戚磊《处方药在零售连锁的合作模式》

医药商品营销实务形考册本《医药商品营销实务形考册》旨在介绍医药商品营销实务，并提供相关知识和技巧，以帮助读者更好地理解和运用医药商品营销的实际操作。

本形考册的编写旨在满足医药行业从业人员对于实务知识的需求，提供一种整合性的研究资源。

本形考册将涵盖医药商品营销实务的各个方面，包括市场调研、产品定位、渠道管理、销售策略等。

通过深入研究和实际练，读者将能够掌握医药商品营销的核心理论和实操技巧，提高自己在医药行业的竞争力。

本形考册将包含以下章节：引言：介绍本形考册的目的和重要性，以及本形考册的结构安排。

市场调研：介绍医药商品营销中的市场调研方法和技巧。

产品定位：讲解如何对医药商品进行定位以满足市场需求。

渠道管理：介绍医药商品的分销渠道管理和合作伙伴关系建立。

销售策略：探讨医药商品销售中的策略和技巧。

实操练：提供一些实际操作案例和练，帮助读者巩固所学知识。

每个章节都将包含相关的理论知识和实践案例，旨在帮助读者理解和应用医药商品营销的内容。

通过研究本形考册，读者将能够提升自己在医药行业的专业能力和实际操作水平，为自己的职业发展打下坚实的基础。

欢迎大家使用本形考册，希望能为你的研究和工作带来帮助和启发！本章将介绍医药商品营销的基本概念、特点和目标，以及与医药商品营销相关的市场环境和法律法规。

在这一章节中，我们将深入探讨医药商品营销的重要性以及其所涉及的相关概念。

首先，我们将介绍医药商品营销的基本概念，包括医药商品和营销的定义以及它们在医疗行业中的应用。

接着，我们将探讨医药商品营销的特点，如医药商品的特殊性和医药市场的竞争环境。

我们还将详细介绍医药商品营销的主要目标，包括提高市场份额、提升品牌形象和增加销售额。

除了医药商品营销的基本概念和目标，我们还将研究医药商品营销所涉及的市场环境和法律法规。

我们将分析医药商品营销所处的市场环境，包括潜在的竞争对手、消费者需求和供应链管理等方面。

此外，我们还将介绍医药商品营销所涉及的法律法规，如广告法、药品管理法和医疗器械法等，以便确保医药商品的合法性和安全性。

处方药与非处方药销售方略药品可以分为处方药和非处方药两种，它们在销售方略上的差异很大。

处方药需要在医生的指导下使用，因为它的成分和用法在一定程度上超出了非专业人士的理解和掌握。

而非处方药则适用对象更广泛，可以让人们在轻微的症状下自行治疗。

本文将分析处方药和非处方药的销售策略，以期为读者提供更好的抉择和思考方向。

一、处方药的销售方略1、康复知识类文章和视频的投放。

有些药品需要患者在治疗过程中保持严谨的行为或饮食规律，因此医生会告知患者相关的康复知识。

销售方面可以利用平台投放这些文章、视频，提供相关的知识咨询和解惑，吸引患者的咨询和购买。

2、医生团队的建设。

医生的权威和影响力在医药行业中非常重要。

因此，通过招聘和培养合适的医生团队，可以提供更好的产品推广和销售服务，同时也可以提高患者的满意度。

3、提供优质的服务和产品，可适当与保险公司合作。

在销售方略上，提供独特的、符合客户需求的服务或产品非常重要。

同时与保险公司合作，可以提供更便捷的理赔服务和更全面的保险计划，进一步加强用户粘性。

二、非处方药的销售方略1、在社交媒体上开展线上销售。

社交媒体受到广泛关注，可以利用这种平台吸引消费者的关注并进行产品推广和销售。

通过线上销售，可以直接将药品市场推向广大消费者，便捷、快速、有效。

2、品牌推广和实体渠道建设。

在销售方略上，推广品牌是非常重要的。

建立完整的实体渠道，可以让消费者更直接地接触到这种药，并取得妥善的使用效果。

吸引一批消费者后需注意留住消费者，以提高盈利。

3、利用数据分析和用户反馈优化产品以满足用户需求。

销售方略不仅仅关注如何销售产品更快，还要关注如何销售更好。

通过数据分析和用户反馈，可以发现缺陷和不足，通过优化产品来满足用户的需求。

总结来说，处方药和非处方药的销售方略是有重点差异的。

对于处方药来说，不仅要建立健全的医生团队和服务系统，而且需要与保险公司合作，提供全面保障的服务。

