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产品使用动机与功能调研—洗碗机指导老师：李谨佚班级：工业设计3110组别：第十小组姓名：舒秋梅、韩潇、何鹏程、贺腾峰时间：2012年3月15日洗碗机的种类（1）按放置方式不同，洗碗机可分为固定式和移动式两种。
（2）按开门方式来分，洗碗机又可分为前开式和顶开式。
（3）按洗涤方式分，洗碗机还可分为喷射式、叶轮式、淋洗式和超声波式。
（4）按用途可分为家用和商用。
1、调查目的（1）了解洗碗机在消费者心中的认识程度和定位。
（2）了解消费者购买或不购买洗碗机的原因。
（3）了解洗碗机的盛行地区和盛行人群。
（4）了解洗碗机在用消费者心中应该有些什么功能。
2、调查方式（1）网上收集资料（2）由我们组每人想三个问题，然后结合起来，每人根据这些问题向自己身边的亲朋好友进行调查。
3、调查对象（1）主要是大学生4、调查内容(1)您觉得洗碗麻烦吗？(2)您是否想拥有一台洗碗机？(3)您了解洗碗机吗？(4)如果您想拥有一台洗碗机希望是什么价位的？(5)如果您自己不愿买的话是否愿意为父母买一台？(6)中国目前有多少家庭在使用洗碗机？(7)中国是否需要大量生产洗碗机？5、调查结果（1）洗碗机在我国还不是很普遍，很多人只是听说过但还不是很了解。
（2）使用场所很广但是目前普及率很低，主要是大家对洗碗机的认识程度有关，当然生产的厂家在产品的推广力度上也关系。
目前主要用于中高端的酒店、餐饮、连锁、食堂、工厂、学校、政府机关等地方。
从以上的使用场所可以看出该产品适合厨具洗涤量大或者对厨具的洗涤要求高的地方。
（3）部分消费者认为现在的家用洗碗机偏贵，不实用，没必要买。
（4）认为如果是可插入式的洗碗机的话，还是麻烦。
（5）对于洗碗机的大小，男生偏好体积大的，女生喜欢体积偏小的。
（6）希望操作方便，用时少，使用安全。
（7）目前的超声波洗碗机并非完全代替人工劳动，因此洗涤的餐具中切不可夹带其他杂物，如鱼骨、剩菜、米饭等，也就是说你要使用这个工具，就要先把一些不必要的杂物清洗掉，不然的话容易堵塞过滤网或妨碍喷嘴旋转，影响洗涤效果。
目录摘要： (2)第一章：松江区家用洗碗机行业发展环境分析： (3)一：2014年中国宏观经济形势分析 (3)二：松江区经济形势分析 (3)三：松江区家用洗碗方式分析 (4)第二章：松江区家用洗碗机发展态势分析 (5)一：世界家用洗碗机行业发展情况分析 (5)二：松江区家用洗碗机普及率分析 (6)第三章：松江区家用洗碗机行业市场运行态势分析： (7)一：松江区家用洗碗机需求分析 (7)二：松江区影响消费者购买家用洗碗机的障碍因素 (7)1：家用洗碗机安装不便因素 (7)2：家用洗碗机清洁能力怀疑因素 (7)3：家用洗碗机广告宣传不足因素 (7)4：家用洗碗价格因素 (8)第四章：结论： (8)一：松江区家用洗碗机分析预测 (8)二：营销建议 (9)参考文献： (9)附录部分 (10)附录一：调研问卷 (10)附录二：焦点小组记录报告 (12)摘要为了解为什么家用洗碗机在上海市松江区市场销售业绩并不理想与普及发展情况，我们进行了对一手资料与二手资料的收集并做了定量与定性调研。
一手调研资料，主要针对松江区消费者对家用洗碗机的印象、购买障碍因素等方面进行收集整理。
目前，从收集到的资料数据与分析来看，家用洗碗机在松江区还处于市场导入期，虽然在欧洲已获得了普及，成为提升家庭生活品质不可或缺的帮手，但在松江市场，还需要跨过概念普及、破除误解、价格亲民等多道门坎。
第一章：松江区家用洗碗机行业发展环境分析经济环境与社会环境会对一个行业的运行状况与发展趋势产生直接或间接地影响，所以要想进一步认识松江区家用洗碗机行业的发展情况，必然离不开对中国宏观经济形势、松江区经济形势与生活方式等等进行调查了解。
一： 2014年中国宏观经济形势分析2014年我国经济基本面依然较好，外部环境趋于改善，市场预期不断好转。
总体看，我国仍处于工业化、城市化、消费结构升级、收入较快增长阶段，且一些新的增长拉动因素正在形成，经济基本面仍然良好。
美的洗碗机市场调研需求家用洗碗机主要是用来洗玻璃杯及盘子。
它的好处是比手洗要清洁明亮得多，无水垢痕，自动烘干消毒。
但使用中要在机内放置大粒盐、洗涤片、上光剂，才能达到效果。
洗碗机的种类比较多，按其开门装置区分，可分为前开式和顶开式两种。
按洗涤方式分，洗碗机又可分为叶轮式、喷射式、淋洗式和超声式等4种。
目前较为常用的为叶轮式和喷射式。
