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⼩快克媒体计划分析⼩快克媒体计划分析⼀、背景环境分析市场概况现阶段我国⼉童感冒药市场规模⼩，但市场需求较⼤。
⽬前我国⼉童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，⼩快克的竞争对⼿有：⼩葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。
⾏业进⼊有⼀定的门槛但不是很⾼，单⼀企业的市场占有率都不⼤，品牌市场集中度不⾼。
药品⾏业处于稳定性⾏业，产品的需求相对稳定。
产品概况⼩快克是针对⼉童感冒使⽤的新型感冒药，退热安全可靠。
适⽤于缓解⼉童普通感冒和流⾏性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。
⼩快克⼀盒10袋，⼀袋4克。
价格在9—16元各药店不等。
销售渠道：药店零售。
同类产品⼴告投放状况⼆、媒体⽬标（⼀）传播对象1、⽬标受众及⼴告特点⼩快克⼉童感冒药的使⽤者是⼉童但是购买者和消费者是孩⼦的家长。
⼩快克⼉童感冒药不含咖啡因和⾦刚烷胺等对⼉童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启⼉童⽤药新时代。
在⼩快克的⼴告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核⼼概念，塑造⼩快克⼉童感冒药“精准、安全”的品牌形象。
“平着剪是⼀包，斜着剪是半包”，“⽤量更精准，妈咪更安⼼”之前的⼴告语表达了⼩快克是⼉童感冒药专业品牌，并宣传其“⽤量精准”的特点。
⼩快克在北京地区消费者群体特征：1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占⽐例为60.1%；2、购买⼩快克⼉童感冒药的⼥性消费者，⽐例合占80.5%；3、受教育程度较⾼的消费者对⼉童感冒药的购买⼒越强；4、⼉童感冒药属于药品，消费者的收⼊程度对购买⼒影响不⼤；5、有64%的消费者给孩⼦吃⼉童感冒药的时候对给孩⼦服⽤药量⽅⾯有所困惑。
6、总的说来⼉童感冒药的消费者是家⾥有孩⼦的家长，他们关⼼孩⼦的健康和成长，希望⼉童感冒药包含见效快、成分安全、⽤量精准这三个重要的特点。
具体来讲⼩快克的⽬标消费者的特点如下：1、⼩快克的消费者对⼉童感冒药的品牌忠诚度较⾼，使⽤后认为⼩快克效果好的家长表⽰当孩⼦感冒时会再次购买⼩快克，但是⼉童感冒药的品牌很多，⼉童感冒药的消费者选择的范围很⼤。
快克策划规划快克策划规划是一种以系统性思维为基础的策划方法，它可以帮助企业或个人在制定策划方案时更加高效和有条理。
本文将通过逐步思考的方式介绍快克策划规划的步骤和重要性。
第一步：明确目标和需求在开始策划之前，我们需要明确我们的目标和需求是什么。
这可以帮助我们更好地理解我们要达到的结果，并为我们的策划方案提供一个明确的方向。
例如，如果我们是为一个新产品做策划，我们需要明确我们的目标市场是谁，我们的产品解决了什么问题，以及我们希望实现什么样的销售和市场份额。
第二步：调研和分析在明确了目标和需求之后，我们需要进行调研和分析，以了解市场和竞争环境。
这包括了解目标市场的消费者需求，竞争对手的策略和市场趋势。
通过深入了解市场环境，我们可以更好地把握市场机会，并制定出更加有针对性和有效的策划方案。
第三步：制定策略和计划在调研和分析的基础上，我们可以开始制定策略和计划。
根据我们的目标和需求，我们可以确定适合我们的市场定位和品牌定位，并制定出相应的推广和营销策略。
在制定策略和计划时，我们需要考虑市场趋势和消费者需求，以及我们的竞争对手的策略。
这样可以确保我们的策略和计划更加符合市场需求，并与竞争对手区分开来。
第四步：实施和监控一旦我们制定了策略和计划，我们就可以开始实施并监控我们的策划方案。
在实施过程中，我们需要确保所有的活动和策略都按照计划进行，并及时调整和优化。
同时，我们还需要通过监控和评估来确保我们的策划方案的有效性和可持续性。
通过实施和监控，我们可以及时发现问题并作出相应的调整，以确保策划方案的顺利进行和最终的成功。
第五步：评估和反思一旦策划方案结束，我们需要进行评估和反思，以总结经验教训并为将来的策划工作提供参考。
通过评估和反思，我们可以了解到我们的策划方案的成功和不足之处，并提出相应的改进措施。
这样可以帮助我们在下一次的策划工作中更加高效和有针对性。
快克策划规划的重要性不言而喻。