而对于非处方药来说，社交媒体的优势和实体渠道的优势需要协调发挥，同时需要优化产品来满足用户的需求。

2005处方药市场回顾
黄艳
【期刊名称】《中国处方药》
【年(卷),期】2006(000)004
【摘要】用一个词概括2005年的处方药市场就是：平稳。

医药市场上没有惊人的新药上市，也没有惊人的损失发生。

最大的新闻莫过于去年处方药总收入达到32亿美元，比前年增加3％，这虽然不是什么大的增长，但比起2004年1％的增幅还是有所提高。

【总页数】2页(P72-73)
【作者】黄艳
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F7
【相关文献】
1.盘点中药临床用药市场推动中药现代化发展--2005年1～10月中药临床用药市场分析 [J], 赵奕哲;张敏国
2.2000年世界农药市场概况及2005年世界农药市场展望 [J], 吴霞;张一宾
3.全国农技中心发布2015年农药市场回顾及2016年农药市场展望 [J], ;
4.激情与现实渴望与梦想——2005兽药市场经理人论坛——2005兽药市场谁主沉浮？ [J], 刘学彬
5.理性看待沉着应对——2005兽药市场经理人论坛——逐鹿兽药市场，做最后的赢家 [J], 李彦晴
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国家开放大学《医药商品营销实务》形考任务1-4参考答案形考任务1一、单项选择题（每题2分，共20分）1.医药行业最根本的宗旨是（）。

A.救死扶伤B.防病治病C.为人民健康服务D.为社会创造经济效益2.医药服务质量中最突出的要求是（）。

A.真诚守信B.遵纪守法C.急人所难D.服务热情3.根据《中华人民共和国药品管理法》的规定，药品广告的内容必须（）。

A.符合企业要求B.通俗、易懂C.真实、合法D.合理、经济4.零售药店执业药师或者其他依法经资格认定的药学技术人员不在岗时可以销售的药品是（）。

A.第二类精神药品B.处方药C.甲类非处方药D.乙类非处方药5.下列不属于假药的是（）。

A.药品所含成分与国家药品标准规定不符B.药品成分的含量不符合国家药品标准C.以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品的D.变质的药品6.新版GSP规定企业法定代表人或者企业负责人应当具备（）。

A.执业药师资格B.药师资格C.药品购销员资格D.医药商品储运员资格7.药品生产许可的合法性的标志是（）。

A.药品批号B.药品批准文号C.生产许可证D.GMP证书8.减少空气中氧的含量的灭火方法属于（）。

A.冷却灭火法B.室息灭火法C.隔离灭火法D.抑制灭火法9.在工作中欲了解化学药物制剂各制剂的基本要求和常规检查内容，需查阅的是（）。

A.《中国药典》二部凡例B.《中国药典》二部正文C.《中国药典》四部正文D.《中国药典》四部通则10.关于药典的说法，错误的是（）。

A.药典是记载国家药品标准的主要形式B.《中国药典》二部不收载化学药品的用法用量C.《美国药典》与《美国国家处方集》合并出版，英文缩写为USP-NFD.《日本药典》不收载生药、家庭药制剂。

二、填空题（每空2分，共30分）1.执业药师职业资格实行全国统一（大纲）、统一（命题）、统一组织考试的制度。

2.《执业药师职业资格制度规定》指出，国家设置执业药师（准入）类职业资格制度，纳入国家职业资格目录，并规定从事药品（生产）、（经营）、使用和其他需要提供药学服务的单位，应当按规定配备相应的执业药师。

处方药营销策略处方药是指需要医生开具处方才能购买的药物。

处方药的营销策略具有一定的特殊性，需要注重合法合规，同时也要强调产品特点和科学实力，下面将介绍几种常见的处方药营销策略。

首先，建立医药专业团队。

处方药销售不同于一般非处方药，在销售过程中需要医生开处方，因此需要建立一支医药专业团队，包括了解产品的药师、医生、药物研发人员等，以便能够在销售过程中提供专业的药物信息和解答疑问。

