对 顾客所做的分析、判断、构思、设计、安 排、部署等工作，便是关系营销策划。
一、确定调研目的与内容 1. 选定调研专题与调查目标 2. 确定调研内容 1) 市场需求调研。也就是市场消费群购买 力及其投向的调研，目的在于掌握市场需 求状况及其变化趋势。主要调查市场需求 总量、需求构成及其变化趋势、市场面及 本企业产品在各个市场面的占有率、商品 购买率及大件耐用商品的普及率等。
第二节 实务操作:运作与创新
• 4）促销策划 促销策划是把人员促销、广告促销、公共关 系和营业推广等形式有机结合，综合运用， 最终形成一种整体促销的活动方案。
（3）营销创新（innovation）策划 营销创新策划是指企业用新观念、新技术、 新方法对企业营销活动（目标市场、定位、 产品、价格、分销、促销等某一方面）的 战略与策略组合进行重新设计、选择、实 施与评价，以促进企业市场竞争能力不断 提高的方案与措施。

根据产品定位和市场调研结果，制定 合理的价格策略，以实现企业的利润 目标。
5. 渠道建设
选择合适的销售渠道和合作伙伴，提 高产品或服务的市场覆盖率。
6. 促销活动
制定各种促销活动，如广告宣传、促 销活动、社交媒体推广等，以吸引客 户和提高销售。
7. 效果评估与调整
对营销策划的效果进行评估，根据评 估结果进行调整和优化，以确保实现 企业的营销目标。
营销策划的步骤
1. 市场调研
了解市场和客户需求，分析竞争对手和行业动态，为营销策划提 供数据支持。
2. 目标市场定位
根据市场调研结果，明确目标市场和客户群体，为产品或服务定位 提供依据。
3. 产品定位
根据市场需求和竞争环境，对产品或服务进行定位，以满足目标客 户的需求。
营销策划的步骤
4. 价格策略
通过各种广告形式，如电视广告、网络 广告、户外广告等，宣传产品特点和优
势。
公共关系
通过公共关系的手段，如新闻发布、 媒体报道、社会责任活动等，提升产
品的知名度和美誉度。
促销活动
通过各种促销活动，如打折、赠品、 满减等，吸引消费者购买。
数字营销
通过数字营销的手段，如搜索引擎优 化、社交媒体营销、电子邮件营销等 ，吸引潜在
通过市场调研，确定与企 业在同一行业或同一目标 市场中的竞争对手。
竞争对手分析
对竞争对手的产品、价格 、渠道、促销策略等方面 进行深入的分析，了解其 优劣势和市场占有率。
竞争优势构建
根据竞争对手的分析结果 ，构建企业的竞争优势， 包括产品创新、品牌建设 、渠道拓展等方面。
了解消费者需求
渠道策略
01
选择合适的渠道
根据产品的特点和目标市场的需 求，选择合适的销售渠道。

包括： 市场环境分析、SWOT分析、目标消费者分析
5、营销目标
❖ 策划方案执行所希望实现的目的。
如：销售额目标、利润目标、知名度目 标等等。
6、营销策略
❖ 包括：产品策略、价格策略、渠道策略和促 销策略
7、结束语
❖
起到与前言呼应的作用，使策划书有
个圆满的结束，而不致使人感到太突然。
❖
结构框架
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2920.7.29Wednesday, July 29, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:56:5211:56:5211:567/29/2020 11:56:52 AM
营销策划书
写作培训
——创业者协会
培训内容
❖ 什么是策划（书） ❖ 为什么要写策划书 ❖ 营销策划书的撰写
什么是策划（书）
1、无中生有
一个无中生有的过程。一种让未来的事情按照你的 思路、你的想法，一步一步变为现实的过程。
2、思维模式
一种创新的、周密的、决策性的思维模式
营销策划就是一件事情的方方面面都考虑到 位的过程！
策划书结构框架
❖ 1、封面 ❖ 2、目录 ❖ 3、前言 ❖ 4、市场分析 ❖ 5、营销目标 ❖ 6、营销策略 ❖ 7、具体行动方案 ❖ 8、结束语 ❖ 9、附录
1、封面
封面是策划书的脸，封面设计的原则是醒目、整洁， 切忌花哨。
封面包含的内容： （1）策划书的名称 （2）委托方 要标出策划委托方，如：**公司**策划书 （3）策划机构 （4）策划完成日期
2、目录
❖ 目录中所标的页码不能和正文的页码有 出入

