项目招投标管理培训课件(PPT44页)
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招投标培训(完整版)PPT课件
招投标培训(完整版 )PPT课件
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
《项目招投标管理培训课件》课件
《项目招投标管理培训课件》xx年xx月xx日CATALOGUE 目录•项目招投标管理概述•项目招投标核心业务环节•项目招投标管理流程优化与提升•工程招投标案例分析01项目招投标管理概述定义：项目招投标管理是指通过一定的程序和方式，邀请潜在的投标人参与竞争，选择最合适的投标人作为合作伙伴，以达到降低成本、提高效率、保证质量和进度等目标。
特点公开透明：招投标过程需要公开透明，让所有投标人了解相关信息，有利于公平竞争。
竞争性：招投标过程中，投标人之间存在竞争关系，有利于选择最合适的投标人。
规范性：招投标过程需要遵循一定的法规和政策，以保证公平性和规范性。
定义与特点010*******选择合适的投标人通过招投标，可以引入竞争机制，从众多的投标人中选择最合适的合作伙伴，有利于降低成本、提高效率、保证质量和进度等目标。
项目招投标管理的重要性保证公正性招投标过程需要遵循公开透明、竞争性和规范性等原则，可以避免暗箱操作和权力寻租等不正当行为，有利于保证公正性和公平性。
推动经济发展招投标管理可以促进商业交易的合法性和规范性，有利于推动经济发展和维护商业生态环境的稳定。
项目招投标管理起源于西方国家，最初应用于政府采购领域。
随着商业和经济的发展，招投标逐渐成为商业交易的重要方式之一，并被广泛应用于各种领域，如基础设施建设、公共服务采购、企业采购等。
起源与发展国际上，许多国家和地区都有相应的招投标法律法规和政策规定，以保证招投标过程的公正性和规范性。
同时，一些国际组织也积极推广招投标管理最佳实践和经验交流，促进全球经济发展。
国际经验与做法项目招投标管理的历史与发展中国招投标法律法规中国政府制定了多项招投标相关的法规和政策，包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
这些法规和政策对招投标过程进行了明确的规定和要求，以保证招投标管理的合法性和规范性。
国际招标规则国际组织如世界贸易组织（WTO）和国际金融组织（如世界银行、亚洲开发银行等）也制定了相应的招标规则和标准，旨在促进全球贸易和投资发展，并规范商业交易行为。
招投标知识培训ppt课件(2024)
21
中标通知书发放流程
中标结果确认
在评标结果公示期满且无异议或异议已处理后，招标人应当确认中 标结果。
中标通知书编制
招标人应当根据中标结果编制中标通知书，明确中标人的名称、中 标金额、中标项目范围、履约期限等关键信息。
中标通知书发放
招标人应当将中标通知书及时发放给中标人，并同时通知未中标的投 标人。中标通知书是中标人取得中标资格的法律凭证。
2024/1/29
市场调研
对招标项目所在行业进行 市场调研，了解行业趋势 、竞争对手情况。
明确自身优势
分析企业自身在产品、技 术、服务等方面的优势， 为制定投标策略提供依据 。
14
制定合理报价策略
成本核算
根据项目需求和企业自身 成本情况，进行详细的成 本核算。
2024/1/29
报价策略制定
根据成本核算结果，结合 市场竞争情况，制定合理 的报价策略。
01
《中华人民共和国招标投标法》
该法律是我国招投标领域的基本法律，规定了招投标的基本原则、程序
和监督机制等内容。
02
《中华人民共和国政府采购法》
该法律主要规范政府采购行为，明确了政府采购的范围、方式、程序和
监督等内容。其中，涉及招投标的部分与《招标投标法》相衔接。
2024/1/29
03
其他相关政策法规
2024/1/29
22
CHAPTER 05
合同签订与履行管理
2024/1/29
23
合同签订前准备工作
2024/1/29
了解相关法律法规
01
在签订合同前，必须了解国家相关法律法规，确保合同内容合
法合规。
明确双方权利义务
02
中标通知书发放流程
中标结果确认
在评标结果公示期满且无异议或异议已处理后，招标人应当确认中 标结果。
中标通知书编制
招标人应当根据中标结果编制中标通知书，明确中标人的名称、中 标金额、中标项目范围、履约期限等关键信息。
中标通知书发放
招标人应当将中标通知书及时发放给中标人，并同时通知未中标的投 标人。中标通知书是中标人取得中标资格的法律凭证。
2024/1/29
市场调研
对招标项目所在行业进行 市场调研，了解行业趋势 、竞争对手情况。
明确自身优势
分析企业自身在产品、技 术、服务等方面的优势， 为制定投标策略提供依据 。
14
制定合理报价策略
成本核算
根据项目需求和企业自身 成本情况，进行详细的成 本核算。
2024/1/29
