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第1篇一、前言在过去的一年里，分销部全体成员在公司领导的正确指导下，紧紧围绕公司发展战略，以市场为导向，以客户为中心，充分发挥团队协作精神，全力以赴推进各项工作。
现将本年度分销部工作总结如下：二、工作回顾1. 市场调研与分析（1）市场调研本年度，分销部深入市场，对行业发展趋势、竞争对手情况、消费者需求等方面进行了全面调研。
通过实地考察、问卷调查、数据分析等多种方式，收集了大量一手资料，为公司制定营销策略提供了有力支持。
（2）市场分析根据调研结果，我们对市场进行了以下分析：- 市场规模：本年度，我国XX行业市场规模持续扩大，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。
- 市场竞争：市场竞争日益激烈，品牌集中度不断提高，新兴品牌不断涌现。
- 消费者需求：消费者对产品品质、服务、品牌形象等方面的要求越来越高。
2. 产品推广与销售（1）产品推广- 线上推广：充分利用公司官网、电商平台、社交媒体等渠道，进行产品宣传和推广，提高品牌知名度。
- 线下推广：参加行业展会、举办产品发布会、开展客户拜访等活动，加强与客户的沟通交流，提升产品美誉度。
（2）销售业绩本年度，分销部共实现销售额XX万元，同比增长XX%。
其中，线上销售额XX万元，同比增长XX%；线下销售额XX万元，同比增长XX%。
3. 客户服务与管理（1）客户服务- 建立健全客户服务体系，提高客户满意度。
- 加强售后服务，及时解决客户问题，提升客户忠诚度。
（2）客户管理- 对客户进行分类管理，针对不同客户制定个性化服务方案。
- 定期开展客户回访，了解客户需求，提升客户满意度。
4. 团队建设与培训（1）团队建设- 优化团队结构，提高团队凝聚力。
- 加强团队协作，形成良好的工作氛围。
（2）培训与发展- 组织开展内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
- 为员工提供晋升机会，激发员工工作积极性。
三、工作亮点1. 市场调研全面深入，为公司制定营销策略提供了有力支持。
2. 产品推广形式多样，线上线下同步发力，提升了品牌知名度。
分销工作总结分销工作总结在过去的一年里，我一直担任着公司的分销经理职位。
这一年我在分销方面取得了一些重要的成果，同时也面临了一些挑战。
以下是对我的分销工作的简要总结。
首先，我成功地开发了一些新的分销渠道，以扩大我们的市场份额。
我与一些关键的合作伙伴建立了合作关系，例如超市和便利店。
通过与这些合作伙伴的合作，我们的产品进入了更多的销售点，增加了销售额。
此外，我还与一些在线零售商合作，通过他们的平台销售我们的产品，并取得了一定的成功。
除了开发新的分销渠道，我还专注于维护现有的分销伙伴关系。
我与我们的经销商保持着密切的联系，定期与他们开展销售培训，以确保他们了解我们的产品，并能够有效地销售。
通过与经销商紧密合作，我们实现了销售目标，并在市场上保持了较高的知名度。
然而，在这个过程中我也面临了一些挑战。
首先，市场竞争激烈，我们的竞争对手不断推出新的产品和促销活动，对我们的销售造成了一定的冲击。
为了应对这一挑战，我与销售团队密切合作，加强了我们的市场调研，了解消费者需求并及时调整我们的营销策略。
在这方面，我们取得了一定的成果，但仍需要继续努力。
其次，我还面临了与经销商合作的困难。
在分销的过程中，我们的经销商经常面临库存问题和售后服务的挑战。
为了解决这些问题，我与他们建立了坦诚和有效的沟通渠道，尽力帮助他们解决问题，确保我们的产品能够及时供应和满足消费者的需求。
在过去的一年里，我从我的分销工作中学到了很多。
我学会了如何开发新的分销渠道，维护现有的合作关系，了解市场需求并及时作出调整。
通过这些经验，我不仅提高了我的销售技巧，也加深了对市场运作的理解。
总的来说，我对自己在过去一年的分销工作成果感到满意。
我成功地开发了新的分销渠道，维护了现有的合作伙伴关系，并取得了一定的销售成绩。
虽然我也面临了一些挑战，但我通过与团队的合作和不断学习，克服了这些挑战，并不断提高自己的分销技巧。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，取得更好的成绩。
2023年分销经理工作总结尊敬的领导：您好！时光荏苒，转眼间2023年即将结束，我整理了一份年度总结报告，以反思工作中的成绩与不足，并为接下来的工作做出合理规划与安排。
具体内容如下：一、工作回顾1. 经营目标达成：在2023年，我作为分销经理，成功地达成了部门的年度经营目标。
通过与销售团队的紧密合作，推动了销售额的增长，实现了公司对分销渠道的战略布局。
2. 团队管理：在团队管理方面，我注重培养团队成员的士气，鼓励员工创新思维。
我们开展了一系列培训活动和团队建设活动，提高了员工的专业素养和团队协作能力。
3. 业绩管理：通过设定明确的KPI指标，并根据员工的实际情况制定了相应的激励机制，激发了员工的工作积极性。
同时，我也注重对员工进行绩效考核，及时给予反馈和改进建议，提高了团队整体业绩水平。
4. 渠道拓展：我积极推动新渠道的拓展，与合作伙伴展开合作，并制定相应的渠道销售计划。
在2023年，我们成功开拓了几个新的合作渠道，并取得了可观的销售业绩。
5. 客户关系管理：我注重维护与客户的良好关系，定期与客户进行沟通，了解对方需求，并提供专业的相关建议。
通过建立稳定的客户关系，促进了销售额的增长。
二、工作亮点1. 建立了全新的分销网络：我带领团队建立了一套完整的分销网络，覆盖了更多的销售渠道，拓宽了销售范围。
新渠道的开拓不仅增加了销售额，同时也提高了公司在市场上的知名度。
2. 强化了团队合作意识：通过定期组织团队活动和培训，我增强了团队成员之间的合作意识，使团队凝聚力更强。
团队成员之间的密切合作不仅提高了工作效率，也提高了客户满意度。
3. 优化了分销流程：经过持续的改进和优化，我们成功地简化了分销流程，提高了工作效率。
