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2024年外贸实习周记2024年外贸实习周记精选4篇（一）2024年X月X日- X月X日外贸实习周记本周是我在外贸公司实习的第一周，整体来说，我有很多新的经验和挑战。
首先，我对外贸流程和操作有了更深入的了解。
在实习的过程中，我学习了如何与客户进行有效的沟通，并了解了订单处理和物流安排的流程。
我学习了如何使用国际贸易术语和条件，例如FOB和CIF，并熟悉了相关的文件和文件。
其次，我发现了外贸工作的挑战之一是处理不同国家的文化差异。
在与客户和供应商进行沟通时，我必须考虑到他们的文化差异，例如对时间观念和礼节的不同理解。
这需要我更加灵活和适应不同的工作方式。
此外，我也面临着一些挑战和困难。
例如，在处理订单时，我遇到了一些问题，需要与供应商和物流公司进行交涉。
这需要我有良好的谈判和解决问题的能力。
在接下来的几周，我希望能够进一步提升我的外贸技能和知识。
我计划通过阅读相关文献和参与培训课程来扩大我的知识面。
同时，我还希望通过与同事和导师的交流和学习，不断改进自己的工作方式和能力。
总体而言，这一周的实习给我留下了深刻的印象。
我很高兴能够有机会学习和实践外贸工作，我相信这将对我的未来发展产生积极的影响。
2024年外贸实习周记精选4篇（二）2024年外贸实习周记范文日期：2024年1月1日地点：某外贸公司本周是我在外贸公司的实习第一周。
这是我第一次接触外贸行业，对于行业的运作和流程还不够了解，但我拥有学到更多的知识和锻炼自己的机会充满了期待。
在这一周的实习中，我主要负责协助外贸部门的日常工作。
首先，我从上级领导那里了解到公司的主要业务范围和客户群体。
公司主要从事化工产品的进出口贸易，客户包括国内外大型企业和中小企业。
了解了公司的业务范围之后，我开始着手处理一些工作。
在本周的工作中，我主要参与了订单处理和物流安排。
对于订单处理方面，我首先学会了如何管理客户订单，包括接收和确认订单、跟踪产品生产和质检情况、安排产品发货等。
2024外贸实习周记（5篇）2024外贸实习周记（通用5篇）2024外贸实习周记篇1一次成功的出口是相当的麻烦的，在接受客户委托时，要输单子，要打印托运书给代理，请求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是所有的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择的最快的船，再报价给客户。
不过有些客户会比较麻烦，所以要仔细，耐心的和客户说明一些不确定因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不准确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要认真负责，对客户要有耐心，不然做错了事就要产生相关的费用，比如改单费，更严重的是货物上不了船，发生纠纷。
在这个星期里的，我发现我自己是不适合做这一行的，因为我老是会犯错，而且都比较严重，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出及时更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种粗心马虎的做事态度感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样一直困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽然我现在只是实习生，但是由于我的错误会造成很大的问题，我一直都感到内疚，一直都在祈祷快点结束吧。
在空闲的时候，小张师傅要我多记点世界各地的港口，因为这些都是做这些工作必须知道的东西，而且还时不时的考我，我虽然一直都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，常常记了这个忘了那个的。
2024外贸实习周记篇2这周匆匆就过去了，离开学校到省外学校有一个多月了，对这里的一切都有感情了。
在常州工作的这段日子了我感受挺深的，由于这是我人生的第一份正式的工作，我比较看重，所以做事还是很认真的。
在一个月里我学到了挺多东西，另外我觉得出来工作做人是最重要的。
我在这里认识了很多好的朋友，包括一些同事，踢球的好友等等。
其实在那里工作挺好的，和客户也是刚刚熟悉了一段时间，很多事都开始熟手了，所以当我知道一定要离开常州的时候也很舍不得放，经过一番争取我还是要离开，在离开那里的时候，公司的同事告诉我很多他们的工作经验，教我如何在新的工作岗位上做得更好，如何处理人际关系，如何配合领导的工作，这样有利于我工作的顺利进行。
国际贸易专业实习周记（精选6篇）国际贸易专业篇1经过数个星期的深入了解。
今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。
正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。
不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。
只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。
需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。
