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陈欧的创业故事陈欧的创业故事聚美的做法是通过营销拉动规模，通过规模拉动供应商，最终供应链上的品牌越来越多。
以下是我共享的陈欧的创业故事，欢迎大家阅读!聚美头顶中国在线美妆第一平台和连续七个季度盈利的光环上市，一时风光无二，但回首来时路，却可以看到其资源极其匮乏、曾为生存舍命支撑的一面。
这也是很多创业者必需经受的局面：融资比不上老江湖，资源比不上背靠大树的同行。
如何生存下去?聚美的"逆袭'规律，在本钱把握和效率上做到极致的风格，可资借鉴。
2021年，陈欧回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Reemake。
网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。
他们就地转型做了团美网化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖平台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推动。
2021年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资()，8月，聚美开始和VC接触。
直到2021年3月，红杉资本600万美金的A轮()投资到位。
与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。
2021年8月，第一版"为自己代言'广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。
到2021年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。
2021年新版"为自己代言'广告引起的"陈欧体'社交现象，聚美迎来进展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。
今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司?陈欧总结的关键词是效率。
这个年轻人说他始终在学习、总结、创新、然后超越。
在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。
且看聚美创始人陈欧接受《创业家》i黑马专访的思索和总结。
给5%股份连实习生也留不住2021年，我拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，做游戏广告，照搬的是美国的模式，做了几个月，觉察走不通。
分享两则返乡创业成功的故事及感悟分享两则返乡创业成功的故事及感悟导语：其实对于创业来说是九死一生的事情，很多创业家在创业的过程中，都是充满了惊险。
以下是本店铺给大家分享的两则返乡创业成功的故事及感悟，希望大家能够喜欢。
故事一：两个月卖了20万单家庭主妇成网红主播仓库里码着的全是一袋一袋的贝贝南瓜，看上去就像筑起了一堵堵壮观的城墙。
主播钟蓓蓓一边用钢钗扒拉开南瓜表层的皮，露出像蟹黄一样的瓜瓤，一边热情地向直播间的粉丝们介绍：“这是我的家乡特产，沙漠板栗南瓜，它最大的特点就是软糯香甜，自带板栗香，最大的缺点就是贵，但是贵这个问题我已经解决掉了，喜欢的姐姐，满满的五斤装，我只赚姐姐两毛钱。
”目前，抖音用户@贝贝家的南瓜园上传的这段短短10几秒的视频获得了近6万的点赞。
当然更神奇的是，@贝贝家的南瓜园这个账号上线才两个月，却从0粉丝起步，一口气增长了12.5万粉丝！每个人的心中都有一片海，自己不扬帆，没人帮你启航的。
很多人都没有想到，钟蓓蓓这个如今拥有21.5万粉丝的“网红主播”，此前却是一个种了10多年大棚的家庭主妇。
钟蓓蓓今年35岁，她长相敦实，脸色有些黢黑，这是长期在户外劳作的结果。
在此之前，她和寿光当地的其他农村妇女一样，守着家里那个70米的大棚，那时她最大的理想是通过自己的劳动，将70米的大棚再扩大一些。
就这样，她从年头忙到年尾，一年也有10几万的收入。
短视频直播的兴起，让钟蓓蓓的人生轨迹来了一次意想之外的偏离，并给她和家庭带来了巨大的改变。
当时，山东著名的生鲜品牌鲜馥生鲜因为业务发展正在全力布局短视频直播。
钟蓓蓓虽然是一名普通的家庭主妇，但是她性格外向，语言表达能力强，说话时一点都不怯场，非常适合做抖音直播，于是，鲜馥生鲜就尝试着把旗下@贝贝家的南瓜园这个账号交给她来做。
万事开头难，@贝贝家的南瓜园刚上线时，对抖音直播的规则还不太熟悉，对直播内容的把握上也欠火候。
还好日常可以不断和抖音小二进行沟通，一来二去，在持续的摸索和总结下，他们逐渐找到了朴实而不失热情的带货风格。
草根创业故事有些人，或许骨子里就流淌着不甘寂寞的血液。
贾伟就是这样一个典型。
大学毕业后，贾伟曾在联想工作了几年，顺风顺水。
但波澜不惊、毫无挑战的生活并非他想要的，创业成了他的第一选择。