同时，我也加强了对分销流程的监控和管理，确保了流程的顺畅运行。
4. 提高了客户满意度：通过与客户保持频繁的沟通，了解他们的需求，并给予及时的反馈和解决方案，我们有效提高了客户满意度，增加了客户的忠诚度。
分销公司工作总结（共5篇）第1篇：分销总监工作总结分销总监工作总结。
通过组内的讨论，最后有CEO决定采用什么方案。
二、投放广告和订单选择投放广告是ERP沙盘模拟比赛中最紧张刺激的环节。
广告的投放也是一种组与组间的博弈，每个组都想以最少的广告支出拿到理想的订单甚至抢到市场龙头的位置。
投广告前需要结合产能大小，预测其他组会主打哪个市场并投入多少，还要避免扎堆而空置了某些市场的某些产品。
虽然可以有借鉴的数据，但多数都只能靠市场的预测，这也是这一个环节的好玩之处。
然后是选择订单的环节。
订单的选择是要根据自己组的运营情况的。
如果要保住市场龙头和产能高就要选数量多的订单，而且要考虑有多次选单机会的情况。
倘若产能不是太高的话，就选一些单价高的订单。
当产能充足的条件下，单价高的订单带来的收益不如数量多的订单。
除了单价和数量，订单的交货期和账期都是不能忽略的。
若不留意交货期，可能出现违约情况，给下一年的广告投放制造障碍。
若订单的账期过长，则会导致贴现支出和影响资金周转，严重的会导致企业的破产倒闭。
选单时应该尽可能全组出动，集众之智。
三、调查分析对手动向这是一个竞赛游戏，竞争是免不了的。
其他组的动向是除市场预测表外，能为投放广告提供参考的另一个重要指标，是关系到投放1 广告是否成功的重要信息。
所谓知己知彼，百战不殆。
所以必须对其他组的动向作出反应制定对策。
手工比赛时营销主管需要四处“闲逛”和跟人“闲聊”，收集情报。
同时也要地方对方来刺探己方的情报，特别是研究投放广告的时候。
电子比赛时，可以支付1M的信息费，观看其他组的市场开发、产品开发情况和生产线的情况。
实际操作上的经历和收获1、手工ERP 第一年：在第一年我组抱着志在必得的心态，投11M的广告费，去抢首年本地市场的市场龙头。
但没想到其他组的同学也很舍得花钱，最高的高达16M，投11M的也有3个组。
令人惋惜的是我们组只拿到第四顺位。
首年卖掉厂房，厂房租金，市场全部开发，产品研发等费用，使我组第一年综合费用高达34M。
分销工作总结
我的分销工作总结如下：
1. 销售量增加：通过积极推广并建立良好的合作关系，有效地提高了销售量。
我与客户进行频繁的沟通和交流，了解他们的需求并提供解决方案，从而增加了销售量。
2. 开拓新市场：我积极寻找新的销售机会，并开拓了一些新的市场。
通过与潜在客户的沟通和演示，我成功地引入了一些新的产品和服务。
3. 销售团队管理：作为分销经理，我负责管理销售团队的工作。
我鼓励团队成员充分发挥自己的潜力，并提供必要的培训和指导。
我与团队成员建立了良好的合作关系，以确保团队达到销售目标。
4. 客户关系管理：我与客户保持密切联系，并定期进行回访。
我注意听取客户的反馈和建议，并及时解决问题。
通过建立良好的客户关系，我提高了客户满意度，并促成了重复购买和口碑传播。
5. 销售报告和分析：我定期制作销售报告，分析销售数据并制定相应的销售策略。
我跟踪销售趋势和市场需求，并根据需要调整销售计划。
我也与其他部门合作，共同解决问题和优化销售流程。
通过以上的总结，我能够清晰地了解我的工作成果和贡献，并
根据需要进行调整和改进。
这些经验也为我今后的分销工作提供了有价值的参考。
2024年分销经理工作总结尊敬的领导：我非常荣幸能够向您汇报我在2024年担任分销经理期间的工作总结。
在这一年里，我秉持着务实、创新和团队合作的原则，致力于优化分销策略，推动销售业绩的提升。
以下是我在这一年中取得的主要成果和经验教训：一、提高销售业绩在担任分销经理的一年中，我采取了以下措施来提高销售业绩：1. 制定并执行市场推广计划：针对不同产品和目标市场，我制定了具体的市场推广计划，并调动了相应资源进行执行。
通过广告、促销、赞助等多种方式，我们成功提升了品牌知名度和产品销售。
2. 加强分销网络拓展：我积极与潜在合作伙伴进行合作，建立了更广泛的分销网络。
通过与各大零售商和渠道商合作，我们成功将产品分销到更多的终端消费者手中，并赢得了更多市场份额。
3. 优化销售团队管理：我注重培养和激励销售团队，不断提升他们的销售技能和业务素质。
通过定期的培训和激励机制，我们激励了销售团队的积极性和创造力，从而取得了销售业绩的突破。
二、改进分销渠道管理为了更好地管理分销渠道，我采取了以下措施：1. 优化渠道结构：根据市场需求和产品特点，我对分销渠道进行了重新评估，并进行了相应的优化调整。
通过剔除不合适的渠道和招募更加合适的渠道，我们提升了分销渠道的整体效益。
2. 建立分销渠道监控系统：我建立了一个分销渠道监控系统，通过对渠道销售数据的实时监测和分析，及时发现问题并采取相应措施。
通过这样的系统，我们提升了对渠道的管理和控制能力。
3. 加强渠道合作伙伴关系：我与渠道合作伙伴保持紧密的沟通和合作，共同制定销售目标和策略，共同解决遇到的问题。
通过加强合作伙伴关系，我们实现了销售业绩的共同增长。
三、团队建设和管理作为分销经理，我注重团队建设和管理，以下是我在这方面的努力和收获：1. 激励团队成员：我通过激励机制和良好的工作环境，不断激发团队成员的创造力和合作精神。
通过个人目标和团队目标的设定，我们达到了团队目标的高度凝聚力，激励了团队成员的积极性。
2024年分销总监工作总结在2024年，作为分销总监，我致力于推动公司的销售业绩和市场份额的提高。
以下是我在2024年的工作总结：1. 制定并执行销售战略：根据市场需求和竞争情况，我制定了一系列销售战略，包括拓展新的销售渠道、提高客户满意度、强化销售团队的培训和发展等。
通过这些战略的执行，公司的销售额在2024年实现了显著的增长。
2. 团队建设和管理：我重视团队的建设和管理，为销售团队提供了必要的培训和发展机会，并建立了有效的绩效考核体系。