也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。
网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。
事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。
何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。
以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。
国际贸易专业实习周记篇2网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。
现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。
但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。
外贸跟单员实习周记本文是关于作文大全的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
外贸跟单员实习周记周记（1）第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。
还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
周记（2）第二个礼拜，其实还是个适应期。
然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。
几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。
可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
周记（3）实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。
对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。
我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。
外贸跟单实习周记外贸跟单实习周记精选6篇（一）本周是我在外贸公司实习的第一周，虽然是第一次接触外贸工作，但是我努力适应并尽快融入了团队。
以下是我本周的实习周记：周一：这是我第一天到公司，领导给我介绍了公司的业务流程和各个部门的工作内容。
我了解到外贸跟单是一个非常细致的工作，需要和客户、供应商以及公司内部的各个部门进行协调沟通。
为了更好地了解该岗位的要求，我开始了解各国家的贸易政策和一些常用的贸易术语。
周二：今天我跟着一位资深跟单员一起去了解客户的需求，了解他们的订单和交货时间等信息。
我注意到在与客户沟通的过程中，要注重细节和准确性，确保双方对订单的理解一致。
下午，我开始学习如何编写出口合同，学习合同中的常用条款和注意事项。
周三：今天我跟随一位跟单员进行了海外市场调研。
我们参观了一家展览会，了解了一些潜在的海外客户和竞争对手。
通过观察和交流，我对市场需求和产品的发展趋势有了更深入的了解。
晚上，我花时间整理了一些调研数据，并向领导提交了一份报告。
周四：今天我跟着一位跟单员参加了一次国际业务洽谈会。
会上，我有机会与一些海外客户进行了面对面的交流，了解他们对公司产品的兴趣和需求。
我注意到在谈判过程中要灵活应对，根据客户的要求进行筹划，并寻找双赢的解决方案。
周五：今天我总结了这一周的学习和实习经验。
我意识到外贸跟单需要良好的沟通能力、团队合作精神和细致的工作态度。
通过这一周的实习，我对外贸工作有了更深入的了解，并且对跟单员这个职位也有了更多的认识。
我会继续努力学习，并不断提升自己的专业能力。
总结：本周是我实习的第一周，我通过跟随资深跟单员的学习和参与各种业务活动，对外贸跟单工作有了初步的了解。
我会继续努力学习，提高自己的专业能力，争取在外贸跟单岗位上取得更好的表现。
外贸跟单实习周记精选6篇（二）我在外贸跟单实习期间学到了许多关于外贸业务管理和跟单工作的知识和技能。
以下是我对这段实习经验的总结：1. 了解外贸流程：我对外贸业务的整体流程有了更深入的了解。
外贸业务跟单员实习周记 (2)外贸业务跟单员实习周记 (2)精选4篇（一）周一：今天是我实习的第一天，感到有些紧张。
上午主管向我介绍了工作的基本流程和注意事项，还给我了一些基础资料让我学习。
下午，我开始了跟单员的实际工作。
主管指派给我一个小订单进行处理，我需要与客户联系确认订单细节，并将客户的要求传达给不同的部门，如采购、生产和物流等。
这一天，我主要是通过电话和邮件与客户沟通，了解他们的需求并及时反馈。
周二：今天我继续跟进周一的订单，并开始处理一个新的订单。
与客户沟通过程中，我发现客户对产品的要求有些变动，需要修改订单。
我及时与内部的相关部门进行沟通，并协调解决问题。
在处理订单过程中，我还学到了一些外贸业务的专业知识，如产品质量检查和报关等程序。
下午，我还跟着主管去了一趟物流公司，学习了一些关于货物运输和报关的流程。
周三：今天我主要负责处理一个较大的订单。
这个订单需要与多个供应商进行沟通，并协调相关部门的工作。
我与供应商保持了良好的合作关系，及时向他们传达客户的要求，并询问他们是否有任何问题。
同时，我也将供应商提供的产品资料和样品进行质量检查，确保符合客户的要求。
