洗衣粉广告创意策划方案

立白洗衣粉的营销策划方案

一、背景分析

洗衣粉作为家庭日常生活的必需品，市场需求庞大。立白洗衣粉作为中国家庭品牌的领导者，一直以来在洗涤行业有着较高的知名度和市场份额。然而，随着市场竞争的加剧和消费群体需求的变化，立白洗衣粉需要不断创新和调整策略，以保持其市场优势。

二、市场分析

1. 市场规模：根据行业统计数据，中国洗涤剂市场规模每年以10%的速度增长。

2. 市场竞争：立白洗衣粉面临来自其他洗衣粉品牌的激烈竞争，如雕牌、威露士等。

3. 消费者需求：消费者对于洗衣粉的需求日益多元化，不再仅满足于清洁功能，还注重洗涤效果、柔顺度、绿色环保等方面的表现。

三、目标市场

针对立白洗衣粉的目标市场主要包括以下几个方面：

1. 市场细分：根据不同的洗涤需求，将市场细分为家庭洗衣和专业洗衣两个领域。

2. 家庭洗衣：主要针对家庭用户，强调产品安全、洗涤效果以及价值性。

3. 专业洗衣：主要针对干洗店、酒店等专业洗衣服务提供商，强调产品的高效、经济和环保性能。

四、营销策略

1. 品牌定位

立白洗衣粉通过品质和性价比的双重保证，建立健康、环保、高效的品牌形象。立白洗衣粉强调产品安全性，通过严苛的生产工艺和质量控制，让消费者购买得到放心的产品。同时产品仍保持价格的竞争优势，在保持质量的前提下，提供更具性价比的产品。

2. 产品创新

立白洗衣粉在产品研发方面不断创新，以满足不同消费者的需求。在添加剂领域，立白洗衣粉加入了柔顺剂，能让衣物洗后更柔软，让消费者感受到洗后的舒适度。在专业洗衣领域，立白洗衣粉研发出适合大规模洗衣的高效洗涤产品，提高了专业洗衣服务商的效率和降低了成本。

3. 渠道拓展 立白洗衣粉通过线上线下多渠道的拓展，覆盖更多的消费者群体。在线上渠道方面，通过建立自己的官方网站和入驻电商平台，提供快捷、便利的购买途径。并通过合作社交媒体与消费者互动，增加产品的曝光度。同时，线下渠道方面，密切关注零售市场的发展，与超市、便利店等建立长期合作关系，并设立产品陈列展示和促销活动，增强品牌形象和产品认知度。

立白的营销策划方案

一、目标市场分析

立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。

1. 目标市场细分

立白的目标市场可以细分为以下几个部分：

- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。

- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。

- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。

- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。

- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。

- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。

2. 目标市场趋势

目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。

二、竞争分析

立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。以下是对这些竞争对手的分析：

1. 宝洁（Procter & Gamble）

宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。 2.联合利华（Unilever）

联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。

立白广告策划

筹划者：孙振宇、胡学君、李倩、刘静、彭静、李桂香、阮海丽、颜菊花、周丽丽

筹划时间：2020年9月24日

前言

广州立白集团，成立于1994年，仰仗优秀的产质量量，树立了良好的品牌笼统。2020年以来，洗衣粉市场出现行业性全体停滞，而作为新品类行业的洗衣液那么末尾了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白一定不会无动于衷。关于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和鼎力气的，单从约请李冰冰代言立白洗衣液、约请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭冷艳的紫色礼裙外型登上央视、西方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端结合启动〝洁净举动〞，定位高端的〝立白去渍霸〞A级洗衣液等四款产品浩荡上市，一夜间〝超强去顽渍，不伤衣，不伤手〞的广告语响彻全国。动那么亿元资金，如此大手笔的投入，泄漏了立白对洗衣液市场志在必得的决计。这是继2020年终次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅反击洗濯业高端市场。临时以来，我们都用洗衣粉，但随着生活水平的提高洗衣液迅速进入人们的生活。有资料显示，在2007-2020年这短短的几年里，洗衣液就占领洗衣剂市场的20%，立白重金入市全力抢滩洗衣液 ，由此可见，洗衣液的市场前景极端可观。而据调查，在怀职这一目的市场更多的人选用洗衣粉或肥皂，这一现状成为洗衣液进驻怀职最大的阻碍，所以，本次筹划的目的诣在让怀职师生和更多的人更好地了解立白洗衣液，让运用洗衣液成为一种潮流。

方案主要内容：

1、在本广告筹划案中，我们从经济方面，迷信技术方面以及社会文明方面对整个微观环境停止了一次剖析，并依据对本行业的了解，剖析了一下该行业状况，以及抵消费者及竞争对手等逐一做了片面的剖析。

2、为了更好地扩展产品的市场占有率，提高消费者对产品的满意度，本筹划小组制定了广告战略，力图为本产品提高品牌知名度。

广告策划与创意

随着大众传播工具新的变化，人们对信息表现出了前所未有的渴求，广告在世界范围的商品经济狂潮中，借助广播、电视等新的媒介成为巨人般的弄潮儿，无孔不入的广告已渗透到整个社会的各个角落。现在，不用广告的生产和没有广告指导的消费，简直不可想象。目前，广告业已经取代了旅游业而成为世界上最大的无烟工业。而进行广告活动，必须事先进行策划。广告策划是决定广告活动成败的关键，在广告活动中具有相当重要的地位和特殊的重要意义。没有经过精心策划的广告大都是盲目的，不会取得什么实际效果，更无法取得经济效益，只有经过精心策划的广告才能取得良好的效果。因此，广告策划是广告工作中一个必不可少的和极为重要的步骤。在广告策划和设计中， 广告的创意则决定了是否能在更好的表现作品的同时吸引消费者。因为广告是为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。 因此 ，在广告设计中策划与创意是必不可少的两个元素。

一、 广告策划

1、 广告策划的概念与作用

古语云：“凡事预则立，不预则废。”预，实际上就量事先做好充分准备并进行必要的策划。 广告策划，是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地开展广告活动的进程。 它是对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算，在整个广告活动中处于指导地位，而广告主的营销策略则是广告策划的根本依据。 进行广告策划的目的是为了追求广告进程的合理化和广告效果的最大化，使广告活动目标更加明确，活动效益显著 。广告策划在统筹企业广告活动、集中力量树立商品品牌形象方面，具有重要意义。

广告是一种促销手段，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。它力图使人们了解他们的需要，并促使他们为满足这种需要而购买商品，帮助他们改善生活条件。在商品推销的过程中，商品的品牌是消费者选择的依据，也是商品品质的标志。对厂商而言，品牌是商品的一部分，也是厂家的无形资产。尤其是进入“印象购买”时代之后，企业家逐渐认识到，推销商品成功的秘诀在于建立商品品牌的声望和印象，因此，他们在进行广告活动时，都把建立和加强商品品牌的印象作为广告策划的中心。 广告策划由于其周到的市场竞争意识和全面的通盘考虑功效，可以通过组织系统的、以商品品牌为中心的广告活动，迅速树立商品的品牌印象，创造有竞争力的“品牌先锋”，从而开拓市场和占领市场。同时，通过对广告活动的统一运筹，可以节约广告费用，提高广告效益。此外，由于 广告策划能为企业提供全面的信息咨询服务，对企业的生产和产品开发提供指导性意义，因此，也有利于改善企业的经营管理，提高企业的竞争力