2015年医药电商行业分析报告

2015年医药电商行业分析报告2015年2月目录一、中国药品电商潜在市场空间大 (6)1、中美医疗环境不同，电商空间差距大 (6)2、医疗环境若支持，中国电商发展将较快 (8)（1）中国电商“价格+长尾”优势明显，网购渗透率预计会很高 (9)（2）慢病患者是电商的目标群体，中国慢病药大空间为电商提供了高基数 (13)3、高基数+高渗透率下，中国电商潜在市场空间大 (15)二、中国电商实际空间随着政策放开将逐步释放 (16)1、网上销售处方药预计年内放开 (16)2、网上接通处方和医保较难但可期待 (17)（1）网上接通医保增加监管难度，但医保控费将成正向驱动力 (19)（2）网上接通处方将伴随医药分开，医药分开难却是长期趋势 (22)3、中国电商实际空间取决于政策施行力度 (25)三、中国自营电商核心竞争力：上游议价力+物流+服务 (27)1、美国案例显示：核心竞争力是接通医保+上游议价力+服务 (30)（1）美国电商优势一：商保封闭性使得接通医保是优势 (34)（2）美国电商优势二：上游议价力强+服务能力 (36)（3）电商业务带来了业绩和股价双升 (44)2、中国电商启示：核心竞争力是上游议价力+物流+服务 (45)（1）中国社保具备公共性，线上接通医保处方是电商发展的必要条件，但并非核心竞争力 (46)（2）电商需要具备上游议价力和物流效率 (47)（3）电商需要具备医疗资源整合能力以提供服务 (48)四、能整合资源满足核心竞争力的自营电商更可能胜出 (49)1、中美对比启示：中国很难出现第三方公司做自营电商通吃 (50)（1）电商主体：第三方公司 (50)（2）运营模式：自营电商 (50)（3）竞争格局：垄断竞争 (51)2、看好能非竞争性整合资源满足核心竞争力的自营电商 (53)（1）工业企业做电商 (55)（2）流通企业（经销企业、配送企业、连锁药店）做电商 (56)（3）PBM（假设未来出现） (58)（4）互联网企业 (59)3、以阿里为例补充介绍平台型电商模式 (61)五、药品电商对相关产业影响 (65)1、医疗信息化：伴随发展 (66)2、医疗服务：回归医疗本质，去医疗化 (67)3、生产商（工业企业）：回归产品本质，产品是核心 (67)5、配送商：总体市场空间变大 (69)6、零售药店：药店不会消失，连锁可能受益 (70)六、中国药品电商公司模式总结 (72)1、互联网企业做平台型电商：阿里健康 (72)2、商业企业做自营电商：九州通 (73)3、连锁药店做自营电商：一心堂 (75)4、工业企业做自营电商：乐普 (75)5、互联网企业做自营型电商：七乐康 (76)6、PBM 或者保险公司做电商 (77)7、e-marketing≠电商 (77)七、中国PBM 及电商业务展望 (78)1、商业保险发展PBM 和电商 (78)2、社会保险发展PBM，可能是三医联动的产物 (79)2、电商基础内容简介 (81)互联网医疗分析框架分为建立流量和流量变现两方面，其中建立流量是流量变现的上游和前提条件。

2015年医药行业分析报告2015年1月目录一、2015 年医药政策前瞻 (3)1、药品招标价格温和，发改委有望放开药品限价 (3)2、2015 年为基药、非基药招标大年 (6)（1）2015 年基药招标“风来了” (6)（2）非基药招标蓄势待发 (8)3、新药审批速度或将加快，利好储备新药丰富企业 (11)（1）限制新药的重复申报 (12)（2）将部分环节规范化，让风险不能透过《规范》的筛网 (14)（3）继续探索借助外部资源提高审评效率和质量 (14)（4）扩大人员编制，可以解决人均工作量较大的问题 (15)4、聚焦国企改革，投资机会贯穿2015 年 (16)二、医药招标提速，2015 年医药工业增速迎拐点 (18)1、2014 年医药工业增速回顾 (18)（1）子行业增速分化明显 (19)2、2015 年医药工业增速迎拐点 (21)三、新技术催化的投资机会贯穿2015 年 (22)1、生物药新技术：干细胞治疗 (22)2、医药流通新概念：期待处方药的电商时代 (28)3、医疗服务新范畴：移动医疗 (32)四、投资机会和相关企业 (36)1、新技术催化的投资机会 (36)2、招标大年、药价改革带来的投资机会 (37)3、国企改革带来的投资机会 (38)一、2015 年医药政策前瞻1、药品招标价格温和，发改委有望放开药品限价药品招标对中标价格压制趋缓在2010 年国家下发基药招标文件后，“双信封模式”逐渐在全国范围内推广，由之前的专家组投票决定出最低中标价格，变更为评分权重（安徽模式）。

