君乐宝每日活菌微信营销与传播方案【快消品】【创意营销】

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==关于君乐宝广告词集锦君乐宝广告词：君乐宝，每日活菌，喝活菌，常轻松三鹿君乐宝，好喝的酸牛奶喝奶就喝家乡奶，河北乳业站起来君乐宝介绍：石家庄君乐宝乳业有限公司创立于1995年，至今二十年。

是河北省最大的乳制品加工企业，是农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业、国家乳品研发技术分中心，君乐宝商标是中国驰名商标。

公司现有员工5800人，在石家庄、保定等地建有十个生产工厂，主要经营酸牛奶、低温乳酸菌饮料、纯牛奶、花色奶、乳饮料、婴幼儿配方奶粉等50多个品项。

201X年完成销售收入36亿元, 销售增长率高于行业平均增速一倍以上，上缴税金2.3 亿元。

低温酸牛奶、乳酸菌饮料市占率居全国第四位。

201X年7月，君乐宝通过全球食品安全标准(BRC)A+认证,成为全球第一家获得A+顶级认证的婴幼儿奶粉企业。

以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除！冬是清寒的。

站在有风的地方，悄然回首，看见来时的路。

一路有花的娇艳，有草的青葱，有树的挺拔，有鸟的鸣叫。

抬起头，天空蓝的清澈。

风起时，有笑颜。

冬，是寂寞的。

万物都归于沉静中，孕育着来年的昌盛。

隐忍才是最有力的，也因此，寂寞的冬天给人以太多的幻想与渴望。

会去渴望温暖的一炉壁火，也会想要一个温暖的怀抱。

围炉煮雪，相拥着取暖。

习惯了把心情种在寂寞里过冬，深耕一陇陌上的花开。

等待着，下一季的盛景。

不会忘记冬的情怀，圣诞节的钟声会敲响，冬有自己的辉煌。

静静的写下一首小诗，待到花开时，扦插在那枝头，为冬吟。

君乐宝整合营销策划方案一、背景分析和品牌介绍君乐宝是中国一家知名的乳制品生产商，成立于1995年，总部位于北京。

君乐宝在中国乳制品市场占有很高的市场份额，以其优质的产品和卓越的品牌形象在消费者中获得了良好的声誉。

该公司的产品线包括婴儿配方奶粉、儿童奶粉、成人乳粉、酸牛奶等。

然而，在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝面临着一些挑战。

首先，随着消费者对健康食品的需求增加，更多的买家开始转向天然和有机的产品。

其次，君乐宝在市场上的宣传策略相对保守，缺乏创新和互动性。

为了应对这些挑战，君乐宝需要开发一套整合营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。

二、目标群体分析和定位1.目标群体君乐宝的目标群体主要包括家庭主妇、年轻父母和婴幼儿关怀者。

这些人群通常注重婴幼儿的健康和营养，并且愿意为其购买高质量的乳制品。

另外，年轻父母通常是品牌忠诚度高的消费者，一旦他们对产品有好的体验，会长期选择君乐宝的产品。

2.定位君乐宝的品牌定位应该是高品质、安全和可靠的儿童乳制品厂商。

君乐宝应该强调其产品的营养价值、原料的优质和安全性，以及符合婴幼儿生长发育需求的配方。

三、整合营销策划方案1. 品牌宣传活动首先，君乐宝应该注重品牌形象的塑造和宣传。

通过在电视、互联网和社交媒体等渠道上投放广告，强调君乐宝的产品的特点和优势。

此外，与一些知名的儿童品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的知名度和影响力。

2. 内容营销通过创建一个儿童营养知识平台，君乐宝可以提供有关儿童健康和营养的信息和建议。

这个平台上的内容可以包括指导父母如何正确喂养婴幼儿、营养配方的知识和健康食品的推荐等。

这不仅可以提高消费者对君乐宝产品的认知和信任度，还可以增加品牌的忠诚度和影响力。

3. 社交媒体和KOL合作君乐宝应该加强与社交媒体平台的合作，利用微博、微信和抖音等社交媒体平台来推广和宣传品牌。

投放君乐宝产品及品牌相关广告，与知名儿童营养专家、网红和妈妈KOL合作，通过进行一些线上活动和儿童营养播客等形式，吸引更多的消费者关注和参与。

竭诚为您提供优质文档/双击可除君乐宝路演促销方案篇一：君乐宝酸奶营销策划书·君乐宝营销策划方案营销策划方案石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。