最初，他打算开一家麻辣烫馆，但有过创业经历的父亲一席话却点醒了他，“创业是从痛点开始，幸福是做一件一辈子都做不完的事，爱一个一辈子都爱不完的人。
”就这样，贾伟走上了设计这条路。
第一次创业起步于2021年，当初贾伟以500元/月的价格租了一个办公位，后来他注册洛可可公司时也仅有四个办公位。
如今，这家公司12年来已经有接近1000位来自全球的设计师，也成了获得国际大奖最多的公司之一。
回忆起自己最初的创业之路，贾伟讲了一个小故事，“现在流行共享经济，早在12年前，我就玩了一把。
我创业一段时间后，从一个办公位租到了四个，租办公位给我的老板开始留意我，他提出给我投2万元，还提供17个办公位。
于是，我给了他20%的股份，可以说我是用共享的概念玩的第一家公司。
最近我正在回收这些股份，前不久才买回来0.5%，差不多花了几千万元。
”但是不安分的贾伟已经在思考自己的二次创业。
第二次创业缘于海岛旅行，“我带着两个女儿去巴厘岛，女儿给我涂防晒霜。
女儿说你太忙了，能不能带着我们出来工作呢?”贾伟灵光一闪，这是多么浪漫的事情呀。
“跟一群朋友在外面做设计非常好，温情地创造!”此后，贾伟就开始着手去做一个新的平台洛客。
在他的设想中，这是一个产品设计任务平台，有需求的人可上来晒自己的需求，普通人可以来晒自己的想法和创意，全世界的设计师可来这里领任务，甚至他还设想了一个洛客岛，是所有设计师可以在这里自由奔跑嬉笑，在大自然中自由创意的“桃花岛”。
洛可可有一些比较有情怀的设计，比如巧克力式的分享式移动电源，世界上第一款分离式移动电源。
这几年，贾伟开始塑造洛可可自己的品牌——“上上”。
他坚持用现代设计语义来表达中国传统文化。
2021年，由他设计的“上上签”牙签盒获得了2021德国红点设计大奖，此后，他开发设计了包括品音茶盘、上上签、上风上水、上山虎……“上上”品牌作品，展示出了他心目中独具中国韵味的设计。
民营企业家创业故事成功的企业家的励志小故事个人创业故事篇一：草根创业故事从卖蛋女到保健品大王说话、做事大大咧咧，一口义乌普通话，举手投足有股豪侠之风，这就是俞巧仙给人的第一印象。
虽然已是浙江颇有名气的女企业家，她多次表示，不管企业多大，不管赚了多少钱，她都没有忘记自己曾是一个卖过皮蛋的农家女。
她的第一桶金就是皮蛋。
在经历一段令人眼花缭乱的商界风云后，她最终又回归农业，种起了一种传说中无法培植的铁绿色植物。
一垄垄田地上，整齐地生长着一种铁绿色的植物，5-8厘米长的茎，其上生长着像冬青树般的叶子。
这就是有＂植物黄金＂之称的铁皮石斛。
义乌佛堂镇剡溪江畔，到处是仿野生栽培的铁皮石斛田。
这里是目前全国最大的名贵珍稀中药种植基地之一，在500多亩种植基地上，栽培着1500万株石斛苗，整个基地光是围墙就有3.8公里多。
这里的女当家就是俞巧仙。
十多年前，她在深不可测的义乌商界便是一号响当当的人物。
从卖蛋女到保健品大王浙江的民营企业家大多出身贫寒，白手起家后历经千辛万苦，才闯出了一番局面。
比如楼忠福、徐文荣、李书福等人。
俞巧仙也不例外。
俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。
1980年她15岁那年，俞巧仙初中毕业，迫于家境贫困，她不得不过早地步入社会。
打过短工，摘过茶叶，俞巧仙最终选择了卖蛋。
一开始，她挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。
后来，她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋。
生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。
上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场问世，俞巧仙在其中的副食品市场摆起了摊位。
她对此记忆犹新，＂刚进副食品市场时，摊位摆在水泥台上，每天不等天亮，就得拉着一车的皮蛋上路，晚上总是要最后一个收摊。
那个苦，就不用说了??＂接着，俞巧仙走上了一条捷径---品牌代理。
她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖。
一路从金日、万基的地区代理，做到现在国内外800多个品牌的总代理。
成功商人的创业故事分享他叫李守望，内蒙古自治区温州商会副会长，内蒙古亚西亚眼镜公司与内蒙古金色年华娱乐有限公司董事长。
他1969年出生于浙江省瑞安市马屿镇的一个农民家庭;他高中毕业就去内蒙古大草原创业。
第一年就挖到了人生的第一桶金。
现在他已成了千万富翁，分别经营着眼镜、服装、休闲娱乐等不同的行业。
在内蒙古自治区拥有内蒙古亚西亚眼镜公司、内蒙古金色年华娱乐有限公司以及意大利“阿玛尼”、日本“伊发”等许多世界眼镜名牌的全国总代理。
现在，事业有成的他，将回笼资金荣归故里，买地办厂再次创业。
创业之初苦苦打拼1990年，高中毕业、年仅21岁的李守望带着父母东拼西凑的三万元，与自己的同胞兄弟离开了家乡，到当时生活环境还非常落后的内蒙古自治区创业，以做眼镜、钟表生意为生。