通过系统性思维和逐步思考的方式，我们可以更好地制定策划方案，并在实施过程中及时调整和优化。
快克策划书快克策划书一、项目背景快克是一家创新型科技公司，致力于提供高效、便捷的解决方案。
为了进一步拓展市场，快克决定制定一份策划书，详细阐述公司目标、战略、实施计划以及预期效果等内容，以吸引投资者和合作火伴的关注与合作。
二、目标与战略1. 目标- 扩大市场份额- 提高品牌知名度- 增加用户数量2. 战略- 针对不同的市场细分群体设计个性化方案- 提供创新的产品和服务，满足用户的需求- 强化市场推广，提高品牌暴光度三、产品与服务1. 产品快克提供多个领域的解决方案，包括但不限于：- 电子商务平台开辟与维护- 挪移应用开辟- 网站设计与开辟- 数据分析与挖掘- 技术研究与应用2. 服务快克的服务包括：- 需求分析与定制开辟- 运营维护与技术支持- 市场调研与分析- 数据统计与报告四、实施计划1. 市场调研在正式开始策划前，我们将进行市场调研，主要内容包括但不限于：- 竞争对手分析- 目标用户群体和需求调研- 行业趋势和发展预测2. 策划内容基于市场调研结果，我们将制定具体策划内容：- 制定品牌推广计划- 确定产品定位与特点- 设计营销方案- 制定实施计划和时间表3. 实施与推广- 进行产品开辟与测试，确保产品质量- 执行品牌推广计划，提高品牌知名度- 和合作火伴密切合作，开展联合营销4. 监测与优化在实施过程中，我们将进行项目监测与数据分析，及时调整和优化执行计划，以确保项目能够达到预期效果。
五、预期效果通过本策划书提出的实施计划，我们估计可以实现以下效果：- 增加新客户数量，扩大市场份额- 提高品牌知名度和声誉- 提高用户满意度和忠诚度- 增加收入和利润六、总结快克策划书中详细介绍了公司的目标、战略、产品与服务、实施计划以及预期效果。
通过执行该策划书，我们期望可以实现快克的长期发展目标，拓展市场、增加用户，并提高品牌价值和竞争力。
快克愿意与合作火伴携手前行，共同实现双赢局面。
小快克营销策划方案一、市场分析小快克是当前社会中受欢迎的商业模式之一，其以快速配送服务为核心，受到了消费者的广泛认可。
然而，随着竞争日益激烈，单纯的线下服务已经不能满足消费者的需求，因此将线上线下结合起来的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标用户分析针对小快克这一类型的商业模式，我们的目标用户主要包括以下几类：1. 办公室白领：由于工作繁忙，他们需要一个快速、方便的运输渠道，提供上门取货和送货到办公室的服务，以满足他们的需求。
2. 电商平台：电商平台的商家需要一个快速可靠的物流配送服务，以确保客户订单能够及时送达，提高用户满意度，从而增加销售量。
3. 打车软件用户：打车软件用户需要一个快速物流的运输渠道，以将重要文件或行李等物品方便快捷地送达目的地。
三、策略制定1. 建立线上平台通过建立线上平台，为消费者提供方便快捷的下单方式，提供取货地址和送货地址的填写，并实现订单的即时处理和分配，提高服务效率。
2. 引入在线支付方式在线支付能够提高交易速度，为消费者提供更加便捷的支付方式，提高用户的购买意愿和消费体验。
3. 线上线下无缝衔接将线上下的用户需求与线下快递员的服务能力进行紧密衔接，确保用户订单的及时送达。
4. 优质服务体验通过培训快递员的礼仪与服务技巧，提高服务质量，增加用户的满意度和复购率，通过用户的口碑宣传吸引更多的消费者。
5. 联合推广与电商平台达成合作，开展联合推广，为电商平台的用户提供优惠政策，吸引用户使用小快克的配送服务。
四、实施计划1. 建设线上平台通过开发小快克官方网站和手机APP，实现线上下单和在线支付功能。
通过SEO优化和线上推广活动，提高网站和APP的曝光率。
2. 建立快递员团队招募专业的快递员团队，进行严格的岗前培训，确保快递员具备良好的服务素质和专业能力。
3. 用户体验提升提供7x24小时的客服服务，及时解决用户的问题和投诉。
定期进行用户满意度调查，不断改进服务品质。
4. 联合推广活动与电商平台进行合作，推出联合活动，为用户提供折扣优惠和积分奖励，提高用户的购买欲望和忠诚度。
快克广告投放预算方案快克广告投放预算方案在制定快克广告投放预算方案之前，我们首先需要确定广告的目标和策略。
快克是一家新兴的科技公司，我们的目标是增加品牌知名度并吸引更多的潜在顾客。
根据我们的目标，我们将制定以下广告投放预算方案：1. 确定广告媒体和渠道：根据我们的目标市场，我们将选择合适的广告媒体和渠道，如电视、广播、报纸、杂志、室外广告牌、社交媒体和互联网广告等。