可见当前对药品价格的招标压制逐渐常态化，而其对药品价格的敏感性也逐渐降低。

对于基药招标价格，目前各省份仍是相对温和，从参与基药招标的药品中标价格来看，目前也逐渐趋于相对平稳。

如丙泊酚注射液（50ml:0.5g/支）维持在65 元附近，而低分子量肝素钠注射液。

2015年医疗服务行业分析报告2015年1月目录一、2015年医疗服务业大环境的变化 (4)1、需求端的变化 (4)（1）诊疗需求增加，慢性病患者基数大 (4)（2）医生工作和患者就医购药行为正在经历变革 (4)2、政策进展变化 (5)（1）2015年是市场化政策加速落地的窗口 (6)（2）医药分开：2015年有望获得重大进展 (6)（3）医保控费：时代最强音 (7)（4）医生多点执业：以省为单位继续推进 (7)（5）分级诊疗：试点效果显著，2015年将有相关政策出台 (8)（6）社会资本办医 (8)3、产业变革 (8)（1）医院信息化程度增加 (9)（2）医药流通渠道扁平化，社会化药房崛起 (9)（3）新技术的突破打破原有细分行业格局 (10)（4）不同行业主体在变革中寻找新的商机 (11)二、2015年医疗服务业的新机会 (11)1、政策推进、产业变革和需求端变化催生医疗投资热点 (11)2、新技术 (12)（1）基因测序，千亿元市场空间的新技术 (12)（2）基因测序，NIPT是目前NGS市场化程度最高的应用领域 (13)（3）基因测序，政策出台规范NIPT市场 (14)（4）POCT，IVD行业的蓝海领域 (14)（5）医疗机器人，国内器械市场的下一个热点 (15)3、新模式 (16)（1）医药电商，2015年处方药清单的放开将实现放量增长 (16)（2）医药电商政策预测，医保对接是最后一环 (17)（3）互联网医疗，2015年商业模式逐渐走向成熟 (17)4、政策细则是投资的主要催化剂 (18)三、医疗服务行业市场回顾及相关公司 (18)1、医疗服务细分子行业营收增速趋于平稳，利润增速微幅上升 (18)2、重点公司2015年业绩展望 (19)（1）达安基因 (19)（2）迪安诊断 (19)（3）一心堂 (20)（4）嘉事堂 (20)3、投资主线和相关公司 (20)（1）政策与新模式协同促发展 (20)（2）政策与新技术协同促发展 (21)。

2015年医药生物行业分析报告2014年12月目录一、行业中长期趋势：长期增长伴随行业分化 (3)1、老龄化背景下，行业长期增长趋势不变 (3)2、“控药费”+“增服务”改变行业结构 (4)二、行业政策分析 (7)1、2015年医保招标有望提速 (7)2、药物价格政策将引入更多市场竞争机制 (10)3、医药电商有望受益网售处方药解禁 (15)4、大病保险有望在2015年覆盖全国 (16)三、行业经济运行数据分析 (18)1、行业：医药行业增速换挡，明年政策仍扰动行业 (18)2、子行业运行情况 (19)（1）14年行业整体较为平稳，子行业出现分化 (19)（2）化学原料药收入增长平稳，利润增长将回落企稳 (21)（3）化学制剂收入增长小幅回升，利润增速逐步企稳 (21)（4）中药饮片景气度高点已过，价格下跌影响行业利润增速 (22)（5）中成药行业增长平稳，利润增长有望回升 (22)（6）生物制品收入增长平稳，利润增速显著回升 (23)（7）医疗器械增速小幅下滑，行业政策环境明显趋好 (23)四、重点企业简况 (24)1、恒康医疗：外延并购涉足医疗服务 (24)2、莱美药业：两大重磅品种开启高成长之旅 (25)3、丽珠集团：老品种持续增长，潜力品种有望发力 (25)4、翰宇药业：筑药械平台，启成长新篇 (26)五、主要风险 (28)一、行业中长期趋势：长期增长伴随行业分化1、老龄化背景下，行业长期增长趋势不变老龄化和生活水平的提高释放医疗需求。

