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汽车对标数据库（一）引言概述：随着汽车市场的不断发展，汽车对标数据库成为了一个重要的工具。
通过分析和比较不同汽车品牌和型号的特征和性能，汽车对标数据库可以为消费者提供宝贵的参考信息，帮助他们做出更明智的购车决策。
本文将对汽车对标数据库的相关内容进行详细介绍和解读。
正文内容：一、车辆基本参数比较在汽车对标数据库中，车辆基本参数是最基础也最重要的信息之一。
通过对不同汽车品牌和型号的参数进行比较，消费者可以获得有关车辆尺寸、车重、座位数、续航里程等方面的详细信息。
主要包括：1.车辆尺寸对比2.车辆重量对比3.座位数对比4.续航里程对比5.动力系统类型对比二、性能指标对比除了基本参数外，汽车对标数据库还提供了丰富的性能指标数据。
这些指标直接关系到消费者的驾驶体验和安全性。
在这一部分，我们将重点介绍以下内容：1.加速性能对比2.最高车速对比3.燃油经济性对比4.刹车性能对比5.悬挂系统对比三、安全配置对比安全配置是购车过程中消费者非常关注的一个方面。
汽车对标数据库中详细记录了各个品牌和型号的安全配置情况，包括以下方面：1.主动安全系统对比2. passivEiver安全系统对比3.碰撞测试评级对比4.先进辅助系统对比5.车身结构对比四、关键特点对比在汽车对标数据库中，关键特点对比是一个非常实用的功能。
它可以帮助消费者更好地了解一款汽车的独特之处，从而对比不同品牌和型号之间的差异和优势。
下面是一些关键特点对比的例子：1. 安装设备系统对比2.智能驾驶辅助系统对比3. 车载娱乐系统对比4.高级驾驶性能对比5.内饰设计对比五、价格对比和总结最后一个大点是关于价格对比。
在汽车对标数据库中，消费者可以找到各种不同配置和型号的汽车的价格信息。
通过比较价格，消费者可以更好地了解不同品牌和型号之间的价格差异，并在此基础上做出决策。
文末将对文中内容进行总结，并给出一些建议。
总结：通过汽车对标数据库，消费者可以获取丰富而全面的汽车信息，并进行系统性的对比分析。
经济与管理综合课题研究论文大数据下营销策略探讨 4 篇【摘要】大数据时代已经来临，大量、多样、快速、真实这四大特征赋予了“大数据”无与伦比的研究价值。
新的数据环境必然对企业营销工作带来巨大影响，如，带来营销理念的变革，拓宽了市场信息获取途径，开辟新的业务增长点。
“大数据”时代下，企业应采取建立完整的数据系统、线上与线下结合发展、建立互动反馈平台等市场营销策略，为企业经营决策提供依据。
【关键词】大数据营销策略摘要：大数据时代的今天，不少企业的市场营销工作都构架在这样的大环境下。
本文将通过对大数据时代的内涵及特征介绍，分析研究营销工作在大数据环境下面临的挑战，以及大数据时代下对市场营销方式产生的变化。
关键词：大数据；市场营销；策略；探讨近年来，随着信息技术的飞速发展，网络技术水平得到显著提升。
日常的生产生活所产生的数据量，也成倍攀升。
无论哪个行业都离不开数据信息带来的影响，大数据已经成为重要的生产要素，在不断提升生产率以增强自身竞争力的今天，合理利用大数据具有十分重要的现实意义。
为了给企业创造更多价值，营销工作是最前端的工作项目，它也是受大数据营销较大的行业之一。
在推进数字化进程中，营销领域主要是积累销售数据及客户的行为数据，在开展市场营销活动中，大数据的商业分析无疑助推了整个工作的开展。
不少企业再也不仅凭过去的经验来出台营销策略，特殊是营销成本支出方面，大数据分析可以为企业带来更精准的客户群，销售量在这样的精准营销下得到大幅度提升，企业利润也随着增加。
在大数据时代，市场营销还会不断探索出新的潜在客户群。
因此作为营销工作，有效利用大数据是今后的发展趋势。
1.大数据的内涵及特征作为一个抽象的概念，大数据至今没有统一的定义。
但是业内对大数据的定义大多持用如下观点，所谓数据是计算机代码，根据一定的规则进行罗列组合，产生记录信息的物理符号，这些代码可能是数字，也可能是文字或者图象。
数据接收实则是对信息内容的接收，对所获取信息的解读也是信息获取的主要用途。
数据分析与可视化在市场营销中的应用研究一、引言随着互联网和信息技术的快速发展，市场营销领域也迎来了前所未有的变革。