报价策略制定
根据成本核算结果，结合 市场竞争情况，制定合理 的报价策略。
01
《中华人民共和国招标投标法》
该法律是我国招投标领域的基本法律，规定了招投标的基本原则、程序
和监督机制等内容。
02
《中华人民共和国政府采购法》
该法律主要规范政府采购行为，明确了政府采购的范围、方式、程序和
监督等内容。其中，涉及招投标的部分与《招标投标法》相衔接。
2024/1/29
03
其他相关政策法规
2024/1/29
22
CHAPTER 05
合同签订与履行管理
2024/1/29
23
合同签订前准备工作
2024/1/29
了解相关法律法规
01
在签订合同前，必须了解国家相关法律法规，确保合同内容合
法合规。
明确双方权利义务
02
招投标管理知识培训课件(精选2024)
评标专家应以客观公正的态度 进行评标，不受任何外部因素 的影响，确保评标结果的公正 性和准确性。
评标过程中应对投标人的各项 资料进行认真审查和分析，确 保评价因素的全面性和准确性 。同时，对于投标人的澄清和 说明要求应及时响应并认真处 理。
05
CATALOGUE
了解竞争对手
收集竞争对手的相关信息，分析其优势和劣势。
制定差异化策略
针对竞争对手的弱点，制定差异化的投标策略， 凸显自身优势。
合作共赢
在竞争中寻求合作机会，实现资源共享和优势互 补，共同应对市场挑战。
04
CATALOGUE
评标方法与标准介绍
综合评价法应用举例
综合考虑多个因素
综合评价法是一种多因素评标方法，综合考虑投标人的技术、商务 、价格等多个因素进行评价。
价格调整
在投标过程中，根据市场 变化和竞争对手情况，适 时调整报价策略。
提高投标文件质量方法
编写规范
遵循招标文件要求的格式和规范 ，确保投标文件内容完整、准确
。
突出重点
在投标文件中突出企业的优势、 技术特点和创新能力等核心内容
。
注重细节
关注投标文件的排版、打印、装 订等细节问题，提升整体形象。
应对竞争对手策略探讨
最低价中标法
在最低投标价法的基础 上，增加对投源自人资格 、信誉等方面的要求， 以确保中标人能够按质 按量完成合同。
评标过程中注意事项
严格遵守法律法规
保密原则
客观公正
严谨细致
评标过程必须严格遵守国家相 关法律法规和招标文件的规定 ，确保评标的合法性和公正性 。
评标过程涉及商业秘密和投标 人利益，必须严格保密，防止 信息泄露和串标等行为的发生 。
项目招投标培训ppt
我们除了需要把握好客户关系的同时，也要有意识的引导客户，为客户做好一切项目采购前的相应准备，（例如：为客户编写技术方案、招标要求及对我公司有利的评分办法；在项目运作的前期与技术部门多交流，选用一些可控标的设备及控标方式；对项目选用的主要控标设备进行厂家报备工作，报备时需向厂家提供项目业主单位的准确名称等）。
三、评标方法的分类及特点
评标方法分为：最低评标价法、综合评分法和性价比法
最低评标价法：是以价格为主要因素确定中标候选供应和评标的方法，在满足招标文件实质性要求前提下，依据统一的价格要素评定最低报价，以提出最低报价的投标人为中标供应商的评标方法。例如：国家项目申报的招标规定；服务项目的价格分值占总分值的百分之十至百分之三十。
三、评标方法的分类及特点
评标方法分为：最低评标价法、综合评分法和性价比法 综合评分法：是指在最大限度地满足招标文件实质性要求前提下，按照招标文件中规定的各项因素进行综合评分后，以评标总得分最高的投标人作为中标供应商的评标方法。综合评分的主要因素有：价格、技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度等，上述因素应当在招标文件中事先规定。综合评分法货物项目的价格分值占总分值的比重为百分之三十至百分之六十，例如：东检、东法项目的招标规定。
一、以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标，例如：登报、挂网等方式。 二、一次报价，若专家对投标文件有异议时，按要求进行答辨。
一、以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标。 二、二次报价，所有投标供应商需在开标前抽签排序，按次序进投标现场，逐一向专家进行公司介绍及投标本项目的优势，并进行第一轮报价，待所有投标供应商逐一完成第一轮报价后，专家对所有供应商的投标文件进行评审，所有供应商需在投标现场外等待第二次报价及现场承诺，最后专家会以第二次报价及现场承诺综合对投标文件的评审结果进行综合打分。
招投标基础知识培训PPT成品(2024版)
单一来源采购的定义
