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目录1 导言 (3)2 有关理论、核心概念 (3)3 全球战略实证分析 (4)3.1 “三步走”战略目标 (4)3.2 外部环境分析 (4)3.2.1 宏观环境分析－－PEST (4)3.2.2 行业环境分析－－五力模型 (6)3.2.3 主要竞争对手分析－－印度药企 (7)3.3 内部条件分析 (8)3.3.1 资源分析 (8)3.3.2 能力分析 (9)3.3.3 SWOT 分析 (9)4 对策建议 (10)4.1 人才策略 (10)4.2 创新研发策略 (10)4.3 营销策略 (10)4.4 合作并购策略 (10)5 结论 (11)参考文献 (11)复星医药的全球战略浅析1 导言上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市，于2004年12月复星实业正式更名。
复星医药自1998年上市以来，13年内净利润增长了13.55倍，年均复合增长率达到24.26%。
净资产、净利润均名列中国医药上市公司前列。
其专注于现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军全球主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。
复星医药奉行可持续发展的原则，将公司的社会责任、经济效益和生态效益置于同等重要的位置。
面向未来，复星医药将继续以促进人类健康为使命，秉承“持续创新，共享健康”的理念，内生式增长、外延式扩张和整合式发展三方并重，在进一步加强在中国医药商业领先地位的同时，以创新战略为先导，面向国际国内两个市场，打造具有国际竞争力的全球化医药企业。
这次我主要研讨复星医药的外延式扩张，亦即是全球战略，现阶段它主要通过投资控股、参股模式来开展相关的全球业务。
企业观察：复星医药的经营模式及核心竞争力分析按：以下均来自于14年年报一、经营模式本集团是布局于中国医药健康领域全产业链的企业，本集团的业务从产业前端的原料药和制剂的研发生产到流通环节的医药商业，再到产业终端的医疗服务和零售，以及诊断试剂、医疗器械的生产和销售都有相应的布局。
近年来，本集团在国际化业务的开拓方面也取得了不错的成绩，实现了制剂产品的出口，并且规模日益扩大；对以色列Alma Lasers的收购使得本集团在激光手术治疗领域站在了细分市场的国际前列。
相对于其他一些以单一业务或者单个或多个单项核心产品为业务基础的公司而言，本集团这样的业务布局能够最大程度的分享到中国医药健康行业的持续高速增长机会，并能通过业务板块间的资源共享产生协同效应，同时，还能规避细分行业的波动带来的业绩风险。
在过去几年，本集团的经营业绩保持了较高速度的持续增长，持续为股东创造价值。
本集团能取得这样的经营结果，既得益于对存量资产和业务的管理和经营能力的不断提升，也得益于围绕主业持续不断的通过投资和并购扩大营业规模。
在运营与投资相结合的具体方面，本集团经营的主要业务可以划分为：药品制造与研发（含原料药和制剂）、医药分销与零售（主要是国药控股股份的流通和零售业务）、医学诊断与医疗器械（含诊断试剂、手术耗材、医疗器械）、医疗服务（医院业务）四个板块，每个业务板块均由专业化的运营管理团队进行经营和发展。
各管理团队除做好存量业务的管理和发展之外，都会按照本集团的战略目标，围绕其核心产品和市场定位寻找投资并购的对象。
对并购标的的选择，本集团有自己的成熟逻辑，即关注拥有特色品种的各类规模企业，业主中有壁垒的高价值产品。
完成并购后，本集团将在生产研发和销售的各个环节对并购对象进行整合，整合以提升效率、压缩成本、拓展市场空间为目的，使得并购对象能迅速融入本集团已有的生产、营销和管理体系，借助自身资源迅速提升产品竞争力。
在Alma Lasers的案例中，2013年初的收购使本集团进入全球美容激光手术治疗领域并位列前茅，收购完成后通过制定发展战略、人才引进、产品研发储备、整合业务、市场拓展等经营管理措施的落实，2014年Alma Lasers各项经营指标得到持续改善。
全球疫情持续反复，海外新的变种病毒不断出现，人类与新冠肺炎的战斗从“遭遇战”变成了“持久战”，国内各地疫情也呈多发状态。
面对疫情等多种负面因素的影响，复星坚韧致远、厚积薄发，持续深耕健康、快乐、富足、智造四大业务板块，推动“深度产业运营+产业投资”加速落地，整体实现了稳健成长的发展目标。
步履不停，三十年不忘初心在后疫情时代，全球政治、经济的不确定性陡增，对资本市场、供应链管理和企业的生产运营都形成了严峻挑战。
复星依靠自身的产业积累，以及未雨绸缪的战略和战术调整，有效地加以应对。