我们将根据不同媒体和渠道的受众和成本效益来决定投放预算的分配。
2. 确定广告时段和频次：我们将根据目标受众的生活习惯和消费行为，确定广告投放的时段和频次。
例如，如果我们的目标受众主要是年轻人，我们可能会选择在晚间和周末投放广告，并增加频次以提高曝光率。
3. 考虑广告制作和创意费用：我们将考虑广告制作和创意费用，以确保广告的质量和创意。
这可能包括聘请专业的广告制作公司或设计师来制作广告素材和创意，以及购买版权和音乐。
4. 提高曝光率和转化率：为了提高广告的效果，我们将考虑增加曝光率和转化率。
我们可以通过增加广告的频次、选择高流量的媒体和渠道、使用互动广告和直接呼叫行动等方式来实现这一目标。
5. 监测和优化广告投放效果：最后，我们将建立有效的监测系统来追踪广告投放的效果。
我们将收集广告曝光、点击和转化等数据，并及时进行分析和优化。
如果投放效果不理想，我们将对广告媒体、渠道和创意进行调整和优化。
根据以上方案，我们将制定700字的预算方案如下：对于广告投放预算，我们将根据以下五个方面进行分配：媒体和渠道选择、广告时段和频次、广告制作和创意费用、提高曝光率和转化率、监测和优化广告投放效果。
首先，我们将根据受众特征和成本效益，决定广告投放在电视、社交媒体和互联网广告上的分配比例。
其中，电视广告比例为30%，社交媒体为50%，互联网广告为20%。
其次，在广告时段和频次上，我们将分配40%的预算用于晚间和周末的广告投放，以及增加广告的频次，以提高曝光率和转化率。
小快克媒体计划分析一、背景环境分析市场概况现阶段我国儿童感冒药市场规模小，但市场需求较大。
目前我国儿童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，小快克的竞争对手有：小葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。
行业进入有一定的门槛但不是很高，单一企业的市场占有率都不大，品牌市场集中度不高。
药品行业处于稳定性行业，产品的需求相对稳定。
产品概况小快克是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。
适用于缓解儿童普通感冒和流行性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。
小快克一盒10袋，一袋4克。
价格在9—16元各药店不等。
销售渠道：药店零售。
同类产品广告投放状况二、媒体目标（一）传播对象1、目标受众及广告特点小快克儿童感冒药的使用者是儿童但是购买者和消费者是孩子的家长。
小快克儿童感冒药不含咖啡因和金刚烷胺等对儿童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启儿童用药新时代。
在小快克的广告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核心概念，塑造小快克儿童感冒药“精准、安全”的品牌形象。
“平着剪是一包，斜着剪是半包”，“用量更精准，妈咪更安心”之前的广告语表达了小快克是儿童感冒药专业品牌，并宣传其“用量精准”的特点。
小快克在北京地区消费者群体特征：1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占比例为60.1%；2、购买小快克儿童感冒药的女性消费者，比例合占80.5%；3、受教育程度较高的消费者对儿童感冒药的购买力越强；4、儿童感冒药属于药品，消费者的收入程度对购买力影响不大；5、有64%的消费者给孩子吃儿童感冒药的时候对给孩子服用药量方面有所困惑。
6、总的说来儿童感冒药的消费者是家里有孩子的家长，他们关心孩子的健康和成长，希望儿童感冒药包含见效快、成分安全、用量精准这三个重要的特点。
具体来讲小快克的目标消费者的特点如下：1、小快克的消费者对儿童感冒药的品牌忠诚度较高，使用后认为小快克效果好的家长表示当孩子感冒时会再次购买小快克，但是儿童感冒药的品牌很多，儿童感冒药的消费者选择的范围很大。
小快克策划书3篇篇一小快克策划书一、活动名称小快克创意集市二、活动目的三、活动主体全校师生四、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]五、活动宣传1. 在学校官网、公众号、微博等平台发布活动通知和宣传海报，介绍活动的时间、地点、内容和报名方式。
2. 在学校各个宿舍楼、教学楼、食堂等地点张贴宣传海报，提高活动的知名度和影响力。