传统的市场营销方式已经无法满足企业在激烈竞争中的需求，数据分析与可视化技术的应用逐渐成为市场营销领域的新宠。
本文将探讨数据分析与可视化在市场营销中的应用，以及其对企业决策和市场营销策略优化的重要意义。
二、数据分析在市场营销中的作用1. 数据收集与整合在市场营销活动中，数据是至关重要的资源。
通过数据收集与整合，企业可以获取客户行为数据、市场趋势数据、竞争对手数据等信息，为后续的决策提供支持。
数据分析帮助企业将海量的数据进行整合和清洗，从而形成可供分析和挖掘的数据库。
2. 洞察客户需求通过对客户行为数据和消费习惯进行分析，企业可以更好地了解客户需求和偏好。
数据分析可以帮助企业发现潜在的消费者群体，预测客户行为趋势，从而精准定位目标客户，并制定相应的营销策略。
3. 市场竞争分析通过对竞争对手数据进行分析，企业可以了解竞争对手的产品定位、价格策略、促销活动等信息，从而制定更具竞争力的市场策略。
数据分析可以帮助企业发现自身在市场中的优势和劣势，及时调整策略以提升市场份额。
三、可视化在市场营销中的应用1. 数据可视化工具数据可视化是将抽象的数据信息通过图表、地图等形式呈现出来，使人们能够直观地理解和分析数据。
在市场营销中，各种数据可视化工具如Tableau、Power BI等被广泛应用。
这些工具可以帮助市场营销人员将复杂的数据转化为直观易懂的图表和报告，提高决策效率。
2. 可视化报告与仪表盘通过构建可视化报告和仪表盘，市场营销人员可以实时监控营销活动效果、客户反馈等信息。
可视化报告能够直观展示各项指标的变化趋势，帮助管理者及时发现问题并采取相应措施。
同时，仪表盘可以根据用户需求进行定制，使决策者能够一目了然地了解关键指标。
四、案例分析以某电商平台为例，通过数据分析与可视化技术，该平台成功实现了精准营销和用户增长。
汽车行业市场营销策略分析近年来，随着经济的发展和居民收入的增加，中国汽车市场迅猛发展，成为世界上最大的汽车市场之一。
然而，由于竞争日趋激烈，汽车企业需要制定有效的市场营销策略来保持竞争优势。
本文将从产品定位、品牌建设、渠道选择、价格策略、促销活动、客户关系管理、市场调研、竞争策略、市场推广和产品创新等十个方面展开分析。
第一、产品定位产品定位是市场营销中的关键一环。
作为一种消费品，汽车的定位与消费者需求息息相关。
汽车企业应通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求定位自己的产品。
比如，一些消费者更关注汽车的舒适性和空间，而另一些消费者更注重驾驶性能和操控感受。
企业可以根据目标市场的不同需求来调整产品定位，满足消费者的个性化需求。
第二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
在汽车行业，品牌影响着消费者购买决策。
汽车企业应该通过品牌建设来提升自己的市场竞争力。
品牌建设不仅包括品牌形象宣传和传播，还包括品牌文化的塑造。
汽车企业可以通过品牌活动、赞助活动、社交媒体等渠道来提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
第三、渠道选择渠道选择对汽车企业的销售和分销起着重要的作用。
传统的汽车销售渠道主要包括汽车经销商和4S店。
近年来，随着互联网的发展，越来越多的企业选择在线销售渠道。
企业应根据产品特点、目标市场和消费者习惯来选择适合的渠道。
同时，汽车企业还应与渠道商建立良好的合作关系，共同推动销售和售后服务。
第四、价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素。
汽车企业应制定合理的价格策略，结合成本、市场需求和竞争环境来确定最优价格。
例如，对于高端品牌，企业可以通过提升产品品质和服务来实现高价策略；而对于中低档品牌，企业可以通过降低成本和提高效率来实现低价策略。
此外，企业还可以通过促销活动、分期付款等方式来提高产品的竞争力。
第五、促销活动促销活动是提高产品销量和知名度的重要手段。
汽车企业可以通过降价促销、换购补贴、赠送礼品等方式来吸引消费者。
汽车销售营销策略随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车销售商需要制定有效的营销策略来提升销售业绩。
以下是一些汽车销售营销策略的建议。