君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。

君乐宝是中国驰名商标。

君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。

1、市场背景(1)酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。

新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。

(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。

全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。

2、竞争者状况蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一，是最大的竞争者；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%达到38.52亿元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。

3、消费者状况随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。

特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。

奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

4、市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。

尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。

5、君乐宝知名度、美誉度君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。

君乐宝携手每日优鲜销售管理案例
君乐宝和每日优鲜的合作，主要是基于提高销售管理效率的考虑。

下面是一个可能的案例：
每日优鲜作为一个线上销售平台，其商品种类及数量非常多，但对于销售管理而言，需要有一定的规划和协调，才能有效地进行商品布局和销售推广。

而君乐宝则是一家拥有多年销售管理经验的企业，具备对销售管理的专业知识和技能，因此两家企业进行合作，是一种互利共赢的策略。

那么君乐宝和每日优鲜的合作关系，如何对于销售管理产生积极的影响呢？以下是一个可能的案例，其具体细节并不代表君乐宝和每日优鲜的原始合作计划：
1. 数据分析提高销售效率。

君乐宝通过各种数据分析手段，将每日优鲜的商品销售情况进行深入分析，了解不同商品的销售状况，及时调整商品布局，引导消费者购买。

2. 产品优化提升用户满意度。

君乐宝可以根据每日优鲜的销售数据和用户反馈，对产品质量再次进行优化和升级，以提高用户满意度和忠诚度。

3. 库存控制节省成本。

君乐宝可以通过对每日优鲜销售数据的分析，掌握不同商品的销售周期，科学预测商品的需求量，优化库存管理，减少过多库存带来的成本压力。

总之，君乐宝和每日优鲜的合作关系，以提高销售管理效率为目标，可以互相补充知识和经验，帮助彼此实现各自的发展目标，提升企业的整体竞争力。

君乐宝营销策划方案1. 背景介绍君乐宝是一家知名的乳品企业，主要经营婴幼儿奶粉和相关产品。

随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套完善的营销策划方案来推动销售增长，提高品牌知名度和市场份额。

2. 目标与目标受众2.1 目标•提高君乐宝婴幼儿奶粉的销售额。

•加强君乐宝品牌在目标市场的知名度和美誉度。

•提升目标市场内竞争力。

2.2 目标受众•孕妇和准父母•0-3岁婴幼儿的父母•婴幼儿托儿所和幼儿园3. 市场分析针对君乐宝的婴幼儿奶粉市场，进行以下几个方面的分析：3.1 目标市场规模与趋势根据市场调研数据，婴幼儿奶粉市场规模稳步增长，特别是高端奶粉的需求量不断上升。

随着人们收入水平的提高，家庭对于婴幼儿营养健康的关注度也在增加。

3.2 竞争格局与竞争优势在婴幼儿奶粉市场，竞争格局激烈。

君乐宝作为知名品牌，在品质、安全性和口碑上具备竞争优势。

但是，一些国内外的品牌也在市场上竞争，需要君乐宝制定更具竞争力的营销策略。

3.3 消费者需求和偏好消费者对于婴幼儿奶粉的需求是高品质、安全性、营养均衡和易消化吸收的产品。

此外，消费者也更关注品牌对于环境保护和社会责任的承诺。

4. 营销策略为了实现上述目标，君乐宝将采取以下策略：4.1 产品策略君乐宝将持续投入研发力量，提升产品品质和提供更多产品系列，以满足不同消费者群体的需求。

此外，君乐宝将注重产品包装设计和可持续发展的理念，增加产品差异化竞争力。

4.2 价格策略君乐宝将制定合理的价格策略，以满足不同消费者群体的购买力和需求。

在高端市场，君乐宝将提供高品质的产品和个性化服务，实现超越竞争对手的差异化竞争。

4.3 渠道策略君乐宝将优化渠道布局，并与线下零售商、托儿所和幼儿园合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。