3. 邀请学校广播台、校报等媒体对活动进行报道，扩大活动的宣传范围。
4. 组织工作人员在校园内进行宣传和推广，发放活动传单和小礼品，吸引更多的学生参与。
六、活动内容1. 创意作品展示：组织学生将自己的创意作品展示出来，包括手工艺品、绘画作品、摄影作品、DIY 作品等。
2. 创意体验：设置一些创意体验区，让学生亲身体验创意的乐趣，例如 DIY 手工制作、创意摄影、创意绘画等。
3. 创意讲座：邀请一些创意达人或专业人士来校举办创意讲座，分享创意经验和创作心得。
4. 创意比赛：举办一些创意比赛，例如创意设计比赛、创意写作比赛、创意摄影比赛等，设置奖项和奖金，鼓励学生积极参与。
5. 创意市集：组织学生将自己制作的创意商品进行销售，例如手工艺品、文具、饰品、小吃等，增加学生的收入和创业经验。
七、活动组织与管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、宣传和执行等工作。
2. 设立活动现场管理组，负责活动现场的布置、秩序维护、安全保障等工作。
3. 设立活动评选组，负责对创意作品、创意体验、创意讲座、创意比赛等进行评选和颁奖。
4. 设立活动财务组，负责活动经费的收支管理和核算。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 宣传费用：[宣传金额]3. 活动道具和材料费用：[道具金额]4. 奖品和奖金费用：[奖品金额]5. 工作人员酬金：[酬金金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总金额]九、注意事项1. 活动现场要保持整洁和卫生，不乱扔垃圾，不乱涂乱画。
2. 活动现场要注意安全，设置安全警示标志，防止发生意外事故。
快克活动策划方案一、活动背景现今社会，人们生活节奏加快，大多数人都感受到生活的压力。
在这种情况下，快克活动成为了一个受欢迎的选择，可以帮助人们减压、释放压力、舒缓身心。
快克活动的目的是提供一系列的活动，让参与者在短时间内享受到快乐和放松。
本文将围绕着快克活动的策划方案进行详细阐述。
二、活动目标1. 提供一个快乐和放松的环境，让参与者忘记压力和烦恼。
2. 通过活动增强参与者的团队合作意识和沟通能力。
3. 促进参与者的身心健康，提高生活质量。
4. 打造一个具有互动性和参与性的活动平台，提升参与者的参与热情。
三、活动内容1. 快乐闯关：参与者分组进行快乐闯关，每个团队依次完成一系列的任务，任务内容涵盖解密游戏、趣味知识竞赛等。
任务设置难易程度适中，让参与者在竞赛中释放压力和享受快乐。
2. 快乐运动：通过丰富多样的体育运动项目，让参与者在活动中释放压力、锻炼身体。
这些运动项目可以包括足球、篮球、乒乓球等，同时可以邀请专业教练提供指导和讲解，提升参与者的运动技能。
3. 快乐表演：提供一个舞台，让参与者展示自己的才艺。
可以设置唱歌、跳舞、小品等表演项目，让参与者从表演中释放压力，同时展示自己的才艺，增加与他人的交流。
4. 快乐游戏：举办各种有趣的游戏，例如蛋糕大战、水球大战等，让参与者在游戏中忘记烦恼，享受快乐。
四、活动流程1. 活动前准备：确定活动的日期、地点、参与人数和预算，联系活动场地、专业教练和表演嘉宾。
同时制定活动方案和流程，准备相关物资和设备。
2. 活动开幕：进行开幕式，宣布活动正式开始，并向参与者介绍活动的内容和流程。
3. 快乐闯关：参与者分组完成快乐闯关活动，每个团队在规定的时间内完成任务，最后根据任务完成情况评选获胜团队。
4. 快乐运动：参与者参与各种体育运动项目，组织比赛或友谊赛，并邀请专业教练提供指导和讲解。
5. 快乐表演：让参与者展示自己的才艺，设置不同的表演环节，提供给不同的参与者展示的机会。
儿童药品广告策划方案小小快克安全每克儿童药品广告策划方案——小小快克安全每克随着现代化的步伐，不可避免地伴随着生活节奏的加快，儿童也因此面临着更多的健康问题。
对于父母来说，给孩子选择合适的药品是一项重要任务。
然而，市面上的儿童药品品种繁多，广告众多，给父母带来了诸多困扰。
因此，为了解决这一问题，我们特别设计了一份儿童药品广告策划方案——小小快克安全每克。
首先，我们深入研究了市场上不同种类的儿童药品，并从中挑选出了符合儿童需求的药品——小小快克。
小小快克是一种经过专业认证的儿童药品，无添加任何对儿童健康有潜在危害的物质。
同时，小小快克具有安全快速的特点，能够在短时间内有效缓解孩子的症状。
在广告设计中，我们将充分突出小小快克的这一卖点，让消费者充分了解产品的优势。
在儿童药品广告的设计上，我们注重形象感染。
