一、前言
二、爱玛电动车市场状况分析
1.宏观环境分析
2.产品分析
3.竞争者分析
4.消费者分析
三、爱玛电动车SWOT分析
1.优势分析
2.劣势分析
3.机会分析
4.威胁分析
四、爱玛电动车4P营销策略分析
1.产品分析
2．价格分析
3.渠道分析
4.促销分析
随着人们生活节奏的不断加快，物价的飞速上涨，交通的拥堵，人们的交通生活也被深深打上了时代的烙印。因为电动自行车给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的交通工具组成部分。提起电动车，很多人立刻就会想到爱玛这个品牌，爱玛电动车在中国几乎是家喻户晓的。“爱玛”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究低能耗的形象在中国市场建造了“爱玛”交通工具王国。中层阶级是爱玛电动车的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高爱玛电动车在常州市的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
二、市场状况分析
一、宏观环境分析
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。宏观营销环境的因素包括人口环境分析、经济环境分析、政治法律环境分析、社会文化环境分析、自然环境分析、科技环境分析。
人口环境分析
常州地处长江三角洲经济发达地区，吸引了大量外来人口，这些分布在各行各业、从事各种职业的外来人员以自己的辛勤劳动，为常州经济社会发展作出了重要贡献。
人口基本状况分析：
1、外来人口规模增加。
2、外省市流入人口增多。
3、外来人口以年轻人为主。
4、外来人口主要分布在市区。
5、外来人口就业比重较高
经济环境分析
近年来，国际金融危机和国内经济周期回调使常州市市场经济发展遭遇多年来少有的困难和挑战，发展速度逐月回落，保持可持续较快增长的难度和压力明显加大。面对严峻的经济形势，常州市突出“调整、提升、优化”这一主线，采
取一系列有针对性的保增长措施，努力保持工业经济平稳较快增长的运行格局，特别是进入四季度以后，经济运行中出现了一些变化：
1、内需稳定。这个的环境有助于企业加强发展力度，进行品牌深入。
2、货币政策继续收紧。导致中小企业难以获得足够资金，逐步被淘汰。
3、经济不会“硬着陆”。对国内过度投资可能引发“后遗症”，不必过于担心。
4、对美出口放缓。尽管美国经济出现衰退的风险值得关注，但全球经济放缓不会改变中国目前强劲的经济增长势头。
5、外汇储备保持稳定。
6、人民币加速升值。
7、利率继续上调。虽然未来中国加息的步伐不会加快，但利率未来的走势仍将是向上的。
政治法律环境分析
为了支持机电产品出口企业开展技术创新活动，优化出口产品结构，近年来，我国政府推出了一系列旨在推动和扩大机电产品出口的政策，目前促进机电产品出口的政策体系正在逐步形成和完善：
1、给予机电产品出口专项技术改造贷款和技术更新贷款贴息支持
2、鼓励机电产品出口企业科研开发投入。
3、流动资金贷款支持政策
对符合有关规章或规定的条件的机电企业和产品出口，银行给予流动金融资方面的支持便利。
4、政策性信贷支持政策
完善和扩大机电产品出口信贷（包括卖方信贷、买方信贷和对外担保）业务，对大型和成套设备出口、高新技术机电产品出口逐年增加出口信贷规模，并对银行所贷资金国家进行担保。现行的出口卖方信贷的种类包括项目贷款、中短期额度贷款、对外工程承包贷款、境外带料加工贸易出口卖方信贷、境外投资贷款。
5、政策性保险支持
建立机电产品出口信用保险制度，降低出口信用保险保费费率，对国家风险分类和国家限额进行调整。
6、出口退税政策
7、加工贸易的支持政策
继续执行和完善1999年国务院办公厅发布的《关于进一步完善加工贸易推行保证金台帐制度的意见》中规定的政策措施，对大型高新技术企业的加工贸易实行免设台帐、免审合同、免办手册管理。
8、质量认证和出口商品检验方面的支持政策
积极支持机电产品出口企业通过产品认证、国际安全认证和企业质量体系认证及环保认证；积极推行免检、自检加强制检验分类检验监管制度，建立科学、有效、方便的机电产品出口检验体制，扩大免检范围。
社会文化环境分析
社会文化包括文化与亚文化群体、宗教信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规范。
1、文化与亚文化
文化是人类需要和欲望的最基本的决定因素，也是影响消费者行为最广泛的环境因素。
亚文化包括:民族群;宗教群;种族群;地理区域群.
2、宗教信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规范
宗教信仰是人们洞察文化行为或精神行为的文化层。宗教信仰影响人们的风俗、人生观、购买行为和消费方式。
自然环境分析
自然环境的发展变化也会给企业带来市场机会或造成威胁。企业管理人员要密切关注切要所涉及的自然环境因素的变化。自然环境因素包括自然资源与自然环境。
1、自然资源
自然资源可分为三类：一是有限的不可再生资源，如石油、矿产等；二是有限的可再生资源，如森林等；三是其他自然资源，如水、空气等。
2、自然环境
自然环境是人类生存的前提和条件，环境恶化已经对人类生存构成严重威胁
科技环境分析
1、模块化。是一项重要而艰巨的工程。由于机电一体化产品种类和生产厂家繁
多,研制和开发具有标准机械接口、电气接口、动力接口和环境接口等的机电一
体化产品单元是一项十分复杂但又非常重要的事情。
2、网络化。网络技术的兴起和飞速发展给科学技术、工业生产、政治、军事、
教育等日常生活都带来了巨大的变革。各种网络将全球经济、生产连成一片,企
业间的竞争也将全球化。
3、微型化。兴起于20世纪80年代末,指的是机电一体化向微型机器和微观领域
发展的趋势。
4、环保化。经济的发展给人们生活带来巨大变化。一方面,物质丰富,生活舒适;
另一方面,资源减少,生态环境受到严重污染。于是,人们呼吁保护环境资源,回归
自然。绿色产品概念在这种呼声下应运而生,绿色化是时代的趋势。绿色产品在
其设计、制造、使用和销毁的生命过程中,符合特定的环境保护和人类健康的要
求,对生态环境无害或危害极少,资源利用率极高。
5、系统化。表现特征之一就是系统体系结构进一步采用开放式和模式化的总线
结构。系统可以灵活组态,进行任意剪裁和组合,同时寻求实现多子系统协调控制
和综合管理。表现之二是通信功能的大大加强。
二、产品分析（爱玛）
爱玛天津科技股份有限公司是一家专业从事电动车制造的大型企业，该公司拥有世界先进水平的电动车生产技术与设备，4条日本自动化生产线，10台荷兰机械自动化轮辋校正机等，为确保产品的组装质量提供了有力保证。该公司成立于2001年，自创建以来，以其雄厚的资金实力、先进的技术设备、完善的检测手段、过硬的产品品质和健全的销售网络实现了跨越式发展，使得公司生产的产品畅销全国三十多个省、市、自治区，在国内市场享有盛誉。
优势
1、加盟优势：