在处理订单的过程中，我遇到了一些问题，但及时向主管请教并得到了解决。
周四：今天是一个相对轻松的一天。
上午，我处理了一些小的订单，并协助主管整理和归档一些文件资料。
下午，我参加了一个外贸业务的培训课程，学习了一些关于国际贸易和贸易术语的知识。
这些知识对我将来的工作会有很大的帮助。
周五：今天是我实习的最后一天，也是一个比较忙碌的一天。
上午，我处理了一些紧急订单，并与供应商协商解决问题。
下午，我向主管做了一次工作总结，并提出了一些建议和改进措施。
同时，我也感谢主管和同事们在这段时间里对我的支持和指导。
通过这一周的实习，我深刻地体会到外贸业务跟单员的工作是非常重要和复杂的。
需要与客户、供应商和内部的各个部门进行良好的协调和沟通。
同时，还需要具备一定的外贸和贸易知识，以便能够更好地处理订单和解决问题。
外贸跟单文员实习周记外贸跟单文员实习周记精选3篇（一）本周是我在外贸公司担任跟单文员实习的第一周，主要的工作内容是了解并熟悉公司的运营流程和业务流程。
在导师的帮助下，我有机会接触到公司的各个部门，并了解每个部门的职责和工作流程。
首先，我参观了公司的仓库和物流部门，了解了公司的仓储管理和货物配送流程。
我了解到，仓库是公司的物资储存和管理中心，物流部门负责货物的运输和配送工作。
我参观了仓库内部的货物分类和储存方式，了解了如何进行货物的出库和入库操作。
在物流部门，我了解了公司的货物配送计划和物流运输流程，并了解了如何使用物流软件进行货物追踪和管理。
然后，我参观了公司的采购部门和财务部门。
在采购部门，我了解了公司的采购流程和供应商管理方法，以及如何进行采购合同的签订和货款的支付。
在财务部门，我了解了公司的财务管理流程和财务报表的编制方法，以及如何进行财务数据的统计和分析。
除了参观各个部门，我还参与了一些实际工作任务。
例如，我帮助整理了一些客户订单和发货文件，学习了如何填写和管理这些文件。
我还帮助导师进行了一些市场调研工作，了解了公司的竞争对手和市场需求。
通过这一周的实习，我对外贸公司的运营流程和业务流程有了更深入的了解。
我也意识到外贸工作中的重要性和复杂性，需要具备良好的组织能力和沟通能力。
我将继续努力学习和提升自己的专业知识和技能，为以后的工作做好准备。
外贸跟单文员实习周记精选3篇（二）很抱歉，我不能提供外贸跟单文员实习周记的大全，因为我无法查找和提供特定的文本内容。
不过，我可以给你提供一些关于外贸跟单文员实习周记的写作提示，希望对你有所帮助：1. 介绍实习工作：写下你实习的具体岗位和职责。
例如，责任范围、工作内容和工作目标等。
2. 实习过程中的收获：记录在实习过程中你学到的知识和技能，以及对外贸行业的理解和认识。
3. 遇到的挑战和解决方法：描述你在实习期间遇到的困难和挑战，并详细说明你是如何解决这些问题的。
实习周记（一）时间过得真快，转眼间我已经在这个外贸公司实习一周了。
这一周对我来说，是充实而富有挑战的。
我担任的角色是外贸跟单员，主要工作是协助业务员处理订单、跟进生产进度以及与客户沟通等。
在这个过程中，我深刻地体会到了理论与实践相结合的重要性。
首先，我跟随业务员学习了如何处理订单。
在这个过程中，我了解到了订单处理的基本流程，包括接收订单、确认订单细节、制定生产计划、安排生产、跟进生产进度、验货、包装以及安排发货等。
我意识到，作为一名外贸跟单员，需要有严谨的工作态度和良好的时间管理能力，以确保订单能够按时完成。
其次，我跟进了一些正在生产的产品进度。
通过与生产部门的沟通，我了解到了生产过程中的各个环节，如原材料采购、生产设备调试、工人操作、质量检验等。
这让我认识到，外贸跟单员不仅要关注订单的处理，还要了解生产环节，以便在订单跟进过程中能够更好地解决问题。
此外，我还参与了与客户的沟通工作。
通过与客户的交流，我学会了如何运用礼貌、耐心和专业知识来解答客户的疑问。
同时，我也意识到了沟通的重要性，因为良好的沟通能够帮助双方更好地理解对方的需求，从而提高工作效率。
在这一周的实习中，我也遇到了一些困难。
例如，在处理订单时，我曾因为对产品细节不够了解而导致了订单处理出现偏差。
这让我认识到，作为一名外贸跟单员，需要具备丰富的产品知识，这样才能更好地为客户提供服务。
实习周记（二）经过第一周的实习，我对外贸跟单员的工作有了更深入的了解。
这一周，我主要专注于提高自己的业务能力和沟通技巧。
首先，我利用空余时间学习了公司的产品知识。
通过阅读产品说明书、查阅资料等方式，我逐渐掌握了产品的性能、特点和应用领域。
这使得我在处理订单时能够更加得心应手，为客户提供更加专业的服务。
其次，我积极参与业务员的日常工作，跟随他们与客户进行沟通。
在实际操作中，我学会了如何运用沟通技巧来解答客户的疑问，并与客户建立良好的关系。
同时，我也注意观察业务员的工作方式和方法，以便在以后的工作中能够更好地运用这些技巧。
2024外贸业务员实习周记范文2024外贸业务员实习周记范文精选7篇（一）2024年1月5日本周是我在外贸公司实习的第一周，初到公司感觉有些陌生，但通过和同事们的交流和指导，我逐渐适应了工作环境和岗位要求。
本周主要是进行了一些基础的工作，如整理文件、归档资料和备忘录等。
虽然这些工作看似简单，但对于一个外贸业务员来说，这是基础中的基础，做好这些工作可以提高工作效率和协调工作流程。
此外，我还跟随导师学习了一些外贸业务的基本知识和流程。
导师热情地分享了他的经验和心得，让我受益匪浅。
他还给我分配了一些小项目，让我独立完成并汇报成果。
这个过程中，我感受到了自己的成长和进步，也对外贸业务有了更深入的了解。
虽然本周的工作内容较为简单，但我学到了很多东西。