我们认为医药行业未来较长期内将继续保持稳定增长，这种趋势来自于需求的稳定增长。

老年阶段的医药消费量约占人一生80%以上，中国人口老龄化的恶化从而推动医疗刚性需求的快速增长；医保的全面覆盖和保障水平的提高，增强了个体的医疗支付能力，释放了压抑的医疗需求；城镇化的推进将大量农业人口导入城市，在提高人均生活水平的同时也逐渐提升非必需治疗（高端自费药品，牙科，美容整形和高端妇产科等）和保健（营养品，保健品及家用医疗器械等）的需求。

2015年移动医疗商业模式分析报告2015年1月目录一、移动医疗的核心是提高效率、降低成本 (3)二、移动医疗代表企业的商业模式 (3)1、丁香园：医生社区 (3)2、春雨医生：轻问诊 (5)3、好大夫：重问诊 (6)4、华康全景：挂号/院内外 (8)5、掌上药店：导药/购药 (9)6、益体康：穿戴硬件 (10)三、移动医疗模式相关问题 (11)1、移动医疗的模式，海外有什么样的企业可以对标 (11)2、华康全景和阿里健康做的好像是一样的事情，华康是怎么定位的 (12)3、社区医生培训想往互联网方向转，有无做成移动医疗的可能 (12)4、医药电商网售的处方药的处方会有哪些来源 (13)5、传统医疗信息化企业，在转型时有哪些过往的优势可以凭借 (13)四、投资策略 (14)一、移动医疗的核心是提高效率、降低成本无论从美国还是欧洲来讲，全世界放松移动医疗监管是一个大趋势，这个趋势的主要条件是，第一是促进创新，提高效率，也是根本，第二是事后监管，根据依法治国的精神，移动医疗应该比照医疗器械，由CFDA 来监管。

移动医疗的核心是提高效率、降低成本，第一是要控费，第二是全覆盖。

移动医疗的重要价值在于降低患者就医成本、提高医生工作效率、提高医院运营效率。

二、移动医疗代表企业的商业模式六家移动医疗代表性企业，都是第一梯队的，各个商业模式都不一样，分别代表所处的子行业。

1、丁香园：医生社区丁香园具有环形商业体系，商业模式非常复杂，至少包括五个方面：一是为医生提供免费文献/学术工具/交流平台，以医生社区为核心导向；二是医药观察数据，可以作为药企的技术后台，具有非常强的粘性；三是医药人才招聘平台（丁香人才）类似医药专业的51job，对找工作者是免费，收后端的钱；四是生物科研试剂类的企。

我国医药电子商务发展潜力巨大摘要：本文通过对我国医药电子商务现状的分析，总结了我国医药电子商务的优势，展望了我国医药电子商务的美好未来。

关键词：我国；医药；电子商务一、我国医药电子商务发展现状1.我国医药电子商务概述医药电子商务是指医药生产企业、医药流通企业、医院、消费者等利用计算机与通信技术进行的基于医药产品的网络营销、网上洽谈、网上订货、网上支付、网上客服等商务活动。