那时候，内蒙古呼市店面租金便宜，李守望靠自己的诚心，说动了内蒙古呼市民族商场经理，一下子包了六间柜台。
有了店面的李守望，马上雇来6位员工，做起了钟表、眼镜生意。
每天要起早贪黑，十点钟下班回到那不足90平方米的出租屋里继续磨镜片，因为当时的镜片全是手工磨的，所以每晚他都磨到半夜三更，每天睡眠不到5个小时。
而且，每次他都要亲自到上海、广州等地去进货，坐不起飞机，又舍不得买卧铺票，只能坐火车的硬座，一坐就是两天两夜。
晚上，实在困得受不了，就拿报纸铺在走廊里睡。
由于受资金限制，他只能小批量进货，这就意味他每隔一两个月就要去一趟。
跟记者提起在内蒙古创业的艰辛，李守望说，只能用“很苦”来形容。
但付出就有收获，在往后短短的四年时间，李守望就有了属于自己的大大小小20多间店面，员工达到40多位。
几度改行酸楚自知不满现状，勇于抓住商机是李守望的商道特点。
但几度改行的酸楚，也只有李守望自己知道。
1993年，就在“博士伦”隐形眼镜非常风靡的时候，李守望觉得自己有那么多间店面，小本经营做不大，于是大胆决定，从事制造隐形眼镜的行业。
因为投资大，他心里明白，风险肯定是有的。
三个淘宝创业成功故事淘宝创业故事一：草根创业步步为营在淘宝中脱颖而出高率1984年生人，李国锋1985年生人，这两个来自不同城市的80后在无锡相遇，然后携手在淘宝上开了一家网店：维亿服饰专营店，专卖男鞋。
一年时间，这家新店的交易量就达到了皇冠级别，卖出了3万双鞋子。
第一张单子等了一个星期我是浙江丽水人，2021年到无锡的时候，就在崇安寺的名典鞋业工作。
我也是在那个时候认识李国锋的，他是盐城人。
因为我是个“月光族”，有一段时间觉得经济有点窘迫，所以就谋划着换了工作。
其间，我去过常州，开过小店，做过网络美工，但都不太成功。
2021年底，我到了温州，为那里的一家鞋业公司做市场调查，开始熟悉起鞋子，一段时间后甚至开始自己动手设计。
我觉得这一行熟悉了，就萌生了自己开店的念头。
但是无锡崇安寺的店面租金实在太贵了，我想还是从网店开始吧。
我就给李国锋打了电话，因为他以前自己开过网店，卖过童装。
他很爽快地答应了，那就开吧。
实际上开网店并不如我们想的那样简单，现在想想，比开实体店还要辛苦。
比如拍产品照，我三天三夜没有离开过屋子，基本都没有睡觉。
就这样我和李国锋大概拼了一个多星期，终于把店开出来了。
上线那天我们两个一直呆在电脑旁边，一步都不敢走开，就怕漏了单子，结果就这么呆了一个星期，终于听见了第一声“叮”，当时我们都跳起来了，那种开心是没有办法形容的，感觉之前所受的苦都不重要了。
没日没夜地干就怕漏单我因为在温州还有一份工作，所以大部分时间在无锡守着的一直是李国锋。
不过，对我们两个来说通宵工作已经是常态了。
我只要在温州的工作一做完，哪怕晚上六七点也会开车回无锡，到这里基本都要凌晨二三点了，在无锡吃早饭，到温州吃晚饭，这是常态。
过去一年，我光在温州和无锡之间就来回开了5万公里。
李国锋也非常辛苦，每天凌晨一二点睡觉就算早的了，很多时候都要忙到三四点钟。
并不是半夜还有生意，而是我们一般都要把一天接到的单子全部做好，尽可能地保证时间和质量，因此一做就常常要到这个点。
关于创业成功人士励志故事关于创业成功人士励志故事（篇1）初见高先锋与鲁华芳，是在他们的旺锋养鹅场。
这个农场毗邻宁波市慈溪周巷水库，四面环水，还被大块绿色的农田围绕起来。
鲁华芳身着一件粉红色的连衣裙，精致优雅，轻柔地唤着丈夫把车里的水果拿出来，高先锋则显得沉熟稳重。
他们与平常的90后夫妻无异，喜欢在朋友圈里晒家里的两个孩子，也喜欢各种旅行。
他们还是网络创业者，坚持在淘宝上卖法式鹅肝，并且销量在整个淘宝网里独霸鳌头———去年的销售额超过300万元，今年预计在400万元左右(约占总销售额的三分之一)。
夫妻俩有条不紊地经营着养鹅场以及线上线下的店铺，在其他90后上班族休息的节假日里，他们常常要忙到凌晨一两点钟。
缘起客户一句话让他开拓一片新天地鲁华芳是萧山人，高先锋是慈溪人。
两人大学时读的都是市场营销，因此认识，继而发展成了恋人。
鲁华芳一口流利的慈溪方言，她腼腆地说：“嫁到慈溪后，与先生共同经营法国朗德鹅的事业，学会慈溪方言是必要的，虽然最初对我来说，这也是个门槛。
”起初，两人只是单纯在线下推销法式鹅肝，偶然间遇到的一位客户，成了他们进入电商领域的催化剂。
年初，一位宁波客户在年货展销会上看到他们的产品，表达了购买意愿，并问他们是否有网店。
这句话为高先锋开启了一个全新的思路，当年3月份，高先锋就在淘宝上开了一家鹅肝专卖店。
鲁华芳听到这里，突然俏皮地打趣道：“你好像没跟我说过这个事情噢，我一直以为是你自己想到的。
”初涉电商，夫妻俩做过许多疯狂的事情。
鲁华芳透露：“当时生意处于一种不上不下的状态，雇一个客服不太划算，包产品的工作就由我去做。
”当时，她第一胎已经怀孕四五个月了，孕期反应十分剧烈，常常是一边频频起身去吐，一边还要忙着工作。
直到后来，饭也吃不下，只是一个劲地吐，吐出来的是酸水、胆汁，甚至是血。
说到这里，她顿了一下，略带惭愧地补了一句：“现在想想，感觉蛮对不起大儿子的。
