时尚导购网商业计划书

时尚导购网商业计划书（此文档为word格式，下载后你可任意修改编辑）目录第一章摘要 (4)（一）网站简介 (5)（二）网站与传统零售的优势对比 (7)1购物方式（消费者） (7)2营销模式（商家） (8)3与商家的业务合作模式 (10)4支付模式 (11)（三）网站实施进度表 (12)第二章公司简介 (13)（一）概况 (13)（二）人力资源体系 (14)1管理成员介绍 (14)2组织结构（筹建中） (16)3组织机构职能描述 (17)第三章市场分析 (18)（一）营销环境 (18)（二）消费者分析 (19)（三）本埠市场定位与细分 (22)1、目标商家定位与调研分析 (22)2、目标客户群定位与调研分析 (23)3、问卷调研分析 (24)第四章竞争分析 (26)(一)宏观市场格局与发展趋势 (26)1、C2C市场分析 (27)2、B2C市场分析 (29)(二)竞争对手分析 (31)(三) SWOT竞争态势分析 (34)第五章风险预测与应对策略 (36)第六章网站营销策略 (37)(一)试运营阶段 (37)1网站内宣传 (38)2网站外宣传 (40)(二)稳步发展阶段 (41)(三)快速提高与规模扩张阶段 (44)第七章投资预算及用途 (47)（一）资金需求 (47)（二）资金筹措办法 (47)（三）资金用途明细表 (47)第八章现金流量测算与收益分析 (49)五年现金流量测算 (49)五年收益分析 (49)附表1 第一年预计营业收入 (50)附表2 第二年预计营业收入 (51)附表3第三年预计营业收入 (51)附表4 第四年预计营业收入 (52)附表5 第五年预计营业收入 (52)第一章摘要关键字：引领你尽享足不出户的时尚之旅（消费者）开启你网上“第二店”的财富之门（商家）SaaSSaaS是Software-as-a-service（软件即服务）的简称，是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。

它与“on-dem and software”（按需软件)，the application service provider(ASP，应用服务提供商)，hosted software(托管软件)所具有相似的含义。

它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。

用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。

对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。

在这种模式下，客户不再象传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级，这是网络应用最具效益的营运模式。

（一）网站简介爱逛时尚导购网是哈尔滨点睛国际电子商务有限公司（筹备中）旗下的以服饰商品为主的导购电子商务网站（B2C：商家对消费者），该电子商务平台支持同城服饰零售业务领域的广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子银行及帐户管理、服务传递、意见征询、交易管理等服务功能，目前已开通了哈尔滨城市频道。

网站基于哈尔滨本埠，辐射黑龙江12个地市、66个县，将线下传统零售商（各个商场、专卖店、皮草行等）的商品数据进行加工整合，通过网站自身的市场宣传与推广、客服、配送体系，完成商品交易及配合商家完善售后保障；并最大程度的开发并带动齐、牡、佳、大等地市县的二三线潜在消费群体的向心消费力。

爱逛时尚导购网为我公司倾力打造的立足黑龙江（正式运营起第一年）、辐射东北三省（第三年起）、面向全国（第四年起，拓展到重庆、武汉、长沙、合肥、西安、济南等省会级城市）的时尚导购类门户网站，网站以“引领消费者尽享足不出户的时尚之旅”为主题，联手哈尔滨各个大型商场（远大、松雷、秋林、百盛、新一百、红博世纪广场等）；家乐福、沃尔玛、大福源、世纪联华等大型超市裙楼入驻的品牌专卖店；以及独立的知名品牌专卖店（森马、真维斯、以纯、美特斯邦威、佐丹奴、班尼路等）、皮草广场（名人、贵妇人、巴黎、KC等）建立一个虚拟的同城网上店铺平台，以美观、便于搜索的方式陈列以上店铺的服饰类商品，并以第一时间综合发布以上卖场的新品上市、店庆促销、返季甩卖等相关资讯，为各个服饰卖场价格低廉甚至无偿的开设第二个虚拟店铺，成为以上卖场低成本高效率并且忠实的“网上店小二”。

网站逐步推出的购物主题栏目有：我的远大、网上中央大街、新一百、网上百盛、网上佐丹奴、网上达芙妮等。

商品分类如下：女装/女士精品、男装/男士配件、化妆品、内衣/睡衣/泳衣、运动/户外/健身、箱包/鞋帽/配件、小家电等。

网站以“逐步改变大众的传统逛街购物习惯，替以网上逛街、网上搜索挑选、网上购物或在网上挑选完毕后在到实体卖场试穿再购买的习惯，变无目的逛街为有的放矢的购物；并大幅降低大多数客户群体的购物成本（时间与交通损耗）”为服务宗旨。

针对消费者与商家，可以体验我们提供的网上交易和管理的全过程的服务，即广告宣传、咨询洽谈、网上搜索、网上订购、网上支付、电子银行及帐户、服务传递、意见征询、交易管理等，实现各个商场与专卖店在低成本、低风险、高效快捷条件下的新型营运模式和购销关系的创建，以及对潜在购物群体拓展；实现客户群体方便快捷的获取大量的商品及折扣信息，足不出户货比千家，购买到价廉物美商品的购物梦想。

