全面的房地产销售说辞大汇

全面的房地产销售说辞大汇销售讲辞（万科版）参观流线中各展现节点标准讲辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可依照以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅讲辞点1、询咨询语:礼貌用语、询咨询客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩 & XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图讲辞点1. 销售大厅前树阵广场：都市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3. 第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直截了当；d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、通过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情形TOWNHOUSE讲辞点1、专利产品：万科专利产品，仿照得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁治理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅： a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。

d回水湾f散热片g橱柜（欧派、中意）6、卫生间:a防水安全插座（西门子灵动系列）、b美标洁具、c滴水板7、卧房：户内门（“董辉记”夹板装饰门）8、交楼标准五、情形公馆讲辞点1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁治理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、大堂/电梯5、入户玄关/多功能阳台6、客厅： a户型紧凑，布局合理b气窗c大面宽7、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。

d回水湾e隔音垫f散热片g橱柜（欧派、中意）8、卫生间:a防水安全插座（西门子灵动系列）、b美标洁具、c滴水板9、卧房：a主卧步入式衣帽架、外飘窗b户内门（“董辉记”夹板装饰门）10、交楼标准业主的出行。

现在看到的这一块是我们的集中商业区，里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。

下面那个是小小孩在足球场边玩耍的一个场景，那么所有的车进入我们的小区必须采纳的刷卡的模式。

万科都市花园要紧分为三种，一种是带装修交付的多情形洋房，确实是如此的（如短片内）；第二种是不带装修交付的情形TOWNHOUSE，一楼送花园，二楼、三楼送露台，层层退台的设计，现在虽有专门多开发商在仿照我们这种产品，但它始终无法复制与我们完全一样的产品，因为这是属于万科的专利产品；还有确实是带装修交付的电梯洋房，我们叫情形公馆，刚刚新开放了展现间。

下面您再看到的是样板间，给您一种温馨、舒服的感受，事实上想起万科专门多人也会联想起万科的物业。

让您在里面有一种归属感，安全感，舒服感。

下面您看到的我们的幼儿园，引进的是深圳的世纪星双语幼儿园，采纳国语和英语二种教学语言教学，给小孩一个良好的学习环境。

今年9月份开学，目前正在招生。

画面上看到的是我们小区的一个专为小小孩设计的儿童乐园，里面有海盗船，鸽子笼，沙地，涂鸦墙等等。

给小孩们一个自由的天地，让他们发挥潜能，展现聪慧才智的空间，目前差不多开放了。

小区里面因此少不了年轻朋友比较热爱的会所了，会所里面包含了绿荫游泳池，半室内的羽毛球馆，还有健身房，棋牌室等等。

现在我们所站的那个位子是在我们小区里面的都市博物馆里，都市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事，把它以图片的形式展现出来，让我们小区的人文生活变得更加的丰富多彩。

万科的理想确实是让您感受我们销售的不仅仅是房子，而是一种生活标准，一种追求高品质的生活方式。

我们的企业宗旨确实是：建筑无限生活！下来，我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘：（边讲解边提咨询，了解客户的需求，从而选择适当的参观路线二、情形TOWNHOUSE×××先生/女士，现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情形TOWNHOUSE示范单位。

■ 引导客户，介绍情T：那现在我们面前的确实是情T的样板单位，您能否先告诉我，您面前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区不？（引导客户主动去发觉情T的不同之处）…………您讲的专门对，我们情T仅有四层，且每一层都有露台或大花园，同时差不多上随楼附送的哦！情T不是不墅，但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的不墅生活品质；不是一般洋房，却享有街区、邻里、温情、开放的社区氛围，这种介于洋房和不墅间的新兴产品，已成为那些期望在忙碌的空余享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。