此外，君乐宝还将建立自己的线上平台，通过电商渠道进行直销。

4.4 促销策略君乐宝将通过多种促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。

例如，在重要节假日或特殊时段推出限时促销活动，提供折扣、礼品和赠品等形式的优惠，增加消费者购买的决策动力。

品牌理念 代田理念
每益添， 天生就是 快消化
肠活动， 常年轻
营销活动 核心是提高人民的健康意识， 宣传着重于活性乳酸菌对人体 的益处。
主打快消化，有每益添在， 想吃就吃。
主打活力、年轻，倡导肠 道健康。
总结
机会：越来越多的消费者转向对饮品的健康诉求，中国乳酸 菌市场处于成长期。
威胁：现有市场上的乳酸菌饮料品牌功效、广告相似性大。
能够提升每日活菌的知名度，让消费者真正了解它的功能，发现它的 有用之处，从而激起他们的购买欲，促进产品销售。
（二）放肆出行
在城市里，年轻人最避免不了的就是出行要各种转路线、挤公交、挤 地铁，令人烦躁，无法好好享受生活。但打车的话就不用担心这些问 题，出行之路相对通畅。
联想到滴滴打车可以实现一路通畅，这点和每日活菌的“通肠”功能 相似，两者可以进行结合。
线下： 1、地铁
→ 选择合适地域进行投放，在短时间内覆盖尽可能多的目标受众。
2、办公楼 → 广告信息到达率高，针对性强。
（四）媒介行程设置
1、品牌预热期 宣传产品和品牌形象，推广“有菌才放肆”的概念，进行活动预 热，使消费者对活动产生兴趣。
2、活动进行期 利用活动进一步宣传品牌形象和新概念，不分析 二、营销策略提案 三、创意设计提案 四、媒介投放提案
目标 策略 媒介选择 行程设置
五、广告费用预算
（一）媒介投放目标
吸引目标消费者的关注与参与 ↓
提高品牌知名度，塑造品牌形象 ↓
产生购买欲望 ↓
提高销量
（二）媒介投放策略
1、投放区域：主要以线上为主，线上投放面向全国，线下广告投 放面向部分城市。
且竞争品牌知名度高，有固定消费群体。
优势：在传统渠道相较竞品表现较好。 劣势：知名度较低，资金实力弱，所以要把钱用到刀刃上。

君乐宝营销策略
君乐宝是一家中国知名的乳制品品牌，其营销策略的核心是通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠道来提升品牌知名度和市场份额。

首先，君乐宝通过不断推出创新产品来吸引消费者。

该公司注重市场调研，了解消费者需求，并根据市场趋势和竞争对手的行动灵活调整产品策略。

君乐宝引入了多款口味丰富、营养丰富、方便携带的新产品，如酸奶、果味奶饮等。

品牌不仅提供传统的产品，还将创新元素融入其中，如添加谷物、坚果和果粒等，以满足消费者对口感和健康需求的追求。

其次，君乐宝通过强化品牌形象来打造品牌价值。

品牌形象的塑造是吸引消费者信赖和选择的关键。

君乐宝重视产品质量和食品安全问题，并引入国际先进的生产技术和管理标准。

同时，该公司注重品牌公益活动，积极参与社会公益事业，用实际行动传递品牌关怀和责任。

品牌形象的塑造不仅能够赢得消费者的信任，还能够提升品牌的忠诚度和口碑。

最后，君乐宝通过拓展市场渠道来增加产品的销售量和覆盖面。

该公司与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，将产品销售渠道扩展到全国各地。

同时，君乐宝积极开展线上销售，利用互联网和移动平台开设电商平台，提供便捷的购买途径和服务。

拓展市场渠道能够增加产品的曝光度和市场展示能力，提高消费者购买的便利性。

综上所述，君乐宝通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠
道来提升品牌知名度和市场份额。

在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝以其优质产品、可靠品牌形象和多样化的销售渠道赢得了消费者的青睐，成为了市场的领导者。