• 1）利用公司现有的技术来发展新产品。
2）在现有产品的基础上，通过增加花色、 品种、规格、型号等开发出满足消费者 需求的新产品。
（二）一体化成长战略
供应商
向前
制造商A 中间商
消费者
制造商B 向后
1。纵向一体化的利弊
• 1）节约交易费用 • 2）弱化激励效应 • 解决方法：内部市场化 • 典型案例：海尔集团的内部市场链
•
2.负责检查督促每项工作的开展和接 口的落 实，有 权拒绝 不符合 安全操 作的施 工任务 ，除及 时制止 外，有 责任向 项目经 理汇报 ；
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
第4章 市场营销策划
刘宝宏 （东北财经大学工商管理学院，116025）
一、市场营销策划的内容 二、现有业务组合策划 三、新业务发展策划
一、市场营销策划的内容
• 市场营销策划也称市场营销企划，它是
指为实现一定的营销目标，在对企业的 营销现状予以准确分析，并有效运用企 业资源的基础上，对一定时期内的企业 营销活动的方针、战略以及实施方案与 具体策略的预先设计和控制。
（一）密集型成长战略
现有市场 新市场
现有产品
市场渗透
新产品
产品开发
市场开发
多角化发展
安索夫的产品——市场矩阵
1。市场渗透策略
• 市场渗透是指公司通过各种方式和途径，
在现有市场上增加现有产品或劳务的销 售量，以此提高市场份额。市场渗透策 略可以从以下几方面考虑：
• 1）扩大使用人的数量 • 2）增加使用人的使用频率 • 3）进行产品改进

目标市场选择
评估细分市场 细分市场规模与发展潜力 细分市场盈利能力
细分市场内部结构与吸引力（可以用五力模型） 企业目标与资源 选择目标市场
五种市场进入模式 目标市场营销策略
潜在进入者
新进入者威胁
讨价还价 供应商 能力
• 行业内竞争者 • 现有企业间的竞争
讨价还价 能力 购买商
替代产品或服务的威胁 替代产品 五种竞争力量模型
为留住顾客，汪琳整理各种招聘信息，并注明交通线路， 贴在公告栏上；同时及时将广州人才引进政策整理成册， 放到服务台以供学生查阅。
老楼拆迁后，又租用了一家两层楼的小旅社，进行 改造，生意兴隆。
2007、8，第一家连锁店开业。 2008、3，第三家连锁店在深圳开业。 三年时间，已发展连锁店五家。
移动增值服务：动感地带
1、2001年11月诞生于广东移动“数据业务打包，短 信批量优惠”的试点，成功出乎意料。
目标市场：喜爱尝新但腰包还不够鼓的年轻用户。
2、中移动早已看好移动增值服务前景，但2000年开 发的移动梦网经营惨淡。于是看好动感地带，并于 2003年2月在全国推出。
目标市场：追新求异、见异思迁、忠诚度低、购买力 有限的年轻人群。
讨论、组间交 流；教师评析
1 市场分析、市场细分、目标市场选择的基本方法 2 对照计划和要求，评定小组学习成绩
讨论、 交流
欢迎来到精彩的营销策划世界
“超女”“现象”“营销神话”
时间：2005-2010 始作俑者：湖南卫视 新名词，新现象：海选、PK；玉米、凉粉、雪
梨、蜜糖、维生素、飞碟、芝麻、维生素、蜜 糖等粉丝团名字 受益者：蒙牛集团、湖南卫视、天娱传媒公司、 电信运营商、掌上灵通公司等 催化剂：爆料、炒作、联盟合作、营销与娱乐 结合

营销策划的步骤
1
目标设定
2
明确营销目标，例如销售增长、市场
份额提升等，并设定可衡量的指标。
3
实施和监控
4
实施营销计划，监控营销活动的进展， 并及时调整策略以获得最佳的市场反
馈。
市场分析
通过调研和分析市场，了解目标市场 的特点、竞争对手和消费者需求。
策略制定
制定营销策略，包括定位、差异化、 产品和定价策略等，以达到目标市场 的最佳营销效果。
市场分析
通过深入分析市场需求、竞争对手和消费者行为，可以为企业的营销决策提 供有力的支持和指导。
目标设定
明确的营销目标能够帮助企业确定行动方向，并衡量营销策略的有效性和成 功程度。
策略制定
制定具体的营销策略，如产品定位、市场定位、差异化、定价策略等，有助于企业吸引目标市场的消费 者并实现营销目标。
实施和监控
有效的实施计划和及时的监控有助于优化营销活动，确保达到预期的营销效 果，并根据市场反馈及时调整策略。
营销策划的案例分析
通过分析成功的营销策划案例，我ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ可以学习和借鉴其他企业的成功经验， 并将其应用到自己的营销策划中。
结论和总结
营销策划是实现企业营销目标的重要工具。通过认真分析市场、明确目标、制定策略，企业可以获得成 功并赢得更多市场份额。
《营销策划书》PPT课件
营销策划的定义
营销策划是指制定和实施市场推广和销售活动的计划和策略，以实现企业的营销目标。它包括市场分析、 目标设定、策略制定、实施和监控等重要步骤。
营销策划的重要性
营销策划对企业的成功至关重要。它可以帮助企业了解市场需求、制定有效 的营销策略、提升竞争力，并最大程度地满足客户的需求和期望。

