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中资银行应对外资银行挑战的对策分析

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其次 ， 长远的产 品开发战 略中 ， 在 外 资银 行 大多为 客 户提供 无所 不包 又各具 特色 的金融商 品和相关服 务 ， 成 “ 形 金融 超市 ” 并代之 以 “ 。 市场 渗透战 略” “ 和 产 品差 异战略 ” ，等待 中 国金融 市场 的进 一 步开 放和成熟 。 第三， 外资银行提 出 “ 方位客 户满 全
意经营 ” 理 念 ， 不仅仅是具 体的金融 的 而
越 多的体 现 出来 。中资 银行 基于提 高竞 争 力 ，优 化收入结 构 ，增加利润等 目的 ，
要 从 战 略 高 度 上 深 刻 认 识 发 展 中 间 业 务
（ ）以 市场 开发取 代市场 占有。在我 国， １ 中资银 行的 “ 存款大战 ”人尽 皆知 ， 在各 家 银行 市场定 位和 营销 管理 水平 都相似 的情 况 下这种 竞 争的意 义并 不大 ，甚 至
１建立 科 学的组织管理体 系。（ ） ． １ 建 立发 展规 划和 明确 发展 目标 。基 于当前 商 业银行 中 间业 务经营 松散 ， 自发性 强 的现 实 ，应 制定规 划 ，明确 目标 、步骤 、 措施 ， 供指 导原则 ，明确操作规 程 ， 提 提
业的 竞争 呈现 了新 的局 面 。对于 中 国银 行业 而 言 ，五 年 内逐步 取消 对外 资银 行
２． 真 搞 好 产 品 开 发和 市 场 营 销 。 认
身的竞争 力才是 当务之急 。 外 资银行 在进 入 中国市场 前 ，首 先
都准 确地 对 国内市 场进 行 了细 分 ，有 明 确 目标 市场 定位 。 地理上 ， 首选 市场需求 量大 的沿海大城 市；客 户类型上 ， 外资银
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中资 银行 应 对
外资银行 战的对第分析 Ｅ
乌 呖丹 丹 （ 海财 经 大 学金 融 学 院 ） 上
入世 后外 资银 行的 进入 使 国内金融
商 品和服 务 ，不仅 要满 足客 户的现 实需 求 ，更要关注客 户的潜在需 求。
行 尤 其 注 重 对 优 质 客 户 的 培 育 ，注 意 培
争夺上 。 为提 高中资银 行的竞争 力， 鉴于
我 国 中资银行 的 发展现 状并借 鉴 外资银 行 的经验 ，笔者提 出以下 几点建议 ： 积极开展 中间业务
一 、
商 业银 行 的 中 间 业务 以 其风 险 小 ， 投资 少 ， 收益 高的特性 ， 近些年 在 国外得 到 长足 发展 。发展 中 间业务是 经 济社会
供财 务管 理和 会计 核算 方法 ，以 便规范
运行 。 同时 ， 各商 业银行根据 自身情况 因 地制宜 ， 突出重点 ， 在统一规 划基础上适 当调 整 。（ ２）加 强对 中 间业 务 的组织领 导。 建议 由各 行牵头 ， 建立 中间业务 发展 管理 委 员会 ，研 究确定 中 间业 务的政 策 措施 ， 协调各 职能部 门的关系 ， 管理监督 中间 业务 的 营运 操 作 ，形 成整 体 合 力 。 （ ） 大 中间业务的 考核权重 。 ３加 央行考核 商业银 行时 ， 大中 间业务的权 重 ， 加 确定 中间业 务量 ， 间业 务收入 ， 中 发展速度 等 考核指标 ，体现 政策的导 向作用 。
户的 购买 ，而 客户对 金融 产 品的购 买决
接 或 间 接 地巩 固和扩 大 资 产 负 债业 务 。
因此 ， 发展战 略上 ， 在 既要保证 资产负债 业 务 ，更要重视 中间业务 。（ ） 动密集 ２ 劳 型业 务与 知识 密集 型业 务的 关系 。 目前 中资银 行 中 间业务 发展缓 慢和 效益 不 明 显的原 因之一 就是知 识 密集 型业务 发 展 相对 不足 。而知 识 密集 型业务 在发 展潜 力 ，规 模 效益 等方面 都优 于劳 动密 集 型 业务 ，因此 ，中资银 行应把发 展中间业 务 的重 点放 在知 识密集 型 上 ，使 中间业 务
育潜 在客户资源； 业务种 类上 ， 力发展 大
外汇业 务 ，特 别是 贸易融 资和项 目贷款 ， 在扩 大主 营业 务优 势的 同时作 好 全面 开
展人 民币业务的 准备 。
发 展对银 行功 能提 出的新 要求 ，是 商业
银行现 代化的 重要标 志 。而 我国 ２ ０ 年 ００ 中 间业务 占比在 １ ％左右 ，发展潜 力巨 ０ 大。 入世以 来 ， 外资 银行努 力争 夺我 国的 中间业 务市场 ，技 术和 服务 优势 将越 来
限制 的 日程表 已经 公布 ，我们 所 能做 的 只有直面 问题 ， 迎接挑战 。 观察研 究 外资 银行 的 经营战 略 ，努 力提 高 中资 银行 自
第 四 ，将 进行 高素 质专业 人 才的争
夺。
可 见 ，中资银 行与 外资银 行 的竞争
主 要体现 在客 户群 体 、经营业 务 与人才
造 成 “ 败 俱 伤 ” 因 此 ，银 行 要 的是 打 两 。
的 必要性 及 重大 意义—— 发 展 中间业 务 是银 行 业发 展的趋 势 ，也是 中资银 行 的
当 务之急 。
破 旧框框 ， 采取创造 市场的策 略 ， 出新 推
维普资讯 http://w避免正面 冲突 。 对 面 竞 争 日益激 烈的金 融环 境 ，只 有最具 创 造性 的银行 ， 才能最 终赢得 目标 市场 ， 搞 好 中间业务 ， 品开发至关 重要 ， 产 要坚持 市场 有需求 、 银行 有能力 、 业务 有效益的 原 则 ，善于 发现 和挖 掘社 会经 济生 活 中 社 会各 经济 主体 和社 会 公众对 金融 服务 的需 求 ，集 中力 量抓 好 研 究 开 发工 作 。 （ ） 立以客 户为 中心 的营 销体 系：银 行 ２建 进行 产品推 广 的 目的是 为 了争 取广 大客