”越来越多的成交记录带给两人信心，高先锋与鲁华芳开始思考更多的商业模式，将法式鹅肝的市场被彻底打开。
2021年大学生赚钱励志故事励志照亮人生，创业改变命运，越来越多的大学生加入创业行业。
下面是为大家精心整理了一些关于大学生赚钱励志故事，希望大家喜欢。
欢迎查阅。
大学生赚钱励志故事1励志照亮人生，创业改变命运，很荣幸今天我能参加这个创业演讲。
大家好，我是，来自09级中小企业创业与管理班。
今天我不像是来演讲的，我貌似来作思想汇报的。
因为我在任何一个方面并不比在座各位强!首先跟大家分享一个成功的例子吧。
一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国董事长，中国it界教父级人物马云先生的事迹。
在95年偶然的一次机会马云去到了美国，然后发现了互联网。
所以回来以后叫了24个他的朋友到家里，大家坐在一起，说他准备从大学里辞职，要做一个互联网。
两个小时以后大家投票表决，二十三个人反对，一个人支持，因为大家觉得这个东西肯定不靠谱。
别去做那个，说他电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。
但是经过一个晚上的思考，第二天早上他决定，还是辞职，去实现我自己的梦想。
在创业之初，大家都不相信马云，甚至说他是个骗子。
当时不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。
但是马云坚信互联网将改变人类生活的方方面面。
因为当时根本没人会相信马云说的话。
于是，他就说，比尔盖兹说互联网将改变人类生活的方方面面。
经过五六年的打拼，马云终于缔造出了庞大的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和模范。
听过这个故事以后我认为作为一名创业者，首先要给自己一个梦想。
很多的年轻人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。
如果你不去采取行动，不给梦想一个实践的机会，那么，我确定你连机会都没有，成功就别提了。
有了一个理想之后，最重要是给自己一个承诺，承诺要把这件事做好。
很多创业者都害怕这个条件不够，那个条件也没有，该怎么办。
依我说创业者最重要的是创造条件。
只有自己创造出来的条件才是属于你的。
如果是机会都成熟的话，一定轮不到我们。
谢高华与义乌的故事
《谢高华与义乌的故事》
嘿，你知道吗，在浙江有个地方叫义乌，那可是个了不起的地方啊！而这一切，都和一个人有着莫大的关系，他就是谢高华。
想当年，义乌还只是个名不见经传的小县城。
就像一只还没起飞的小鸟，前途未卜。
那时候的义乌，街道狭窄，市场也不怎么起眼。
但谢高华来了，他就像一阵春风，给义乌带来了勃勃生机。
“咱们义乌能不能闯出一条路来？”谢高华常常这样问自己，也问大家。
他大胆地推行改革，鼓励大家搞小商品买卖。
有人质疑：“这能行吗？”谢高华坚定地说：“怎么不行？不试试怎么知道！”他挨家挨户地做工作，给大家打气。
慢慢地，义乌的市场热闹起来了，就像一锅烧开的水，咕噜咕噜直冒泡。
商人们从四面八方涌来，这里变成了一片充满活力的海洋。
“这还是以前的义乌吗？”人们惊叹着。
谢高华看着这一切，脸上露出了欣慰的笑容。
如今的义乌，那可是闻名世界啊！这不就是谢高华当年播下的种子，如今长成的参天大树吗？他的功绩，义乌人民永远不会忘记，就像我们不会忘记阳光和雨露一样！
难道不是吗？。
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。
下面是整理的一些关于义乌创业故事的文章，希望对你有所帮助。
#外地小伙讲述在义乌创业的六年经历#211年初次来到义乌。
第一年换了有二十几份工作，最长的也就做了两个月。
这一年非常苦。
感觉无论怎么努力都是瞎折腾，没有办法快速的积攒财富。
因为刚开始一个人独立生活，很多东西不知道，做点什么事情自己就会是一个吃亏的人，比如说租房有押金，退房，这样那样，反正就是扣你钱呗。
工作，工资接不完，不给接，或者说打折领工资。
还有就是自己买的一些家具，因为搬家带来带去不方便，所以能只能变卖，都是花好多钱买的东西，最后差不多都转让卖掉和送人了。
212年我就开始不再找朝九晚五的工作了。
向一些单位企业之类的我都再也没有去面试过。
我选择了做销售，卖汽车，卖保险，代运营的公司，可能会问我为什么这么多，因为我进去没有呆一个月就走了，晃晃悠悠的常年就是饥渴的状态，吃不饱，不过倒是保持了身材。
不过212年快到年底的时候，我有幸进入了装建材行业。
213年开始，我就正式的进入了旧村改造。
从卖混泥土到瓷砖到门窗卖水管，后面直接承包水电，找了几个水电工装，后面承包挑沙，承包贴瓷砖。
我记得一个工地从挖地基开始，13年我就会进去，到14年底才算真正的出来。
两年的时间才算完成了一个工作，当然了，我同时也是跟了好几个工地的。
虽然很赚钱，但是每天要抽2到3包烟，有时候时不时的还会请一些人吃饭。
