写字楼策划方案

写字楼地推方案

一、背景介绍

随着城市的发展，写字楼的数量逐渐增加，竞争也日益激烈。为了提升写字楼的租售率，吸引更多的商户入驻，地推活动成为一种重要的推广方式。本文将介绍一种高效的写字楼地推方案，帮助写字楼提升知名度，并吸引更多潜在客户。

二、目标群体定位

写字楼的目标群体主要包括有意向租赁办公空间的企业、以及写字楼中存在的商户，通过地推活动，吸引这些潜在客户的注意力和兴趣。同时，也可以与周边企业和商户进行合作，扩大宣传影响力。

三、地推方案

1.调研和定位

在制定地推方案之前，先进行周边写字楼市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，以及其他写字楼的定价、租约政策等信息。同时，也要确定目标群体的需求和痛点，精确定位目标客户。

2.制定地推策略 根据对目标群体的了解，制定相应的地推策略。

（1）定期举办主题活动

组织写字楼内部或对外的主题活动，如行业交流会、创业沙龙、讲座等，通过邀请行业专家或知名企业代表进行讲解，吸引目标客户的关注和参与。活动中可设置摊位，向参与者宣传写字楼的优势和特点。

（2）与周边企业合作

与周边企业进行合作，共同开展活动，如联合推出优惠政策、举办休闲活动等，吸引更多人来到写字楼。合作企业可以与写字楼互为推荐点，共同推广服务。

（3）发放宣传资料

在写字楼周边地区发放宣传资料，包括写字楼的楼层规划、空间布局、配套设施等详细信息。同时，还可以提供写字楼的租赁政策和价格，让潜在客户了解写字楼的优势和价值。

（4）策划线下展览 在写字楼内或周边场地策划展览活动，邀请相关行业的企业进行展示，向潜在客户展示写字楼的商业价值和卓越氛围。

（5）开展互动营销活动

通过社交媒体平台或写字楼提供的APP等途径，开展互动营销活动，如答题抽奖、打卡签到等，吸引用户互动参与，增加用户黏性和对写字楼的关注度。

3.培训营销团队

为写字楼的营销团队进行专业培训，提升他们对写字楼的了解和知识，能够更好地与潜在客户进行沟通和推销。培训内容可以包括写字楼的特点、政策、空间规划等方面的知识。

序

写字楼市场的活跃是整个城市经济活动的重要晴雨表，上海写字楼的发展亦印证了这一事实. 1999年《财富》论坛、2001年APEC会议、2010年世博会等这些极具影响的国际性经济集会也将其会场设在上海……种种迹象表明， 经过近10年的快速发展，上海已成为中国经济发展的龙头，其经济地位无论在国内还是在国际都得到了很大提升，并吸引着越来越多国内外投资商和企业的目光。孕育在这样一个国际化大都市中，上海写字楼市场有着得天独厚的优势。回顾上海写字楼市场的发展历程，其经历了膨胀、鼎盛和衰退，当前正处于繁荣复苏的时期。中原以期通过本报告能令产品的规划更好地为营销服务，从而使产品特色鲜明，更具典范效应。同时也为本案的营销工作开展之步骤与方式作事先提点。

目 录

定 位 篇

一、项目定位………………………………………………………………………4

二、目标客户定位…………………………………………………………………7

三、价格定位………………………………………………………………………9

营 销 篇

一、销售推广策略确定…………………………………………………………13

二、市场推广 ……………………………………………………………………19

三、产品与现场完善建议………………………………………………………21

定 位 篇

一、 项 目 定 位

1.1 项目概况

• 所处区域： 徐汇区

• 地理位置： 东安路50弄18号

• 基地面积： 5868平方米

• 总建筑面积： 68562平方米

• 产品形态： 甲级涉外写字楼

• 建筑形状： 海螺状

• 可售面积： 28535平方米（5—17层）

1.2 根据本案的自身特征，产品属性定义为：

区域内5A级智能化地标性甲级涉外写字楼

诠释：从本案所处区域和特性分析来看， 其在本区域内的定位相对来说较高，必然导致开发商营建成本提高，租金价格也随之提高，最终是否受市场所认可，直接关系到本案的最终销售状况。但是，一个写字楼是否得到市场的认可，一方面取决于物业的先天条件，如所处位置、交通便利情况、周边配套等条件；另一方面需要物业品质的提高、市场的稀缺以及产品的推广造势。 所以，中原认为：在提高物业品质同时，可以充分利用中原的专业经验、对市场的敏锐以及先进的营销理念对本物业进行包装于推广，将其优势充分体现出来，从而淡化其不利因素，把本案提高成一个高档写字楼。

序

写字楼市场的活跃是整个城市经济活动的重要晴雨表，上海写字楼的发展亦印证了这一事实.

1999年《财富》论坛、2001年APEC会议、2010年世博会等这些极具影响的国际性经济集会也将其会场设在上海……种种迹象表明， 经过近10年的快速发展，上海已成为中国经济发展的龙头，其经济地位无论在国内还是在国际都得到了很大提升，并吸引着越来越多国内外投资商和企业的目光。孕育在这样一个国际化大都市中，上海写字楼市场有着得天独厚的优势。回顾上海写字楼市场的发展历程，其经历了膨胀、鼎盛和衰退，当前正处于繁荣复苏的时期。中原以期通过本报告能令产品的规划更好地为营销服务，从而使产品特色鲜明，更具典范效应。同时也为本案的营销工作开展之步骤与方式作事先提点。

目 录

定 位 篇

一、项目定位………………………………………………………………………4

二、目标客户定位…………………………………………………………………7

三、价格定位………………………………………………………………………9

营 销 篇

一、销售推广策略确定…………………………………………………………13

二、市场推广 ……………………………………………………………………19

三、产品与现场完善建议………………………………………………………21

定 位 篇

一、 项 目 定 位

1.1 项目概况

• 所处区域： 徐汇区

• 地理位置： 东安路50弄18号 • 基地面积： 5868平方米

• 总建筑面积： 68562平方米

• 产品形态： 甲级涉外写字楼

• 建筑形状： 海螺状

• 可售面积： 28535平方米（5—17层）

1.2 根据本案的自身特征，产品属性定义为：

区域内5A级智能化地标性甲级涉外写字楼

诠释：从本案所处区域和特性分析来看， 其在本区域内的定位相对来说较高，必然导致开发商营建成本提高，租金价格也随之提高，最终是否受市场所认可，直接关系到本案的最终销售状况。但是，一个写字楼是否得到市场的认可，一方面取决于物业的先天条件，如所处位置、交通便利情况、周边配套等条件；另一方面需要物业品质的提高、市场的稀缺以及产品的推广造势。

房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案

市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。

写字楼销售的一般推广过程及方法

1、写字楼销售的一般阶段划分：

*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)

此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。

*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)

此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)

在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。

开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。