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中资银行应对外资银行挑战的策略研究

中资银行应对外资银行挑战的策略研究

孙 凯
（ 中国人 民银行大庆市 中心 支行 ， 黑龙 江 大庆 １ ６ ３ ３ １ ６ ）
［ 摘
要］ 外资银行 已经成为我 国金融体 系的重要组成部分 ， 外资银 行的进入在给我 国银行 业带来先进技 术、 管理理
念、 金融创新方法及运作方式的 同时 ， 也给我 国银行 业带来了严峻的挑战。
［ 收稿 日期 ］ ２ ０ １ ３ — ０ ４ — ２ ８
［ 作者简介 ］ 孙凯 （ １ ９ ８ ４ 一 ） ， 男， 黑龙 江肇 东人 ， 调查统计科科 员， 产业经济学硕 士， 主要从 事宏观 经济运行分析研 究。
・
８ ４・
截至 ２ ０ １ １ 年年底 ， 在华外资银行 营业性机构 资产总额 （ 含外资法人银行和外 国银行分行 ） ２ ． １ ５ 万亿元 ， 同比增长 ２ ３ ． ６ ０ ％（ 见表 ２ ） ； 各项存款余额 １ ． ３ ２万亿元 ， 增长 ２ ５ ． ２ ７ ％； 各项贷款余额 ９ ７ ８ ５ 亿
２ ０ １ ３年 ８月
总第 １ ７ ９ 期第 ４期
・
大 庆 社 会 科 学 Ｄ ａ Ｑ ｉ ｎ ｇ Ｓ ｏ ｃ ｉ ￣Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ｓ
Ａ ｕ ｇ ． ， ２ ０ １ ３ Ｓ ｅ ｉ ｆ ａ ｌ Ｎｏ ． １ ７ ９ Ｎ ｏ ． ４
金融窗 口・
中资银行应对外资银行挑战的策略研究
点， 较 ２ ０ ０ ３年 初增 加 ３ ０个 城 市 。同 时 ， 共 有 ６家
商业 银行在 资产规模 和经营规模 占优势 的情况
下 ，提高经营效率成为我 国银行业提高竞争力 的 必 由之路。在此背景下研究中资银行应对外资银 行挑 战的策略 ， 对于加快我 国银行业 的改革 ， 确保
外资银行进入对我国银行业的影响及对策分析

