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矿泉水的市场营销策划方案第一部分：市场概况分析市场背景：矿泉水是一种来源于地下深处水源的纯净水，富含各种对人体有益的矿物质和微量元素。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，矿泉水在市场上的需求不断增加。
而矿泉水的市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，品牌影响力和市场份额成为制胜关键。
市场规模：根据市场调研数据，中国矿泉水市场规模在近几年一直保持着10%以上的增长率。
截至2020年，中国矿泉水市场销售额已经达到200亿元，预计在未来几年还将保持较高的增长势头。
市场竞争形势：当前，中国矿泉水市场竞争激烈，主要存在的竞争对手包括国内大企业和国际知名矿泉水品牌。
其中，国内大企业在品牌影响力和销售渠道上拥有较大优势，而国际知名矿泉水品牌具备较高的产品质量和品牌认知度。
市场机会与挑战：矿泉水市场具备较大的发展潜力，消费者对于健康、纯净、无污染的水源需求不断增加。
然而，市场上矿泉水的同质化现象非常严重，产品之间的差异性不大，而且市场上存在一些假冒伪劣产品。
因此，如何提升产品的竞争力和市场份额，成为了当前市场竞争的主要挑战。
第二部分：目标市场与目标消费者分析目标市场：通过调研分析，我们将目标市场确定为一二线城市的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和品牌形象有较高的要求，并且更加注重健康饮食和生活方式。
此外，中高收入人群的消费能力相对较强，具有较高的购买力。
目标消费者：1.25-45岁的年轻人群，具备消费能力和消费意愿；2.注重自身健康和身体素质的中高收入人群；3.白领群体，工作压力较大，需要补充水分；4.健身人群，运动后需要补充水分。
第三部分：品牌定位与竞争策略品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，我们的品牌定位为“健康、纯净、高品质”。
强调产品的健康属性和品质保证，打造独特的品牌形象。
竞争策略：1.产品差异化：通过不同的水源选择、生产工艺和矿物质成分等方面的差异化，使产品具备独特的特点，满足目标消费者的需求。
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水的市场营销方案1. 引言矿泉水作为一种方便、健康的饮品，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着市场的竞争日趋激烈，如何制定一套有效的市场营销方案，成为矿泉水企业必须面对的重要问题。
本文将针对矿泉水的市场营销，提出一套可行的方案。
2. 目标受众2.1 定位目标消费者矿泉水的主要消费者群体是健康意识较强、追求高质量生活的人群。
他们注重健康饮食，追求自然、纯净的饮品。
针对这一目标受众，可以通过科学健康的营销策略来吸引他们。
2.2 分析竞争对手要想在竞争激烈的市场中占据一席之地，必须对竞争对手进行充分的了解。
分析竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等，可以为制定市场营销方案提供重要参考。
3. 产品定位3.1 突出独特卖点依据市场调研结果，确定矿泉水的独特卖点。
例如，可以强调产品的纯净度、矿物质含量、源自天然矿泉水源等特点，以吸引目标受众。
3.2 品牌形象建设在矿泉水市场中，品牌形象的建设至关重要。
通过塑造健康、高质量的品牌形象，能够提升产品的市场竞争力。
可以通过广告宣传、参与公益活动、与健康领域的合作等方式来建设品牌形象。
4. 价格策略矿泉水市场价格较为敏感，因此需要合理制定价格策略，既能够满足目标受众的需求，又能保证企业的盈利。
可以采取适度的定价策略，例如，根据产品的独特卖点，定价略高于竞争对手，以显示产品的高品质。
5. 推广策略5.1 广告宣传广告宣传是推广矿泉水的重要手段。
可以通过电视、报纸、互联网等多种媒体进行广告宣传。
在广告中，强调产品的独特卖点和品牌形象，以及与健康生活相关的情节，吸引目标受众的注意。
5.2 促销活动促销活动是增加产品销量的有效手段。
可以针对不同季节或节日推出活动，例如限时折扣、赠品等。
此外，还可以与健康类产品搭配销售，吸引更多消费者。
5.3 社交媒体推广社交媒体是现代营销的重要渠道。
可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上活动，与消费者互动，传播品牌形象和产品信息。
矿泉水营销策划案篇一：矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
矿泉水市场营销方案矿泉水市场营销方案1. 引言矿泉水作为一种健康饮品，在近年来的消费市场中表现出了不俗的增长势头。
然而，随着市场竞争的加剧，矿泉水品牌需要制定一套切实可行的市场营销方案，以稳定并扩大其市场份额。
本文将针对矿泉水市场营销问题进行分析，并提出一套针对性强的市场营销方案。
2. 市场分析矿泉水市场可以分为三个主要的消费群体：家庭消费者、办公室消费者和健身消费者。
通过分析市场数据以及消费者需求，我们可以对矿泉水市场进行更深入的了解。
2.1 家庭消费者家庭消费者是矿泉水市场的主要消费群体之一。
他们购买矿泉水主要是为了日常饮用和家庭聚会等场合。
家庭消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌忠诚度稍显低。
2.2 办公室消费者办公室消费者是矿泉水市场的潜力消费群体。
办公室中，员工需要矿泉水来解渴和提神。
办公室消费者对矿泉水的便利性和价格敏感度较高，对矿泉水品牌忠诚度相对较低。
2.3 健身消费者健身消费者是矿泉水市场中的另一潜力消费群体。