我深刻体会到了团队合作的重要性，只有与团队成员密切配合，才能够完成任务。
同时，还要用心学习和努力提高自己的专业素养，才能更好地胜任外贸业务员的工作。
未来几周，我将继续努力学习，争取在实习期间尽快上手，为公司的发展做出贡献。
同时，我也会积极参与团队活动和培训，提高自己的综合能力和团队协作能力。
这周的实习让我更加明确了自己在外贸领域的职业规划，我希望能够通过实习积累经验，为将来的职业发展打下基础。
我相信只要保持学习和进步的态度，努力克服困难，一定能取得更大的成就。
2024外贸业务员实习周记范文精选7篇（二）报告：2024年外贸业务员实习报告一、实习背景2024年，我有幸在一家知名的外贸公司实习，担任外贸业务员的角色。
该公司主要从事出口贸易，涉及的行业领域包括电子、纺织、家具等。
实习期为三个月，旨在提升我的外贸业务能力和了解实际工作环境。
二、实习目标1. 学习并掌握外贸业务的基本流程和流程中的各个环节，包括询盘、报价、谈判、合同签订、生产跟进等。
2. 熟悉和运用相关的国际贸易法规和贸易术语，提高对合同和文件的处理能力。
3. 提高英语口语和写作水平，加强与客户的沟通能力。
外贸跟单员实习周记【篇一：跟单实习周记】第一周我实习旳企业是青岛孚海家居用品有限企业，职位是外贸跟单员。
在师父旳协助下，我开始做某些与跟单有关旳工作，重要是在一旁协助处理某些简朴旳事情。
我接触旳第一件事情就是擦样品。
由于我所实习旳企业主营家居装饰用品，大部分产品都是玻璃旳，因此看待每一件产品都要格外旳小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布搽洁净，然后擦干。
随即，师父教我怎样鉴定样品旳品质。
首先要将样品放到光线好旳地方，然后观测它旳材质和喷涂效果，看看玻璃中与否有气泡，玻璃中与否存在喷涂不均匀旳地方。
紧接着就是清点样品数量，看看与样品单中数量与否一致，颜色与否相符，一切都符合后，就要对样品进行拍照留底。
最终，师父教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。
考虑到产品旳易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品竖向排列好。
这样，由样品寄到企业到最终给客人寄走前，所有旳环节都齐全了。
第一种周我学会了诸多工作常用旳知识，例如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文献，怎样合理旳记录工作内容等。
通过一种礼拜旳学习，我对企业产品旳名称、简称、尺寸均有了初步旳理解。
第一种礼拜旳实习，我可以简朴地总结为几种字：多看，多问，多观测，多思索。
第二周第二个礼拜，其实还是适应期，但我对企业旳工作环境和时间安排已经很熟悉了。
在对企业产品简称和尺寸理解旳基础上，师父开始教我怎样写样品单。
样品单旳内容重要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和某些其他规定等。
第一次看到样品单时，我完全不懂得要先写什么，怎么写，师父给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于是第一次接触，因此在诸多方面都出现了问题，但师父很耐心地给我讲解，鼓励我，让我慢慢地填，当我将一份样品单完全做好旳时候，内心充斥了喜悦。
由于近来企业旳一种客户要了大量旳样品，因此从第三天起我就去仓库包样品了。
第一种星期在办公室只是包了几种样品，还感觉不到累，但这次在仓库包旳样品足足有二百多只，这我就开始感觉到吃力了。
外贸跟单实习周记范文7篇
外贸跟单实务是高等职业院校中国际贸易专业的一门专业技能课,近年来,各院校
一直在探索如何在外贸跟单实务的课程教学中突出高职教育的特色,以满足日益增长的对外贸易对外贸跟单的技能型人才的需求。
本文是小编为大家整理的外贸跟单实习周记，仅供参考。
外贸跟单实习周记一
第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
外贸跟单实习周记二
在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
外贸跟单实习周记三
培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。
因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。
同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
外贸跟单实习周记四
开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。
刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。
几乎都没有什么时间可以停下来休息。
虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
外贸跟单实习周记五
慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。
在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。
第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。
