《信任五环》书籍的读书提纲解读

三年级语文《信任》情境阅读教案第一章：教学目标1.1 知识与技能：能正确地朗读课文，理解课文的大意。

学会生字词，并能灵活运用到实际情景中。

理解信任的含义及其重要性。

1.2 过程与方法：通过小组讨论，培养学生的合作能力和表达能力。

运用情境模拟，培养学生的实际操作能力。

1.3 情感态度与价值观：培养学生诚实守信的优秀品质。

培养学生尊重他人，关爱他人的良好道德观念。

第二章：教学内容2.1 课文《信任》的主要内容：课文讲述了一个关于信任的故事，通过故事让学生明白信任的重要性。

2.2 生字词：诚信、信任、诚实、欺骗、失望、重建等。

第三章：教学重点与难点3.1 教学重点：正确朗读课文，理解课文大意。

学会生字词，并能灵活运用到实际情景中。

3.2 教学难点：理解信任的含义及其重要性。

如何培养学生的诚信品质。

第四章：教学方法与手段4.1 教学方法：情境教学法：通过情境模拟，让学生体验信任的重要性。

小组讨论法：培养学生合作能力和表达能力。

4.2 教学手段：课件展示：运用多媒体课件，生动形象地展示课文内容。

情景剧：学生自编自导自演情景剧，增强对信任的理解。

第五章：教学过程5.1 导入新课：创设情境，让学生谈谈自己对信任的理解。

5.2 朗读课文：学生齐读课文，理解课文大意。

5.3 学习生字词：学生自学生字词，组内交流。

5.4 理解课文内容：学生分角色朗读课文，讨论课文中的关键情节。

5.5 小组讨论：讨论如何在生活中践行诚信，建立信任。

5.6 情景模拟：学生自编自导自演情景剧，展示信任的重要性。

5.7 总结与反思：学生总结本节课的收获，分享自己的感悟。

第六章：教学评估6.1 评估内容：学生对课文内容的理解程度。

学生对生字词的掌握情况。

学生在情境模拟中的表现。

6.2 评估方法：课堂问答：检查学生对课文内容的理解。

生字词测试：检测学生对生字词的掌握。

情境模拟评价：评价学生在情境模拟中的表现。

第七章：作业布置7.1 作业内容：家庭作业：熟读课文，抄写生字词。

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《信任五环©》超级销售拜访技巧【课程背景】：在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：⚫有效商机不足⚫很难约到客户，特别是高层⚫见客户不知道说什么⚫把握不好客户心理，不知道客户在想什么⚫客户总说没需求、不需要我们的产品⚫客户不着急，总立不了项，立了项也迟迟不决策⚫项目进度缓慢，无法按计划推进⚫我们认为方案很有价值，客户却不这么认为，怎么样才能让客户认可我们的价值⚫如何清晰地告诉客户我们的优势⚫如何控制项目进程和客户选择标准，让客户跟着我们走⚫对手恶性竞争报低价怎么办⚫客户到底为什么买东西，依据什么做决策呢⚫怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售⚫……。

销售的成功，是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。

只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。

客户的购买是客户自己做出决定的过程，客户购买一定有他自己希望解决或达成的目的。

客户只关注他自己认为重要的事情，而并不是产品或方案本身，更不是销售人员种种套近乎的行为。

在客户的采购过程中，谁忽略了客户头脑中的认知和想法，谁就在和客户进行抗争。

如果销售人员无视客户意识之中的真实想法，而一味地介绍自己的产品或公司，或自以为知道地判断客户的想法，那对客户来讲就是一种“采购权和选择权的剥夺”，客户会视为对他们的侵害。

一名出色的销售，要学会抑制自己说话的冲动、思考的冲动、人性本能的冲动，去迎合客户的想法。

所以，销售不仅是一门行为学，更是一门逻辑学、心理学、语言学。

信任五环主要针对讲述局势分析和策略制定之后，如何在客户拜访中了解客户的真实想法和客户成共识、获得客户行动承诺的销售拜访技巧类课程。

“信任五环”主要是在拜访过程中的“拜访准备、了解概念、呈现优势、获得承诺、拜访评估”等五个关键环节，这五环，环环相扣，步步紧逼，不仅深入体现和诠释了以“客户为中心”的营销理念，全面总结了“关注客户思维”的销售技巧，更是对人性的一种思考。

北师版五年级语文《信任》课文及教案2021年《信任》课文每次回家的路上，总能看见一块立在公路边上的木牌，上面写着：“桃子，自身采摘。

”真有趣!终于有一天，我决定去探个究竟。

从公路拐过去不远处，出现了一片桃树林和一座小木屋。

走近木屋，只见屋前有一张木桌，桌上搁着几只竹篮，篮下压着一张纸条，上面写着：“朋友，欢迎您!每篮桃子五元钱，尽管自身采，然后把钱放到出口旁边的箱子里。

祝您愉快!”这时，一只小狗从屋旁跑过来，友好地看着我。

我说：“喂，小家伙，你愿意去桃林吗?”小狗叫了两声，撒腿向桃林跑去。

我跟着小狗钻进桃林，一股泌人心脾的香味迎面扑来。

我沉浸在亲手采摘果实的欢悦中，不一会儿，两只篮子就装满了又香又甜的大桃子。

我提着沉甸甸的篮子跟着小狗往回走。

小心翼翼地装好桃子后，我掏出钱包，这才发现钱箱旁躺着一只大花猫。

“难道它会数钱吗?”我想，“也许是的。

”当我要离开的时候，又有人兴高采烈地走进桃林。

这时，我才发现，果园主人正埋头在桃林的边上修路。

走了好远以后，我又禁不住回过头去，久久注视着那片果林和那间小屋……[北师大版第十册课文]每次去婆家的路上，总见一块立在公路边用大红漆写在黄色板上的告示：“桃子——自采——三里路”。