反正做村改造这个关系网需要用钱打通很多方方面面，不过我确确实实到215年的中旬，我存了有二十几万，我坚信要在义乌买房子，后来因为选房子的时候25万选择比较少，加上我爸妈不同意非要我老家买，我就妥协了，在老家2首付买了房子。
215年的8月份，我看到了有一个产品很赚钱。
买机器只需要1万生产出来向商贸城店面里送，还是因为经验少吧。
215年的年底我竟然没有一分钱过年，连房租都交不起，仓库的货又卖不出去，所以这一年我选择没回家过年。
216年开年的时候我被迫又进入了旧城改造。
包了几栋房子来维持生活，到5月份的时候是一个转折点吧，不知道怎么脑子就开窍了，把公司生产销售这方面的问题，找了一个方法解决掉了。
然后我就是源源不断的发货，一天从几个临时工当几十个临时工干活，从一个仓库到三个仓库，住房就租了三套，2室1厅，3室1厅，一室一厅，我自己住一套两套给长期工住，一直忙到年底。
到217年的2月份，我的货再也卖不动了。
这七个月生下来我是存了5万元，从3月份我前前后后一共投资了6个产品，花掉2几万，一直到现在竟然没有生意，现在仓库住房又到期了，我又要退房那么多东西真的好难搞，现在心里面真的好慌张，感觉自己手上的钱也坚持不了太久。
自己还是没有一个稳定的生活，一个人在外地飘，心里面始终都有一种不踏实，让我觉得创业真的是一条不归路，没有归宿。
自己真的是开心不起来，现在也二十七岁了，很想静下心来学点东西。
也很想谈恋爱，希望有机会寻找有缘人。
#义乌创业小故事#27年从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。
仅仅两年时间，这个被称为"义乌最牛8后大学生创业生"的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。
孔明灯点燃创业梦两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月14元的薪水时，他决定辞职了，"我想创业。
"其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。
原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。
不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的`"UFO"叫做孔明灯。
在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。
不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。
"其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。
"如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。
只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
"不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。
"刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花4元买了1多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。
"很快就被抢购完了，我们赶紧进货。
"一个月下来盘点"战果"，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。
在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。
不过，让刘鹏飞的创业从"轻"走向"重"的改变在28年初。
一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔2万元的大单，还要上门进行工厂考察。
虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。
"我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。
"跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微"能见人"的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。
"生意讲的是诚信。
在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。
"刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要"黄"，但是没想到对方对他的诚恳非常赞，反而跟他签了2万元的合同。
由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。
"从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。