君乐宝乳业外场策划方案1. 背景君乐宝乳业是一家知名的乳制品公司，在市场上拥有广泛的销售渠道和品牌知名度。

为了进一步提升品牌形象和推广产品，君乐宝乳业计划组织一系列外场活动。

本文档将介绍君乐宝乳业外场策划方案。

2. 目标通过外场活动，君乐宝乳业的目标是达到以下几点：•提升品牌形象：通过活动展示君乐宝乳业的品牌特点和核心价值，增强消费者对品牌的认知与记忆。

•推广产品：利用外场活动的平台，向消费者介绍和推广君乐宝乳业的产品，增加产品的销售量。

•建立客户关系：外场活动是君乐宝乳业与消费者直接接触的机会，通过活动建立起消费者的信任和忠诚度。

3. 外场活动内容3.1 产品展示与试吃为了让消费者更直观地了解君乐宝乳业的产品，我们计划在各大商场和超市等场所进行产品展示与试吃活动。

活动现场将设置展台和试吃区，展示各类君乐宝乳业的产品，并提供免费试吃。

同时，活动工作人员将向消费者介绍产品的特点、营养价值和使用方法。

3.2 互动游戏和抽奖为了增加活动的趣味性和参与度，我们将设计一系列与乳制品相关的互动游戏。

例如，消费者可以参与奶制品知识问答、拼图游戏等，通过游戏获得奖品或优惠券。

此外，我们还将设置抽奖环节，消费者购买君乐宝乳业产品的同时，还可以参与抽奖活动，有机会赢得更多丰厚的奖品。

3.3 儿童乐园儿童是君乐宝乳业的主要消费人群之一，为了吸引更多家庭的关注和参与，我们将设置一个儿童乐园。

乐园内将包括各类游乐设施和互动体验区，如充气城堡、挑战游戏、彩绘等。

家长可以带着孩子一起来参与活动，让他们感受到君乐宝乳业的关爱和亲子乐趣。

4. 活动推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多人的参与，我们将采取多渠道的推广方式。

4.1 广告宣传我们将在各大媒体、网络平台和社交媒体上发布广告，宣传君乐宝乳业的外场活动。

广告宣传的内容将突出君乐宝乳业品牌形象、活动亮点和参与方式，吸引消费者的关注和兴趣。

4.2 合作推广我们将与各大商场、超市和儿童乐园进行合作推广。

君乐宝策划方案1. 引言君乐宝（JUNLEBAO）是一家以提供新鲜健康儿童饮品为主的公司。

为了进一步推广品牌知名度和增加销售额，我们提出了以下君乐宝策划方案。

2. 目标•提升君乐宝品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额3. 策略为了实现以上目标，我们将采取以下几个策略：3.1 品牌推广•在传统媒体上进行品牌广告投放，如电视、广播等•利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与目标用户互动•举办君乐宝品牌活动，吸引消费者参与3.2 产品创新•加大研发力度，推出更多口味新鲜健康的儿童饮品•开展与健康专家的合作，提供专业性的儿童营养信息•设计君乐宝品牌特色包装，提升产品的识别度3.3 渠道拓展•与超市、便利店等合作，增加君乐宝产品的销售渠道•开展线上销售，与电商平台合作，增加产品的可及性•在幼儿园、学校等场所开展推广活动，增加产品曝光率3.4 与明星合作•与知名儿童明星、家长代表等合作，扩大品牌影响力•利用明星的社交媒体平台，传播君乐宝品牌形象4. 实施计划4.1 阶段一：品牌推广•在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，持续一个月•在微博、微信公众号上开展品牌互动活动，与用户建立连接4.2 阶段二：产品创新•加大研发力度，推出两种新口味儿童饮品•与健康专家合作，发布儿童营养小册子4.3 阶段三：渠道拓展•与5家超市、10家便利店合作，将君乐宝产品引入更多零售渠道•与电商平台洽谈合作事宜，计划开设线上销售渠道4.4 阶段四：与明星合作•建立与知名儿童明星的合作关系，签约推广形象代言人•利用代言人的社交媒体平台，推广君乐宝品牌形象5. 预期结果通过以上策略和实施计划，我们预期能够取得以下结果：•君乐宝品牌知名度提升20%•销售额增加15%•市场份额扩大5%6. 总结君乐宝策划方案旨在通过品牌推广、产品创新、渠道拓展和与明星合作等策略来提升品牌知名度、增加销售额和扩大市场份额。