并且，本埠卖场借助我们网站发布的商品以及咨询信息，能够更为便捷的争取不可被商家忽视的本省二三线城市的消费群体：不可否认的是，本省二三线城市消费群体对以上卖场的认知度往往高于本地卖场，尤其以服装为甚，传统的销售模式因为自身销售资源的限制以及交通距离的缘故无法争取到这一庞大的潜在消费群体，而通过我们网站，这些客户群体完全可以触手可及。

如图所示（二）网站与传统零售的优势对比1购物方式（消费者）关键字：引领你尽享足不出户的时尚之旅2营销模式（商家）关键字：开启你网上“第二店”的财富之门3与商家的业务合作模式44支付模式(网站:)是国内先进的网上支付平台,由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司创办,致力于为网络交易用户提供优质的安全支付服务。

（三）网站实施进度表第二章公司简介（一）概况哈尔滨xxxx科技开发有限公司是一家集企事业单位信息化软硬件集成、软件及数据库开发、人才派遣与项目外包服务、本地化项目开发与实施、信息网络工程建设于一体的高新技术企业，具备黑龙江省政府采购供应商资格以及哈尔滨市政府采购供应商资格。

公司注册资本100万元，拥有在职员工22人。

我公司依托强大的技术力量和积极进取的创业精神，致力于服务黑龙江经济信息化建设，推动全民信息素质的成长。

法定代表人：胡常华注册资本：100万元人民币公司成分：个人独资有限责任公司经营范围：计算机软硬件的技术开发、技术服务、技术咨询及销售，计算机系统集成，网站建设，网络系统工程研发与技术服务，办公自动化设备、工业自动化设备的技术研发与技术服务。

（二）人力资源体系1 管理成员介绍胡常华职务：董事长兼总经理参与和主持了多个省级项目,积累了丰富的电信、政府与交通领域的行业经验。

编写了中国网通集团通信营销管理系统的IT建设规范，并全程负责了该系统在黑龙江全省的项目策划、预算报价、CMM2跟踪评审、分析设计、验收等管理工作承担了中国网通黑龙江省通信公司CRM系统的项目策划、预算报价、分析设计、编码以及部分管理工作多次参与或主持投答标的工作擅长捕捉用户信息化需求，能够用极短的时间形成售前成果(解决方案、需求规格书、概要设计等)，交付开发环节；有良好的方案推介、演讲能力以及项目进度管理与风险控制能力；曾系统的接受过JAVA、UML、J2EE&WebLogic、Sybase以及ISO-9002、CMM2认证的培训工作多次从事企业、教学机构的授课工作。

高婷职务：招商市场部经理具有三年市场营销及人力资源管理经验，良好的团队精神和组织协调领导能力;具有良好的语言表达能力、外联公关能力、出色的人际关系处理能力和危机化解能力;善于进行市场调查与分析，c;具有扎实的文字功底和广告策划能力，曾多次成功的在哈尔滨市内平面媒体策划广告文案宣传活动;具有丰富的大型营销推介活动策划、筹备、实施及控制经验，曾多次成功组织筹划了哈尔滨及大庆地区的国际级理财高峰论坛活动。

董晓齐职务：技术支持部经理精通JavaServret、JavaApplet、JavaScript 、VB、C语言，SQL Server、Oracle、Access数据库，以及Tomcat、Weblogic、Websphere等web服务器熟练应用Spring+Struts+Hibernate、Spring+Struts+ibatis架构，J2EE 平台架构及EJB编程实现技术具有丰富的独立编写标书与方案、行业解决方案、技术方案、项目策划、可行性分析、预算、报价、需求分析、验收报告等的能力精于项目框架搭建、客户关系协调、项目团队管理、项目任务量化与分解、系统需求分析与设计、项目风险控制、组员绩效考评等工作在政府、企事业等行业领域，具有资深项目管理经验曾在职业教育管理平台系统、省国土资源厅地政矿政信息系统、网通集团ＣＲＭ项目、小灵通业务、网通集团金色俱乐部项目、网通集团积分兑换系统、网通集团一站式服务系统、网通集团知识库系统、网通集团网上营业厅项目、哈药六OA办公系统、九三油脂集团销售管理系统、美国东方生物科技制药决策支持系统等多个项目中担任项目经理工作。

2 组织结构（筹建中）3 组织机构职能描述第三章市场分析（一）营销环境网上购物这一新型消费方式和购物观念正在逐步深入人心，也正被许多网民所乐于接受，特别是受到了年轻一代人的喜爱。

同时网上购物带给消费者的是一种全新的体验和感觉，又让消费者得到实惠和方便等许多好处。

目前，经过一阵的网络泡沫经济之后，网上购物走出了低谷。

美国及西欧网上购物已经逐步发展成熟，以英国为例，2006年B2C电子商务销售额达到了479亿美元；而国内B2C电子商务销售额在2006年第四季度亦达到了￥10.09亿，同比增长33%。

可见，国内不论B2C、B2B模式的电子商务，发展空间是无限的。

面对国际环境带给网上购物新的生命力，国内的网上购物也正逐渐热起来，艾瑞市场咨询即将出版的《2007年中国网络购物报告》数据显示，2003年是中国网络购物市场发展的元年，B2C和C2C购物市场当年交易额都突破了10亿元，在市场成长阶段初期，由于相对C2C，B2C交易避免了信用和支付安全等问题，更容易被用户接受。