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保健品销售员工作计划
工作计划：
1. 熟悉公司的保健品产品和销售政策，了解产品特点、功效等信息。
2. 积极主动地与客户交流，了解他们的需求和健康状况，推荐适合的保健品。
3. 根据客户的需求，提供专业的产品建议和推荐，帮助客户做出购买决定。
4. 主动开展促销活动，吸引客户，提高销售额。
5. 定期参加公司举办的培训和学习活动，不断提升产品知识和销售技巧。
6. 维护客户关系，及时处理客户投诉和意见，确保客户满意度。
7. 定期向领导汇报销售情况和客户反馈，制定下一阶段的销售目标和计划。
8. 不断学习行业动态，保持敏锐的市场洞察力，及时调整销售策略。
9. 配合团队共同努力，达成公司销售目标，提高团队销售业绩。
篇一：保健品市场营销方案保健品市场营销及品牌推广店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。
场经济越是发展，市场越被细分。
现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。
消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。
场每天都在变，市场永远是新的。
何征服不断变化的市场？市场似乎永远走在我们意识的前面。
如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，如果你总是抱着老经验不放，那么，今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉。
曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4p学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4c（消费者、购买成本、方便性和沟通）。
整个世界喊出理解万岁的时候，把消费者奉为上帝的企业，是否真正去了解上帝的想法呢？企业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信息。
只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现理解的境界，达到适销对路的目的。
品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。
在市场上能看到的同质产品不胜枚举饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是：大家的产品大都势均力敌，彼此彼此。
对于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。
品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。
那么，有没有可以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是肯定的，那就是产品的品牌和品牌形象。
而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。
面就保健（食）品谈一些看法。
多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈有营养味道好只是产品在自己表白自己，而喝了娃哈哈，吃饭就是香才是消费者所关心的。
保健品营销策划书文库篇一：营养保健品营销策划书营养保健品(口服液) 营销策划书1. 执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“aaa食品厂”;每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200％）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx 口服液"将于2011年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市。