我们相信，通过这个综合策划方案的执行，君乐宝将在竞争激烈的儿童饮品市场中取得差异化优势。

君乐宝优萃有机品质大作战活动方案活动名称：君乐宝优萃有机品质大作战活动目标：1. 提升消费者对君乐宝优萃有机产品的认知和了解。

2. 推广君乐宝优萃有机产品的优质品质和健康价值。

3. 增加产品销量和市场份额。

4. 建立品牌形象和提升品牌知名度。

活动时间：1个月活动方案：1. 优惠促销活动：- 针对君乐宝优萃有机产品进行特价促销，吸引消费者购买； - 购买君乐宝优萃有机产品即可获得赠品或折扣券；- 联合合作伙伴，推出套餐优惠，提升产品销售量和增加消费者体验。

2. 体验活动：- 在主要商场或超市设立君乐宝优萃有机品牌展示区，供消费者尝试；- 开展有机农产品种植活动，邀请消费者参与，提升对有机产品的认可度。

3. 社交媒体互动：- 在微博、微信等社交媒体平台上开设君乐宝优萃有机品牌账号，发布有机产品知识、营养餐单等内容，增加品牌曝光度； - 举办有机宝贝摄影比赛或有机食谱分享活动，鼓励消费者参与互动。

4. 品牌推广：- 制作君乐宝优萃有机品牌宣传片，放映在电视台、网络平台等媒体；- 在主要健康媒体进行有机产品报道和推广，提升品牌声誉和影响力；- 联合知名健康专家，进行有机产品推介和讲座。

5. 门店宣传：- 在君乐宝专卖店和合作超市设立君乐宝优萃有机专区，突出品牌形象，吸引消费者购买；- 开展品牌包装设计比赛，增加产品视觉吸引力和差异化。

6. 奖券抽奖活动：- 购买君乐宝优萃有机产品即可获得抽奖活动资格，奖品包括君乐宝优萃有机产品、家用电器等；- 在购买君乐宝优萃有机产品的消费者中抽取幸运顾客，送出礼品或优惠券，增加消费者参与度。