"在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金1万元，还有了第一个孔明灯加工厂。
"让傻瓜都能找到产品"当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢"网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。
"刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入"巧妙"的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。
比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。
"孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns'，中文意思是天灯。
不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，'Skylanterns'，这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。
"刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有3多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，"让傻瓜都能找到产品"。
凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。
据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外4万只，每只的净利润有1元。
除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。
然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。
"孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。
"刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。
#5元到亿万富翁，小伙在义乌的传奇创业故事!#周正彪,一个从怀惴5元离家外出打拼,到亿万富豪的传奇人物。
怀惴5元离家外出打拼,曾经被老家的亲朋好友封为“折腾大王”,却成了村子里首屈一指个买宝马车、首屈一指个到县城投资买房的人;他曾经做过油漆装修工,在刷油漆时因为油漆中的二甲苯而中毒,差点丢了性命,在刷外墙涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送了性命:他曾经向老乡借1元出差到杭州、嘉兴、上海,生存六天五夜,后来成为打工皇帝;他曾经是食品公司的货运司机,却惊天大逆转,让这些食品公司为自己打工;他高中辍学,却牵手世界5强跨国企业上演了一场强强联合的商业姻缘。
市场经济,潮起潮落,在周正彪身上演绎了一段段精彩的创富故事,也折射出了一个企业家感人的成长历程。
一路走来,他讲述了自己的五段经历,这也是他人生中五个最重要的转折点。
五段经历就是五个故事,五个故事为大家揭示了一个“富人之所以为富人,穷人之所以为穷人”的秘密!年轻没有失败，越折腾越成功首屈一指个故事可以从他拿着父母给的5元钱离家打工说起。
那个时候,周正彪家里特别特别穷,9岁才上学,到17岁初中毕业时考上了一所不错的高中,却因为家里实在太穷就被迫提前辍学。
走上社会后的周正彪在街头贩过雪糕、当过小工、做过小贩。
经年累月一日两餐食不果腹,在歧视者的白眼下艰难谋生,尝遍了普通人难以想象的艰辛。
早年的这些苦难,让周正彪过早地体会到了人世间的冷暖,也磨砺了他坚韧的性格。
他坚信,靠勤劳的双手一定能改变命运,他要让全家人“把日子过得好一点”。
就是抱着这个最纯朴的想法,19岁的周正彪怀惴着母亲给的5元钱来到了中国的商业之都义乌,希望能够找到一份工作,改变自己的命运,改变家庭的命运。
刚开始的时候,因为没有钱,他就借宿在一个老乡那里。
他知道每分钱来之不易,也知道他手上的每分钱对他意味着什么,所以每天一碗米饭加水煮白菜,从没吃过早餐。
后来他到一家装修公司找了一份当刷油漆学徒的工作,那时候的油漆还没有那么环保,油漆工没什么工作保护。
有一天,周正彪刷着刷着油漆,一头倒在地板上,因油漆中挥发的二甲苯吸收过多中毒了,幸亏工友发现的及时,才保住了一条性命。
后来,工友们一起刷油漆时,每隔一段时间,大家都相互的去查看一下,以防意外再次发生。
还有一次在外墙刷涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送掉小命。
后来,说起这段经历,周正彪笑言自己是大难不死、必有后福!由于周正彪聪颖好学,别人需要几年学会的东西,他几个月就学会了。