■ 低密度的优势：这种四层高的房子使我们小区的容积率仅有 1.0。

相比其他如金地格林小城、保利花园1.5-3.0的容积率来讲，相当于同等条件下我们房屋的楼面地价成本高出他们1.5-3倍；在地价越来越贵、土地越来越稀有的今后，这种低密度的多层房子再也可不能有了，我们这种4-5层楼的房屋将成为最稀有的绝版！增值的潜力不可估量！■ 有天有地的生活：您看到每一套房均带有露台或者大花园，层层推台，退出每层可贵的花园露台，宅前屋后保持着宽敞的间隔，同时每一套房能充分享受阳光的沐浴。

您不用再面对传统的立面整齐的防盗铁网，走出囚笼的生活，足不出户，就能够在自家的阳台或者花园里享受冬日暖暖的阳光、夏日傍晚的习习凉风。

这种有天有地的生活，已不再是不墅的专利！下面让我们走到里面去看一看：情形TOWNHOUSE E2-102（示范单位）您现在看到的是情形TOWNHOUSE 一楼示范单位。

? 总体：这是我们万科的专利产品——情形TOWNHOUSE的首层单位，建筑面积148.5m2，四房二厅二卫，独门独户，8.1米横厅，南北通透、通风采光极佳；同时有用率高达92%；53平超大私家花园，入户DEN的设计，所有这些都可彰显您尊贵的身份。

请各位注意，本单位只是示范单位，具体交楼标准请见户内展现，整个装修因应大户人家的需求，设计成传统的欧式田园风格。

? 私家花园：情T一楼随楼附送53m2左右的私家花园，假如您家有老人或者小孩，既能够省却老人爬楼的辛劳，又能够让小小孩在院子里尽情的嬉戏；或者闲时在院子里伺弄一点花草，养一只小狗，再为女儿搭一个秋千；周末时候，邀请三五位同事、亲友，来一次露天舞会或者烧烤……在家门口，您随时能够与大自然亲热接触！? DEN：DEN是指门入口旁边的小客厅或者门入口旁边的小书房，是所有不墅必须具备的一部分，一般房子就叫玄关，好房子是DEN，日本称为和室。

我们的DEN采纳大面积的落地玻璃设计，充分拥抱阳光。

您能够设计成书房，也能够做成一间休闲娱乐室。

闲下来，冲上一杯浓浓的咖啡，听一支经典怀旧的曲子，看着亲小孩在院子里玩得满头大汉，却不亦乐乎，人一辈子还有什么比这更能让人满足的呢？? 客厅：8.1米的超大面宽，约40平的客厅空间，足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY，它的气派和尊荣相信定会引来众多参与者的仰慕，甚至嫉妒。

从有用角度，8.1米的客厅带来的开阔与通透，能够满足任何形式的家具陈设。

? 厨房：厨房功能的变革，兼顾中西用餐适应，满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分，让做饭也能够成为家人快乐交流的生活方式。

例如厨房内的早餐台，不仅能够享受每天清晨出门前的二人世界；还能够用作大量客人倒访时候，你大显身手的战场！? 多功能房：多功能房自然采光，可依照您的需要随心设计。

需要的时候即与客厅连为一体，偶然来客又是一间客房；音响发烧友能够把这作为视听室；家庭能够作为娱乐棋牌室；假如您有收藏名酒的适应，那么那个地点确实是一个最好的名酒鉴赏酒天地了，再精心布置一下，就能够和朋友在此把酒言欢，又不担忧阻碍家人休息，多么写意！? 卧房：房屋的深处，是主卧房和儿童房，享受私密的个人空间。

主人房朝南，21m2，另带独立卫生间，宽大落地窗设计，享受阳光的贴心照管，近赏庭院生活美景。

? 公卫：干湿分离，具有独立的洗衣机位，万科总在细节中表达品质3A户型现在我们看到的是三房中的3A户型，这是一套标准的居家型三房产品。

它最大的特点确实是户型紧凑有用，布局十分合理。

厨房设计将烹饪区和备餐区分开，如此不但能够减少您待在油烟中的时刻，也能够让您在为家人预备美食的同时仍能够和家人谈天讲话，您就可不能再有被人冷落的感受。