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博洛尼培训资料概要一、地暖的概念及未来的发展趋势；二、地暖的特点及传热方式；三、采暖系统的组成及种类；热源（主机）＋分集水器＋取暖末前几天（地暖、散热片、风机盘管、热风机）＋控制系统（不需要主机的采暖方式有——发热电缆地暖、电热膜地暖、碳晶板地暖）四、我们销售的产品；燃气壁挂炉Eurosmart产品特点舒适性高：24kw的供热功率。
采用涡轮恒温传感技术，舒适热水恒温输出，无瞬间变冷或变热现象。
安全可靠：燃气阀采用新式双安全保护装置，无论出现任何故障均能确保燃气的安全关断。
结构紧凑，尺寸小巧：炉体尺寸仅为740x400x360mm（长x宽x厚），可充分节省安装空间。
可调节三级循环泵：使用可调节的三级循环泵，使得系统可准确匹配各种末端散热系统。
双套管换热技术：采用的双套管换热技术可有效防止结垢，而且可以减少循环泵的耗电量，从而节省运行费用。
技术参数技术参数单位EurosmartZWA24-1采暖输出功率kW 7.8 ~ 24.0生活热水输出功率kW 7.8 ~ 24.0采暖出水温度℃45 ~ 82生活热水出水温度℃40 ~ 60生活热水最大出水量l/min 14.0净重kg 34.0尺寸(长×宽×厚) mm 740×400×360燃气壁挂炉Eurostar产品特点低运行成本：该全新设计的壁挂炉具有24kW 和28kW 两种型号。
数字化微处理控制系统可智能调节燃气量，从而大大节省运行费用。
舒适的生活热水功能：生活热水采用舒适/经济两种选择模式，既考虑了用户对生活热水舒适度的要求，亦考虑了节省能源的可能性。
先进的水温控制功能：该壁挂炉具有舒适水温控制功能，可自动将水温保持在一个较舒适的水平。
(需附加时间控制器)技术先进、安全可靠：此壁挂炉采用博世先进的微电脑处理技术，数字化微处理控制系统可智能监控炉子的工作状态，通过数码液晶显示屏显示各项功能。
而且故障代码可自动存储，方便其进行维修保养。
中国信息大学：博洛尼住宅工业化精装修研究(汇报人：王海峰) --- 拟2014.8.5汇报行了深入的探索和研究。
博洛尼精装研究院认为，工业化精装修是解决住宅质量问题及转变房地产生产方式的最佳途径。
（*注：博洛尼精装研究院是博洛尼集团旗下专业、独立的研究机构，为居住者提供“高品质、全功能、长寿命”的住宅方案。
）一、住宅精装修发展时代背景1．住宅产业回归本质自2004年以来，中国楼市犹如脱缰的野马，从未停歇，单边上涨已经持续了近10年。
从这重意义上来说，房地产已类似金融产业，房地产行业所经历的疯狂增长也为社会发展带来了不稳定的因素，因此，此次房地产改革的主要方向就是去泡沫化、金融化，通过税费改革消除房地产的金融属性，稳定楼市，使得房地产回复到其民生属性、耐用消费品属性的产品本质，为13亿人民提供安居之所，为居住者提供舒适、安逸的居住空间与环境。
2．精装修市场快速发展博洛尼精装研究院和搜房网数据监控中心搜集的数据显示：2010——2013年之间，经济发达地区精装修房的市场份额约以每年15%—20%的速度快速增长。
其中，京津唐地区精装房比例约为30%。
以北京为例：2003年，北京精装修商品房很少，但到了2013年5月，北京的精装修项目达到50%以上。
此外，长三角地区精装房比例约为55%，珠三角地区精装房比例约为67%，在广州地区，2010年的精装房比例甚至已经达到了70%。
3．精装修房屋的接受程度日益提高消费理念升级、环保意识增强，使得精装修房的接受度大幅提高。
博洛尼精装研究院的调查显示：2013年第一季度，有59.8%的被访消费者愿意选择精装房，比2012年上升了9.5%，而愿意选择毛坯房的消费者比例则正逐年降低。
4．各大开发商形成精装修共识博洛尼精装研究院观察发现，随着精装修趋势的推进，各大地产商均加紧在精装修市场的布局，制定相应发展战略。
2007年6月，深圳万科公司发布2007——2008年度深圳市场发展战略，精装修房将成为万科产品的新标志。
博洛尼地板铺装工艺适用于蓬皮杜/卢浮宫/圣卡罗/斯特拉斯系列（共八页）编制： __________审核： __________批准： __________日期： __________博洛尼地板工艺1、地板铺装分类：博洛尼地板按照铺装方法分为直拼（如图1-1）和拼花（如图1-2）两种，其中直拼地板包括蓬皮杜P10-1和P10-2及凹槽地板，拼花地板包括除直拼地板外的蓬皮杜地板、卢浮宫地板、圣卡罗地板及斯特拉斯地板。