广告中采用了鲜艳的色彩，让整个画面充满了生机和活力。
在背景中，我们展示了一群快乐的儿童正在充满动感的环境中奔跑嬉戏。
这种设计不仅使广告更具吸引力，也能够引起父母们对孩子健康问题的关注。
广告的主角是一个可爱的小男孩，他正享受着生活的种种乐趣。
通过将小男孩与小小快克联系起来，我们向观众传达了这样一个信息：小小快克是孩子健康生活的必备良药。
除了形象感染，我们在广告中还注重情感共鸣。
我们刻画了一个富有家庭温馨氛围的场景。
小男孩在广告中饰演儿童药品用户，他因得到父母的悉心照料而感到温暖和幸福。
父母倾注了全部的爱与关怀，用小小快克帮助小男孩，有效缓解了他的不适。
通过展现父母与孩子之间的爱与亲情，我们希望打动观众的心弦，让他们也对小小快克产生共鸣。
同时，我们在广告中注重科学知识的普及和健康意识的培养。
广告中穿插了医生的形象，他以专业的知识和亲和力的形象为观众提供了儿童健康方面的专业建议。
通过医生的指导，我们希望提高观众对儿童健康问题的认识，使他们在购买儿童药品时能够有意识地选择安全有效的产品。
在广告的文字表述上，我们力求简洁明了。
快克感冒药营销策划案一感冒药行业分析1、感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。
以上估算尚未考虑重复服用的情况。
而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
2、感冒药的市场规模据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年的市场实际销售额超过25亿元，2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
3、感冒药的市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。
第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。
由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。
第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。
快克药业广告策划书篇一：快克产品营销策划书快克产品营销策划书此策划由醒目广告公司，转角彩虹广告公司联合出品制作人：醒目广告公司cEo：叶阳目录序一．推广策划起源二．市场环境分析（一）背景分析（二）产品分析（三）产业结构分析（四）竞争对手分析（五）企业SwoT分析（六）消费者分析三．营销策略分析（一）消费群体分析（二）消费区域分析（三）品牌营销分析四．创意设计分析（一）广告策划主题（二）广告创意设计五．媒介策略分析六．广告预算七．附录后记序你说他一直在你身边不管是雨天，晴天你说一个人生活有梦，有阳光，有他就足够了你说想要去远方把心和他一起安放你说他一直在离你心最近的地方从未离开直到现在我也发现快克——用心陪伴，贴心呵护一．推广策划起源中国感冒药市场五花八门、良莠不齐，加之目前国家医改大势使然，许多企业的市场生存环境日益严峻。
并且目前药店的西药感冒药约占据三分之二的天下，而海南快克便是其中的佼佼者，在全国上百种感冒药中，快克已提升至前三位。
20XX年9月26日，快克品牌又荣获20XX年度中国广告主长城奖，这是中国感冒药中唯一的品牌大奖。
在感冒药市场激烈的竞争中，快克药业是如何在众多的竞争对手中脱颖而出的？快克药业又是如何打造自己品牌的？二．市场环境分析（一）背景分析据中国非处方药协会统计，我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒，为89.6%，高出第二位30个百分点，这种现象在全球普遍存在。
相关数据也显示，中国感冒药市场容量至少有150亿～200亿元，市场广阔且有巨大的发展潜力，因此感冒药市场也成为中国oTc药品竞争最为激烈的领域。
感冒药市场可谓五花八门良莠不齐，加之目前国家医改大势，许多企业的市场生存环境日益严峻。
（二）产品分析现如今的快克产品可分为一下两种：快克牌复方氨酚烷胺胶囊（简称快克），其调性：阳刚、速度快小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒（简称小快克），其调性：精准、可爱、好喝从下图可以看出，这两类产品所占的市场份额较大，拥有一定的市场竞争力，值得进来大力的推广。