1.明确目标群体：分析目标群体的需求、喜好和购买行为，制定适合他们的营销策略。
例如，如果目标群体是年轻人，可以采用社交媒体和在线广告来吸引他们的注意。
2.优化线下渠道：虽然线上销售越来越流行，但线下渠道仍然是汽车销售的重要渠道之一。
优化汽车展厅，提供舒适的购车环境和热情的销售顾问，可以吸引更多潜在客户。
3.强化品牌形象：汽车是一种高价值的产品，消费者通常会选择知名品牌来获得更高的品质和信任感。
因此，汽车销售商需要通过广告、赞助活动等方式来强化品牌形象，提升消费者对产品的认可度和好感度。
4.提供多样的购车选择：不同消费者有不同的需求和预算。
汽车销售商可以提供多种型号和不同价格区间的汽车供消费者选择，以满足不同层次的需求。
5.针对潜在客户进行精准营销：通过客户数据库和市场研究，发现潜在购车客户的购车意愿和偏好，然后针对性地推送相关信息和优惠活动，提高转化率。
6.加强售后服务：汽车销售并不是一次性交易，售后服务是维系客户关系的重要环节。
提供良好的售后服务，包括维修、保养和道路救援等，可以增强客户的忠诚度，提升口碑。
7.与相关行业合作：汽车销售商可以和汽车保险、金融机构等相关行业进行合作，推出优惠套餐或分期付款方案，吸引更多购车客户。
8.参加展览和活动：参加汽车展览和相关活动，可以扩大品牌知名度，吸引更多潜在购车客户。
9.定期推出促销活动：组织限时促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，可以刺激消费者的购车欲望，促进销量增长。
10.利用数据分析：通过数据分析工具，分析销售数据和消费者行为，找出销售瓶颈和改进空间，制定更科学有效的销售策略。
综上所述，汽车销售商可以通过明确目标群体、优化渠道、强化品牌形象、提供多样购车选择、精准营销、加强售后服务、合作行业等多种方式来制定营销策略，提升销售业绩。
汽车大客户营销技巧汽车大客户营销是汽车行业市场营销的一个重要领域，也是每个汽车公司追求的目标之一、大客户在汽车行业中扮演着重要的角色，他们的购买能力强，消费规模大，对企业的发展具有重要的影响。
因此，汽车公司需要采取一系列的营销技巧来吸引和留住大客户。
以下是一些常见的汽车大客户营销技巧，供参考。
1.定位目标客户群体：首先要明确自己的目标客户群体是谁，例如：企业公司，政府机关，大型商场等。
只有准确定位目标客户，才能有针对性地进行营销活动。
2.建立强大的销售团队：汽车大客户营销需要具备较强的销售能力和领导力，所以要建立一个富有经验和专业素质的销售团队。
这些销售人员应该具备坚定的意志、专业的知识和良好的人际关系能力，能够与大客户进行有效的沟通和谈判。
3.提供差异化的产品和服务：在汽车大客户营销中，产品和服务的差异化是吸引客户的关键。
汽车公司应该根据大客户的需求和偏好，为其提供特殊定制的汽车产品和服务，以满足其独特的需求。
4.建立长期的合作关系：汽车营销不仅仅是一次性的销售行为，更重要的是与客户建立长期的合作关系。
汽车公司应该通过与大客户的互动和合作，建立稳固的信任和友好的合作关系，以加深客户对企业的忠诚度和认同感。
5.开展市场推广活动：为吸引大客户，汽车公司可以通过开展一系列的市场推广活动来提高品牌知名度和影响力。
例如举办大型车展、赛车比赛、参与展览会等形式的活动，吸引目标客户的关注和参与。
6.制定有吸引力的优惠政策：汽车大客户往往对价格比较敏感，所以汽车公司可以制定一些有吸引力的优惠政策来吸引大客户。
例如提供折扣、延长贷款期限、提供延保等方式，增加客户的购车意愿。
7.加强售后服务：售后服务对于留住大客户非常关键。
汽车公司可以提供一系列的增值服务，如免费保养、紧急救援、24小时热线服务等，提高客户的满意度和忠诚度。
8.建立完善的客户管理体系：汽车公司应建立完善的客户管理体系，通过客户数据库管理客户信息，及时了解客户需求和购车意愿，并定期进行客户沟通和维护。
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，汽车已经成为越来越多家庭的必备交通工具。
为了更好地满足消费者的购车需求，汽车制造商和经销商对用户数据的收集和分析日益重视。
本报告通过对买车用户数据的深入分析，旨在揭示用户购车行为的特点和趋势，为汽车行业提供决策依据。