其次，将科学研究成果宣传出来。

处方药在研发过程中需要经过严格的科学实验和临床试验，不同于非处方药仅需申请执照即可上市。

因此，营销策略中应充分利用科研成果和临床试验结果，向医生和患者介绍产品的安全性、疗效等关键信息。

第三，与医疗机构建立合作。

医疗机构是处方药的主要销售渠道，因此，与医疗机构建立合作关系非常重要。

可以通过与医院签订合作协议，提供优惠政策和销售支持，以增加销售量。

第四，进行学术推广活动。

学术推广活动是推动处方药销售的重要手段，可以组织专家座谈会、学术研讨会等形式，向医生介绍产品特点和临床应用情况，提供学术支持。

第五，开展患者教育活动。

处方药的目标患者通常需要长期用药，因此，开展患者教育活动非常重要。

可以组织讲座、宣传片播放等形式，向患者介绍产品的用途、使用方法和注意事项，提高患者对产品的认知和满意度。

最后，加强与药店的合作。

虽然处方药只能在医院购买，但药店作为销售终端起到了重要的作用。

可以与药店建立合作关系，提供培训和支持，以增加销售渠道和推动销售。

综上所述，处方药的营销策略需要注重合法合规，加强医药专业团队建设，宣传科研成果，与医疗机构合作，开展学术推广和患者教育活动，加强与药店的合作。

通过合理运用这些策略，可以提高处方药的销售量和市场占有率。

21世纪初，迈入新时代的中国医药业，感受到前所未有的生存压力。

在这场生存考验中，30%的医药企业不堪重负，淘汰出局，而剩下的4000多家企业，面临新的游戏规则，不得不重新思考出路问题。

上海中华药业，作为一家百年历史的国有老药企，不仅在这场变革中幸免，并且依靠一整套行之有效的创新营销思路，逆市而上。

2002年，导入深度整合营销传播，突破传统体制束缚，将营销和传播重心转向OTC市场。

2003年，以清凉系列四大单品（清凉油、风油精、鼻舒、人丹）为龙头，构成OTC营销板块，成功撬动市场。

1年间，从无到有建立了一支有战斗力的终端队伍，构筑合理的终端营销网络，归并上游渠道，梳理下游渠道，进行深度分销，实现了传统渠道运作向OTC市场化运作的成功转轨。

结合高空传播拉动，2003年当年，取得了35%的显著销量增长。

2004年……2年间，以不到1600万的投入，取得了3000万的销量增长，开创了百年新高。

大事件：2000年来,一场名为医疗改革的运动使整个中国医药行业发生了前所未有的变革。

这场运动的决心之大、力度之严，实属罕见。

它的发生、发展，以及给医药企业带来的深刻影响，可以从以下三次标志性事件看出线索。

事件一、“医”、“药”分家国家实施新医疗保险制度。

大病到医院、小病到药店，病人持医生处方到定点药店外配的现象逐步普及。

标志：医院药价虚高得以整治，OTC市场开始崛起。

事件二、招标制的建立处方药国家定价，医院集中招标采购。

招标制加剧了制药企业的竞争，将焦点直接集中在价格上。

许多中小企业宣称：“不中等死、一中就死”，中标药品给企业带来的利益大大下降，而未中标药品企业则面临药品滞销的危机。

标志：处方药生产风险加剧，医院通路越走越艰难。

事件三、GMP、GSP认证国家下令：2004年7月1日前，未完成GMP改造的企业即将面临停产、倒闭的厄运。

截至2003年５月底，通过GMP认证的药厂只有1821家，通过GSP认证的商业企业有252家。

职业道德与药学伦理-形成性考核三-国开（HB）-参考资料请认真阅读一下说明然后下载：请仔细核对是不是您需要的题目再下载！！！！本文档的说明：下载完本文档后，请用WORD或WPS打开，然后按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案，预祝您取得好成绩百！形成性考核三第1题职业道德构成的八个要素中，（）是职业道德的灵魂，它是指人们对未来职业或正在从事的职业所产生的成就设想和道德追求。

[单选题]A、职业理想B、职业态度C、职业责任D、职业技能参考答案是：A第2题一种药品对症治疗某种疾病，互相不可替代性，体现出药品的（）。

[单选题]A、专属性B、两重性C、药品质量的重要性D、时限性参考答案是：A第3题职业道德构成的八个要素中，（）是劳动者在生产过程中的客观状况和主观态度。

[单选题]A、职业理想B、职业态度C、职业责任D、职业技能参考答案是：B第4题药品的（）表现在药品既有防病治病的一面，同时又有不良反应的一面。

[单选题]A、专属性B、两重性C、药品质量的重要性D、时限性参考答案是：B第5题（）的目的在于保证人们用药安全有效，这是医药事业的根本任务，也是实现医药道德目标的途径和手段，是实现和达到医药学为人类的健康长寿服务的基本保证。

[单选题]A、保证药品质量，增进药品疗效B、实行医药学人道主义C、全心全意为人民的健康长寿服务D、以上都不是参考答案是：A第6题（）贯穿在医药道德发展的始终，它体现着尊重人的生命权，人的生命价值，患者、服务对象的个人人格权等方面。

[单选题]A、保证药品质量，增进药品疗效B、实行医药学人道主义C、全心全意为人民的健康长寿服务D、以上都不是参考答案是：B第7题( )是人们在履行对他人、对社会的义务的过程中形成的道德责任感和自我评价能力，是一定的道德观念、道德情感、道德意志和道德信念在个人意识中的统一。

[单选题]A、责任B、荣誉C、良心D、信誉参考答案是：C第8题知识产权的（）是指对权利人的一种空间限制。