以上是君乐宝优萃有机品质大作战活动方案，希望能对您有所帮助。

君乐宝营销策划方案篇一：莫斯利安酸奶营销策划方案莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。

公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。

“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。

”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。

那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。

光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。

莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。

诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。

光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。

光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。

二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。

在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。

常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。

（二）价格推广 将新产品“脱脂酸牛奶”定价每盒 300ml装3.5元。低于蒙牛、伊利同类产品。 （三）渠道推广 （1）在学校周边的商店、超市、便利店 选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。 （2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”， 在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。
电子媒体
平面媒体
户外媒体
POP销售 现场广告
• （5）品牌核心价值：以“质量+文化”为核心理 念。在质量上，要遵循“质量是生命，生命只有 一次”的理念。在文化上，要切实从受众心理需 求出发。体现健康活力的主题。 • （6）品牌核心竞争力：独特的细分市场，针对 大学生市场推广独有的“每日活菌”产品。 • （7）目标消费者定位：二线城市在校大学生 • （8）价格定位：比蒙牛、伊利等品牌同类产品 价格低10%-15%。
君乐宝“酸奶”品牌策划方案 —“走进大学校园！”
小组成员：张媛媛、张谦、 王那欣、苏丹
目录
一．酸奶市场发展现状 二．君乐宝乳业简介 三．竞争品牌分析 四．企业SWOT分析 五．酸奶消费者细分市场分析 六．大学生酸奶市场分析 七．品牌策划 八．品牌创意 九．品牌传播 十．品牌评估与管理 十一．财务计划 附：大学生酸奶市场调查问卷
1900
合计
7030
结果分析
（1）88%的人有喝酸奶的习惯 （2）30%的人选择酸奶是因为营养健康 （3）23%的人认为品牌很重要， 35%的人 认为价格更重要。 （4）40%的人喜欢果味酸奶，且倾向于纸 盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢。 （5）电视广告对42%的人有较大影响，且 有21%的人受朋友推荐的影响。 （6）在促销活动中，他们更喜欢有买有赠 活动。 （7）63%的人会尝试购买新品酸奶。
十.品牌评估与管理

君乐宝活动营销策划方案君乐宝活动营销策划方案一、背景分析君乐宝是中国最大的乳制品加工企业之一，以生产和销售优质奶粉、婴幼儿配方奶粉而闻名。

然而，在竞争激烈的市场中，君乐宝需要制定一系列有效的营销策略，以更好地开拓市场、提升品牌知名度、增加销售额。

因此，本营销策划方案旨在提出一系列活动营销策略，以帮助君乐宝实现其商业目标。

二、市场调查与目标群体分析1.市场调查通过对市场的调查研究，发现君乐宝主要面向中国家庭，尤其是独生子女家庭。

中国的中产阶级不断增长，父母对于孩子的健康和成长非常关注。

因此，中国婴幼儿奶粉市场有着巨大潜力。

2.目标群体分析针对中国的家庭，尤其是年轻的独生子女家庭，君乐宝的目标群体主要包括以下几类人：（1）年轻父母：他们是君乐宝最主要的消费者，他们关注孩子的健康和成长，愿意为孩子提供高品质的婴幼儿配方奶粉。

（2）照顾孩子的亲属和保姆：这些亲属和保姆是年轻父母的帮手，他们负责照顾孩子的日常生活和饮食。

他们对于婴幼儿奶粉的选择也有一定的影响力。

（3）准父母和孕妇：准父母和孕妇对于婴幼儿奶粉的选择也非常重要。

君乐宝可以通过与医院、产前教育机构等合作，提供专业的孕育知识和产品推荐。

三、活动营销策略1.宣传推广活动策略（1）线上推广：君乐宝可以通过各大电商平台和自己的官方网站进行产品宣传和销售。

通过与电商平台的合作，可以提供促销优惠和购买奶粉礼品等活动，吸引消费者购买。

（2）线下推广：君乐宝可以在超市、母婴店等场所进行产品展示和派发宣传材料，吸引消费者关注，并提供样品供消费者尝试。

（3）口碑营销：通过提供优质的产品和服务，君乐宝可以获得消费者的口碑推荐。

君乐宝可以与育儿博主、亲子社区等合作，进行产品试用活动、用户分享等，以增加品牌的知名度和美誉度。

2.品牌形象塑造策略（1）市场调研：君乐宝可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以更好地适应市场需求。

（2）品牌价值宣传：君乐宝可以通过广告、宣传片、官方微博等渠道，传达君乐宝的品牌理念和核心价值，强调君乐宝的优质、健康和安全，让消费者更加信任和选择君乐宝的产品。