二、数据来源与处理1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于某大型汽车经销商集团，包括2019年至2022年期间购车用户的个人信息、购车车型、购车时间、购车渠道、购车价格等。
2. 数据处理：数据经过清洗、筛选和整理，去除无效和重复数据，确保数据质量。
三、用户画像分析1. 性别比例：根据性别分布，男性用户占比约为60%，女性用户占比约为40%。
男性用户在购车决策中占据主导地位。
2. 年龄分布：用户年龄主要集中在25-45岁之间，占比超过70%。
这一年龄段的用户具有较强的消费能力和购车需求。
3. 职业分布：用户职业分布广泛，包括企业职员、公务员、自由职业者等。
其中，企业职员占比最高，约为40%。
4. 收入水平：用户收入水平主要集中在中等偏上，月收入在5000-15000元之间的用户占比超过60%。
5. 家庭状况：大部分用户已婚，拥有稳定的生活基础。
已婚用户占比约为70%，未婚用户占比约为30%。
四、购车行为分析1. 购车车型：根据车型分类，轿车用户占比最高，约为60%；SUV用户占比约为30%；其他车型（如MPV、跑车等）占比约为10%。
2. 购车时间：用户购车时间主要集中在周末和节假日，占比超过60%。
工作日购车用户占比约为40%。
3. 购车渠道：线上购车用户占比约为20%，线下购车用户占比约为80%。
线下购车用户主要通过经销商、汽车展会等渠道。
4. 购车价格：用户购车价格主要集中在10-20万元之间，占比约为60%；20-30万元之间的用户占比约为30%；30万元以上和10万元以下的用户占比分别为5%和5%。
五、用户需求分析1. 安全性：用户购车时最关注的因素是车辆的安全性，占比超过60%。
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业。
作为汽车行业的一员，我深知汽车分析工作的重要性。
在过去的一年里，我主要从事汽车市场分析、竞品分析、客户需求分析等工作，现将一年来的工作总结如下。
二、工作概述1. 市场分析（1）行业分析：通过对国内外汽车市场的调研，分析了我国汽车产业的现状、发展趋势及政策环境，为公司的战略决策提供了有力支持。
（2）细分市场分析：针对不同车型、不同品牌、不同消费群体，进行了细分市场分析，为公司制定针对性的市场策略提供了依据。
（3）竞争分析：对主要竞争对手的产品、价格、渠道、服务等进行了全面分析，为公司制定竞争策略提供了参考。
2. 竞品分析（1）产品分析：对主要竞品的产品特性、技术优势、市场表现等方面进行了深入分析，为公司产品改进和创新提供了方向。
（2）价格分析：对竞品的价格策略进行了研究，为公司制定合理的定价策略提供了参考。
（3）渠道分析：对竞品的销售渠道、售后服务等进行了分析，为公司优化销售渠道和提升服务质量提供了依据。
3. 客户需求分析（1）市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，收集了客户的购车需求、使用习惯、满意度等信息。
（2）数据分析：对收集到的数据进行整理、分析，揭示了客户需求的规律和特点。
（3）客户细分：根据客户需求，将客户划分为不同的群体，为公司制定针对性的营销策略提供了依据。
三、工作成绩1. 成功完成了公司下达的年度汽车市场分析报告，为公司战略决策提供了有力支持。
2. 对主要竞品进行了全面分析，为公司产品改进和创新提供了方向。
3. 通过客户需求分析，为公司制定针对性的营销策略提供了依据。
4. 参与制定了公司年度销售策略，为公司实现业绩目标做出了贡献。
四、工作不足1. 对汽车市场动态的捕捉不够及时，对市场变化反应不够敏锐。
2. 数据分析能力有待提高，对数据的解读和挖掘不够深入。
3. 与团队成员的沟通协作有待加强，信息共享和资源共享意识不足。