单一来源采购，也称直接采购，是指采购人向唯一供应商进行采购的方式。 适用于达到了限购标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一、 属于专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预 见的紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。该采购方式的最主要特点是 没有竞争性
邀请招标的审批权限
01 非依法必须公开招标的项目，由招标人自主决定采用公开招标还是邀请招标
国家重点建设项目的邀请招标，应当经国家国家发展计划部门批准，地方重
02 点建设项且的邀请招标，应当经各省、自治区、直辖市人民国家批准
全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的并需要审批
03 的工程建设项目的邀请招标，应当经项目审批部门批准，但项目审批部门只
制定 询价 通知 书
确定 被询 价的
供应 商名
单
询价
确定 成交 供应 商
发出 成交 通知 书， 并在 指定 媒体 公布 结果
签订 合同
02
招投标适用情形
必须招标项目范围的相关法规
《必须招标的工程项目规定》国家发改委第16号令
什么情况下可以不需要招标？
《招标投标法》第六十六条
涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾的项目
公开招标 邀请招标
《招标投标法》
规范围内工程建设项目勘察、设 计、施工、监理以及与工程建设 有关的重要设备、材料等的采购
所进行的招标活动
公开招标
《国家采购法》
规范国内国家采购服务、 货物和工程的国家采购活动
邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价 国家认定的其他采购方式
公开招标的定义
公开招标应作为国家采购的主要采购方式，是指招标人以招标公告的方式邀 请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标，又叫竞争性招标，即由招标 人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投 标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。按照竞争程度，公开招 标可分为国际竞争性招标和国内竞争性招标
项目招标投标基础培训完整版课件
投标保证金问题
投标保证金未按时缴纳或 金额不足，影响投标有效性。
投标报价不合理
报价过高或过低，不符合 市场行情，可能导致废标。
投标过程中的常见问题及解决方案
解决方案 确保投标保证金按时缴纳，金额符合要求。
严格按照招标文件要求编制投标书，确保格式规范、内 容完整。
结合市场行情和项目实际情况合理报价，避免过高或过 低。
03
对合同变更要充分协商，并确保书面确认。
04
对护违双约方行权为益要。依据合同约定进行处理，维
感谢观看
包括合同的主要条款、双方的权利和义务、 付款方式、工期要求等，是中标后双方签 订合同的依据。
投标文件内容
投标函
投标人向招标人提交的信函，对投标事项进行确认和承诺，包括投标 报价、工期、质量标准等。
技术方案
投标人根据招标技术规格书的要求，提出的技术实施方案，包括施工 方法、技术措施、质量保证措施等。
04
促进资源优化配置
通过招标投标，可以实现资源 的优化配置，提高经济效益和
社会效益。
降低采购成本
通过竞争和择优，可以降低采 购成本，节约资金。
保证采购质量
通过严格的评标和筛选，可以 保证采购的质量和可靠性。
防止腐败现象
招标投标是一种阳光采购方式， 可以有效地防止腐败现象的发
生。
招标投标的分类
按招标标的物分类
平、合理。
定标
根据评标结果，确定中标人并发 出中标通知书。同时，也应当在 国家指定的媒体上公示中标结果，
以便让尽可能多的人知晓。
签订合同
• 中标人与招标人应当按照中标结果签订书面合同，明确双方的 权利和义务。合同应当符合国家有关法律法规和标准、规范的 要求，并遵循诚实信用原则。
2024年招投标知识培训ppt课件(2024)
法规。
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
项目招投标管理培训课件
对于招标过程的各个方面，包括文件的修改，延期和撤回。
3 招标文件的评审、发布和备案
评审的过程，以及招标文件的发布和备案。
投标书写和递交
1
投标申请文件内容和格式
2
细节包括内容、格式、外观等方面的
要素。
3
投标书制作要素
如何为投标书写作，并成功选择合规 的文件格式的知识。
投标文件递交和开标
为了成功递交投标，在开标前要准备 哪些文件。
项目招投标管理培训课件
这份课件将会给你带来从零开始的项目招投标管理教学，从课程介绍到练习 题，全方位地覆盖了招投标管理的方方面面。
课程介绍
课程概述
了解什么是招投标管理， 以及学习的具体内容。
适合对象
对于哪些人群而言是有益 的，比如PM，企业主等等。