2. 目前营销状况（1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大,但竞争激烈，起伏大；“广告开路"是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡.（2) 产品状况:各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类,菌群平衡类等等.销路稍好的品种每盒价格在30—40元,零售价与出厂价的差额一般在30％；；包装多采用玻璃瓶或pvc。
（3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
（4）分销状况:销售渠道主要是商店，药店（在医院,只有获得药证字号者才能进入)。
（5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3。
swot和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策.劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品.机会：保健品市场发展快，市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4。
目标财务目标：一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。
二、建立健全财务管理的各种规章制度,编制财务收支计划,加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。
保健品营销策划例文分享(可编辑)保健品营销策划实例共享保健品是保健品的一个流行说法为了成功销售保健品，有必要制定保健品营销的规划方案。
以下是边肖带给你的保健品营销策划的一个例子。
我希望你喜欢！保健品营销计划近年来，老年人保健品市场空间巨大。
随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈。
在xx，国内医疗保健产品的销售额为1亿元。
在xx，销售额为1亿元，是xx的两倍，年平均增长率为1亿元。
xx亿元年预计达到1亿元xx年将达到1亿元年将达到1亿元年将达到1亿元！参考数字(根据1月出版的《经济日报》引用的数据，全球保健食品占食品总销售额的几千亿美元，并且每年都在以可观的速度增长目前美国保健食品的销售额高达1亿美元。
过去两年日本保健食品的销售额是1亿日元。
它每年生产各种健康食品。
欧洲还有xx多种保健食品，其销量正以每年的速度增长。
自古以来，我国就有药食同源的养生文化。
用普通人的话说，药比食物好。
作为一个急需培育的产业，需求潜力巨大。
xx年中国保健食品年销售额达到1亿元*该部门预计到xx年将达到1亿元)，市场前景:到今年年底，中国1亿及以上老年人口总数将达到1亿，到xx年将达到1亿及以上老年人口总数。
这些巨大的数字告诉我们，老年人保健产品市场将成为企业的必备品。
前景广阔，市场空间巨大，市场概述:目前，中国老年保健品市场相对混乱和不成熟。
在过去的三到五年里，很少有品牌赢得了很长时间。
大多数都是基于概念炒作。
他们通过广告欺骗消费者，说对消费的研究还没有到位。
他们不理解消费的真正含义以及他们需要什么。
、环境法律法规:广告法在保健品广告中无明显虚假。
胡国泰显然只是一种普通的保健品，它已经成为商业广告中治疗糖尿病和心脑血管疾病的新疗法。
然而，我国的一些媒体助长了虚假广告的盛行，从而使得老年人保健产品的混淆更加放纵，只要给了钱。
、国家环境:目前，国家控制房地产。
国家先后发布了八条和六条。
可以看出，保健品的混乱格局不会持续太久。
保健品营销策划方案三篇第1条保健品营销策划方案在当今世界，保健食品的研发已经成为每个发达国家的热点之一。
保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择合适的食物。
节约资源、保护环境、保护我们共同的家园是21世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂和色素的纯天然保健食品也将成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口的老龄化，保健食品市场将呈现出蓬勃发展的态势。
汤臣北剑将在他们中间行进。
新形势下市场是什么样的，如何营销？A 、公司简介(1)公司简介汤臣北建成立于1995年10月。
在XXXX，膳食和营养补充剂被系统地引入中国的非直销领域，并迅速发展成为中国膳食和营养补充剂的领先品牌和基准企业。
这也是中国医疗保健行业第一家AAA信用评级企业。
(2)品牌介绍:托木森北京原名北京。
上市后，它更名为汤臣北建。
