大客户拜访拜访流程

拜访流程

老师，您好！我是龙湖紫云台外渠部xxx，打扰您几分钟。这是我的名片（双手递上名片），这是我同事某某。本次过来拜访您的目的之前也和您电话聊过。我们本次针对企业员工购房有一些额外的折旧，具体的折扣点要根据贵司的团购数量来确定折扣点的。最少能保证额外0.5%的折扣。我们这边会发给你一份正式的团购公告，您只需要帮忙将该团购公告发送到贵司的企业OA（公司网站）上面就可以了。员工通过您报名，然后针对人数我们组织一场团购专场。

拜访结束：留下微信、电子邮箱、电话。在第一次拜访时需要注意观察该企业规模、环境、对接人的细微动作及习惯。第一次膜拜需要了解该企业的员工数量、技术人员及中高层管理人员数量、员工工资水平等。用于后期对企业分类有一定的判断。结束后预约下次拜访时间，让对方有个心理准备。