通过团队成员的共同努力，团队凝聚力得到了大幅提升，销售业绩也得到了有效的提升。
3. 拓展销售渠道：为了扩大公司的市场份额，我积极拓展了新的销售渠道。
与重要的渠道合作伙伴建立了稳固的关系，并推动他们在销售和市场推广方面的支持。
通过这些努力，公司成功进入了新的市场并开拓了新的销售机会。
4. 提高客户满意度：我非常关注客户满意度的提高，因为这是公司成功的关键。
通过与客户保持密切的沟通，并及时解决他们的问题和需求，我提高了客户对公司产品和服务的满意度。
客户的反馈也对公司产品的改进和升级提供了有价值的信息。
5. 数据分析和决策支持：作为分销总监，我注重数据分析和决策支持。
通过有效地收集和分析销售数据，我能够更好地了解市场趋势和客户需求，从而制定相应的销售策略和决策。
这些数据也有助于我评估销售团队的绩效，以便及时调整和改进。
总的来说，我在2024年通过制定和执行有效的销售战略，拓展销售渠道，提高客户满意度，团队建设和管理以及数据分析和决策支持等方面取得了不错的成绩。
我相信，通过持续努力和不断创新，我将继续为公司的销售业绩和市场竞争力的提升做出更大的贡献。
分销总监工作总结分销总监工作总结(一)一、销售业绩回顾及分析(一)、业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)、业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①、调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②、加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③、用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④、对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①、销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②、销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③、客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④、大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤、公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥、暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦、销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧、销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析(一)、费用回顾1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计)(二)、费用分析：1、正面因素：①、公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②、公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：①、营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②、市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。
③、个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④、老板一笔签的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析(一)、团队建设业绩回顾：1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)、团队建设分析：1、正面因素分析：①、采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?②、降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③、通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④、管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。
同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。
⑤、在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。
居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：①、公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②、公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③、销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④、部分人存在老油条观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。
⑤、部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。
所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥、人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。