它出生在美国。
叶酸、蛋白粉、胶原蛋白等十大品牌均为国家保护商标。
它是中国营养补充品市场的领先零售终端品牌。
它是中国食品和营养行业的优秀企业。
它是中国最具潜力的上市公司之一，是中国医疗保健行业的AAA信用评级企业。
(3)品牌内涵“尊重每一个人，享受每一天”是汤臣北京的核心品牌内涵。
汤臣北健坚持“取之于世界，健康家庭”的品牌理念，相信自然的力量，在遵循自然法则的前提下，探索全球自然营养的精髓。
2 、环境分析(1)宏观环境分析 1.经济环境随着人们生活水平的提高，医疗保健已成为人们追求的目标。
近年来，医疗保健行业销售收入年均增长率超过40%，反映了行业良好的发展趋势。
从行业管理效益来看，保健品市场的销售利润从XXXX的511亿+92亿元增加到XXXX的2851亿+94亿元。
中国保健产业发展迅速，得益于保健产业生产技术的不断提高和下游需求市场的不断扩大。
目前，我国人民的生活水平正处于从温饱型向小康型过渡的阶段，人们正在从追求饱腹感向吃好、营养转变。
人们的健康观念也发生了很大的变化，从看医生治病到防病治病，从强身健体到预防疾病，“三治七治”；从单纯依靠体育锻炼强身健体，到通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养，再到人工和间接加强营养的输入，都与调节人体机能相结合。
如何做好保健品的营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，需要对市场进行调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及潜在的市场机会。
通过市场调研，可以准确找到目标消费者，并确定产品的定位和目标市场。
二、产品定位根据市场调研的结果，确定产品的定位。
在保健品行业，可以通过多个维度来定位产品，如产品功能、适用人群、价格等。
同时，要与竞争对手进行差异化定位，找到产品的独特卖点，突出产品的特色。
三、目标市场确定根据市场调研的结果和产品定位，确定目标市场。
目标市场可以通过年龄、性别、地域、收入等因素来细分。
选择目标市场后，需要进一步了解该市场的特点和需求，以便更好地制定营销策略。
四、制定营销策略1.产品策略：根据产品的特点和定位，设计产品的包装和外观，并确保产品的质量和安全性。
同时，不断进行产品创新和升级，满足消费者的需求。
2.定价策略：根据产品的成本、竞争对手的定价和市场需求，合理制定产品的价格。
可以采用高价策略，强调产品的高品质和独特性，也可以采用低价策略，吸引更多消费者进行尝试。
3.渠道策略：选择合适的销售渠道，如专卖店、超市、电商平台等。
同时，建立与渠道商的合作关系，共同推动产品销售。
4.促销策略：通过促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
可以采用打折、赠品、抽奖等方式进行促销，同时结合线上线下活动，提高产品的曝光度。
5.传媒策略：通过广告、公关活动、网络营销等手段，提高产品的品牌知名度和消费者的认知度。
可以与媒体合作进行产品宣传，或者选择明星代言人进行推广。
6.售后服务策略：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、客户投诉处理等。
提供良好的售后服务，增强消费者对产品的信任度和口碑。
五、执行营销策略制定好营销策略后，需要按照计划进行实施。
在执行过程中，要不断进行数据分析和市场反馈，及时调整策略，提高营销效果。
六、评估与改进在营销活动结束后，需要进行评估与改进。
评估活动的效果，分析销售额、市场份额和品牌声誉等指标。
保健品营销策划书(精选多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：保健品营销策划书第二篇：营养保健品营销策划书第三篇：某会议营销保健品大型活动营销策划书第四篇：保健品营销第五篇：保健品营销和会议营销更多相关范文正文第一篇：保健品营销策划书为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇策划书范文,仅供参考：市场环境分析近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，2020年国内医药保健品销售额为1508 亿元，2020年为1780亿元，比2020年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