真有趣。

终于有一天，我和丈夫决定去看个究竟。

从公路拐过去不到一英里，路边出现了一块醒目的告示板，板上画着黄色的桃子，红色的箭头向右指。

“没有三英里吧。

”我说。

只见我们前面是一条泥石小路。

汽车往前又行驶了一会儿，一个红色的箭头又把我们带向野草茂盛的小路。

总之，每当转个弯，眼看就要失去方向时，红箭头又出现了。

汽车行驶了大约三英里时，我们发现路边有条大黄狗，它似乎等着我们的到来。

我们把车停在一棵老树的树荫下，小屋旁边有两条狗和几只猫，不远处一片桃林尽收眼底。

屋前有一张木桌，桌上搁着几只竹篮，篮下压着一张纸条，上面写着：“朋友，欢迎您，每篮桃子五元钱，尽管自身采，然后把钱放到箱子里。

祝您愉快!”“怎么才知道该从哪儿开始呢?”我的先生自语道。

45条来自“信任五环”的建议，让销售用更少拜访次数赢更多单《信任五环》是什么？1、拜访虽然人人都会，但能做好的比熊猫还少。

这好比人人会写字，写的好的叫书法家。

信任五环，就是帮你怎么从“写字”到成为“书法家”。

2、《信任五环》源自国际一流咨询机构的研究成果，经过国内十年打磨，实现了中国化。

有理论，书有352页，畅销10年；有课，参训人员十多万；有实战辅导项目。

这45条，是在最近一次实战辅导中，和广州、长沙的销售精英们共创的，感谢你们。

3、己所不欲，勿施于人。

人人喜欢购买，但讨厌被推销，客户也是这样。

信任五环不是教销售怎么卖（推销），而是让销售帮助客户去买。

4、人人喜欢自由，讨厌被控制，所以信任五环不教你各种技巧，去控制和客户的谈话过程。

随人则活，由己则滞。

5、人喜欢自己思考做出决策，讨厌被“引（hu）导（you）”,所以信任五环不教你如何临门一脚的促单技巧。

6、信任五环和有些销售技巧有本质区别。

信任五环是想和客户谈恋爱结婚生子，过一辈子，共同经营。

有些销售技巧为了尽快成交，使用各种技巧，先促成一锤子买卖。

缺少心法的技巧，如同兴奋剂，见效快，失效也快。

客户买的是什么？1、客户购买的不是产品和服务本身，而是实现他的目标所需的能力。

2、如果你惦记着卖产品，那么客户关注的是他要付多少钱，客户就会惦记价格。

客户感觉是他在帮你赢单，你给他带来的是“付出”和“成本”。

3、如果你关注的是帮助客户实现他的目标所需的能力，那么客户感觉你是在帮助他完成KPI（绩效目标），你给他带来的是“价值”。

4、拜托，不要动不动就说“感谢客户百忙之中和我们见面，耽误你的宝贵时间”。

如果你和客户真的都这么想，只能说明对你客户没价值。

跪舔，彼此都累。

5、普通销售请客户大吃大喝，客户不一定去。

优秀销售在客户那里经常聊到饭点，很自然的在客户食堂蹭吃蹭喝。

我见过的销售高手，客户会主动请他吃喝。

6、换一种思维方式，就换了一个世界。

放下“卖”的执念，立地成佛。

北师大版小学语文五年级下说课稿《信任》北师大版小学语文五年级下说课稿《信任》说课稿信任一、说教材分析：《信任》一课是新教材第十册的第二单元的第一篇课文。

这一单元只要是告诉学生与美的结伴，和文明同行。

《信任》这篇课文就是以故事形式呈现，写我的一次奇妙的购物经历。

靠着一块简单的告示牌指路来到果园，带路去桃林的是狗，在摘了两篮鲜桃以后交钱时，发现躺在钱箱旁的是一只大花猫。

啊，一切都凭自觉。

一拨与一拨的顾客就这样来了又去，去了又来，在这件趣事背后，我们得到的是人与人之间的信任和被信任的喜悦。

二、说教学思想：在小学语文教学中关注学生语言文字的基础知识积累、语言运用能力的训练与文以载道的人文教化功能的和谐统一应该是一位语文老师毕生孜孜不倦的追求。

万丈高楼平地起字词积累，抓住双基是小学语文教学的一个根本着力点。

阅读是学生终生受益的学习能力，也是语文学习的最主要的方法，是语文知识学习、多种形式语言运用、理解能力的形成的根本途径，所以一节好的语文课也应当是书声琅琅、多种方式朗读贯穿始终，给予学生充分的阅读机会。

三、说教学目标：知识与能力：1、学习本课生字新词，理解沁人心脾、馋涎欲滴等词语的意思。

2、北师大版小学语文五年级下册说课稿《信任》：培养学生快速默读课文，以此次购物的有趣为线索，学习简要复述课文;并初步感受本文侧面描写的写作方法。

过程和方法：1、培养学生快速默读课文，以此次购物的有趣为线索，学习简要复述课文。

2、培养学生简要归纳的能力，通过读和说，逐步理解信任的含义。

情感态度和价值观：1、指导学生通过对课文内容的逐步理解，懂得人与人之间需要信任，并从中感受被信任的喜悦。

四、说教学过程：1、感受有趣，理解信任这篇课文的语言文字较浅显，学生一读就能明白文章要告诉我们的就是人与人之间需要信任，被信任是喜悦的。

但是仔细推敲一番，其实信任这个词很抽象，学生的理解仅仅停留在表面，什么是真正的信任?为什么被信任是喜悦的? 这一连串的问题其实学生没有读懂。