速卖通运营计划和方案

海菲特足球场运营计划方案

——心引力俱乐部申俊杰

随着国家针对足球改革的方案不断出台,足球正成为国家战略被各级政府和民众高度重视,一个以群众足球为根基的足球市场正在逐步建立,而要发展群众足球,第一就是要解决足球场地的问题,这给民间资本参与足球提供了可能,足球场经营正成为一个新兴的产业越来越受到投资者和民众的欢迎.在这里个人就如何经营足球场作简要概述:

一、经营内容

1、足球联赛：联动组织官方背景赛事同时与企业、政府、机构合作,帮助组织安排足球联赛提供场地并收取管理费,同时也可收取冠名费、赞助费和广告费。

预案：（以海菲特为例）

主题 《海菲特足球联赛》

比赛时间 5月8日-10月 宣传时间 3-4月

举办地址 海菲特球馆

赛制 主客场双循环

七人制——预计16支队伍

九人制——预计12支队伍

场次

收入 240场 场租250元 132场 450

60000 59400

赞助费

广告费 / /

问题

和

建议 情况 建议

1，场地经营时间推后，容易队伍流失； 尽快开始休整场地，进入营业

订场方式不统一，没有合适的团队来运营； 订场方式统一，多引流

3.地理位置偏僻，地铁优势暂未发挥 路要好，宣传位置要显眼

4.每年使用周期在4-10月期间 比赛、固定场是重点

5.观山湖区球馆竞争大 重新规划球场分布，迎合市场需求：以七人制和标准五人制为主

目前贵阳开展有多级联赛，海菲特建议以七人制（八人制）为主适宜；观山湖区球馆众多，周边有多达七块的竞争对手，重点可考虑七人制球场使用、室内标准五人制球场使用。 2、通过现有资源嫁接广告效应及官方背景情况与当地成熟的球队建立会员制。打包全年的5人制、7人制、11人制的比赛（可帮助邀约对手）具体费用可商量待定。

3、青少年足球培训，甚至可不定期组织亲子露营。

4、配套商品售卖：咖啡，茶，运动饮料，矿泉水、食品, 运动服饰，足球球衣，小纪念品，护具等零售打造一个综合体超市。

1 网络平台运营计划方案

一、目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标：

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员公司的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户或抢单用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合客户公司线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员客户公司的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

二、平台推广方法：

1、 网站推广方式

效果：能给网站带来一定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户。

流量型宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，先要下载好的素材，剪辑素材，上传素材，发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣传。最后还要经常去顶贴，工作量较大。

一、人员配备，前期店长一名，客服二名，美工一名，后期根据店铺销售量再调整；

店长：熟悉所有同行业的热销产品，分析所有热销产品的属性。定位自家产品消费市场，挖掘产品特色、卖点，定制一款主打产品，进行产品包装，突出产品的特色，定位商城店铺的风格设计，制定后续推广计划。

美工：设计排版产品图片展示风格，产品图片的后期处理，视觉效果设计，店铺形象，要求美工熟悉Dreamweaver、Photoshop等软件，最好是还会DIV+CSS。

客服：熟悉产品的各种卖点、特色、售后服务，能耐心的解答出客户咨询的各种问题，引导客户促成交易，熟悉淘宝的各种交易规则，以免遭遇投诉处罚。例：客户问能是否开发票？类似这种问题，如果客服答不能的话，客户投诉是要罚款扣分的。

二、 店铺的上线及日常管理

1、店铺上线后，按照计划的方案，前期可由美工推广负责编辑发布产品，客服协助美工编辑发布产品，后期可以根据需要再招聘网站产品编辑；

2、分配阿里旺旺的子账户权限流量设置等，优化宝贝产品的标题，添加描述产品属性、产品文案，添加价格核实产品库存，细化各种产品买家须知。

3、制定好发货、退货流程，沟通和物流公司及发货时间，定期清点库存，核对发货单。

4、前期利用各种论坛、微博、微信、利用SNS进行推广，发布一些相关的信息软文，加入天猫阿里旺旺小二建立的各种活动群，可了解各种活动的最新资讯。

三、营销推广

1、前期制定好几款有特色、有竞争力的产品进行推广，做好营销的关联产品，带动其它产品的销售。怎么选这些产品，可以根据前期，分析同行竞争得出的结论来选。

2、熟悉好天猫商城的各种推广活动，象聚划算、淘金币、免费试用等等，这些活动都来带来大量的流量，在推广活动时要通过活动产品，再这些流量进行二次销售。

3、有对针性的推广产品，开通直通车竞价、钻展、淘宝客打造一个爆款，通过爆款导入流量，进行二次销售。

4、一次活动结束后或定期做一个产品的流量转化率的分析总结，及时关注淘江湖小二发布的各种信息及活动。

网站运营计划方案

前言：好多站长做站都来自起初的冲动，没有一个系统的规划，好多站点是迅速上线，然后不久就悄无声息的失踪，究其原因是多数站长对自己的站点定位不明确，没有一个好的规划并付诸实施，从而造成网站每天如雨后春笋，之后偃旗息鼓的局面，有的站长甚至从此对网站退避三舍！ 为了使大家很好地规则运营自己的网站，特从网上找了份网站运营策划书供大家学习，希望站长们在建站道路上走的更远！

【正文如下】

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1.目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标：

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期（1个半月）：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期（2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期（5个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。