直拼（图1-1）拼花（图1-2）2、材料要求：1、产品的规格，颜色，质量，数量以设计图纸为依据，由设计人员确定。
2、板块面应平整、坚实、并具有耐磨、防潮阻燃、耐污染、耐老化和导静电等特点，技术性能等应符合现行国家标准3、胶料、地板钉、垫木、专用地垫、封箱胶带、圆木榫、油漆等要符合产品安装要求，龙骨按实际要求可选择9里板，18mm大芯板，实木龙骨安装。
3、主要工具：1、电动工具：电锤、切割锯、空气压缩机；2、手动工具：硅胶枪、气钉枪、刀锯、钢卷尺、钳子、铁锤、接线板、木工铅笔、墨斗、壁纸刀、角尺、腻子刀（或专用塑料清胶板）。
（如图3-1）部分工具展示如上（图3-1）Boloni 4、作业要求：1、严禁安装现场交叉混合作业，切忌在已安装好的地板上，进行任何木工、电工、水暖、油漆工等任何室内装饰活动（踢脚线除外）。
2、基层要求平整（w 5mm/m2,GB＜3mm/m2）干燥、干净。
墙体内（踢脚线范围内）的隐线和管线须由用户或装饰公司提供隐线和工程管线图，或直接在墙体或地面上标出。
地面如有过大的凹凸处或凸显处，要求施工方铲平，在进行表面处理。
5、操作工艺：拼花地板铺装工艺：基层清理一一＞定基准线一一＞铺设防潮垫一一＞龙骨铺设一一＞试铺前三排一一＞铺板一一＞做地板保护一一＞安装踢脚线一一＞清理现场。
1、基层清理要符合作业要求，以保证安装工作的进行。
2、定基准线：以确定踢脚线的安装位置。
3、防潮垫铺设：在处理过的基层上铺设一层防潮垫（也可以铺完龙骨后，在龙骨上面铺防潮垫），墙脚四周均应铺设完整，距基层约11cm高，达到完全杜绝水汽，以保证地板的正常使用。
序言：培训目标及公司简介一、培训目标及期望（一）、销售人员1.橱柜风格特点2.款式种类3.销售技巧4.价格体系（二）、设计师1.沟通技巧、测量方法2.企业标准：①橱柜标准；②工艺标准；③制图标准。
3.详细报价（三）、工程安装1.熟悉柜体结构2.熟练掌握各种橱柜配件、电器的组装3.全面了解橱柜的安装程序4.具备较强的现场应变能力二、科宝·博洛尼公司简介（一）、意大利博洛尼公司博洛尼公司座落在意大利北部布雷西亚，是一家生产厨柜、浴柜、家具全系列产品的专业家居厂商。
由于地处意大利时尚产业前沿阵地，与产业链最近，使博洛尼在设计、工艺等方面均有不俗的实力，在意大利家居业中享有盛誉。
（二）、科宝·博洛尼公司科宝博洛尼的前身科宝公司，在1998年做电器时，用做排烟柜的铝合金做了一些厨柜，卖的非常好，最高时每月生产500-600套，但销售额很低，利润很少。
同年12月上了板式家具，是防火板系列的，1999年5月蔡总去了德国科隆的世界家具配件展后，转道去了意大利，在意大利的家具集散地看到了20多家店铺，非常震撼，同时也改变了经营思路，以前只是看了一些零星的进口照片，感觉任何款都很好，没有一个体系，但是意大利的专营店就不一样了，30多款厨柜各款各样，既有现代的、又有古典的。
现代分什么体系，古典分什么样的古典，思路清晰了。
回来后，开始研制设计科宝厨柜的款式，同年10月新产品上市后，产生了强有力的市场爆发，直至2000年的3月有了更大的市场爆发，一直延续到10月，因为这样有视觉冲击力的厨柜在整个中国没有，每个月的销售额在高速的增长，可以说是新款的威力吧。
这也带动了营销思路上的变化，当时蔡总在2000年3月份看了销售报表后发现，为什么我们引进了这么多的龙头、水盆才有15%的人购买，总结后发现是员工的思想意识没有达到，通过员工思想的原始进步，一星期后配套率增长至45%。
进入细节后，就会缓慢增长，在后来一年多的时间内配套率只占 75%。
目录第一章博洛尼厨柜销售设计系统的安装与更新 (3)1.1 博洛尼厨柜销售设计系统的安装 (3)圆方软件的安装环境 (3)圆方软件的安装地址和方法 (3)圆方软件的更新〔现行〕 (5)第二章博洛尼厨柜销售设计系统操作入门 (6)2.1博洛尼厨柜销售设计系统概述 (6)2.2博洛尼厨柜销售设计系统平面互动设计系统 (6)房间的绘制 (6)2.3博洛尼厨柜销售设计系统三维场景设计系统 (9)三维空间操作和设置 (9)产品的布置 (12)填缝板的布置与修改 (14)护墙板、单钢装饰板的布置 (15)管道包管 (15)台面的生成 (15)孤岛的生成 (18)侧台面的生成 (18)吧台的生成 (19)水盆的布置 (20)灶、烟机的布置 (20)烤箱，消毒柜的布置 (21)灯线、顶线等线条的布置 (21)地脚线的布置 (21)饰品方案的布置 (22)效果图制作 (22)2.4 产品的配件的添加与修改 (23)抽屉的修改 (23)特殊五金柜体中五金的增加 (24)2.5报价 (25)2.6综合出图 (27)第三章产品的编辑与修改 (28)3.1门板的编辑与修改 (28). 