销售订单计划

销售订单计划概览

计划是一种通信工具，有助于保持客户需求与满足该需求的能力之间的平衡。

Oracle Order Management 提供了多方面的订单计划，列表如下。

计划方面 工具说明

ATP

查询 使您可以在获得订单时对客户作出交货承诺，或核实从何处可以完成订单行

计划 提供将满足客户请求的计划日期和仓库。如果对项目启用了“检查 ATP”，则系统会从该项目的可用供应集中冲减此供应。如果未对项目启用“检查 ATP”，则不会冲减此供应。

保留 从仓库、子库存、批次或版本中为特定订单行分配库存

各个公司管理订单计划的方式均不相同。某些公司可能会在录入订单时便安排产品需求，并在发放时保留此产品；而其它公司则可能会在录入订单时安排产品需求，并对客户作出承诺；还有一些公司也可能会在录入订单时安排产品需求和承诺交货，但因为它们库存水平较高，因此无需在发放时保留产品。

Oracle Order Management 支持多种计划环境。如果要在录入订单时计划，您可以使用“销售订单”窗口。如果有专门负责计划订单的部门，则可以将此功能分离出去并使用计划订单工作台。或者，如果无需计划而只需输入和发放订单，您可以设置 Oracle Order Management 以支持业务需要。

您可以计划具有多个收货地点、发运仓库、请求日期、承诺日期、计划日期和库存详细资料的订单行。您可以使用发运集来指定订单中要统一发运的行；您也可以使用到货集来指定要同时到达客户码头的行集。

您可以从“销售订单”窗口请求联机 ATP 查询，并为单个订单行、发运集、配置或整个订单计划日期。如果您请求的日期和数量不可用，Oracle Order

Management 将根据您的库存和计划参数来显示可以发运请求数量的最早日期（请求日期之后）。

注意：如果您打算对启用项目进行 ATP 计划，必须在任何计划活动之前运行数据收集并发程序请求集。关于“数据收集”的详情，请参阅《Oracle APS Users Guide》中的“Overview of Running

订单计划的名词解释

订单计划是指企业在生产经营过程中，通过对销售订单进行分析和组织，确定生产任务、计划资源、安排工时以及调度生产等一系列工作的管理方法。它是企业生产管理的重要环节，对于提高生产效率、优化生产资源配置、提升客户满意度具有重要意义。

一、订单计划的概念

订单计划是指对销售订单进行系统化的管理和组织，通过合理的资源配置和安排，以满足客户需求为目标，实现生产计划的准确、高效和优化。它既涵盖了生产计划的编制，又包括了生产任务的下达、资源的分配以及生产进度的掌控等工作内容。

订单计划是企业在面对多品种、小批量的客户需求时，有效调配生产资源，提高生产效益的重要手段。在传统的生产计划中，企业通常通过制定长期生产计划、中期生产计划和短期生产计划等不同层次的计划来实现对生产活动的管理。而在订单计划中，所有的计划都围绕订单展开，以订单为中心，注重快速响应客户需求，实现产能的最大化利用。

二、订单计划的关键要素

1. 销售订单：订单计划的核心是销售订单。通过分析销售订单的数量、种类以及交付期限等信息，企业可以了解客户需求，进而制定合理的生产计划。

2. 产能和资源：订单计划需要考虑企业的生产能力和资源配置。通过合理地组织生产设备、工艺流程以及人力资源，企业可以更好地满足订单的生产需求。

3. 生产任务：订单计划需要将销售订单转化为具体的生产任务。在制定生产任务时，需要考虑资源的可用性、生产周期以及前后工序的关联等因素。 4. 生产调度：订单计划需要对生产任务进行合理的调度安排，使得各个生产环节的工作有序进行，最大限度地提高生产效率和资源利用率。

三、订单计划与传统生产计划的区别

订单计划与传统的生产计划相比，具有以下特点：

1. 短周期：订单计划的周期相对较短，通常以天或周为单位。相比之下，传统生产计划的周期一般为月或季度。

2. 定制化程度高：订单计划针对每个销售订单进行计划安排，强调对客户需求的个性化回应。而传统生产计划则更多关注企业自身的资源配置和生产效率。

订单计划部岗位职责

订单计划部岗位职责是负责规划和管理企业的订单，确保订单能够按时、按量、按质完成，并最大程度地满足客户需求。下面是订单计划部岗位职责的详细描述。

1. 制定订单计划：根据公司的销售计划和市场需求，制定订单计划，包括订单量、交货日期、质量要求等。订单计划应当与其他部门的生产计划和供应链计划相协调，确保订单能够按时完成。

2. 分解订单计划：将订单计划分解为具体的生产任务和作业任务，明确每个任务的开始时间、工期、生产资源需求等要素。分解订单计划需要考虑生产工艺、设备资源、人力资源等因素，确保真实可行。

3. 调整订单计划：在实际生产过程中，可能会出现各种不可预测的情况，如材料供应延迟、设备故障等，订单计划需要及时调整以适应实际情况。订单计划部需要与采购部、生产部、运营部等部门紧密合作，协同解决问题，保证订单能够如期完成。

4. 控制订单进度：订单计划部需要监控订单的进度，确保订单按时完成。对于滞后的订单，订单计划部需要分析原因，并采取相应的措施加快进度。同时，订单计划部需要与客户及时沟通订单进度，提前预警可能存在的延误风险。

5. 优化订单流程：订单计划部需要不断优化订单流程，提升生产效率和质量。通过分析订单数据和评估订单执行情况，发现问题并提出改进措施，例如优化物料供应链、改进生产工艺等，以提高订单的生产利用率、降低生产成本、缩短生产周期。

6. 数据分析和报告：订单计划部需要收集、整理和分析订单相关的数据，如订单量、交货准时率、滞后订单数等。订单计划部还需要编制订单计划执行情况的报告，向上级领导汇报订单计划的完成情况和存在的问题，并提出改进建议。

7. 团队管理和培训：订单计划部需要负责管理订单计划团队，并进行人员招聘、培训和绩效评估。订单计划部需要培养团队成员的专业素养和团队协作能力，保证订单计划团队能够高效运作。

8. 沟通协调：订单计划部需要与销售部门、采购部门、生产部门、质量管理部门以及物流部门等多个部门进行沟通和协调。订单计划部需要及时反馈订单相关信息，解决订单执行过程中的问题，确保各部门能够共同实施订单计划。

针对公司订单不足的工作计划书

因为个别产品的淡旺季，在生产车间订单不足的情况，我们可以参照过去3年的销售数据，分门别类区划出季节性热销产品。并依据销量，作预估单排产生产，作为库存，待旺季直接打入市场。

预估单是很多公司在产销计划中，都会用上的手段。既保证了淡季订单不足时，现场产能不下降。也使旺季销售，销量不断货。

订单减少，就会使企业面临产能过剩、开工不足的状况，企业应该如何应对呢?

方案一：另辟蹊径，经营专项

1.转产品：开发新产品，利用核心竞争力，创新开拓

2.转市场：将眼光放低，放眼全球，不要放过中国这个最大的市场。

方案二：增加于客户的联络

1.联络感情

2.研究客户。价格于数量绑定