我国医药电子商务于2005年9月国家食品药品监督管理局发布《互联网药品交易服务审批暂行规定》开始起步。

同年12月29日，首张《互联网药品交易服务资格证书》颁发，标志我国医药的电子商务时代正式拉开序幕。

截止到2014年8月，已取得《互联网药品交易服务资格证书》的企业为297家。

我国医药电子商务发展迅速，潜力巨大。

2.我国医药电子商务模式我国最早出现的医药电子商务模式是第三方的B2B电子商务模式。

目前已发展为四种医药电子商务模式：①由医药生产、经营企业建立，面对消费者个人的B2C网站，以销售本企业产品为主，患者直接从厂商购药，方便快捷。

②由大型医药生产、经营企业建立，供应商之间的B2B交易平台。

③由第三方建立的，面对消费者个人的B2C/C2C网站，如：天猫医药馆、京东好药师等网络交易平台。

购买过程与网上购买普通消费品相同，但存在销售假药等安全隐患。

④由第三方建立的，针对药品生产、经营企业和医疗服务机构直接交易的B2B网络平台。

如：第一个建立我国第三方医药电子商务网站的海虹集团。

二、我国医药电子商务发展优势1.互联网和信息技术迅速发展，为我国医药电子商务发展提供基础互联网在我国覆盖率的增大和速度的提高，间接促进了我国电子商务的发展。

3G和4G技术的普及，则在手机，pad，掌上电脑等无线设备建立了“掌上医药电子商务”的移动电子商务的平台，使得B2B/B2C等商务活动方便灵活。

2.消费习惯电子化，为我国医药电子商务发展提供条件2014年我国网民数量已达6.32亿，电子商务交易额超过12万亿元，互联网已经确确实实改变了我们的消费生活。

医药电商行业分析报告医药电商行业分析报告一、定义医药电商是指在互联网时代，将医药产业与电子商务相结合，以建立和完善一种新型的医疗服务模式，通过互联网实现线上药品销售、医疗信息共享、远程诊断和在线支付等服务。

二、分类特点1、药品电商药品电商是指在线销售药品、保健品、医疗器械等产品的模式。

其主要特点是提高了消费者买药的便利性和信息透明度，同时也解决了远程药房的问题。

2、医疗电商医疗电商是指在电商平台上提供医疗服务的模式，其中包括在线问诊、医学美容、医学检查等。

其特点是可以通过互联网实现医疗资源整合，优化医疗服务质量和效益。

3、医保电商医保电商是指通过互联网平台将医保服务与电子商务相结合，提高了医保的效率和便捷性。

三、产业链医药电商的产业链主要包括药品生产、供应、流通、销售和服务五个环节。

其中，药品生产环节涉及到药品研发、生产、审核等环节；药品供应环节包括药品批发商、代理商等；药品流通环节是指药品从生产商到消费者的过程；药品销售环节包括线上和线下购药；药品服务环节包括医学咨询、药品配送和客服等。

