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写字楼招商营销策划方案一、背景分析写字楼是指以办公为主要功能，由多个办公室空间组成的商业建筑物。
随着城市化进程的不断推进，写字楼成为大城市的主要商务中心，吸引了众多企业入驻。
然而，随着市场竞争的加剧，写字楼的招商工作面临着更大的压力和挑战。
因此，制定一套有效的招商营销策划方案，成为写字楼开发商和运营商必须面对的问题。
二、目标定位1. 扩大市场份额：通过积极拓展市场，增加写字楼项目的入驻企业数量，提高市场占有率。
2. 增加租赁率：提高写字楼的出租率，减少空置率，实现写字楼项目的盈利。
3. 建立良好的企业形象：通过优质的写字楼项目和周到的服务，树立良好的企业形象，吸引更多的企业入驻。
三、目标市场分析1. 以中小企业为主要目标市场：中小企业具有较强的发展潜力和租赁需求，对办公环境和配套设施的要求相对较低，可以提供相对较低的租金价格。
2. 吸引知名企业入驻：通过提供高品质的写字楼和周到的服务，吸引知名企业入驻，提升项目的知名度和影响力。
3. 定位为商务办公中心：以商务办公为主要功能，为各类企事业单位提供办公场所。
四、策划方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供依据。
2. 建立品牌形象：通过品牌推广和宣传活动，树立项目的品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
3. 拓展销售渠道：与中介机构合作，通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，增加项目的曝光度。
4. 价格策略：制定合理的租金价格，并根据市场需求和竞争情况进行适当的优惠和折扣，吸引租户入驻。
5. 优质服务：提供全方位的配套服务，包括保安、保洁、维修等，为租户提供舒适的办公环境和便捷的服务。
6. 社交活动：定期组织商务论坛、租户交流会等社交活动，为租户搭建交流平台，增加企业合作和交流的机会。
7. 招商推广：通过参加行业展览、发布招商广告、推送招商资讯等方式，向目标市场推广写字楼项目。
8. 优势宣传：强调写字楼项目的地理位置、交通便利、办公环境、项目特色等优势，突出项目的吸引力。
中兴Z策划方案策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在键盘上，指尖跳动着，那些关于策划的文字就像一股股暖流，汇聚成一篇充满活力的方案。
一、项目背景在数字化浪潮的推动下，中兴Z品牌作为通信行业的佼佼者，寻求在新的市场环境下实现品牌升级和业务拓展。
本次策划方案旨在通过创新性的营销策略，提升品牌形象，扩大市场份额，实现业务增长。
二、目标定位1.提升品牌知名度，让更多人了解中兴Z品牌及其产品。
2.增强用户黏性，提高用户满意度和忠诚度。
3.拓展市场渠道，实现线上线下的全面覆盖。
4.提高销售额，实现业务的持续增长。
三、策略布局1.品牌升级（1）视觉识别系统升级：对LOGO、VI系统进行全新设计，体现中兴Z品牌的年轻、活力、创新。
（2）品牌口号更新：从“让世界互联”升级为“连接未来”，传递出中兴Z品牌对未来的探索和引领。
2.产品创新（1）聚焦5G技术：研发更多具有竞争力的5G产品，满足市场需求。
（2）智能化升级：将技术融入产品，提升用户体验。
3.营销推广（1）线上营销：利用社交媒体、直播、短视频等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
（2）线下活动：举办各类线下活动，如新品发布会、体验活动等，拉近与用户的距离。
4.渠道拓展（1）线上渠道：加强与电商平台、社交媒体的合作，提高线上销售额。
（2）线下渠道：布局更多实体店，提升品牌形象，方便用户购买。
四、具体执行1.品牌升级（1）LOGO设计：邀请知名设计师进行全新设计，体现品牌年轻、活力、创新的特点。
（2）VI系统更新：对公司的视觉识别系统进行全面更新，包括名片、PPT模板、宣传册等。
2.产品创新（1）5G产品研发：成立专门的研发团队，加大对5G技术的投入，推出更多具有竞争力的产品。
（2）智能化升级：与企业合作，将技术融入产品，提升用户体验。
3.营销推广（1）线上营销：制定详细的线上营销计划，包括社交媒体推广、直播活动、短视频制作等。
（2）线下活动：举办新品发布会、体验活动等，邀请媒体、行业专家、用户参与，提升品牌知名度。