学习目标
学完这份课件之后会具备 哪些技能以及学习什么知 识。
评标与投标文件研究
评标委员会的组成和职责
评标小组的组成以及他们完成的工作。
评标方法
如何评估不同投标的合理性以及各个方面的优劣。
竞争性谈判
谈判的程序和技巧，以及在谈判表现良好时可以获得什么。
合同签订与履行
合同签订程序与流程
签约流程和程序，合同的履行 及其关键点。
பைடு நூலகம்
合同中的重要条款
应注意哪些重要的合同条款。
招投标基础知识
招投标定义
概述了招投标的意义，及其在 企业中的重要性。
投标流程
招投标合同
投标的四个阶段：准备，提交， 演示和跟进。
商业合同是招标和竞标中不可 或缺的一个重要文件。
招投标文件制作与管理
1 招标文件内容和格式
如何准备招标文件，以及如何准确有效地给出各种必要信息。
3 招标文件的评审、发布和备案
评审的过程，以及招标文件的发布和备案。
投标书写和递交
1
投标申请文件内容和格式
2
细节包括内容、格式、外观等方面的
要素。
3
投标书制作要素
如何为投标书写作，并成功选择合规 的文件格式的知识。
投标文件递交和开标
为了成功递交投标，在开标前要准备 哪些文件。
项目招投标管理培训课件
这份课件将会给你带来从零开始的项目招投标管理教学，从课程介绍到练习 题，全方位地覆盖了招投标管理的方方面面。
课程介绍
课程概述
了解什么是招投标管理， 以及学习的具体内容。
适合对象
对于哪些人群而言是有益 的，比如PM，企业主等等。
学习目标
学完这份课件之后会具备 哪些技能以及学习什么知 识。
评标与投标文件研究
评标委员会的组成和职责
评标小组的组成以及他们完成的工作。
评标方法
如何评估不同投标的合理性以及各个方面的优劣。
竞争性谈判
谈判的程序和技巧，以及在谈判表现良好时可以获得什么。
合同签订与履行
合同签订程序与流程
签约流程和程序，合同的履行 及其关键点。
பைடு நூலகம்
合同中的重要条款
应注意哪些重要的合同条款。
招投标基础知识
招投标定义
概述了招投标的意义，及其在 企业中的重要性。
投标流程
招投标合同
投标的四个阶段：准备，提交， 演示和跟进。
商业合同是招标和竞标中不可 或缺的一个重要文件。
招投标文件制作与管理
1 招标文件内容和格式
如何准备招标文件，以及如何准确有效地给出各种必要信息。
招投标培训(完整版)PPT课件
招投标的法律法规
要点一
总结词
遵守招投标法律法规是参与招投标活动的必要条件，也是 维护市场秩序和公平竞争的保障。
要点二
详细描述
我国招投标相关的法律法规包括《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。这些法律法 规对招投标的程序、标准、监督等方面进行了规范，是参 与招投标活动必须遵守的准则。同时，各地方政府和行业 协会也制定了一系列相关的规章制度和操作规范，以确保 招投标活动的公平、公正和规范。
商务谈判、合同管理等方面。
加强实践操作
为了更好地提高学员的招投标实 战能力，未来可以增加实践操作 环节，如模拟招投标、案例分析 等，让学员在实际操作中掌握技
巧和方法。
THANKS
感谢观看
评标不公风险
评标过程不透明、不公正，可能导致 中标结果不符合实际需求，损害招标 方利益。
01
02
资质不符风险
投标方资质不符合要求或提供虚假资 质，可能导致中标方无法满足合同要 求，给招标方带来损失。
03
招标文件编制风险
招标文件内容不清晰、有歧义或遗漏 关键信息，可能导致投标方误解，影 响招投标公正性。
加强信息保密
建立公正的评标机制
对招投标过程中涉及的敏感信息 进行严格保密，防止信息泄露。
制定公正的评标标准和程序，确 保评标结果的客观性和公正性。
风险控制与管理
01
02
03
04
定期评估风险
对招投标过程中的风险进行定 期评估，及时发现和解决潜在
风险。
完善管理制度
建立完善的风险管理制度，明 确各方职责，确保风险防范措
03
招标文件解读与投标策略
招标文件的构成与解读
工程招标投标知识培训PPT(完美版)2-2024鲜版
2024/3/28
招标投标法的主要规定
详细解读招标投标法中关于招标、投标、开标、评标、中标等各环节的具体规定，包括招标 文件的编制、投标文件的递交、评标委员会的组成与职责、中标结果的公示等。
20
《中华人民共和国政府采购法》解读
1 2 3
政府采购的基本原则 阐述政府采购应遵循的公开透明、公平竞争、公 正和诚实信用原则，以及这些原则在政府采购中 的具体体现。
投标监督与反馈
建立监督机制，对投标过 程进行全程跟踪和监督， 及时反馈问题和不足，不 断改进和完善投标工作。
14
04
工程招标投标风险识别与防范
2024/3/28
15
工程招标投标常见风险类型
招标人风险
包括招标人资格不符、招标文件 编制不规范、招标程序不合法等
风险。
2024/3/28
投标人风险