２、产品策略
（１）、我们将君乐宝 的目标市场定于各大超 市、中小学校周围以及 居民区。 （２）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。 （３）、美化产品包装。
３、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商 、中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多 购；
（三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
５、市场定位分析
君乐宝企业旗下产品众多，目 标消费人群主要包括青少年。 “健康一家人”，是君乐宝乳 业品牌理念的真实写照 ，致力于 用高品质、好服务来回馈消费者
的厚爱。
６、竞争对手分析 目前，市场上奶品众多。就知名度而言， 主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。
三、营销策略分析
１、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市场，君 乐宝要进一步提高品牌知名度，提 高奶产品质量，加强对奶制品技术 的研发和创新，以强有力的广告宣 传攻势顺利拓展市场，为产品准确 定位，突出产品特色，采取差异化 营销策略。
二、市场分析
１、市场背景 中国奶品行业从2019年开 始进入了高速增长阶段。目前 ，经过十几年的快速发展，已 经具备一定规模，人均奶类占 有量也大幅增长。今后较长一 段时期，我国对牛奶的需求量 将持续增加，市场前景十分广 阔。
２、君乐宝的自身优势
（１）一流的研发队伍
（２）一流的生产设备 （３）一流的管理体系
３、君乐宝的自身劣势
（１）、君乐宝没有“公司+基地+农户” 的产业化模式 （２）、销售渠道没有其他大品牌的涉及 面广。
（３）、主要开发酸奶产品，其他口味的 奶品种较少
４、市场现状分析
君乐宝的低温酸牛奶 是其主要产品，在市场 的占有份额较大。君乐 宝狠抓产品质量，并进 行各种奶类产品的研发， 实现了产品多元化和多 品种的现象，形成了固 定的消费群，并存在巨 大的潜在客户群，它以 “优势产品带动品牌和 销售”的市场策略，使 君乐宝市场发展迅速。

珠峰超市
店情：石家庄学院宿舍门口对面，学生 17000人左右，原配送商网点，但无 本品 铺货：3月4日葡萄、水蜜桃各1件 回访：3月9日回访，已经二次回转，葡萄 销售2包，水蜜桃销 售1包，日期为： 3月6日 陈列改善：使用公司陈列架，顶门陈列
英豪便利店
店情：店面不足10平米，未销售本 品 铺货：3月4日葡萄、水蜜桃各2包 回访：3月5日回访，水蜜桃销售1 包，3月9日回访，销售葡萄2 包，水蜜桃销 售1包
4铺市网点循序渐进便于调整拜访频次及调货的去化2如无自家门店分销商覆盖网点大部分处于城乡结合部可在集市展售集中去化3农村中小学校派饮案例石普城区分销过程石普城区分销过程六铺市后网点回访
分销商开发实战操作案例
君乐宝低温事业部
分销背景
业务最头疼、最困惑的是什么？ 公司要开网点，提高铺市，业绩压力大 经销商最头疼、最困惑的是什么？
志华商店
店情：距离配送商配送网点不足20 米，未销售本品 铺货：3月4日葡萄、水蜜桃各1件 回访：3月5日回访，未回转，3月9日 回访，销售葡萄1件，水蜜桃销 售1件，日期为：3月6日 陈列改善：拆箱后顶门陈列
中仰陵超市
距离志华商店不足属于配 送商服务网点
如何完成业绩、开发网点
就用此方法
• 扩张网点势在必行！ • 如果你没有人员、车辆请即刻寻找现有方 便面或饮料片的片区配送，只要有合理利 润分配，你肯定一劳永逸！ • 如果你还在担心新开网点旧货处理的损失， 那你一定也会错失新开网点带来的利润； 关键是不开发网点就没有销量增长，没有 销量增长就没有利润！
谢谢！
搞定这个店，我们用了多少时间？30秒，潜在的客户没有被我们服 务到，错失销售机会，我们可以做的更好！ 3月9日拜访时，商店未营业，通过分销商了解到，已铺货，并且已 经回转。

多谷力石家庄市场传播案（2011年1月——2011年12 月）小组成员：肖利明程鸿云赵庆超梁庭基黄翔高亮君乐宝多谷力石家庄市场整合营销传播方案目录一、前言二、市场综合分析（一）市场背景（二）产品分析（三）竞争对手分析（四）消费者分析三、SWOT综合分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、营销策略五、广告策略六、广告效果预测与评估七、整体方案控制八、广告营销费用预算一、前言君乐宝自1995年成立以来，不断加强科研设备与力量投入，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位。