复星的生态系统绝对不只是一个简单的风险对冲机制，在充满挑战的环境中，复星能够调配全球资源，同时利用自己内部生态系统形成的乘长效应，来保障客户和股东的利益，并创造更多的价值。
今年，复星将迈入创业的第31个年头。
经过30年发展，复星已发展成为国内少数既具备全球化运营与投资能力，又积累了深厚科技与创新能力的企业。
复星经历了不同的发展阶段，但我们始终坚持“修身、齐家、立业、助天下”的价值观，通过不断的复星的各项独特价值。
复星的C2M模式以家庭客户为中心，既有针对各种家庭、各种消费场景的产品和产业矩阵，也拥有着覆盖线上线下、辐射着不同区域的C端接口，呈现立体的网状结构，全方位地服务家庭用户的生活方式。
首先在这个体系中，M端产业在打造好产品、提供品牌力的同时，实现了跨场景、跨平台的销售增长。
复星在M端的精品策略也已经被市场进一步认可，第一批好产品已经开始成为了自带流量的爆款产品，例如老庙黄金的“古韵金”系列产品，2021年销售额近人民币40亿元，三亚亚特兰蒂斯酒店成为现象级旅游目的地，2021年实现销售14.55亿元，同比增长19%。
其次，C端线下商业在打造生活方式、提供消费场景的同时，提升了自己本身的档次、品质以及价值；线上流量入口则获取了更多有效流量的同时，为整个生态留存了自带画像的会员体系。
在这个认知的基础之上，投资成绩和利润指标不再是我们唯一的目的和导向。
复星医药全球化布局的案例分析一、引言随着全球化的推进，跨国企业的全球布局已成为企业发展的重要战略之一。
复星医药作为中国领先的医药企业，也积极响应国家“走出去”战略，通过全球化布局来拓展市场、提升竞争力。
本文将以复星医药为案例，分析其全球化布局的策略、执行与效果，并探讨相关的成功经验和可借鉴之处。
二、全球化布局的策略1. 目标市场选择复星医药充分考虑当地市场需求和潜力，在全球范围内选取了一些关键市场进行布局。
通过市场调研和战略规划，确定了目标市场，重点关注亚洲、非洲和欧洲等地区。
2.战略合作伙伴的选择与合作复星医药在全球化布局过程中，重视与当地企业和机构的合作，通过与当地企业进行战略合作，共同开展研发、生产和销售等活动。
这种合作模式不仅能够提高复星医药产品在当地的市场份额，还能够充分发挥合作伙伴的资源和优势。
3.产品定位与调整复星医药根据全球市场的需求和竞争状况，对产品进行定位和调整。
在不同国家和地区，根据当地市场的特点和规模，灵活调整产品线，以满足当地市场的需求。
三、全球化布局的执行1.市场开拓与渠道建设复星医药通过建立海外分支机构、参与国际医药展会等方式，积极进行市场开拓。
在目标市场内，通过与当地经销商和零售商的合作，建立起完善的销售渠道和分销网络。
2.研发和创新复星医药加大对科研与创新的投入，在全球范围内建立了多个研发中心，并与当地的高等院校和研究机构进行合作。
通过引进高端技术和人才，提升产品和服务的水平。
3.品牌推广与营销复星医药通过市场调研和消费者洞察，制定具有当地特色的品牌推广策略。
通过线上、线下的多渠道营销，提高产品在目标市场的知名度和竞争力。
四、全球化布局的效果1.扩大市场份额通过全球化布局，复星医药成功拓展了海外市场，提高了在全球范围内的市场份额。
在亚洲、非洲和欧洲等地区建立了稳定的市场渠道，并取得了明显的销售增长。
2.增强品牌影响力通过全球化布局，复星医药成功提升了品牌的国际知名度和影响力。
International trade国际贸易 | MODERN BUSINESS现代商业65探索我国药企国际化路径——以恒瑞医药、复星医药为例李 娇上海长征富民金山制药有限公司 上海 201506一、困则思变：多因素影响我国药企生存，亟需主动求变近年来，随着我国医疗改革一系列政策持续推出，加速医药产业转型升级和内部分化。
如今，政策叠加疫情影响，现阶段我国医药企业面临的形势远比预期更为严峻，主要包括：市场增长乏力；医保控费迫使药品价格下降；监管趋严；一致性评价、残酷淘汰；生产工艺核查出台，强制产品质量提升等。
这些无疑不导致落后的产能将被淘汰，企业成本进一步上升，利润进一步压缩。
可以看到，药企在国内市场将面临极大的生存压力，亟需主动转变盈利模式。
在这种背景之下，进入国际市场不失为是我国医药企业未来的升级方向之一。
二、他山之石：世界各国药企国际化历程纵观世界各大顶级制药巨头的成长之路，无论是以美国辉瑞为代表的创新药宗师，还是以印度 Dr. Reddy's Lab、以色列 Teva 为代表的仿制药大佬，抑或是国外研发启动国际经营的日本武田制药，他们的成长之路无不是伴随着一步步国际扩张而走出来的。
他山之石，可以攻玉，借鉴国际领先企业为我国医药企业走进国际市场提供思路。
(一)美国辉瑞：研发与并购共同造就世界处方药之王辉瑞是世界领先的研发型制药企业，它创建于1849年，迄今已有170多年的历史。