包括投标人资格不符、投标文件 编制不规范、投标报价不合理等 风险。
指导性案例，帮助理解法律法规在实践中的具体应用。
22
06
工程招标投标实践案例分析
2024/3/28
23
成功案例分享：优秀工程招标投标实践
2024/3/28
案例一 某大型基础设施建设项目。成功因素：充分的市场调研， 准确的成本估算，高质量的投标文件，以及出色的谈判技 巧。
案例二 某地标性建筑的设计施工总承包招标。成功因素：创新性 的设计方案，强大的施工能力，合理的报价及良好的企业 信誉。
26
THANKS
感谢观看
2024/3/28
27
案例二
某项目因投标报价低于成本价而失败。教训：投标人应充分了解市场行情和项目成本，制定合理的投标报价， 避免恶性竞争和低价中标带来的风险。
项目招投标培训pptPPT课件
03
商务谈判技巧
谈判前的准备
01
02
03
04
了解对手
研究对手的背景、需求和可能 的谈判策略，以便更好地制定
自己的策略。
明确目标
明确自己的谈判目标和底线， 以便在谈判中保持清醒的头脑
。
制定策略
根据对手情况和目标，制定合 适的谈判策略和战术。
准备资料
准备充足的资料和数据，以支 持自己的观点和要求。
谈判中的技巧
技术先进的企业作为中标者，项目顺利实施并按时交付。
03
案例分析
该案例的成功之处在于规范的操作流程和严格的评审标准。招标文件清
晰明确，投标过程中各企业公平竞争，评标过程公正、透明，确保了最
终中标者的质量和信誉。
案例二：失败的招投标案例
案例名称
某医院信息化建设项目
案例简介
某医院信息化建设项目因招标文件编制不规范、投标过程中存在不公平竞争等问题，导致 最终中标者的技术水平和服务质量不符合要求，项目失败。
投标策略制定
竞争环境分析
对参与投标的竞争对手进行调查 和分析，了解其实力、优势和劣 势，以便制定有针对性的投标策
略。
优势突出
根据自身企业的特点和优势，在投 标文件中突出展示，提高中标的概 率。
报价策略
根据项目实际情况和市场行情，合 理确定报价范围，既要有竞争力， 又要保证盈利空间。
投标文件的准备
生。
02
招标文件解读与投标策略
招标文件解读
招标文件的结构和内容
疑问和澄清
详细了解招标文件的组成，包括招标 公告、投标人须知、技术规格书、商 务条款等，以便全面掌握招标要求。
对于招标文件中不明确或存在疑问的 地方，及时与招标人进行沟通澄清， 确保对招标要求有准确理解。
2024版招投标培训完整课件
•招投标概述•招标策划与准备•投标策略与技巧•开标、评标与定标流程目录•合同签订与履行管理•招投标风险识别与防范•案例分析与实践操作招投标定义与目的定义招投标是一种商品交易行为，是招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家进行多次评审和比较，从中择优选定中标者的过程。
目的旨在通过充分竞争，优化资源配置，提高采购效益，确保工程质量或服务质量，并防止腐败现象的发生。
招投标基本原则招标信息、招标过程和中标结果必须公开，确保透明度。
对所有投标者一视同仁，不得有歧视性行为。
评标过程中应遵循公正原则，确保评标结果的客观性和公正性。
招投标各方应遵守诚实信用原则，不得有欺诈、串通投标等违法行为。
公开原则公平原则公正原则诚实信用原则招标前准备确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告投标投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标开标评标定标合同签订招投标流程简介明确招标需求与目标确定项目范围与规模明确项目的具体内容和边界，包括产品或服务的种类、数量、质量等要求。
设定招标目标与期望根据项目需求，设定合理的招标目标，如降低成本、提高效率、优化资源配置等。
分析市场与竞争态势了解行业市场状况，分析潜在投标人的竞争实力和优势，为制定招标策略提供参考。
编制招标文件要点明确招标文件组成01细化技术要求与规格02设定合理的投标限制条件03设定合理评标办法确定评标指标与权重制定详细的评标流程考虑特殊情况的处理方式对招标文件中不明确或存在疑问的地方进行标注，及时向招标方咨询并获得解答。
结合企业自身实际情况，分析项目的可行性、风险及收益等。
仔细阅读招标文件，了解项目背景、需求、评标标准等信息。
分析招标文件要求制定针对性投标策略010204提升投标文件质量严格按照招标文件要求编制投标文件，确保内容完整、准确。
注重投标文件的排版、打印和装订质量，提升整体形象。
突出企业实力、业绩和信誉等方面的优势，增加评委对企业的好感度。
项目采购与招投标管理PPT培训课件
投标文件完整性
检查投标文件是否完整， 是否符合招标文件要求。
技术评审
对投标人的技术方案进行 评审，评估其技术水平、 实施能力等。
商务评审
对投标人的商务方案进行 评审，评估其报价、售后 服务等。