2020年达2020亿元左右，预计2020年可达到2500亿元，2020年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2020余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是药补不如食补。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
2020年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2020年将达到1000亿元。
)1、市场前景：2020年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到2020年将达到1.73亿，到2020年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。
这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
医药保健品营销策划之“三十六计”安帝SAY:安帝影视广告公司凭借着多年的营销策划经验，在实践中总结出营销策划的计策，在知己知彼的情况下，我们加以合理的方式方法，就能达到我们的策划之目的。
医药保健品近年来一直是诟病有加，风风雨雨，然而不可否认的是，医药保健品的营销模式创造了中国式营销的先河，诸如脑白金、三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话，引领了一种营销的潮流。
而且这种营销模式正在被其它许多行业借鉴，诸如学习类产品、食品、房地产行业、服装行业也在借助这一模式，炒得全国沸沸扬扬，在短期内催生了一个个市场神话，如好记星、《高考试题猜想》、橄榄油、北京SOHO、婷美内衣等。
医药保健品的营销基本上有这样几种类型：一是院线营销，通过学术推广或挂金销售，通过医生将药品开给患者，大部分的处方药在走这样的渠道，二是走大流通，通过多级批发销往全国各地，品种主要是普药，拼的是价格，利润靠起量，三是传统的OTC营销，即品牌广告高空轰炸，高举高打，药店铺货，做一些终端促销，四是炒作营销，通过营销策划，整合各种资源，在媒体上投放至少几分钟的专题片、大量的平面报纸广告，同时结合药店促销、会销等多种方式进行销售。
从传播的脚度上，电视购物亦属此类，只不过是无店铺销售而已。
本文讲述的是第四种类型的营销模式。
营销是与消费者进行的心理博弈，炒作只是准确清晰地把产品信息传播给目标受众，是一种善意的营销技巧，在商言商，只要不存在恶意欺诈就好了。
因此关于本文更多的是描述一些现状，仁者见仁，智者见智，希望起到抛砖引玉的作用。
第一计无中生有炒作类的产品，一般同质化现象比较严重，所以为产品注册商标名成为最为有效的区隔方式，而这是一个从无到有的过程。
在国家出台禁止一药多名法规之前，很多OTC药品采取注册商标名以及改变剂型的方式报批四类新药，一是解决了报批问题，二是商标名既可以作为产品区隔，建立市场壁垒，另一方面名称本身会带有很强的利益诱惑。
医药保健品营销策划之“三十六计”安帝SAY:安帝影视广告公司凭借着多年的营销策划经验，在实践中总结出营销策划的计策，在知己知彼的情况下，我们加以合理的方式方法，就能达到我们的策划之目的。
医药保健品近年来一直是诟病有加，风风雨雨，然而不可否认的是，医药保健品的营销模式创造了中国式营销的先河，诸如脑白金、三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话，引领了一种营销的潮流。
而且这种营销模式正在被其它许多行业借鉴，诸如学习类产品、食品、房地产行业、服装行业也在借助这一模式，炒得全国沸沸扬扬，在短期内催生了一个个市场神话，如好记星、《高考试题猜想》、橄榄油、北京SOHO、婷美内衣等。
医药保健品的营销基本上有这样几种类型：一是院线营销，通过学术推广或挂金销售，通过医生将药品开给患者，大部分的处方药在走这样的渠道，二是走大流通，通过多级批发销往全国各地，品种主要是普药，拼的是价格，利润靠起量，三是传统的OTC营销，即品牌广告高空轰炸，高举高打，药店铺货，做一些终端促销，四是炒作营销，通过营销策划，整合各种资源，在媒体上投放至少几分钟的专题片、大量的平面报纸广告，同时结合药店促销、会销等多种方式进行销售。
从传播的脚度上，电视购物亦属此类，只不过是无店铺销售而已。
本文讲述的是第四种类型的营销模式。
营销是与消费者进行的心理博弈，炒作只是准确清晰地把产品信息传播给目标受众，是一种善意的营销技巧，在商言商，只要不存在恶意欺诈就好了。