健身消费者购买矿泉水是为了补充水分和电解质，以满足运动后的身体需求。
健身消费者对矿泉水的品质和含量有较高要求，倾向于选择高含量的矿泉水品牌。
3. 市场营销策略针对不同的消费群体，可以采取不同的市场营销策略，以满足其需求和提升品牌形象。
3.1 家庭消费者对于家庭消费者，我们可以推出高品质、优质服务的定制化产品。
通过与知名艺人或健康专家的合作，树立品牌形象。
同时，可以针对家庭消费的周末聚会等场景，提供家庭套餐或礼品套装，以增加购买动机。
3.2 办公室消费者为了满足办公室消费者对便利性和价格的需求，我们可以与办公室进行合作，提供定期送货服务，同时降低产品价格。
此外，可以推出方便携带、易开启的小包装产品，以满足办公室消费者的需求。
3.3 健身消费者针对健身消费者，我们可以推出高电解质含量的矿泉水品牌，并与健身房或健身教练进行合作，推广产品。
此外，可以在健身房或运动场馆提供免费试饮，以增强消费者对产品的试用信心。
农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。
二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。
2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。
3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。
三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。
2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。
四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。
2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。
五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。
2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。
六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。
广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。
通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。
3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。
通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。
4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。
5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。
七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
矿泉水市场营销策划书关键信息项：1、产品名称：矿泉水2、目标市场：＿___________________________3、营销目标：＿___________________________4、营销时间范围：＿___________________________5、预算：＿___________________________11 市场分析111 行业现状矿泉水市场竞争激烈，消费者对健康、品质和口感的要求不断提高。
目前市场上存在众多品牌，包括国际知名品牌和本土品牌。
112 消费者需求消费者越来越关注矿泉水的水源地、矿物质含量、纯净度和包装设计。
对于健康意识较强的消费者，矿泉水成为日常饮品的首选。
113 竞争对手分析对主要竞争对手的品牌定位、市场份额、产品特点和营销策略进行深入研究，找出其优势和劣势。
12 产品定位121 产品特点强调矿泉水的优质水源、丰富的矿物质、纯净无污染的品质以及独特的口感。
122 品牌形象塑造一个清新、健康、高品质的品牌形象，与消费者追求健康生活的理念相契合。
13 目标市场选择131 年龄层次主要针对 18 45 岁的消费者，包括学生、上班族和家庭消费者。
132 地理区域以城市市场为重点，逐步拓展到周边地区和旅游景点。
14 营销目标设定141 销售目标在营销活动期间，实现销售额增长 XX%。
142 市场份额目标提高市场份额，达到 XX%。
143 品牌知名度目标使品牌知名度在目标市场中提升 XX%。
15 营销策略151 产品策略不断优化产品包装，推出不同容量和包装形式的产品，满足消费者多样化的需求。
152 价格策略根据市场定位和成本，制定合理的价格体系，采取差异化定价策略。
153 渠道策略拓展销售渠道，包括超市、便利店、电商平台、餐饮场所等。
154 促销策略1541 广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告投放，传递产品的优势和品牌形象。
1542 公共关系举办公益活动，提高品牌的社会形象和美誉度。
矿泉水品牌营销策划方案第一节：市场分析1.1 目标市场在进行矿泉水品牌的营销策划之前，我们首先需要对市场进行深入的分析和了解。
矿泉水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者需求多样化。
我们的目标市场主要是以下几个方面：（1）家庭消费者：这个市场群体对矿泉水的需求量大且相对稳定，主要关注矿泉水的品质和口感。
（2）办公人群：办公室是另一个潜在的市场，他们需要矿泉水来满足工作和生活的需求。
（3）健身人群：健身房、运动社区等场所的人群对健康饮品的需求量大，矿泉水是他们的首选之一。