外资银行进入对我国银行业的影响及对策分析

外资银行进入对我国银行业的影响及对策分析作者：王琪来源：《财讯》2019年第03期摘要：自改革开放以来，我国外资银行的数量明显增多，影响范围显著扩大。

同时，外资银行进入带来了机遇与挑战，将从人才，技术改革，模式升级等诸多方面影响我国银行。

为此，我国银行以及国家应制定相应的对策以应对不断扩张的外资银行规模，加强与外资银行的交流学习，按照外资银行带入的国际化标准改革僵化的内部体制。

同时，也要正视外资银行带来的激烈竞争以及规避金融风险，更要严格监管投机行为。

关键词：外汇银行;效应;银行业;对策分析一、外资银行在华概况及现状外资银行通常被理解成为外国资本单独投资，且总行位于外国当地的银行。

根据各国经验来看，外资银行进入中国在内的东道国没有统一模式，外资银行及相应机构主要以代理处、代表处、分行、附属行、联属行，合资银行六种形式来入驻我国银行市场的。

从现阶段来看，随着我国全面开放银行业，自贸区模式在全国范围内的渐进推广和创新，以及利率市场化速度快速提高，外资银行拥有更加宽松的进入条件及政策，拥有更加自由的竞争环境，在华营业性机构的总数逐渐增多，资产数量及份额占比增加。

二、外资银行的优势及我国面临的挑战外资银行惯常凭借庞大的的资金实力与资产规模效应侵人中国，国内银行难以匹敌。

中国银行业的行政管理方式僵硬老化，市场化改革还未完成，相较于经营管理机制灵活的外资银行，处于劣势。

国内银行在技术、实力、人才优势相比外资银行难以望其项背。

多年以来，我国国内银行虽发展稳定，也存在外资银行带来的众多极度实际的挑战。

如市场不稳定性，金融服务市场地开放，运营质量低下等。

三、外资银行进入对我国银行业的影响（1）正面WTO要求下，全方位开放银行业的举措活跃促进了银行间的竞争，打破我国银行业的低效率萎靡的状态，增强危机意识，促进自救改进。

外资银行进驻中国会出现鳃鱼效应，可提高我国银行业的效率。

甚者，外资银行会传播与时俱进的服务理念和管理方法。

外资银行与国有商业银行的竞争优劣势分析

外资银行与国有商业银行的竞争优劣势分析

外资银行与国有商业银行的竞争优劣势分析作者：杨睿来源：《现代企业文化·理论版》2008年第10期【摘要】文章对外资银行和国有商业银行各自的优劣势进行了对比，并指出了国有商业银行要从多个方面进行改革。