因此关于本文更多的是描述一些现状，仁者见仁，智者见智，希望起到抛砖引玉的作用。
第一计无中生有炒作类的产品，一般同质化现象比较严重，所以为产品注册商标名成为最为有效的区隔方式，而这是一个从无到有的过程。
在国家出台禁止一药多名法规之前，很多OTC药品采取注册商标名以及改变剂型的方式报批四类新药，一是解决了报批问题，二是商标名既可以作为产品区隔，建立市场壁垒，另一方面名称本身会带有很强的利益诱惑。
现在注册商标名的现象主要在保健品和功能性食品行业。
比如脑白金的实际产品是褪黑素，黄金搭档的实际产品是组合维生素，复活之光的产品名是心脑康胶囊；石学敏的产品名是丹芪偏瘫胶囊；立竿见影的产品名是护肝片。
现在很多保健品和食品在做策划时，会根据产品的主要功能以及目标消费群，注册一个具有利益诱惑的商标名，便于区隔和记忆。
第二计偷梁换柱偷梁换柱在三十六计中是指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容．以达蒙混的目的。
医药保健品的审批功能往往不能对接市场的强需求或市场容量偏窄，而需求的强弱和容量的大小会最终决定产品的销量。
因此，必须从审批功能里选出主项以及相关联的、有一定利益诱惑的功能作为产品的诉求，而这些顺带关联的功能就有可能逾越审批的界限。
例如风湿产品一定会挂上类风湿功能，骨病产品一定会挂上风湿功能，颈椎产品一定会挂上治疗失眠和脑病的功能，治疗便秘的产品一定会挂上去色斑、除口臭的功能，消除大脑疲劳的产品一定会挂上增加智力的功能等等。
用偷梁换柱的方法扩大产品的功能利益，以期尽可能拓宽产品的消费人群，只要症状清晰了，功能拓宽了，消费者各取所需就好了。
第三计借船出海货卖一张皮，所以一个裸体产品是需要包装的。
包装的核心实际上是将各种相关的机构、专家、公关活动、代言人、奖项等资源附加在产品上，让其看起来光环四射，光彩夺目，把消费者炫晕的同时，达成消费。
包装资源一般有三个目的：一是得到产品的快速认知，缩短前期的市场教育，二是拉升产品的高度，解决性价比问题，三是通过大家公认的事实，解决产品功能的可信度问题，四是强化消费者对产品的记忆。
比如早期的木竭胶囊借的是人民大会堂、赵忠祥的船；丹芪偏瘫胶囊借的是石学敏院士、央视东方之子报道的船；瑞丽女人借的是全国各地妇联主任的船；脑力智宝借的是联合国秘书长安南、各国总统以及演艺名星的船，核酸借的是诺贝尔医学奖的船。
在如今健康产品的推广中，如果没船，出海就变得很困难，但也可以通过一些利益展示进行产品说理，相对来讲，市场启动速度要慢得很多。
第四计粉饰金身和人的档案记录你的生平一样，产品的问世也要给消费者讲清它的来龙去脉。
一个人往往会用家庭背景、学历、职位、社会影响力等多个方面进行包装，一个产品同样要包装它的来历身世，千方百计为自己镀金。
产品的镀金往往从它的配方来源、研发人的名头、君药的生长背景、追根溯源的产品治疗理论、国外的流行应用等方面进行包装。
比如有的产品是源自千年宫庭秘方，只供皇帝御用，后又流落民间，甚至辗转国外，经现代工艺N种先进技术提取，最后广为民用；有的是嫁接李时珍、张仲景的治疗理论，拉大旗做虎皮；有的产品成份要么生长在海拔几千米的雪域高源，要么只有某些局部地区才会生长，稀少而珍贵，要么就是来源于国外，象脑白金是来自国外的褪黑素、V26减肥沙淇打得就是美国牌，并用杰克逊模仿秀进行代言。
有些背景完全是虚拟的，有些背景是嫁接最新最热的新闻事件。
粉饰金身的目的与借船出海的目的是一样的，二个计策的目的都是为产品造神，迎合中国人善于崇拜的民族特性。
第五计强词夺理在医药保健品和策划中，经常讲一句话，叫不讲科学只讲理。
为什么呢？第一，科学的东西太深奥，消费者往往难于理解，第二，真正达成购买的消费利益，往往不是科学知识，而是生活常识，第三，按照国家正规审批的功能，有些产品因为竞争也好、没有卖点也罢，无法达成销售，所以必须独创一套理论和概念。
第四，中国是一个讲情理法的国家，道理人们是易于接受的，是先于法，先于科学的，对接到老百姓已有的经验，在一个平台上说话，才能达成沟通，才会产生共鸣，最后形成交易，迎合远比教育更重要。
每一个产品上市都有自己一套的治疗理论，孰是孰非不重要，重要的是说得让老百姓相信。
对于营销来讲，不存在对与错，存在的只是好与坏。
所以我们看到的很多产品广告宣传中，关于病理的很多知识是非科学的。
比如一种心脑血管产品说的是药物为心脏进行搭桥，很多心脑产品提出的“酶、素、血垢、血渣”的概念，妇科产品提出的“下阴淤毒、阴毒、宫毒”的概念，便秘产品提出的“宿便”概念，口臭产品提出的“宿食”概念，骨病产品提出的“骨刺、骨毒”概念等等。