一、地方政策《陕西省关于鼓励软件产业和集成电路产业发展的实施意见》二、投融资(二)建立软件产业风险投资机制。
按市场机制组建风险投资公司。
以政府资金引导，以企业和民间资本为主体，广泛吸收国内外资金投资入股，组建股份制形式的软件风险投资公司。
风险投资公司按其运作规律，以企业化方式运行和管理。
风险投资公司所持有的软件企业股份上市交易按国家有关规定执行。
(四)省政府每年财政预算拨付3000万元，用于建立我省对信息产业部配套的电子发展基金。
同时积极争取信息产业部的电子发展基金，主要用于支持研究开发拥有自主知识产权的软件技术产品、软件成果转化、软件企业孵化器建设、软件企业开办资金、培养和引进软件产业高级人才、软件企业贷款贴息及软件出口型企业通过国际质量标准认证等。
软件产业发展资金的具体管理办法由省信息产业厅会同省财政厅等部门共同制定。
(五)省政府各有关部门要积极为软件企业在国内外上市融资创造条件。
软件行业不分所有制性质，凡符合证券市场创业板上市条件的，省政府各有关部门要优先支持和提供服务。
(六)省、市政府各有关部门要积极协助软件企业申报国家相关部委的基金项目、产业化项目及各类科技计划项目，争取国家更多的资金支持。
三、税收(七)鼓励在省内开发生产软件产品。
自2000年6月24日起至2010年底以前，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。
所退税款由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产，不作为企业所得税应税收入，不予征收企业所得税。
(八)对经认定的软件生产企业进口所需的自用设备，以及按照合同随设备进口的技术 (含软件)及配套件、备件，不需出具确认书。
不占用投资总额，除国务院国发 (1997)37专文件规定的《外商投资项目不予免税的进口商品目录》和《国内投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，免征关税和进口环节增值税。
(九)在我省境内2000年7月1日以后新创办的软件生产企业经认定后。
软件招商策略方案招商计划书1. 引言1.1 文档背景本文档旨在为软件公司制定一份有效的招商策略方案招商计划书。
通过招商活动，软件公司希望能够吸引更多的投资者并提升品牌影响力，实现公司的业务发展目标。
1.2 文档目的本文档的目的是制定一份详细的招商策略方案招商计划书，以指导软件公司的招商工作。
通过该计划书，软件公司将能够清晰地了解招商目标、招商策略、招商渠道和招商活动计划，从而更好地开展招商工作。
2. 招商目标软件公司的招商目标主要包括以下几个方面：•吸引更多的投资者，增加公司的投资资源；•提升品牌影响力，增强公司在市场中的竞争力；•扩大市场份额，提高公司的市场占有率；•实现公司的长期发展目标。
3. 招商策略为实现招商目标，软件公司将采取以下几项招商策略：3.1 定位与创新软件公司将明确自身的定位，并在产品研发和市场推广中注重创新。
通过提供独特的产品和服务，软件公司能够吸引更多的投资者和用户。
3.2 建立合作伙伴关系软件公司将积极与行业内的重要合作伙伴建立紧密的合作关系。
通过与合作伙伴共同开发和推广产品，软件公司能够扩大市场份额并提升品牌影响力。
3.3 加强市场推广软件公司将加大市场推广力度，包括通过广告、展会、公关活动等方式提高品牌知名度和曝光率。
同时，软件公司将加强线上线下渠道的整合，提升产品的销售和推广效果。
3.4 提供优质服务软件公司将始终坚持提供优质的售后服务，注重用户的需求和反馈。
通过提供专业的技术支持和及时的解决方案，软件公司能够树立良好的企业形象，增加用户的忠诚度。
4. 招商渠道软件公司将通过多种渠道进行招商工作，以扩大招商的覆盖面和影响力。
主要的招商渠道包括：•线下渠道：包括参加行业展会、招商路演等方式，与潜在投资者进行面对面的交流和合作洽谈。
•线上渠道：通过公司官网、社交媒体、招商平台等方式，向潜在投资者展示公司的优势和魅力，并进行招商宣传和洽谈。
5. 招商活动计划软件公司将制定一份详细的招商活动计划，以明确各项活动的时间、地点、内容和执行责任人。
一、地方政策《陕西省对于鼓舞软件家产和集成电路家产发展的实行建议》二、投融资( 二) 成立软件家产风险投资体制。
按市场体制组建风险投资公司。
以政府资本指引，以公司和民间资本为主体，宽泛汲取国内外资本投资入股，组建股份制形式的软件风险投资公司。
风险投资公司按其运作规律，以公司化方式运转和管理。