. 目录内容提要第一章品牌与市场分析1、市场情况——市场巨大、竞争激烈2、产品分析3、消费者分析——目标受众4、企业和竞争对手分析5、品牌定位——三角论6、广告概况及产品现状7、SWOT分析第二章营销战略——4C1、CONSUMER（顾客）2、COST（成本）3、CONVENIENCE（方便）4、COMMUNICATIONS（沟通）第三章广告媒介策划1、媒介目标2、媒介策略3、媒介组合4、媒介选择及标准5、媒介投放时间安排6、公关活动策划文档Word.7、费用预算第四章广告效果——监测与评估1、广告效果的评估目标2、广告效果的评估方法：事前——事中——事后文档Word.内容提要孩子的健康和幸福，是天下父母共同的远景，是中国家庭文化的现代意义诠释。
我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
海南快克药业有限公司主要经营有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。
其中小快克是专为儿童研发的感冒药。
快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。
2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。
草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。
2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规范为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全，关爱儿童身体健康。
快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。
小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，而小快克的知名度不高，但其品牌形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提高品牌知名度，加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出小快克用药精准，以精准为诉求重点。
目录内容提要第一章品牌与市场分析1、市场情况——市场巨大、竞争激烈2、产品分析3、消费者分析——目标受众4、企业和竞争对手分析5、品牌定位——三角论6、广告概况及产品现状7、SWOT 分析第二章营销战略——4C1、CONSUMER （顾客）2、COST（成本）3、CONVENIENCE （方便）4、COMMUNICATIONS （沟通）第三章广告媒介策划1、媒介目标2、媒介策略3、媒介组合4、媒介选择及标准5、媒介投放时间安排6、公关活动策划7、费用预算第四章广告效果——监测与评估1、广告效果的评估目标2、广告效果的评估方法：事前——事中——事后内容提要孩子的健康和幸福，是天下父母共同的远景，是中国家庭文化的现代意义诠释。
我国每年感冒患儿高达5000 万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
海南快克药业有限公司主要经营有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克（小儿氨酚黄那敏颗粒）、快克露等。
其中小快克是专为儿童研发的感冒药。
快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。
2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。
草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。
2010年9 月，小快克牌儿童感冒药0.5 袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规范为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全，关爱儿童身体健康。
快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。