在提出概念的同时，一般都会有一套自圆其说的机理，解释我的治疗与彼的治疗为何不同，好在哪里，顺便打击竞品。
比如一个中药的心脑血管药物会说，药物分子怎么清洁的血液，怎么化解的血垢，怎么再生的血管，这完全是中药的西说，不是科学，是让老百姓理解的道理。
第六计指桑骂槐打击竞品是医药保健品策划中常用的手段。
大多数的产品自身往往缺乏特点和核心竞争力，和市场上的同类产品或类同产品在组方上、功能上、使用方式上没有太大的差异，即使有，也是引不起消费者兴趣的特点。
因此，必须创造出自己的一套歪理，用于自己的市场区隔，而区隔的同时，就势必踩着别人的肩膀往上爬。
竞品是槐树，而桑树就是该竞品的最大卖点或概念机理，通过打击竞品一直传播并赖以生存的核心卖点，来建立自己的概念体系，让消费者相信，你的病应该是这样治的。
所以，我们经常看到同样是一种病，每个产品都有各自的说法，可谓百花齐放，但最终谁真正把消费者说信了，是最关键的。
例如有的脑病产品说药物的起效必须得透过血脑屏障才能起效，而有的产品强调即使通过血脑屏障了，如果不能让脑神经细胞再生，也达不治疗的效果，有的产品强调经络给药才可治愈，尽管经络无法给药。
指桑骂槐是产品自身没有突出特点的下策，最好能挖出产品自身真正的市场亮点。
第七计趁火打劫俗话说，有啥别有病，没啥别没钱。
人得了病，除了花费大量的金钱外，还要承受巨大的生理痛苦和精神折磨。
人一旦有病，自己的心理是非常恐慌和脆弱的，总想找点精神支柱和心理寄托。
而人与人之间最容易传播的情绪就是恐惧，利用这个人性的弱点，进行疾病的恐吓，是医药保健品常用的手段。
无论是平面的报广，还是电视专题片，在开篇基本上都是恐吓，一方面彻底催毁消费者的理性，另一方面敦促消费者赶紧购买。
比如心脑病会用猝死恐吓，妇科病会用癌症恐吓，壮阳药如果用错药会产生器质性阳萎恐吓，颈椎病如果不及时治疗，就会压迫神经血管，导致心脑病甚至猝死等等。
趁火打劫的方式很俗，但往往也很奏效。
第八计围魏救赵产品达成销售的过程中会有三个角色，一个是决策者，一个是购买者，一个是使用者，这几个角色，有时是二合一，有时甚至是三合一。
当使用者并非购买者时就会采用围魏救赵，曲线救国的方式，来达成销售。
比如脑中风后遗症患者，他们往往神智不清，生活不能自理，但他们恰恰需要长期用药，而买药的人是他们的亲属，出现了购买者与使用者分离的状况。
所以在进行产品宣传时，更多的是针对患者家属进行诉求，例如“没有不孝的儿女，只有无用的药”“让中风患者站起来，走出去，儿女再无后顾之忧”。
另外，当产品的短期效果不够明显的时候，通过诉求长远利益来促进购买。
比如近视、增高、防驼背的产品，使用者是孩子，购买者是家长，因此诉求的内容一定是家长担心的，感兴趣的。
而这些产品很难特别直观地见到使用后的效果，所以给消费者的利益更注重的是远期的。
例如，孩子近视了，除了一辈子要戴镜子外，近期要忍受同学的嘲笑，影响学习成绩，远期就会影响到报志愿、就业，甚至整个家庭生活，通过这些方面恐吓父母为孩子购买该产品。
第九计现身说法老百姓都相信眼见为实，尽管有些是不实的。
当代言人或者普通的患者通过现身说法来佐证产品的效果时，消费者还是容易相信的，这些现身说法的人，要有代表性，典型性，有大多数患者的共性特征和症状，便于看到广告后患者自己能够准确对接，他们会说，我也有这些症状，他们吃这个药好了，我吃了当然也能好。
当然这些证言里有托的成份，真假证言可以互相依托，便于利益传达得更加准确到位。
证言往往通过服用前后的对比，展示药品起到的效果，在平面里通过对比图片进行展示，在专题里，通过前后的录像进行对比。
现身说法是解决可信度问题的，只有相信了产品的效果才可能去购买。
比如凤保宁在平面广告中展示了栓剂被拉出来后排出阴毒的效果图片，七粒清把这样的图片用到了电视上，效果也不错，一些减肥的产品、皮肤病的产品、去皱去斑的产品，在电视专题里不断的进行前后对比，用药前怎么样，用药后怎么样，非常立体直观。
第十计捕风借影人们通常只对自己熟悉的事物或目前的热点的事件产生自然的联想，前者是定式思维，所以在传播时应该有效的对接他们的生活经验，后者是短期刺激，可以把热点的新闻、事件嫁接到产品上，为产品镀金添光彩。
这样做一是吸引消费者的眼球，借力打力，二是消解受众看广告时的戒备心理，三是让消费者能够对产品快速认知，缩短教育周期，四是形成产品的记忆点。
比如某妇科产品拿梅艳芳的子宫癌说事，某壮阳产品拿柯受良服错药物死亡说事，某枕头的记忆海绵拿航天员说事，甚至在名称上也可以捕风捉影，如女性美容产品大长今、壮阳产品精力来，鼻炎产品撒气儿，矫姿带产品哈利波特等等。