开标与评标
开标仪式
组织开标仪式，邀请所有投标人 参加，确保开标过程公开、透明。
初步评审
对投标文件进行初步评审，筛选出 符合要求的投标人。
05
采购与招投标管理中的常见问题与解
决方案
供应商选择中的问题与解决方案
供应商选择不当
解决方案
选择的供应商可能不具备所需的专业技能 、资质或经验，导致项目失败或质量下降 。
建立严格的供应商评估和选择标准，包括 资质、技术能力、质量保证、服务水平等 方面，确保选择到合适的供应商。
缺乏供应商信息
解决方案
我国招投标法律法规体系包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采 购法》等，企业应了解并遵守这些法律法规。
合规性审查
在招投标过程中，应对投标人资格、招标文件编制、招标公告发布、开标评标等环节进行 合规性审查，以确保招投标过程符合法律法规要求。
招投标中的公平、公正与透明度
公平、公正与透明度的意义
提高经济效益。
通过选择合格的供应商， 确保项目所需物资、服
务和技术的质量。
及时、稳定的物资和技 术供应，有助于项目进
度控制和按时完成。
有效的采购与招投标管 理有助于降低供应链风 险，确保项目顺利进行。
采购与招投标管理的历史与发展
历史回顾
从传统的采购模式到招投标制度 的出现和发展，以及国际采购组 织的兴起。
要点一
总结词
要点二
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招投标管理培训交流
2018年8月
-1-
引言 工作中遇到的困惑……
什么是招标？ 为什么要招标？ 如何开展招标？
-2-
目录
1 2 3
招标的基本概念
1
招投标主要法规
招标采购实务
3
-3-
什么是招标？
1、招标的定义
招标是一种普遍采用的有 序的市场竞争交易方式，也是 选择交易主体、订立交易合同 的一种法律程序。
• 重要设备、材料等 货物的采购，单项 合同在100万元 （含）以上
• 勘察、设计、监理、 咨询等服务项目， 单项合同在50万元 （含）以上
——《中化股份工程建设招标管理办法》第六条
-10-
目录
1 2 3
招标的基本概念
1
招投标主要法规
招标采购实务
3
-11-
如何招标？
委托招标OR自主招标？ 公开招标OR邀请招标？ 招标程序需要注意什么？
办法》 • 各部委、地方政府相关规章
“家规”
• 《中国中化集团公司工程建设 招标管理办法》
• 《中化蓝天工程建设招投标管 理办法》
• 《氟材料采购招投标管理制度》 • ……….
-7-
一、法定招标情形（国法）
法
项目性质
• 大型基础设施、公用事业等关系社会公 共利益、公众安全的项目
定
招 标
资金来源
• 国有资金投资或者国家融资 • 国际组织或者外国政府贷款、援助资金
情
• 施工：单项合同400万元以上
形
项目规模
• 货物：单项合同200万元以上
• 服务：单项合同100万元以上
——《招标投标法》第三条、《必须招标的工程项目规定》第二至五条
-8-
二、法定豁免招标情形
涉及国家安全、国家秘密、 抢险救灾
需要采用不可替代的专利或者 专有技术
已通过招标方式选定的特许经 营项目投资人依法能够自行建 设、生产或者提供
技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制，
只有少量潜在投标人可供选择
公开招标 不经济
公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大
——《招投标法实施条例》第八条
-15-
三、招标的基本程序
招标准备阶段 招标实施阶段 开标评标阶段 定标阶段
项 目 立 项
前 期 调 研
编 制 招 标 文 件
发 布 招 标 公 告
利用扶贫资金实行以工代赈、 需要使用农民工
采购人依法能够自行建设、生 产或者提供
需要向原中标人采购工程、货 物或者服务，否则将影响施工 或者功能配套要求
——《招标投标法》第六十五条、《招标投标法实施条例》第九条
-9-
三、集团公司制度（家规）
施工招标
货物招标
服务招标
• 工程施工（含土建、 设备安装、市政、 绿化等工程）单项 合同估算价在200 万元（含）以上
文件后重新招标
——《招标投标法》第19条、《招投标法实施条例》第23条
-20-
1、招标准备阶段——编制招标文件
公合平法性性
不得以不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人： • 向投标人提供有差别的项目信息； • 资格、技术、商务条件与项目需要不符； • 限定行政区域或者行业的业绩、奖项； • 对投标人采取不同的资格审查或者评标标准； • 限定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商； • 限定投标人的所有制形式或者组织形式。