小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，而小快克的知名度不高，但其品牌形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提高品牌知名度，加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出小快克用药精准，以精准为诉求重点。
用4C 理论作为营销指导思想，在媒介选择上采用电视、报纸、网络、户外广告结合的方式进行全方位，立体式的传播。
第一章品牌分析1、市场情况——市场巨大、竞争激烈我国每年感冒患儿高达5000 万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
近年来，随着人们对儿童健康关注度的提高，儿童感冒要市场品牌逐渐增多。
相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。
目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。
儿童用感冒药品种匮乏，尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。
2、产品分析“小快克”是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。
鉴于儿童的特殊体质，其处方中不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，无中枢兴奋作用，含人工牛黄，清热解毒、防抽风，是安全放心的儿童专用感冒药。
“小快克”药物颗粒溶液为橙色、草莓味，色彩与口味俱佳，小儿易接受且服用方便，减少了喂药时诸多麻烦。
“小快克”深受广大家长和儿童的喜爱，并于2007年在权威机构举办的“中国十大影响力品牌” 的推选中，获“中国儿童感冒药最具影响力第一品牌” 的称号。
小快克(通用名：小儿氨酚黄那敏颗粒)A 产品性能：用于(儿童)缓解感冒或流感引起的，发热，头痛，鼻塞，流涕等感冒症状B 产品成分：a 对乙酰氨基酚：它有解热镇痛的作用,是小儿最适宜的退热药。
b 马来酸氯苯那敏：能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏等症状。
c 人工牛黄：具有解热镇惊的功效；最重要的是它不含苯丙醇胺(PPA) 和咖啡因，不会伤害宝宝的身体。
C 产品价格：12.6 元/盒，据调查，消费者认为价格适中D 产品包装：在小包装上设计了分隔线，在包装上直接给父母们进行了服药量的区隔，斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量。
E 产品知名度：小快克与优卡丹、好娃娃等儿童感冒药相比相对较低，仅有17.6 %的受访者知道小快克。
F 诉求重点：精准药，快克药。
小快克突出用药精准，以精准为诉求重点3、消费者分析——目标受众年龄与构成：儿童感冒药相对其他产品来说， 他的消费者与购买者是分离的， 消费孩子， 而购 买者则一般都是父母。
通过调查显示，消费人群主要集中在 25—40 岁的这一年 龄阶层，特别是 30—40岁这个阶段。
常用感冒药储备：93%93%的调查对象会在家中储备一些常用感冒药，一般在感冒或孩子感冒时还是会选择自行治疗，这样在儿童用药问题上经常会由父母由经验决定。
在孩子吃药方面，家长最关心什么：调查者最关心口味8%包装剂量精准2%家中是否常备感冒药不会7%0% 20% 40% 60% 80% 100%孩子吃药，家长最头疼的问题：孩子吃药最头疼的问题40%30%20%10%0%疗效慢副作用大剂量难把握孩子不喜欢系列128%39%15%17%作为消费者，疗效是其最终目的，药品成分及副作用受到关注体现了消费者在用药的过程中对安全的重视，但调查显示，消费者追求疗效与安全，但对如何体现疗效和安全缺乏清晰科学的认识小快克的口味能够解决孩子不喜欢吃药的问题，因此，传播通过控制精准的剂量达到疗效与安全的结合会得到消费者的认可。
是否会选择能够控制剂量精准的：是否选择方便剂量控制10%90%通过调查看到：消费者能够认识到剂量精准的重要性，在日常生活中却忽视了这个问题，但是一旦对这个问题进行很明确的告知时，就能产生很好的效果。
选择感冒药的决策来源：60.00%0.00% 医生推荐药店人员推荐亲戚朋友推荐广告中认识其他图表显示，消费者在药品购买过程中，跟购买其他产品习惯不同，更容易听取并采纳权威人士的意见（如医生、药店人员等），这说明在药品的购买过程中，权威信息的力量大于品牌力量，因此，我们要传播一种科学的概念，这样才能够赢得消费者的认可和信赖。