• 动画营销策划
• 动画开发前的前期产品策划—— • 1. 提供有利的市场切入点建议，将投资商的初步构想策划订立成项目 • 2. 委托公司的优势、劣势分析 • 3. 现行国家、地方扶持政策分析（立项请款及税收减免等手续、方法） • 4. 具体投资、收益模式建议以及分析 • 5. 动画公司管理操作特点分析，公司架构图建议 • 6. 进行市场调查，确认项目的可行性（包括整体故事内容、角色造型
松的方式来表述； • 在策划书的各部分之间要做到承上启下； • 要主义版面的吸引力。
STEP5、营销策划书中必备项目
• 1、封面 • 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名
称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数 • 2、目录 • 3、策划目的（前言） • 4、内容的简要说明（策划摘要） • 5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等） • （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：
7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。
五、策划内容的详细说明
• 1、情景分析
• 形势分析
•
假设
•
销 售（历史/预算）
•
战略市场
•
主要产品
•
主要销售区域
• 2、营销目标
• 目标必须满足SMART要求：
• S 重要性 M可度量性 A可实现性 R相关性 T时效性
• 3、营销策略
• 如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业 创造向下一个目标和目的前进的机会。
• 因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
三、营销策划书怎样书写

风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不 断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功 营销案例，如品牌知名 度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环 境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销 策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需 求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 ，将市场细分为若干个子市场，以 便选择最具潜力的子市场进行重点 营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规 模，以便制定合理的营销目标和预 算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的 策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市 场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解 消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支 持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果 ，明确营销目标和 预期成果。
创意构思
结合策略和目标， 构思独特的营销创 意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞 争对手和客户需求 等信息。
策略制定
根据目标设定，制 定相应的营销策略 和手段。
执行与评估
实施营销方案，并 进行跟踪评估和调 整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况制定价格。
竞争导向定价

制定营销策略和行动计划
确定目标市场和目标客户
分析竞争对手和市场趋势
制定营销策略：产品、价格、 渠道、促销
制定行动计划：时间表、责任 人、预算
实施营销活动并进行效果评估
确定营销目标：明确营销活动的目的和预期效果
制定营销策略：根据目标受众和市场环境，选择合适的营销手段和渠道
实施营销活动：按照策略计划，组织并执行各项营销活动 效果评估：收集和分析数据，对营销活动的效果进行评估和总结，为后续 工作提供参考
价格策略：制定合理的价格，吸引消费者 并保持利润
单击此处输入你的正文，请阐述观点
促销策略：通过各种促销活动，如折扣、 赠品等，吸引消费者购买
单击此处输入你的正文，请阐述观点
品牌形象和传播策略
品牌定位：明确品牌在市场中的位置和目 标受众 单击此处输入你的正文，请阐述观点
品牌标识：独特且具有辨识度，与品牌形 象相符 单击此处输入你的正文，请阐述观点
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最新的营销策划培训ppt
汇报人：
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
营销策划 概述
03.
营销策划 的核心要 素
04.
营销策划 的流程和 方法
05.
营销策划 的实践案 例分析
0Hale Waihona Puke .营销策划 的未来趋 势和挑战
单击添加章节标题内容
01
营销策划概述
02
营销策划的定义和重要性
社交媒体和内容营 销的结合将带来更 多创新机会
未来趋势：社交媒 体和内容营销将更 加紧密结合，形成 更加智能化的营销 模式
营销策划面临的挑战和机遇
挑战：市场竞争激烈、消费者需求多样化、技术更新迅速 机遇：数字化转型、个性化定制、跨界合作与创新思维

。
制定营销策略
基于市场调研结果，制定合理 的产品定位、价格策略、渠道
策略和促销策略等。
制定营销计划
根据营销策略，制定具体的营 销计划，包括预算、时间安排
和人员分工等。
实施与监控
实施营销计划，并对实施过程 进行监控和调整，以确保计划 的顺利实施和目标的实现。
02
市场分析
目标市场分析

感谢观看
对手创新能力
了解竞争对手的企业规模、产品线、 市场份额等基本信息，以便更好地评 估竞争态势。
关注竞争对手的创新能力和研发动态 ，以便及时调整企业自身的产品和服 务，保持竞争优势。
对手营销策略
分析竞争对手的营销策略、渠道、价 格等，以便发现其优势和不足，为企 业制定更好的营销策略提供参考。
消费者行为分析
提升品牌形象
优化资源配置
通过合理的品牌定位和形象塑造，营销策 划有助于提升企业的品牌形象，增强消费 者对企业的认知度和信任度。
营销策划能够使企业更好地整合内外部资 源，优化资源配置，提高资源利用效率。
营销策划的流程
01
02
03
04
市场调研与分析
包括对市场需求、竞争态势和 目标消费者的深入了解和分析
消费者购买决策过程
了解消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买渠 道等，以便更好地满足消费者需求。
消费者满意度调查
通过调查了解消费者对产品或服务的满意度，以便发现不足之处， 及时改进。
消费者反馈处理
建立有效的反馈机制，及时处理消费者的投诉和建议，提高客户满 意度。
市场趋势预测
宏观经济环境分析
营销策划培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-23