分并组织人员进行跟进 • 供一线人员使用的销售指导手 册 • 进行产品培训 • 协调公司内部及外部的资源配 备 • 就产品的定位及细分市场做出 确定 • 产品售后服务的标准 • 产品大厅出样的方式方法 • 所需的信息反馈(EX)
供应商 产品经理推动整个流程
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产品经理需具备的能力及职责
产品经理能力 1)对市场的准确把握能力 符合用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销 售及市场建议； 2)有效推动项目实施的能力 熟悉组织结构和制度、熟悉合作人员、把握项目关 键、熟悉项目细节； 3)有效沟通能力 想清楚、说清楚、听清楚、做清楚，使团队“劲往 一处使”； 产品经理职责 使企业的不同部门融合成一个战略上的整体，在充分 掌握市场需求的背景下，通过不断优化产品并推向目 标市场的全过程，使产品的价值达到最大。（EX)
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产品部工作重点三
• 重点三:充分利用各种资源,采取各种有效方法进行产品营销,打造 核心产品群,使产品价值最大化 • 方法: • 1)将供应商资源最大化有效化: • 最大化的争取供应商人力,资金,物品进行产品营销;在推广,在跟进, 在促销,在奖励政策方面 • 2)多手段运用进行产品线营销 • 季节性推广;时段性推广;产品组合手段; 现场专业性的助销;新品推 广会议;进货奖励;产品推广海报(DM)...... • 3)产品组全员考核,收入完全与业绩挂钩 • 考核目标明确细化,责任到人到岗,完成既定销售及利润指标
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产品部工作职责解析
• 产品规划 • 制定产品战略和产品平台规划 • 制订产品线路标规划，实施所负责产品的路线 规划，并定期提出修改意见； 在公司内外收集有关新产品的创意，并组织论 证； • 根据产品规划或经过论证的创意，提出新产品 开发的计划和进程，进行跟进实施 • 承担该职责的岗位： • 产品经理，产品采购专员，产品市场经理