风险投资公司所拥有的软件公司股份上市交易按国家有关规定履行。
( 四) 省政府每年财政估算拨付3000 万元，用于成立我省对信息家产部配套的电子发展基金。
同时踊跃争守信息家产部的电子发展基金，主要用于支持研究开发拥有自主知识产权的软件技术产品、软件成就转变、软件公司孵化器建设、软件企业创办资本、培养和引进软件家产高级人材、软件公司贷款贴息及软件出口型公司经过国际质量标准认证等。
软件家产发展资本的详细管理方法由省信息家产厅会同省财政厅等部门共同拟订。
( 五) 省政府各有关部门要踊跃为软件公司在国内外上市融资创立条件。
软件行业不分全部制性质，凡切合证券市场创业板上市条件的，省政府各有关部门要优先支持和供应服务。
( 六) 省、市政府各有关部门要踊跃辅助软件公司申报国家有关部委的基金项目、家产化项目及各种科技计划项目，争取国家更多的资本支持。
三、税收( 七) 鼓舞在省内开发生产软件产品。
自2000 年 6 月 24 日起至 2010 年末以前，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实质税负超出3%的部分推行即征即退政策。
所退税款由企业用于研究开发软件产品和扩大重生产，不作为公司所得税应税收入，不予征收企业所得税。
( 八) 对经认定的软件生产公司入口所需的自用设备，以及依照合同随设备入口的技术 ( 含软件 ) 及配套件、备件，不需出具确认书。
不占用投资总数，除国务院国发 (1997)37专文件规定的《外商投资项目不予免税的入口商品目录》和《国内投资项目不予免税的入口商品目录》所列商品外，免征关税和入口环节增值税。
西安商业招商策划方案目录前言 (3)市场分析 (4)一、项目背景 (4)二、西安市场商业现状 (5)三、康复路批发市场发展历程 (6)四、西安投资市场发展现状与趋势 (7)五、市场核心问题呈现 (8)六、打造本案之市场方向 (10)七、市场致胜策略的必然性 (12)项目定位总体战略与策划思路 (14)一、项目开发目标 (14)二、项目原则及思路 (16)三、项目整体定位概念 (17)四、项目竞争策略与作用 (18)五、提升本案定位之思路 (22)市场分体定位与产品规划 (24)一、项目基础状况概括与商圈概况 (24)二、项目区域商业环境分析 (25)三、项目SWOT分析 (26)四、市场分体定位 (27)五、项目建筑规划建议 (36)营销推广计划与实施 (39)一、宣传目的与实施计划 (39)二、前期媒体统筹安排 (44)三、销售推广方案 (46)四、销售阶段推广途径 (51)五、阶段销售目标及控制 (54)经营管理推广计划 (57)一、构建招商成功因子 (57)二、目标市场与品牌比例 (60)三、商户去化策略与操作程序 (63)四、经营管理策略 (69)五、经营管理实施方案 (72)前言：对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状况有着一定的深层了解与探访。
西安市场的总体商业状况较为良好，特别是各大零售商场的产权式销售成为投资热潮。
从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对商业地产有了一定的认识与认可。
同时，也给予本案在推广上奠定了一定销售信心。
但真正的推广效果如何，还需取决于对本案的定位与推广策略上的确定。
对于本案的营销推广策划方案，将在以下内容中呈现。
使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。
市场分析一、项目背景随着现有西安商业地产的发展进入加速期时，使各大商业项目已陆续开始启动与推广。
从东大街富有传奇色彩的骡马市商业步行街、东方之星，到西大街以时代盛典、唐人街为代表的西部仿古第一街，再到北大街的宏府大厦、解放路的裕朗国际〃城市传说，小寨的领袖城等无不显示出了西安房地产市场对商业地产开发的浓厚兴趣。
“西安商业街”招商方案西安商业街是西安市一条历史悠久、商业繁华的街道，位于市中心地带，是西安市的黄金商业地段之一。
随着城市的发展和人们生活水平的提高，西安商业街得到了越来越多的关注和发展机遇。
为了更好地推动西安商业街的发展，我们制定了以下招商方案。
一、项目背景西安商业街地处市中心核心区域，地理位置优越，交通便利，历史悠久，拥有丰富的人文资源和旅游资源。
目前，商业街仍然保留着许多古老的建筑和传统文化，吸引了大量的游客和消费者前来观光和购物。
然而，商业街的发展仍然存在一些问题，如商业品牌和业态单一、服务水平不高等。