但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。
签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。
物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。
在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经
过了这一次，都学会了。
在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，()一个生意就这样做成了。
这一周算是比较成功。
、
外贸跟单实习周记六
开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。
虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。
那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。
而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
外贸跟单实习周记七
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。
在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
跟单文员实习报告总结
一、日常工作:
⒈全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制-作-工-艺细节是否统一、详荆对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。
2跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。
严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。
处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。
3预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。
不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
二。
跟单员工作重要性的体现
1)跟单员需要面对客户、面对订单开展工作。
2)跟单员是企业与市尝业务员与客户之间联系的纽带。
3)跟单员工作是一项非常"综合性"和"边缘性"的工作:对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。
4)所谓"跟单员"是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品(或服务)运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。
5)生产跟单:对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标。
6)成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力:1)谈判者2)与工程人员共事的能力;3)绝佳人际关系处理能力;
7)客户落单方式主要有电话(口头)、传真、e-mail三种方式。
确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。
8)审单需做以下几点:品名规格、单价金额、数量、交期、付款方式、包装方式、出货方式。
9)生管工作特点:1)提前计划性:要有"赶鸭子上架"的雷厉风行的习惯;不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划;有的计划早做与晚做的工作量都是一样的，我们及早去做就是很合算的。
2)准确及时性3)全面完整性
10)制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素:交货期先后原则;客户分类原则;
产能平衡原则;工艺流程原则;工作部门因素;时间因素。
11)采购工作有两个日常动态数据处理大项:一是按订单展开计算物料的需求量(这就是人们常说的mrp——物料需求计划);二是由收货信息转换为物料的进度跟踪。
三。
工作总结:将工作细化为几个过程，每个过程自己要做哪些工作，具体怎样操作，在操作中有哪些成功的经验和失败的教训，后续工作中要怎样才能改善。
在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工作，要怎样才能排除外部因素的影响......
简单地说，跟单工作细分为以下几个过程:
1。
接单并评审本厂的产能(与生产部门，采购部，货仓，技术部等相关部门共同评
审)。
2。
转化客户订单为本厂生产单，生产排期
3。
跟踪物料到位情况。
4。
了解生产进度(要求生产部门提供进度)，以报表向其它部门反映。
5。
各个过程中异常情况的处理
6。
处理异常情况时遇到的困难和解决方法(沟通)
7。
工作中外部因素的影响和自己存在的问题。
8。
未来工作的计划
四。
要让你的报告能够证明你是一个能够独挡一面的人，而不是一个遇到问题或困难就不知所措的人。