四、发展历程1、起步阶段2006年，浙江开辟了自己的网上药材产业，并在2015年扩大到各省市。

2012年，阿里医药平台正式上线运营。

此后，随着其他电商企业进入医药电商行业，医药电商逐渐被认为是新兴领域，展现出广阔的发展前景。

2、健康中国阶段2016年，国家召开了“健康中国2030”规划纲要座谈会，提出“健康中国”战略。

为响应政策，医药电商开始大力投入，拓展业务，打造自身品牌，提高业务效率。

3、混乱阶段2018年，国家明确要求医药电商加强监管，严格管理，整顿市场。

随着政策的逐渐落实，医药电商逐渐开始进入有序的高速发展阶段。

五、行业政策文件及其主要内容1、医药服务质量管理规定该规定规定了医药企业的服务标准、规范和提高医药服务质量的要求，维护了消费者权益。

2、药品电子监管条例该条例规定了药品电子信息管理的范围、程序和内容，强化了药品监管，推动了药品电商的健康发展。

医药电商的发展趋势
朱静
【期刊名称】《科学与财富》
【年(卷),期】2015(7)12
【摘要】医药电商在政策开放的前提下将实现爆发性增长.
【总页数】1页(P517)
【作者】朱静
【作者单位】江苏泓盛医药有限公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.医药电商六大发展趋势
2.医药电商“变形记”2017～2018年度中国药店电商发展状况解析
3.医药电商是否会消失?评《2016-2017年度医药电商报告》
4.医药电商,请停止“随波逐流”!评《2017医药电商:华丽转身还是黯然离场?》
5.区域性医药电商始于O2O,终于O2O——评《医药电商,不妨圈起来养》
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2015年智慧医疗医药电商行业分析报告2015年1月目录一、中国政策导向下的医药电商发展轨迹 (3)1、政府管控严格，医药电商迷茫中前行 (3)2、政策风向渐变，互联网巨人摩拳擦掌 (4)3、处方药网售政策松绑，打开医药电商新风口 (5)二、医药电商主要商业模式：B2B、B2C、O2O (7)1、以政府集中采购为主导的B2B模式 (7)2、医药电商B2C模式，平台化与自营化之争 (9)3、线上线下齐头并进的O2O模式 (11)三、电商改写医药供应链，新政更将推波助澜 (14)1、医药行业供应链概述 (14)2、电商影响下医药行业供应链管理模式逐渐演变 (16)3、医药电商与医药供应链有机结合或成未来竞争核心 (19)4、政策红利助医药电商供应链升级 (21)四、医药电商相关上市公司分析 (24)五、主要风险 (26)1、处方获取困难 (26)2、医保对接仍存疑问 (27)3、医药物流面临巨大挑战 (27)一、中国政策导向下的医药电商发展轨迹1、政府管控严格，医药电商迷茫中前行为了确保药品的安全性，中国一直对药品的网络交易实行严格的管制。

这些管制政策基于食药总局在2004 到2005 年发布的一系列部门规章，主要包括2004 年发布的《互联网药品信息服务管理办法》，以及2005 年发布的《互联网药品交易服务审批暂行规定》，七年间无任何调整和修改。

其时，正是中国电子商务发展的转折之年，国务院在当年颁布《加快电子商务发展的若干意见》，明确支持电商发展。

经过7 年发展，电商的世界早已今非昔比。

根据中国电子商务研究中心的数据，2013 年中国电子商务交易额已超过10万亿。

就在电商势如破竹之时，药品的网上售卖却冷清而畸形。

据中国电子商务研究中心的数据显示，2010 年~2013 年，我国医药电商规模年均增速达到250.35%，2013 年线上医药市场规模为45 亿元左右，三年间网上药店规模也从35 家增长到132 家。

2015年医改和移动医疗分析报告2014年12月目录一、医改核心是提供更好的医疗服务 (3)1、降低医疗成本，提高效率 (3)2、发挥市场在医疗体系中的决定性作用，打破公立医疗机构垄断 (3)3、医药企业、医疗机构、医患均受益 (4)二、医改的思路和步骤 (5)1、医药分开 (5)2、医生自由执业 (5)3、限制公立医院扩张，发展社会办医，需方建立多层次医疗保障体系 (6)4、分级诊疗 (6)三、移动医疗发挥先锋作用 (7)四、移动医疗发展现状 (7)1、移动医疗技术发展 (7)2、移动医疗的价值观 (7)3、移动医疗产业链架构 (8)五移动医疗应用案例 (9)1、移动医药电商 (9)2、自由执业：个体医生如何给看病、管理病人 (10)3、移动医疗提高医院运营效率 (12)一、医改核心是提供更好的医疗服务1、降低医疗成本，提高效率可及性、可负担性、医疗质量是医疗体系的重要评价指标。

可及性是指医疗服务的可获得性，可支付性是指可负担得起医疗服务，还有是医疗服务质量。

如果这三个指标都做好，可以方便、便宜的得到很好的医疗服务，就是很好的医疗体系。

当前的政策注重可及性、可支付性，质量相对淡化。

国外发展历程，基本都是三阶段完成。

首先解决可及性，实现广覆盖，平等享受基本药物和基本医疗。

第二阶段是可支付性，实现了医疗服务广覆盖后也能够负担得起，提高效率，使医疗体系具有经济性，美国从上世纪末开始控费，国内现阶段也开始重视医疗控费。

第三阶段注重质量，部分人群需要差异化的医疗需求。

2、发挥市场在医疗体系中的决定性作用，打破公立医疗机构垄断2009 年中国新医改方案出台，直至2014 年新医改历经五年进入深水区。

不少人坚持认为医改应由政府主导，医疗卫生的属性是公益性质。

但绝对的政府主导，将导致行政系统过于庞大，运行缓慢效率低下。

医改必须以“发挥市场在医药卫生资源配置中的决定性作用”为改革理念。

能够让“卖方”各企业充分有序合法竞争的市场，就是一个。