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北京交通大学 硕士学位论文 汽车市场的数据库营销研究 姓名：刘澍 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：龚玉荣 ２００５１１０１ 北京交通大学硕士学位论文 摘要 数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处 理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产 品以精确的定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买 产品的目的，随着信息产业的迅速发展和信息高速公路在全世界范围 内的推广，数据库营销这一适应现代信息社会的独特的营销方式倍受 企业界的青睐。
各大汽车公司越来越重视数据库营销，可以说，数据 库营销已成为当今西方汽车市场营销理论与实践的基础；而在国内， 数据库营销才剐刚起步，尚属刚开始的了解、学习和探索阶段。
汽车 企业对数据库营销存在着不同程度的误解甚至完全不知，使数据库营 销这样独具竞争力的营销工具在中国汽车企业中尚未发挥应有的作 用。
本文通过对福特中国汽车公司数据库营销项目的实际案例的分析 研究，提出在中国汽车市场具有实际应用价值的数据库营销实施和管 理方法，为在改善国内汽车营销的现状提供有益的参考。
关键字：数据库营销，汽车市场，市场细分，数据挖掘 Ａｂｓｔｒａｃｔ Ｔｈｅ ｐｒｏｃｅｓｓ ｏｆ ｓｙｓｔｅｍａｔｉｃａｌｌｙ ｃ０１ｌｅｃｔｉｎｇ ｄａｔａ ｔｅｃｈｎｉｑｕｅｓ ａＩｌｄ ｕｓｉｎｇ ｄａｔａ ｍｉｌｌｉｎｇ ｔｏ订｛ｍｓｆ０咖ｄａｔａ ｉｍｏ ｉｎｆｏｍａｔｉｏｎ ａｎｄ ｔｏ ｆｏｍｕｌａｔｅ ｍ越ｅｔｉｎｇ ｒｅｓｅａｒｃｈ ｒｅＶｉｅｗｓ ｔｈｅ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｉｓ ｃａｌｌｅｄ ｄａｔａｂａｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ（ＤＢＭ）．Ｔｈｉｓ ｗｉｍ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ ａｎｄ ｒｅｄｅｆｉｎｅｓ ＤＢＭ，Ｄａｔａｂａｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａｓ ａ ｈａｓ唧ｅ唱ｅｄ ａｎｄ ｏｆ ｄｏｍｉｎａｌｌｔ ｏｆ ａ ｐａｒａｄｉｇｍ ｃｏｎｓｅｑｕｅｎｃｅｓ ｆｏｒ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｒｃｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ—ｔｙｐｅ ａ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ．Ａ ｎｕｍｂｅｒ ｒｅｓｅａｒｃｈｅｒｓ ｈａｖｅ ａｄＶｏｃａｔｅｄ ｍｏｖｅ ｔｏｗａｒｄｓ ｄａｔａｂａｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍ ｔｌｌｅ ｃｏｒｐｏｒａｔｅ ｗｏｒｌｄ ｂｕｔ ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ ｏｆ ｄａｔａｂａｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓ仃吼ｅ舀ｅｓ ａｎ ｔｏｗａｒｄｓ ａｎｅｍｐｔ ａ ａｕｔｏｍｏｂｉｌｅｓ ｍａｒｋｅｔ ｈａｓ ｒｅｃｅｉＶｅｄ ｌｉｔｔｌｅ ａｔｔｅｎｔｉｏｎ．Ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ｉｓ ｔｏ ａｄｄｒｅｓｓｅｓ ｔｈｅ ｇ印．Ａ ａ１１ｄ ｍａｊｏｒ ｉｎｔｅｎｔｉｏｎ ｏｆ ｔ１１ｉｓ ｗｏｒｋ ｉｓ ｔｏ ｄｅｖｅｌｏｐ ｆｏｒ ｔｈｅ ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ ａｕｔｏｍｏｂｉｌｅｓ ｓｍＪｃｔｕｒｅｄ ｗｅｌｌ一ｉｍｅｇｒａｔｅｄ行枷ｅｗｏｒｋ ａ１１ｄ ｏｆ ｍｌｄｅｒｌ姐ｎｇ ｂｅｈａｌｆ ｏｆ ｐｒｏｃｅｓｓｅｓ ｓｔｒⅢｅ舀ｅｓ Ｔｈｉｓ ｉｎ ｍａｒｋｅｔ．