目前，中国市场上的主要洗碗机生产企业有伊莱德洗碗机（上海）有限公司、青岛海尔洗碗机有限公司、美的、格兰仕、海尔、华帝、方太、万和、万家乐、康宝、帅康等。
一、调查目的为美的洗碗机在国内市场的推广提供解决方案。
二、调查内容主要包括以下四个方面：1. 行业状况行业内主要产商的品牌占有率和市场策略。
2. 产品目的是了解以下两个方面的内容，1）主消费者对洗碗机内在和外在的具体要求；2）消费者对现有洗碗机的评价，包括产品的优点和不足。
3. 渠道目的是，了解在现有的环境下什么样的销售模式对美的洗碗机的销售是最有利的。
4. 消费者目的是，了解不同地区的洗碗机目标客户群的购买力和购买欲。
三、调查的开始时间2009年11月一、消费者调查1.全体消费者对洗碗机的认知情况、态度，对洗碗机品牌的知晓度，购买意愿：●对拦截的所有人提问：知不知道洗碗机？●对于回答知道者提问：怎么看待洗碗机？●对于回答知道者提问：知道的洗碗机品牌有哪些？（提示前知名度、提示后知名度）●对于尚未购买洗碗机者提问：购买意愿？品牌选择？购买目的？无购买意愿者的原因（即购买障碍）？…2.各品牌消费者购买洗碗机的情况：●购买目的●购买时信息收集渠道●购买决策模式●购买渠道●购买时间●购买考虑因素或影响因素●品牌选择●型号、款式选择●购买价格●购买时参与的促销活动●喜欢的促销方式●下一次购买的品牌选择，…3.各品牌消费者使用洗碗机的情况：●使用频率●使用者●常用/不常用的功能●日常维护、…..4.各品牌消费者对洗碗机的使用评价：●对洗碗机质量的评价●外观/款式的评价●功能的评价●洗碗效果的评价●经济性的评价●对厂商服务的评价●操作性/操作便利性的评价●对日常维护便利性的评价●以及满意不满意的原因●向朋友推荐的品牌●……5.各品牌消费者对洗碗机的各种期望●功能方面●服务方面●外观方面●价格方面●操作方面●维护方面●….6.消费者背景情况●性别●年龄●职业●家庭结构●学历●婚姻状况●家庭月总收入●….二、洗碗机经销商1.洗碗机的市场供应情况：●厂家●产量●产品类型●品牌市场占有率●…2.洗碗机产品的渠道模式：●各品牌的渠道模式●渠道模式特点●渠道产量●产品类型●品牌市场占有率●…。
洗碗机的营销策划方案ppt怎么做一、前言洗碗机作为现代家庭必备的家电之一，极大地方便了人们的生活。
然而在市场竞争激烈的情况下，如何推动洗碗机的销售成为了一个挑战。
本文将探讨如何制定一套全面的洗碗机营销策划方案，以提高销售量和市场份额。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭需要一个方便快捷的方式来处理餐具清洁工作。
传统的洗碗方式费时费力，而洗碗机的出现满足了这一需求。
2. 竞争分析：洗碗机市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
这些品牌凭借其强大的品牌知名度、广告宣传和市场份额，对新品牌的进入形成了一定的阻碍。
3. 消费者分析：洗碗机的主要消费群体是家庭主妇和年轻家庭。
家庭主妇注重产品性能和质量，而年轻家庭则更注重智能化、便捷化的功能。
三、目标定位1. 市场目标：根据市场需求和竞争分析，我们的市场目标是在两年内占有10%的市场份额，并建立品牌优势，使其成为消费者心目中的头号洗碗机品牌。
2. 消费者目标：我们的目标消费者主要是家庭主妇和年轻家庭，他们注重产品性能、智能化和便捷性，他们追求生活品质，且有一定的购买力。
四、产品特点1. 智能化：洗碗机具备智能化功能，能够通过APP远程控制，提供智能洗涤程序选择、预约洗碗等功能，满足年轻家庭对科技感的追求。
2. 高效节能：洗碗机采用高效节能的技术，不仅能够在短时间内完成洗碗任务，还能够节约水、电的消耗，符合节能环保的理念。
3. 优质洗涤：洗碗机采用高温洗涤技术，能够高效、彻底地清洁餐具，杜绝细菌滋生，保证餐具的卫生质量。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过大规模的品牌宣传活动，提高品牌的知名度和认知度。
利用电视、网络等各种媒体渠道，发布品牌宣传片、广告等，吸引消费者关注，引起购买欲望。
2. 渠道拓展：与各大家电连锁店、超市等建立合作关系，扩大销售渠道。
同时，通过线上渠道，如电商平台等，提高产品的曝光率，方便消费者购买。
3. 产品特点突出：在营销活动中，突出产品的智能化、高效节能、优质洗涤等特点，通过视频演示、产品体验等形式向消费者展示产品的优势。