门板的更换 (28)．门板的删除 (28)门板的移动 (28)3.2拉手的编辑与修改 (28)3.3柜体的编辑与修改 (29)填缝板的更改 (29)柜体板件的删除 (29)柜体板件的倒角 (29)3.3.4层板材质的更改 (29)3.4 烟机管道的更改 (29)3.5台面刀型的更改 (30)3.6 系统参数的更改 (30)3.7 配色方案的修改 (30)3.8运用右键的功能修改产品 (31)第四章文件的保存与上传 (32)4.1 自动保存时间的设置 (32)4.2文件的保存 (32)4.3文件的上传 (32)博洛尼厨柜销售设计系统培训教程第一章博洛尼厨柜销售设计系统的安装与更新1.1博洛尼厨柜销售设计系统的安装圆方软件的安装环境博洛尼厨柜&浴室柜销售设计系统的软硬件配置要求●软件要求➢支持操作系统：Windows2000、WindowsXP、Vista〔必须安装专用的Vista 下的加密锁驱动〕Office组件Excel支持版本：2000、2002、2003➢最优操作系统：WindowsXP Service pack 2最优Office组件Excel版本：2000、2003●硬件要求➢中央处理器〔CPU〕：主频2.0GHz以上➢显示卡：支持OpenGL的显卡➢内存：512MB，建议配置2GB以上➢硬盘：安装需要最少3GB以上剩余磁盘空间➢光驱：DVD-ROM光驱➢显示器：支持1024×768分辨率32位真彩色显示器●推荐配置➢中央处理器〔CPU〕：英特尔双核,主频1.8GHz与以上➢显示卡：nVIDIA GeForce系列7300、8400、9400显存256M与以上➢内存：1GB与以上➢光驱：DVD-ROM光驱➢硬盘：安装需要最少3GB以上剩余磁盘空间➢显示器：支持1024×768分辨率32位真彩色显示器，最好采用4：3屏的正屏显示器〔不要用宽屏显示器〕圆方软件的安装地址和方法1.圆方软件的安装地址。
家装施工题库设计类1、家装设计师的收费标准分为：5个级别。
博洛尼普通设计师/设计费30/平米。
B：博洛尼主任设计师/设计费60/平米。
C：博洛尼高级主任设计师/设计费90/平米。
D：|■専洛尼特级主任设计师/设计费120/平米。
E：博洛尼设计工作室/设计费150/平米。
2、软装设计师的收费标准分为：5个级别。
A：博洛尼普通软装设计师/设计费38元/平米。
B：博洛尼高级软装设计师/设计费68元/平米。
C：|■専洛尼主任软装设计师/设计费108元/平米。
D：博洛尼高级主任软装设计师/设计费158元/平米。
E：博洛尼软装设计工作室/设计费238/平米。
3、钛马赫设计师的收费标准分为：9个级别。
A：钛马赫设计师/设计费150元/平米。
B：钛马赫一级设计师/设计费220/平米。
C：钛马赫设计工作室/设计费320/平米。
D：钛马赫特级设计工作室A/设计费400/平米。
E：钛马赫特级设计工作室A+/设计费600/平米。
F：钛马赫专家设计工作室A/设计费800/平米。
G：钛马赫专家设计工作室A+/设计费1200/平米。
1、房屋使用面积如不足100平米，设计费按照100平米收取设计费。
2、博洛尼设计师能为客户设计的内容包含:A：家居功能设计、B：造型设计、C：平面布置方案设计、D：色彩设计、E：照明设计、F：水电改造设计、G：主材配置设计。
3、家装是什么？简单说就是：水、电、木、瓦、油。
4、|■専洛尼下水管道处理分为8层，分别为：下水管（螺旋消音管）、保温隔音层（保温隔音棉）、白色蜩料带、空气间隔层、填充隔音材料（玻璃丝棉）、双层耐水石膏板、防水层、瓷砖。
5、博洛尼下水管道降噪效杲能将噪咅降低到30分贝以下。
6、博洛尼隔音系统是以可耐福隔墙系统为基础与软连接工艺相接合的徳系隔墙系统，避免隔墙根部易受潮、变形、霉变等质量问题，全部制作地枕基；隔热保温性好，导热系数在围护结构屮相对最小；有效阻隔50分贝以上的噪音污染。