ｎ圮 ｉｎｌｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ ｏｆ ｄａｔａｂａｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｐｒｏｃｅｓｓｅｓ ｈａｓ ｂｅｅｎ Ｆｏｒｄ ｅｘ锄ｉｎｅｄ ｏｎ Ｍｏｔｏｒ（Ｃｈｊｎａ）． ｐ印ｅｒ ｇｉｖｅｓ ｔｈｅ ｃｏｎｃ印ｔｉｏｎ， ｍａｌ．ｋｅｔｉＩｌ２ ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ ａｎｄ ｍａｔｈ锄ａｔｉｃａｌ ｒｅｐｒｅｓｅｌｌｔａｔｉｏｎ ｏｆ ｄａｔａｂａＳｅ ｍｏｄｅ，ａｎｄ ｄｉｓｃｕｓｓｅｓ ｂ弱ｉｃ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅ百ｅｓ ｏｆ ｖａｒｉｏｕｓ ｄａｔａｂ邪ｅ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ ｆｏｒ ａｒｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍｏｄｅｓ．Ｎｅｃｅｓｓａｒｙ ｓｏｆｈｖａｒｅ ａＩｌｄ ｈａｒｄｗａｒｅ ｄａｔａｂａｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａ１１ｄ ｋｅｙ ｆａｃｔｏｒｓ ｆｏｒ ｓｕｃｃｅｓｓｆｌｌｌ ｄａｔａｂａｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｄｉｓｃｕｓｓｅｄ ｔｏｏ Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｄａｔａｂａｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ａｕｔｏｍｏｂｉｋｓ ｍａｒｋｅｔ，ｍａｒｋｅｔ ｓｅ掣ｎｅｎｔａｔｉｏｎ， ｄａｔａ ｍｉｎｉｎｇ 数据库营销的概念 １．数据库营销的概念 本章首先从数据库营销的理论角度出发，主要介绍关于数据库营 销的基础概念，产生背景，以及其操作程序等问题。
从而建立起数据 库营销理论的初步框架。
１．１数据库营销的概念 数据库营销是随着时代的进步，科学的发展，数据库技术和市场 营销有机结合后形成的。
所谓数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经 过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息 给产品以精确的定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去 购买产品的目的。
通过数据库的建立和分析，可以帮助企业准确的了 解用户的信息，确定企业目标消费群，同时使企业促销更有针对性， 从而提高企业营销效率。
这里包含五个要素：（１）数据库营销是信息 的有效应用；（２）成本最小化，效果最大化；（３）顾客终身价值的持 续提高；（４）“消费者群”观念，即一个特定的消费者群对同一品牌 或同一公司产品具有相同兴趣；（５）双向个性化交流。
１．２数据库营销产生的背景 １．２．１寻找目标消费者群的需要 在２ｌ世纪，企业生存的关键在于寻找、了解并取悦顾客。
过去， 企业靠着制造一成不变的产品维持生存，今后则必须依靠满足普通消 费者的需求赢得竞争。
今天的目标就是去了解并服务于每一位顾客， 建立长期的、互惠互利的、～对～的关系。
１．２．２了解消费者购买习惯和购买行为的客观需要 营销学家和企业越来越认识到消费者过去实际购买的行为和习 惯是未来购物模式最好的指示器。
用消费者过去的消费习惯和行为来 推测其未来的消费习惯和行为具有相当的精确性。
而用收入，性别， 职业，年龄等指标来确定目标市场，虽然有了较大进步，但有着很大 的不确定性。
在早期营销中，由于消费者和产品都已地域化，其经营 规模和范围很小，企业对客户的情况容易熟悉。
但随专业化分工，大 数据库营销的概念 １．５．２网络数据库营销的发展 在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ基础上发展起来的网络营销日渐突兀。