发 售 招 标 文 件
澄 清 答 疑
递 交 投 标 文 件
开 标
评 标
定 标
发 布 中 标 公 示
发 布 中 标 通 知 书
30-40日历日
签 订 合 同
-16-
1、招标准备阶段——招标前的商务、技术调研
技术复杂、金额较大、产品差异较大的招标项 目，需进行商务、技术调研；
充分进行技术交流，合理确定技术方案； 了解商务信息，合理确定资格条件和评标细则。
-12-
一、招标的组织形式
委托招标
自行招标
招标代理机构需具备的条件： ✓ 有营业场所和相应资金； ✓ 有能够编制招标文件和组织评 标的相应专业力量； ✓ 有技术、经济等方面的专家库。
▪ 招标人具有编制招标文件和 组织评标能力的，可以自行办理 招标事宜; ▪ 依法必须进行招标的项目， 招标人自行办理招标事宜的，应 当向有关行政监督部门备案。
-17-
1、招标准备阶段——招标的前置条件
招标应当具备的条件： 招标人已经依法成立； 资金来源已经落实； 已按照规定履行项目审批、核准或者备案手续； 能够提出货物的使用与技术要求；工程招标的图纸与工
程量清单；服务招标的服务范围等。
-18-
1、招标准备阶段——编制招标文件的原则
合法性
公平性
2、招标与拍、服务招标 货物来源：国内招标、国际招标 招标方式：公开招标、邀请招标
-5-
目录
1 2 3
招标的基本概念
1
招投标主要法规
招标采购实务
3
-6-
为什么要招标？
“国法”
• 《中华人民共和国招标投标法》 • 《中华人民共和国招标投标法
实施条例》 • 《必须招标的工程项目规定》 • 《中华人民共和国政府采购法》 • 《 机电产品国际招标投标实施
分析： 1、不合法，《招投标法实施条例》第32条（五）不能限定或 者指定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商。 2、合法。
-22-
1、招标准备阶段——编制招标文件
科合学法性性
✓ 合理划分标段 ✓ 合理设置投标人资格 ✓ 合理确定工期 ✓ 合理确定最高限价 ✓ 合理设置评标办法投标人
——《招标投标法》第20条、《招投标法实施条例》第32条
-21-
案例分析
1、某国有企业A单位采购一套DCS成套系统，项目概算500万， 招标文件技术要求中对硬件产品的选型进行以下限定：DCS主 控制系统应为A品牌。 2、某投标人采购生产装置控制电缆，要求2000米电缆为连续 生产完成，不能存在拼接情况。 问：以上2个项目的招标，是否有不妥？
-13-
二、招标方式
公开招标
• 公共媒体上发布招标公告； 提出对投标人资质、业绩要 求
• 符合条件的投标人都可以参 加投标竞争，具有同等竞争 的机会
邀请招标
• 不发布招标公告 • 招标人经过事先考察和筛
选潜在投标人，将投标邀 请书发给特定的投标人， 邀请其参加投标
-14-
二、邀请招标的条件
潜在 投标人少
原则
科学性
严谨性
完整性
-19-
1、招标准备阶段——编制招标文件
合法性
编制招标文件，必须以法律为依据，不得违反现行法律： 国家对招标项目的技术、标准有规定的，在招标文件中
需提出相应要求 招投标时间、投标保证金、投标限价等条款合法； 不得化整为零、规避招标 招标文件违反法律，影响投标人投标的，应当修改招标
2018年8月
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引言 工作中遇到的困惑……
什么是招标？ 为什么要招标？ 如何开展招标？
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招标的基本概念
1
招投标主要法规
招标采购实务
3
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什么是招标？
1、招标的定义
招标是一种普遍采用的有 序的市场竞争交易方式，也是 选择交易主体、订立交易合同 的一种法律程序。
• 重要设备、材料等 货物的采购，单项 合同在100万元 （含）以上
• 勘察、设计、监理、 咨询等服务项目， 单项合同在50万元 （含）以上
——《中化股份工程建设招标管理办法》第六条
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目录
1 2 3
招标的基本概念
1
招投标主要法规
招标采购实务
3
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如何招标？
委托招标OR自主招标？ 公开招标OR邀请招标？ 招标程序需要注意什么？
办法》 • 各部委、地方政府相关规章
“家规”
• 《中国中化集团公司工程建设 招标管理办法》
• 《中化蓝天工程建设招投标管 理办法》
• 《氟材料采购招投标管理制度》 • ……….