国有商业银行在同外资银行竞争的过程中，要树立信心、抓住机遇、苦练内功、提高素质、迎接挑战。

【关键字】外资银行；国有商业银行；优势与劣势一、国有商业银行现有的优势1．业务开展的基础比较好，具有强大的网络优势。

经过几十年的发展，我国国有商业银行已形成了自己规模庞大的分支机构网。

在中国广大消费者心中已经树立起信任形象。

国有商业银行仍是人们存款的首要选择。

此外，国有商业银行相对熟悉中国国情，了解中国各个层次不同消费群体的消费特征和心理。

2．国有商业银行对中国经济的影响力较大。

在以往的经营过程中，国有商业银行基本上形成了自己固定的客户，特别是一些大型、特大型的客户，在长期合作过程中，它们已形成了互相依赖、互相支持、密切相连的关系。

3．国有商业银行具有本土经营优势。

我国商业银行根植于本国经营，有深厚的客户基础和和庞大的经营网点，特别是遍布全国各地的经营网络，这是外资银行不可比拟的。

4．国有商业银行在经营本币业务上具有绝对优势。

迄今为止，国内的外资银行经营人民币业务占比还很小，无论存贷款量还是结算业务量都比不上任何一家国有商业银行的省市级分支机构。

5．国有商业银行可以积极主动地参与国际银行业市场的竞争。

银行业的开放是双向的，即“请进来”和“走出去”。

国有商业银行到海外拓展业务将主要受自身经营状况和东道国金融监管条例的限制，而较少受到市场准入方面的限制，有利于经营状况良好的国有商业银行在国际金融市场上争取更广阔的发展空间。

二、国有商业银行现有的劣势1．在同外资银行的竞争中，我国国有商业银行最大、最根本的劣势是经营理念上的差距。

在经营过程中,不同程度上还存在着“大锅饭”思想，缺乏现代商业银行经营观念,特别是效益观念、国际观念还比较淡漠,粗放经营的局面仍未得到根本改变。

外资银行的进入给我国银行业带来影响和对策分析

外资银行的进入给我国银行业带来影响和对策分析

外资银行的进入给我国银行业带来影响和对策分析【摘要】外资银行的进入对我国银行业带来了积极和消极影响。

外资银行带来了更多的竞争和创新思维，推动了我国银行业的转型升级。

同时也带来了一定的挑战，如市场份额的争夺和监管不平衡等问题。

针对这些挑战，我国可以通过加强监管制度、提高自身竞争力、拓展金融服务领域等方式来有效化解。

建立合作与交流机制也是应对外资银行进入的重要途径。

在未来，我国银行业需要不断提升自身实力，与外资银行合作共赢，共同推动整个行业的发展。

建议政府部门加大政策引导力度，鼓励外资与本土银行开展更多合作，形成良性循环。

这样才能更好地应对外资银行的进入，实现银行业的健康发展。

.【关键词】外资银行、进入、银行业、影响、机遇、挑战、应对策略、合作、交流、总结、展望、建议1. 引言1.1 背景介绍在改革开放以来，我国银行业经历了长足的发展，逐渐走向国际化和市场化。

随着对外开放程度的不断提升，外资银行开始逐渐进入中国市场，对我国银行业产生了深远的影响。

外资银行以其先进的金融理念、技术和管理经验，为我国银行业带来了新的发展机遇，同时也带来了新的挑战。

外资银行的进入，不仅丰富了我国银行业的市场格局，提升了银行业的竞争力，还促进了我国金融市场的国际化进程。

但与此外资银行的竞争优势也对国内银行业造成了一定的冲击，加剧了市场竞争的激烈程度。

在这种背景下，如何有效应对外资银行的进入成为我国银行业面临的重要课题。

本文将重点分析外资银行对我国银行业的影响、带来的机遇与挑战，探讨应对策略以及建立合作与交流机制的重要性。

通过深入研究，为我国银行业的可持续发展提供有益的启示和建议。

1.2 研究目的本文旨在探讨外资银行进入我国银行业所带来的影响和挑战，并针对这些影响和挑战提出相应的对策。

通过分析外资银行对我国银行业的影响，可以更全面地了解外资银行对我国银行业的竞争格局、市场份额、金融产品创新等方面的影响。

进一步探讨外资银行进入带来的机遇和挑战，有助于制定更为有效的应对策略，提升我国银行业的竞争力和发展水平。