网络营销通 过利用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的交互特性直接与顾客进行沟通。
顾客通过网络访 问企业站点，企业可以直接了解和掌握顾客的数据。
因此，网络营销 与数据库营销的结合将可以充分发挥两者营销的功效，利用网络营销 企业可以直接与顾客沟通，同时可以简单快捷的收集营销数据，同时 网络营销可以在数据库营销的基础上更好了解顾客、服务顾客。
而数 据库营销可以通过网络营销迅速建立好营销数据库，同时可以收集到 有关顾客的一些在平时难以收集到的一些涉及到购买过程的信息。
网 络营销与数据库营销的结合将是两个基于信息技术发展起来营销策 略的发展必然趋势。
２国内外汽车销售体制与销售模式研究 西方各主要汽车大国，汽车租赁己有很长的历史，几乎是伴随汽车的 诞生而产生的。
在西方各发达区家，汽车租赁是一种普遍而有效的汽 车销售方式。
自２０世纪９０年代以来，由于世界经济形式发生了很大 的变化，西方发达国家向信息产业化过渡，人们对拥有汽车的观念也 在变化。
越来越多的家庭、个人，由于工作环境、劳动方式的改变不 再追求长期拥有汽车，而是以招之即来的方式使用汽车。
用户认为， 租赁汽车可以节省大笔投资，不必支付诸如养路费、保险费和维修费 等之类的费用，甚至不需要建车库，因为可按小时、按天等来租车， 亦可要求租赁公司派出司机来开车。
二十世纪９０年代以来创造的分级租赁销售，是一种新的促销手 段，它与传统的租赁不同，它将车辆的整个寿命期分成不同阶段，顾 客只需要购买其中任意阶段的使用权或所有权即可。
因此，即使是新 车顾客所花费的钱也很少，根本不用考虑车辆的“残余价值”，因此 价格优势十分明显。
上述情况表明，汽车租赁业已成为一种潜力巨大 的新兴服务业，也是汽车消费市场的重要组成部分。
目前国际汽车业 十分看好汽车租赁市场的发展前景，并将其视为今后推动全球汽车市 场持续发展的重要动力之一。
２．３中国汽车市场营销发展历程 中国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段，即计划分配阶段 （１９７８年以前），计划经济向市场经济转型阶段（１９７８—１９９１年）， 市场阶段（１９９２年至今）。
在计划分配阶段，产品严格按计划分配，物资机电部门统一销售， 汽车生产企业不直接销售汽车。
当时的销售主体、销售品种、销售方 式、销售价格、消费主体都是单一的。
计划经济时期，资源短缺，市 场呈卖方市场。
在计划经济向市场经济的转型阶段，其特点是国家计 划逐年下降，到１９９２年下降到１５％，汽车自由市场基本形成，市场开 始起决定作用。
这时，尽管汽车市场有起有落，但总体还是以卖方市 场为主，其中一个重要的特点是汽车销售成为高利润行业。
在这个时期以物资机电体系和汽车工业销售体系为代表的国有 汽车销售主渠道，仍然发挥着重要作用，同时以主机厂为主建立的自 销体系逐渐壮大，形成了两大系统。
此外，还形成了兵器、航空、航 ９ 北京交通大学硕士学位论文 天、等军转民的部委体系。
还出现了一些个体经销点和汽车交易市场 体系。
为了防止混乱，国家曾经出台了汽车专卖和汽车特许经营的政 策，用行政手段规范市场。
其经营方式还是店铺营销和人员推销为主。
在市场经济阶段，市场机制起到决定性作用。
这个时期，汽车销 售部门仍延续以往大、中、小规模并行，厂商、物资部门、中国汽车 销售系统及汽车交易市场多渠并举，国家、集体、个人多种所有制形 式并存的局面。
其营销网络主要有：（１）全国物资系统汽车销售网络； （２）中国汽车工业总公司系统的汽车销售网络；（３）中央各行业主 管部门的物资经销企业；（４）各生产企业的经销网络；（５）全国性的 汽车批发交易市场和各地的展销市场；（６）中国进口贸易中心及其下 设的３０家网点：（７）由农机生产系统在全国的销售网络。
这７个汽 车销售渠道以前４个为主。
汽车营销方式除代理制、汽车交易市场和 四位一体的营销方式外，还出现了汽车消费贷款销售、以旧换新、租 赁、租售、专卖店、网络销售等多种营销方形式。
在这个时期，从１９９３年下半年开始，市场出现供大于求的局面， 汽车市场呈买方市场，市场竞争激烈、持续低迷。
由于面临着低速缓 行的汽车市场，各汽车厂商均尽最大努力抓促销工作，少数的汽车经 销商因为重服务、创信誉、抓市场使得经营业绩突出，汽车销售量及 销售额都比较大。
