地产营销策划-2020034A广告公司-雅居乐容桂项目品牌运营案

整合並非僅僅是內容的發展…. 它更關係著生活的聯 結性與價值觀

McCANN-ERICKSON GUANGMING,
未來 = 現在 + 更多... 然而，基本的需求、慾望與購買動機並沒有太 大的變化

McCANN-ERICKSON GUANGMING,
未來的整合世界
表象的意义 服务的内容 生活的方式
个人的认同 实际的需求 自由的释放

McCANN-ERICKSON GUANGMING,
品牌
服務範圍已然重新定義 顧客需求
內容
生活型態

McCANN-ERICKSON GUANGMING,
從消費者的角度來看

McCANN-ERICKSON GUANGMING,
社会因素：
二手房交易的快速增长，对中低档住宅市场将会形成较大的冲击。99年年初， 广州房改房上市交易措施初步得到完善，由于其价格相对便宜，大部分地处市区，交 通便利，会成为工薪阶层的首选，对新上市的中等价位住宅将会形成较大的冲击
-------中海名都：“都市生态园，岭南新加坡”，中国海 外的又一精心力作，一线江景，优势：园林景观和发展商的 过往开发影响力；劣势：规模较小

McCANN-ERICKSON GUANGMING,
从区域上来看 白云区--------最有潜力的竞争区域
白云区的山景盘，从使用性质及价格上来看，是与南村 板块最为接近的板块，其优势的自然环境，为其带来了强劲 的竞争力，但是由于交通及周边环境的改造，对其销售造成 了严重的影响，同时，由于销售得不顺畅，也造成了发展商 宣传费用得缩减，因此在品牌影响力方面，白云山景盘基本 处于弱势地位，较为突出的是：白云高尔夫----寻常人家的 高尔夫生活社区。

发
从我在世界的位置，
展
到我们与世界的关系;
史
从身份、地位的标榜， 到找回我们的本源与自我。
自然而然，回到这里
都市里的山居，山居里的都市
定 位 语
POSITION
CEO国际生态住区
人群属性；豪宅属性； 高端社交圈层
自然资源与景观性
广 告 语
SLOGAN
世界回到自然时
阅历过，才知道什么最好，才明白真我。 自然，是生态上的美与舒适， 更是内心的坚守与追求，
yu
群
qun
山
shan
见
jian
高贵的灵魂，栖息何处？不管是物质，抑或精神。
[2] 与
yu
群
qun
峰
feng
见
jian
富春山居 市场位置和地位
我在哪里？
天河/科学城 双CBD的｛伴城｝
这个世界上最美好的关系，不是纠结不清
而是相伴而生，彼此关照
天河
科学城
让商务的归于商务 让生活的回到生活 彼此关照，绝不打扰
远见 带来格局的改变
广州，作为国家战略中心城市 它被新经济时代赋予新的使命 已经成为传统产业升级的门户。
从财富汇集的城市 成为新财富创造之都。
布局广州， 就是再次引领中国新经济的龙头。
豪宅的解读
什么是豪宅？ 最终是由购买豪宅的人群所定义
雅居乐 缔造优质生活
一个共建未来的开发商 它将如何再度领先？
【
布 局
科 学 城
项
见
目 之
格
于 雅
局
居 乐
品
牌
的
意
义
】
二
天时： 雅居乐20年发展，人居理念的积淀 从国际视野，到城市格局 地利： 雅居乐总部今年“迁都”落户广州， 在这国家新经济战略中心布局中华 人和： 服务的人群——新经济产业人群， 推动中国经济发展的火车头人物， 如新产业的CEO

1、对位刚性需求： 主力户型71-105帄米，对位市场刚性需求，首次置业客群不受限购影响。 2、超高得房率:
赠送面积达到30-56%，附加值突出；实得均价仅5200元/㎡，均价较周边项目
低1000-1500元，性价比高。 3、投入巨资进行推广导入： 借助清新朝气的王珞丹作为形象代言人，以商报、华西报为主要阵地，新浪、 搜房等主流网络媒体、短信、电视广告立体推动，以大投入和铺天盖地的媒 体攻势、话题炒作引起市场广泛关注。
景茂城果 南阳盛世 南湖半岛
通瑞月光湖
佳兆业君汇尚品
江宇天府城
悦城 海悦汇城
麓港 心怡紫晶城 和泓半山
宏大世纪锦城 恒大名都
香山半岛
蓝山国际 蔚蓝卡地亚 洛森堡新殿
本案
建发浅水湾
河畔新世界
麓山国际
10
2.2 1.1
南延线竞品项目2011推盘情况
二
南延线竞争格局解析
近50个楼盘、近60家房企肉搏南延线
25
3.2 13.
成功案例-【中德〃英伦联邦】
三
5月份城南成功销售案例分析
分组团围合布局
项目采用围合式穿插点式布局，实现 55%的绿化率，降低建筑密度，局部采 用超高层建筑，户型朝向以最大景观化 为原则，有效解决高层对视问题
古典英伦风情建筑 项目建筑采用古典主义风格，尖 塔式屋顶，使得整体简直表现出挺 拔，高耸的感觉。 分组团围合布局
17
3.1 1.
成功案例-【和泓半山】
三
5月份城南成功销售案例分析
项目规划分布
项目两侧临河湖，直面锦 江，近得万亩麓湖，山河叠岭， 整体自然环境较好。 建筑主要靠麓湖分布，横 向排列，最大限度利用湖景资
源。有山地景观别墅之称。

项目 品牌 规模 产品 （洋房）
景观 物管 配套 均价
雅居乐花园（全新君御）
中海文华熙岸（熙苑）
雅居
市场认知度较高
市场认可度较高
同
占地27.6万㎡ ，建面48万㎡ 占地19万㎡ ，建面30万㎡
规
点式布局、130米超宽楼距
板式平层，两梯两户
超
两梯两户、南北对流
独栋复式，两梯一户；南北对流 私
150-210㎡3-5房户型，7成5 ，156-371㎡3-6房复式户型， 共享别
•
•全新君御 产品形象的定位
•亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅
•从佛山城区竞争范畴挖掘比较优势： •突出稀缺的地段、景观、环境资源。
•从板块及自身竞争范畴挖掘比较优势 •突出享受同等别墅的稀有资源。
•
•全新君御 推广命名建议
•为延续[君御]在市场积累的高端形象以及资源，同时进一步提升产品形象 内涵，建议以 [君御]全新 2 期 形象来进行产品的包装，所以应该有全新的 个推广命名。
•西南区
•西北
•
•“点式”别墅社区
•中央别墅区 •点式建筑布局
•
• 同等别墅生
•全新君御 •别墅之上的16 •隐藏152位 •榜样阶层的别墅
•
•都市景观 •全新君御 •园林中轴景观 •别墅景观
•亚艺公园景观
•湖畔景观
•稀有“五重”景观
•
•“大隐”的生活格调
•
•城市中心 难以再现的宁静大隐之地
雅居
市场认可度较高
同
占地22万㎡ ，建面40多万㎡
大堂豪华，两梯两户，南北对 流，130-300㎡户型
3.4米层高，八成多实用率
规 超 私 共享别