本次招商旨在通过引入多元化的商业品牌和提升服务水平，进一步促进商业街的发展，推动当地经济的繁荣。
二、项目目标1.吸引国内外知名品牌和商家入驻商业街，提升商业街的美誉度和品牌价值。
2.引进高品质的商业服务机构，提升商业街的服务水平。
3.举办丰富多样的市民活动和文化艺术展览，增加商业街的吸引力。
4.打造西安商业街为消费者首选的购物和休闲场所。
三、招商方式1.设立共享商铺：为商家提供共享商铺，以低租金、灵活经营的方式吸引品牌入驻。
2.招商租赁：将商业街内部未开设的空铺进行租售，通过租赁的方式引进新的商业品牌。
3.招商引资：通过宣传和推广，吸引国内外知名企业和投资者前来商业街投资，并给予一定的政策和经济支持。
四、招商优势1.地理位置优越：商业街地处市中心核心区域，交通便利，人流量大。
2.丰富的人文和旅游资源：商业街周边有许多历史古迹和旅游景点，吸引了大量的游客前来观光和购物，有着巨大的潜力。
3.政府支持：西安市政府高度重视商业街的发展，将提供一系列的政策和经济支持，鼓励企业和商家投资商业街。
4.庞大的消费群体：西安市是西北地区重要的商业中心，拥有庞大的消费群体，对品牌和服务的需求量大。
五、招商内容1.引进国内外知名品牌：通过宣传和推广，吸引国内外知名品牌前来商业街投资开设门店。
2.引进高品质的中高端商业服务机构：如酒店、餐饮、影院等，提升商业街的服务水平。
XXXX大厦营销推广方案一、项目概况阐述本项目总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。
根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。
项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。
具体整改的工程进度暂不明确。
其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/平方米/月（不含公共区域能耗）。
二、工作目标简述●招商价格及年度递增幅度租金区间：元/平方米/天(含税价)第二年起每年环比递增5%●招商任务，截止年月日，完成全项目95%的招商。
分解如下：截止年月底，完成全项目40%的招商；截止年月底，完成全项目95%的招商。
●第三方押金与付款全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付3押3结合目前市场行情，项目要达到元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。
三、营销策略（推广/招商）论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。
1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入；主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。
2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础；建议引入：保险、金融、贸易类巨头；3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失；优惠方式有：加长免租期，即年月日前签约的客户，租赁起始日期都可定为年月日；月日以后的客户，也可适当享受30-40不等的免租期；（免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的）200平方米以下，免租期天；200－500平方米，免租期天；500－1000平方米，免租期天；1000平方米以上，免租期天—天；优惠政策1）根据面积优惠500－1000平方米以上者，享受97％的优惠；1000平方米以上者，享受95％的优惠；2）根据付款方式优惠按半年付租者不优惠，按年付租者享受95％的优惠；3）根据租期优惠一次性租期为2--3年者享受租赁期内不递增；减免年度环比递增：签约租赁期期限为3年的，递增幅度不变；签约租赁期限4及以上的，即可享有第三年开始环比递增的优惠（即减免的二年的递增）；4、积极有效的推进2、3级代理合作，并促进目标的实现；实现与杭州各大实力商业的工作的合作，促进项目的招商目标，如戴德梁行/中原地产/新杭商业地产等机构和个体；根据市场了解杭州地区的写字楼佣金收费标准为一个月租金。