因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦、公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。
⑧、谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析(一)、运作回顾：1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
(二)存在的负面因素分析：1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到工作前线。
一方面不能形成管理层面;另一方面促成了一笔签现象，并让老板处于被动境界。
停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是&&真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。
从而成为真正的经营。
管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。
每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位臵。
所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!2、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句我要请示老板。
本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：①、为公司创造剩余价值；②、为公司解决问题；③、帮老板分解、承担责任。
所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板藏到幕后。
否则的话，做好人做恶人的都是老板!例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了!正确在做法，我认为是永远让老板是好人，时刻维护老板的正面形象。
身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。
如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板一笔签绝对正确!正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!而且，从管理的角度来分析公司的管理。
《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈a形状)。
管理的扁平化，适合小的组织。
当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的闲人，老板不是在做生意做企业，而是在做慈善事业!我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。
当然，生产线要真正实现自动化，对每一个部件的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是部件的品质!因为部件品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。
第二方面操作员会时常扮演更换部件的机械维修工;第三方面，生产出的产品很难达到预期品质;第四方面，品质不稳定的如果是重要部件，有可能会毁掉整条生产线!3、管理无流程：生产洗发水，需要配料搅拌灌装的基本流程。
在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。
倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳!当然，以上是从结果方面来分析。
分销总监工作总结(二)一、制定总体营销策略ERP沙盘模拟并不是一个走一步算一步的游戏，每个企业都必须有一个计划。
一个企业整个计划的开始是营销方向，只有制定了企业大的营销方向，企业的其他部门才能制定出各自的计划。
例如：生产线的多少，投产什么产品。
从而决定采购什么材料。
然后财务部才能计划好资金流和预算等等。
营销策略的制定是带动其他部门的，可以说是牵一发而动全身。
所以在制定必须跟其他组员商量，征求其他人的意见。
因为其他组的策略都肯定不会公开，所以营销总监对于未来会出现的情况，只能作出猜测和假设，从而制定几个主要的营销路线提供给其他组员参考。
通过组内的讨论，最后有CEO决定采用什么方案。
二、投放广告和订单选择投放广告是ERP沙盘模拟比赛中最紧张刺激的环节。
广告的投放也是一种组与组间的博弈，每个组都想以最少的广告支出拿到理想的订单甚至抢到市场龙头的位臵。
投广告前需要结合产能大小，预测其他组会主打哪个市场并投入多少，还要避免扎堆而空臵了某些市场的某些产品。
虽然可以有借鉴的数据，但多数都只能靠市场的预测，这也是这一个环节的好玩之处。
然后是选择订单的环节。
订单的选择是要根据自己组的运营情况的。
如果要保住市场龙头和产能高就要选数量多的订单，而且要考虑有多次选单机会的情况。
倘若产能不是太高的话，就选一些单价高的订单。
当产能充足的条件下，单价高的订单带来的收益不如数量多的订单。
除了单价和数量，订单的交货期和账期都是不能忽略的。
若不留意交货期，可能出现违约情况，给下一年的广告投放制造障碍。
若订单的账期过长，则会导致贴现支出和影响资金周转，严重的会导致企业的破产倒闭。
选单时应该尽可能全组出动，集众之智。
三、调查分析对手动向这是一个竞赛游戏，竞争是免不了的。
其他组的动向是除市场预测表外，能为投放广告提供参考的另一个重要指标，是关系到投放广告是否成功的重要信息。