（4）旅游和户外活动人群：此类人群通常习惯携带矿泉水，他们对便携和包装易用性有较高的要求。
1.2 竞争对手分析在当前市场环境下，矿泉水品牌众多，竞争激烈。
对于我们的品牌来说，需要分析并了解竞争对手的优势和劣势，以便制定有效的营销策略。
（1）纯净水品牌：此类品牌依靠强调水的纯净度和安全性作为其核心竞争力，例如百岁山、农夫山泉等。
（2）活性矿泉水品牌：此类品牌通过加入活性矿物质和微量元素来提高产品的功能性，例如怡宝、雀巢等。
（3）高端矿泉水品牌：此类品牌借助高品质的原料和精致的包装，以及其独特的定位来吸引高消费人群，例如法国进口矿泉水等。
第二节：品牌定位2.1 品牌形象在进行品牌推广之前，我们首先需要明确品牌的定位和形象。
我们的品牌定位是提供高品质的矿泉水产品。
我们的矿泉水源自纯净的天然水源，经过专业的处理和筛选，以确保产品的质量和安全。
2.2 品牌名称和标志品牌名称应该简单、易记，并能够突出产品的特点和卖点。
品牌标志应该简洁、有辨识度，并能够突出产品的品质和信誉。
第三节：产品策略3.1 产品开发针对目标市场的需求，我们的产品开发策略应该着重于以下方面：（1）多样化的包装和规格：推出单瓶、多瓶、饮水机装等不同规格和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：我们的产品必须具备高品质的标准，确保源自纯净的水源，并经过专业的处理和筛选。
润田矿泉水促销策划方案1. 引言润田矿泉水是一种高品质的天然矿泉水，具有丰富的矿物质和纯净的口感。
为了提高产品的销售量和市场份额，我们制定了一套促销方案，旨在吸引更多消费者并增加品牌知名度。
本文将详细介绍润田矿泉水的促销策划方案。
2. 目标通过本次促销活动，我们的目标是：•增加润田矿泉水的销量；•提升品牌知名度；•培养忠诚度高的消费者群体。
3. 活动计划根据市场调研和竞争对手分析，我们制定了以下活动计划：3.1. 产品降价促销•促销时间：活动持续一个月；•促销内容：将润田矿泉水降价10%；•促销渠道：超市、便利店、线上平台等；•促销方式：通过展示降价信息、张贴宣传海报等，吸引消费者关注。
3.2. 赠品活动•促销时间：活动持续两个周；•促销内容：购买润田矿泉水即可获得一瓶同样规格的矿泉水或其他小礼品；•促销渠道：超市、便利店；•促销方式：在店内设置赠品展台，并通过宣传广告和导购员推广。
3.3. 社交媒体抽奖活动•促销时间：活动持续一个月；•促销内容：消费者分享润田矿泉水的使用心得或拍摄瓶身照片并分享到社交媒体，即有机会参与抽奖，赢取润田矿泉水或其他奖品；•促销渠道：微信、微博、抖音等；•促销方式：通过社交媒体平台发布抽奖活动规则和奖品详情，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
3.4. 限时特惠活动•促销时间：每周末；•促销内容：每个周末内购买润田矿泉水，即享受额外优惠，如买一瓶送一瓶等；•促销渠道：超市、便利店；•促销方式：通过宣传广告和主题店铺形象设计，吸引消费者参与活动。
4. 营销推广为了最大程度地提高活动的影响力和效果，我们将采取以下的营销推广措施：4.1. 广告宣传通过电视、广播、户外广告等媒体渠道发布广告，宣传润田矿泉水的特点和促销活动的信息。
4.2. 线上推广在搜索引擎、社交媒体、电商平台等线上渠道增加广告投放，提高品牌知名度和活动点击率。
4.3. 合作推广与其他相关品牌或知名企业进行合作，例如与健身房、游泳馆等建立合作关系，推广润田矿泉水的健康饮品形象。
目录xxx矿泉水市场营销策划书一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介2、昆仑山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析二、目标市场营销战略1、市场细分和目标市场的选择市场细分市场的选择2、市场定位：三、市场营销策略1.产品2.价格3 促销4、渠道四、经费预算五、策划方案控制六、结语昆仑山矿泉水市场营销策划书作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
2、昆仑山矿泉水SWOT 的分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于2012年9月20日至12月20日万达影城实习时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。
经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。
消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、景田。
此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。
在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品。
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表女性4、活动目的及意义昆仑山矿泉水产品已于2010年4月在全国范围上市，目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。
根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略1、市场细分和目标市场的选择市场细分2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。
昆仑山矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。
这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。