4、企业和竞争对手分析（定位三角P35）品牌名称品牌诉求主要成分口味适用人群品牌知名度小快克精准、可爱、好喝复方制剂对乙酰氨基酚,马来酸氯苯那敏草莓味0-12 岁儿童较低好娃娃好娃娃生病好娃娃帮，好娃娃让好娃娃更健康对乙酰氨基酚，马来酸氯苯那敏，盐酸金刚烷胺，人工牛黄，咖啡因微黄色颗粒1-12 岁儿童（新生儿及 1 岁以下儿童禁用。
）较高优卡丹家有儿女，常备优卡丹复方制剂对乙酰氨基酚，盐酸金刚烷胺，人工牛黄，咖啡因，马来酸氯苯那敏蔗糖味1-12 岁儿童（新生儿及1岁以下儿童禁用。
）知名度高小儿999暖暖的, 很贴心对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因、薄荷油味甜、微苦0-12 岁儿童一般50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%5、品牌定位——三角论消费者竞争对手企业竞争A 确定产品类别参考框架在这个坐标中，保健因子( Hygienics)存在时，顾客并不满意，但是它一缺失，就会造成顾客的不满。
所以，在宣传推广中，保健因子的宣传要保持一定的力度，但不可以作为关键点来传播。
因而，小快克的广告全年候要保证不消失在目标受众的视线中，保持一定的宣传力度。
激励因子( Motivators )越多，顾客会越满意。
反之，激励因子越少，顾客越不容易感受到产品或品牌的差异。
因此，激励因子可以成为激发顾客购买、建立品牌差异化的关键点。
小快克的激励因子正是广告的诉求点。
潜在因子( Hidden Opportunities)是指那些通过消费者教育、可以成为未来建立品牌优势的机会点。
通过广告宣传加深目标受众对小儿用药剂量的重视程度，关注用药剂量精准也是儿童药的侧重趋势。
低优先级因子 (Potential Savers)指那些增加或者减少顾客都感到无所谓的因素。
浓缩主题，精简广告方案，减少不必要的宣传开支B 确定竞争对手的定位确立竞争对手以后，需要对它们进行评价，并确定各个对手的定位。
根据消费者对于产品各种特性的量视度进行排序后，获得消费者对于不同的生产或服务商在各个项目上的评价。
C 确定定位了解消费者的关键购买驱动因素，有了竞争对手定位，下一步工作就是避其锋芒，击其虚弱之处。
避开竞争对手已经在消费者心中确立的定位点，选择消费者心中的空白点，同时又是购买的激励因子，作为品牌定位的可选方向。
小快克是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
小快克的品牌形象十分可爱，突出用药精准，以精准为诉求重点。
但小快克的知名度低，在维持原市场规范的情况下，维持原来的顾客，加大宣传力度，让品牌形象和广告诉求重点深入人心，从而加强口碑传播，放大品牌的赞誉度。
6、广告概况及产品现状小快克的现在正在播出的电视广告有A小快克《含量篇》：妈妈：小快克牌儿童感冒药小快克：不含金刚烷胺、不含咖啡因妈妈：保护小身体、妈妈更安心小快克：精准药，快克药小快克B小快克《精准篇》：妈妈：孩子吃药，量很重要小快克：小快克，自动分药小快克：斜着剪，是半包小快克：平着剪，是一包小快克：该吃多少是多少！妈妈：小快克，用药精准才安全小快克：精准药快克药小快克小快克的知名度仅为17.6%，不少家长对快克和小快克的区别认识含糊。
还有的家长甚至忽略了剂量精准的重要性。
小快克的广告诉求重点很明显，但应加大广告投放力度、增加广告表现形式、广告媒介选择及搭配上也应做调整。
精选文库7、SWOT 分析SWOT 分析总结知名度低，精准用药扩大宣传力度精准用药意识薄弱，强化精准用药观念加强渠道宣传建设：在终端获得专业人士的认可与推荐第二章营销战略——4C4C 理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication) 。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
这一营销理念也深刻地反映在企业营销活动中。
在4C 理念的指导下，越来越多的企业更加关注市场和消费者，与顾客建立一种更为密切的和动态的关系。
1、顾客(Consumer) 多方位的销售终端直接面向顾客，全方面考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。
站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。
草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。