这家元老级跨国制药巨头的国际称霸之路核心逻辑：研发和收购。
用研发获取重磅创新药，直接获取巨额利润；用收购横向开辟新市场，纵向丰富产品线。
在国际的起步阶段，主要关注的方向是“国际的广度”，收购当地企业省去自建成本；在巩固阶段，主要关注“国际的深度”，直接收购有巨大潜力的药物。
(二)印度Dr. Reddy's Lab：步步为营、升级转型的后起之秀印度Dr. Reddy's Lab 成立于1984年，如今已成为印度数一数二的跨国仿制药巨头，对于我国制药企业的国际具有相当的借鉴价值。
中国医药企业的海外投资并购及未来发展趋势探究1. 引言1.1 中国医药企业的海外投资现状随着中国医药行业的快速发展和国际化进程的加快，中国医药企业海外投资呈现出蓬勃的态势。
近年来，越来越多的中国医药企业开始向海外市场拓展，积极参与国际化并购并投资，以加强其在全球范围内的竞争力和影响力。
中国医药企业的海外投资规模不断扩大。
据统计，2019年中国医药企业的海外投资金额达到数十亿美元，涉及医药制造、生物技术、临床研究等领域，涵盖了欧美、亚洲等多个国家和地区。
这些投资不仅带动了中国医药企业在海外市场的发展，也促进了跨国合作与交流。
中国医药企业的海外投资重点逐渐向高端技术和研发领域倾斜。
中国医药企业意识到创新是实现长期发展的关键，因此开始加大对国外先进技术和研发资源的投入，以提升自身的创新能力和技术水平。
这种转变不仅有助于提升中国医药企业在国际市场的竞争力，也有利于推动中国医药产业向全球价值链的高端延伸。
中国医药企业的海外投资现状呈现出稳步增长、结构优化的特点。
随着中国医药企业在全球化进程中的不断深化，预计中国医药企业将继续加大海外投资力度，促进中国医药产业的全球化发展。
1.2 中国医药企业海外投资的动机中国医药企业希望通过海外投资来获取更先进的技术和管理经验。
在国际市场上，许多发达国家的医药企业拥有先进的研发技术和生产管理经验，通过与它们合作或收购，中国医药企业可以更快地提升自身的技术水平和管理水平，从而增强竞争力。
海外投资也能够帮助中国医药企业拓展海外市场。
随着全球化进程的加快，海外市场成为了中国医药企业拓展业务的重要方向。
通过在海外设立生产基地或收购当地企业，中国医药企业可以更好地进入目标市场，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
中国医药企业还通过海外投资来规避国内市场的风险。
国内市场竞争激烈，政策环境变化快速，行业监管力度加大，这些都给中国医药企业带来了很大的经营压力。
海外投资可以降低企业的单一市场风险，分散风险，提升企业整体的抗风险能力。
医药行业的国际合作全球化战略和合作伙伴关系随着全球经济的快速发展和科技的日新月异，医药行业也面临着全球化的发展趋势。
国际合作成为医药企业实现创新、提高竞争力和开拓市场的重要途径。
本文将探讨医药行业的国际合作全球化战略以及合作伙伴关系。
一、医药行业的全球化战略随着国际贸易和跨国企业的发展，医药行业也逐渐成为全球化竞争的重点领域之一。
医药企业为了更好地参与全球化竞争，需要制定全球化战略，以充分利用全球资源和市场优势。
1. 国际市场拓展医药企业通过与国际市场的合作和开拓，实现产品的全球化推广和销售。
例如，建立海外分支机构、与国际代理商合作、进行跨国并购等方式，以进一步拓展海外市场份额。
2. 跨国研发合作医药企业通过与跨国研究机构和大学等科研机构的合作，在国际范围内共享研发资源和技术，提高新药研发的效率和质量。
这种合作方式不仅可以促进技术创新，还可以降低研发成本。
3. 跨国生产合作医药企业可以通过与国外制造商、代工厂商等的合作，实现产品生产和制造的全球化。
这样一来，不仅能够降低生产成本，还可以提高供应链的灵活性和效率。
二、医药行业的合作伙伴关系在实施全球化战略的过程中，建立稳定的合作伙伴关系具有重要意义。
合作伙伴关系可以帮助医药企业获取更多的资源、共享风险和提高核心竞争力。
1. 研究机构和大学医药企业可以与研究机构和大学等科研机构建立紧密合作关系，共享研发资源和技术。
这种合作关系有助于企业加强新药研发能力，提升创新能力，并实现技术和知识的跨国传递。
2. 跨国制药公司医药企业可以与跨国制药公司建立合作伙伴关系，通过技术交流和产品合作，提高产品的研发水平和市场占有率。
此外，还可以通过授权合作、专利共享等方式，实现互利共赢。
3. 政府组织和跨国机构医药企业可以与政府组织和跨国机构建立合作伙伴关系，共同推动医药行业的全球化发展。
政府组织可以通过政策引导和资源支持，为医药企业提供国际合作的便利条件。
4. 医疗机构和患者组织医药企业可以积极与医疗机构和患者组织建立合作伙伴关系，加强医药产品的研发和市场推广。