2010年又推出新产品谷物浓浆饮料——多谷力。

本套传播方案旨在利用乳制品整顿的时机，通过一系列营销活动来提升多谷力产品的品牌知名度和名誉度，吸引目标消费者高度关注，引发购买行为。

方案实施自2011年1月——2011年12 月二、市场综合分析（一）市场背景近年来我国居民饮食结构中摄入的肉、蛋、乳类等动物性食品增长比例过多、过快，与我国富贵病比例的大幅跃升等社会性问题有直接关系。

如何构建和培育一个营养更均衡、品质更安全、食用更方便的创新型绿色生态食品门类，以改善国人越来越趋向失衡的膳食结构，提升国民的营养健康水平已经提上重要议题。

创新型食品门类——“谷物杂粮营养食品”此时脱颖而出。

由于谷物杂粮类营养饮品企业对市场的深度教育与培植的力度不够，谷物杂粮类饮品市场目前还只能算是高速增长期，竞争氛围也不是很浓烈。

消费群体缺乏对谷物杂粮营养饮品的消费理由与价值支撑，植物蛋白饮料的消费需求仍处在可有可无的状态，整体销售形势还是不温不火。

因此提高消费者的对多谷力品牌的知名度、接受度显得尤为重要。

（二）产品分析多谷力谷物浓浆系列饮品，以红豆、燕麦、糙米、黑豆等多种xx谷物为基础，科学配搭添加多种yy谷物成分，如云豆、小麦仁、薏米等谷物，经过传统的筛、配、焙、煮、磨等工艺，制成香浓滑顺的谷物蛋白饮品。

充分发挥天然谷物高纤维、低热量、零负担的特点，不仅是健康的休闲饮品，也是上班族代餐的好选择。

君乐宝营销策划方案1. 引言君乐宝是一家知名的互联网零售企业，主要经营母婴用品。

随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套全新的营销策划方案，以提升品牌知名度、优化用户体验、增加销售额。

本文将从市场分析、目标定位、营销策略以及实施计划等方面，提出一套科学有效的君乐宝营销策划方案。

2. 市场分析2.1 目标市场君乐宝的目标市场主要是有孩子的家庭，尤其是年轻的父母群体。

随着中国中产阶级的壮大和国家政策的扶持，孩子的养育观念逐渐转变，对于母婴用品的需求也在增加。

2.2 行业竞争情况母婴用品行业竞争激烈，存在较多的知名品牌和互联网企业进入。

为了在竞争中脱颖而出，君乐宝需要找到差异化的竞争策略。

2.3 市场需求分析根据市场调研数据显示，目前市场对于母婴用品主要需求集中在品质、价格、便利性、健康性等方面。

用户对于产品质量和健康安全有较高要求，同时也注重价格的合理性和购买的便捷性。

3. 目标定位君乐宝的目标定位是成为年轻父母首选的母婴用品品牌，提供高品质、健康安全的产品，同时以优惠的价格和便捷的购买方式，满足用户的需求。

4. 营销策略4.1 品牌宣传君乐宝需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。

通过在电视、网络、社交媒体等渠道进行广告投放，以及与相关母婴知名博主、社区等合作，增加品牌曝光量。

4.2 产品创新君乐宝需要不断进行产品创新，开发更符合市场需求的产品。

例如，推出有机婴儿食品系列，满足健康安全需求；推出一站式购物平台，提供便捷的购物体验。

4.3 价格优惠在市场竞争中，价格优势是吸引用户的重要因素之一。

君乐宝可以通过与供应商谈判、提高供应链效率等方式，降低成本，以更具竞争力的价格销售产品。

4.4 优质服务提供优质的售后服务是树立品牌形象的重要一环。

君乐宝可以建立专业的客服团队，加强用户反馈与沟通，及时解决用户问题，提高用户满意度。

5. 实施计划5.1 广告宣传计划制定一年的广告宣传计划，包括电视、网络、社交媒体等渠道投放广告，分别结合产品销售季节制定宣传策略。