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一、法定招标情形（国法）
法
项目性质
• 大型基础设施、公用事业等关系社会公 共利益、公众安全的项目
定
招 标
资金来源
• 国有资金投资或者国家融资 • 国际组织或者外国政府贷款、援助资金
情
• 施工：单项合同400万元以上
形
项目规模
• 货物：单项合同200万元以上
• 服务：单项合同100万元以上
——《招标投标法》第三条、《必须招标的工程项目规定》第二至五条
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二、法定豁免招标情形
涉及国家安全、国家秘密、 抢险救灾
需要采用不可替代的专利或者 专有技术
已通过招标方式选定的特许经 营项目投资人依法能够自行建 设、生产或者提供
技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制，
只有少量潜在投标人可供选择
公开招标 不经济
公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大
——《招投标法实施条例》第八条
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三、招标的基本程序
招标准备阶段 招标实施阶段 开标评标阶段 定标阶段
项 目 立 项
前 期 调 研
编 制 招 标 文 件
发 布 招 标 公 告
利用扶贫资金实行以工代赈、 需要使用农民工
采购人依法能够自行建设、生 产或者提供
需要向原中标人采购工程、货 物或者服务，否则将影响施工 或者功能配套要求
——《招标投标法》第六十五条、《招标投标法实施条例》第九条
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三、集团公司制度（家规）
施工招标
货物招标
服务招标
• 工程施工（含土建、 设备安装、市政、 绿化等工程）单项 合同估算价在200 万元（含）以上
文件后重新招标
——《招标投标法》第19条、《招投标法实施条例》第23条
-20-
1、招标准备阶段——编制招标文件
公合平法性性
不得以不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人： • 向投标人提供有差别的项目信息； • 资格、技术、商务条件与项目需要不符； • 限定行政区域或者行业的业绩、奖项； • 对投标人采取不同的资格审查或者评标标准； • 限定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商； • 限定投标人的所有制形式或者组织形式。
发 售 招 标 文 件
澄 清 答 疑
递 交 投 标 文 件
开 标
评 标
定 标
发 布 中 标 公 示
发 布 中 标 通 知 书
30-40日历日
签 订 合 同
-16-
1、招标准备阶段——招标前的商务、技术调研
技术复杂、金额较大、产品差异较大的招标项 目，需进行商务、技术调研；
充分进行技术交流，合理确定技术方案； 了解商务信息，合理确定资格条件和评标细则。
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一、招标的组织形式
委托招标
自行招标
招标代理机构需具备的条件： ✓ 有营业场所和相应资金； ✓ 有能够编制招标文件和组织评 标的相应专业力量； ✓ 有技术、经济等方面的专家库。
▪ 招标人具有编制招标文件和 组织评标能力的，可以自行办理 招标事宜; ▪ 依法必须进行招标的项目， 招标人自行办理招标事宜的，应 当向有关行政监督部门备案。
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1、招标准备阶段——招标的前置条件
招标应当具备的条件： 招标人已经依法成立； 资金来源已经落实； 已按照规定履行项目审批、核准或者备案手续； 能够提出货物的使用与技术要求；工程招标的图纸与工
程量清单；服务招标的服务范围等。
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1、招标准备阶段——编制招标文件的原则
合法性
公平性
2、招标与拍、服务招标 货物来源：国内招标、国际招标 招标方式：公开招标、邀请招标
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目录
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招标的基本概念
1
招投标主要法规
招标采购实务
3
-6-
为什么要招标？
“国法”
• 《中华人民共和国招标投标法》 • 《中华人民共和国招标投标法
实施条例》 • 《必须招标的工程项目规定》 • 《中华人民共和国政府采购法》 • 《 机电产品国际招标投标实施
分析： 1、不合法，《招投标法实施条例》第32条（五）不能限定或 者指定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商。 2、合法。
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1、招标准备阶段——编制招标文件
科合学法性性
✓ 合理划分标段 ✓ 合理设置投标人资格 ✓ 合理确定工期 ✓ 合理确定最高限价 ✓ 合理设置评标办法投标人
——《招标投标法》第20条、《招投标法实施条例》第32条
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案例分析
1、某国有企业A单位采购一套DCS成套系统，项目概算500万， 招标文件技术要求中对硬件产品的选型进行以下限定：DCS主 控制系统应为A品牌。 2、某投标人采购生产装置控制电缆，要求2000米电缆为连续 生产完成，不能存在拼接情况。 问：以上2个项目的招标，是否有不妥？
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二、招标方式
公开招标
• 公共媒体上发布招标公告； 提出对投标人资质、业绩要 求
• 符合条件的投标人都可以参 加投标竞争，具有同等竞争 的机会
邀请招标
• 不发布招标公告 • 招标人经过事先考察和筛
选潜在投标人，将投标邀 请书发给特定的投标人， 邀请其参加投标
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二、邀请招标的条件
潜在 投标人少
原则
科学性
严谨性
完整性
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1、招标准备阶段——编制招标文件
合法性
编制招标文件，必须以法律为依据，不得违反现行法律： 国家对招标项目的技术、标准有规定的，在招标文件中
需提出相应要求 招投标时间、投标保证金、投标限价等条款合法； 不得化整为零、规避招标 招标文件违反法律，影响投标人投标的，应当修改招标