昆仑山矿泉水之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。
昆仑山矿泉水根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。
市场的选择市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。
我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，矿泉水消费市场将继续扩大。
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。
含量丰富成为人们首选饮品之一。
符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。
在西方国家，如德国，含 CO2气的矿泉水占 80%以上，大部分人偏爱气化水。
目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含 CO2 气的产品极少。
发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。
因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。
2、市场定位：昆仑山矿泉水将产品定位为“健康、天然、高档”的国内第一高档矿泉水。
富含锶钾钙钠镁等有益人体健康的元素pH值呈弱碱性，有益人体健康源自海拔6000米零污染之地经过五十年以上天然过滤昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康著名饮用水专家、中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴教授表示，昆仑山矿泉水是一款真正由品质主导的产品，因此企业在产品开发的过程中，不惜花费10年的时间，去寻找理想的水源。
最后选定的水源地位于海拔6178米的昆仑山玉珠峰，所产矿泉水水体品质优异。
为了保持昆仑山矿泉水天然的卓越品质，加多宝投入巨资、克服重重困难，把工厂建立在高海拔地区。
行业分析师指出，在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，国产高端水或将主导市场以昆仑山矿泉水为代表的国产高端水，从问世之初就面临着一个无法回避的问题——和进口瓶装水的竞争。
国产品牌的瓶装水，价格长期在2元以下的区间徘徊，随着市场竞争，一些品类甚至有越做越低的趋势。
业内人士对此现象一直表示担忧，因为企业将低价作为占领市场份额的手段，但长远来说，对提高产品品质、树立品牌形象和企业建立核心竞争力没有好处。
与此同时，高端产品的价格标杆长期由进口产品充当，10元左右的代表性单价，由于超出绝大部分国人的消费能力，使进口瓶装水的形象一直“高高在上”，但在中国这个庞大的市场，销售额始终无法取得突破。
昆仑山希望通过对市场的开拓，为消费者提供一个“鱼与熊掌兼得”的选择——国际顶级的品质，合理的价格。
“水始终是日常消费的产品，我们认为它不应该成为奢侈品。
因此，昆仑山矿泉水最终定价在每瓶5元左右。
”新生代市场监测机构的负责人表示，昆仑山矿泉水的上市标志着国内瓶装水的市场进入了新的一轮竞争。
以加多宝为代表的企业，在产品开发、资金、渠道、营销等领域都具备了充分的经验和实力，进军高端可以说是厚积薄发的必然结果。
由于长期的积累，国外产品虽然仍在品牌号召力上具有一定的优势，但国内企业更了解中国的市场实际，在水源地开发及产品运输、渠道开拓能力上也具有很大的优势，因此在这轮市场升级的竞争中，国产高端水有望取得主导地位。
[2]三、市场营销策略1.产品（1）、档次：昆仑山矿泉水投身于“次高端”品牌阵营，打造“中国的高端水品牌”。
在目前高端水市场只有依云一支独秀，景天百岁山、日之泉麦饭石等次高端品牌激烈竞争的市场环境下，昆仑山一举拿下市场的目标显得尤为困难。
依云已先入为主，实现超越它的目标并不容易。
但不可否认，在一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当还是具备一定优势。
（2）、产地：产自海拔六千米的昆仑山，强调泉水的天然纯净及有益人体健康功能，同时结合昆仑山的大自然风情与动人的神话传说。
（3）、人群：定位为有一定消费能力的都市新富人群，避开已趋饱和的较低端消费市场，满足对生活有较高品质要求的消费人群的需求。
（4）、品牌：“昆仑山”水身出名门，加多宝集团顶着王老吉的功名，有利于渠道终端的建设与管理。
王老吉品牌的号召力和协同作用会让昆仑山不乏拥护者，原有的企业品牌资源对类奢侈品的定位有一定支撑。
以下是本产品的产品概念图：2.价格目前高端水市场只有依云一枝独秀，靠近依云的多是些尚未成气候的“次高端”品牌，如5100冰川水、无量臧泉、景天百岁山、日之泉麦饭石等。
它们对于自信爆棚、王老吉胜利气焰下的加多宝来说，基本视若无物。
这些前仆后继的“次高端”品牌，一直没有出头发迹，根本原因并不在于西藏雪山的水是否比阿尔卑斯山的水更好，甚至已经超越了健康、好喝等“生理”消费的区别，而是依云的“高端水”定位，第一个占据了消费者心智，以后任凭你怎样诉求自己的水如何优越，都难以超越依云。
“初恋情人”可能不是生命中最优秀的异性，但一定对你影响最深。
在消费者脑海里，如果按“档次”的游戏规则出牌，消费者考虑的第一指标一定是“档次”，很难考虑到“国界”(中国的高端水品牌)!如今，510ml售价5元左右，昆仑山矿泉水同样投身于“次高端”品牌阵营，同样要打造“中国的高端水品牌”，能否成功尚不可知。
但可以肯定的是；加多宝懂得“类别”的定位(凉茶类别)，似乎并不懂得“排序”的定位(心智阶梯)。
定价5元一瓶的xxx矿泉水，符合高端水的品牌形象，但如何让消费者心甘情愿地买帐是昆仑山有效营销急需解决的一大问题。
价格由产品价值和品牌价值决定，因此，有效提高产品及品牌价值是营销关键。
