下载文档原格式
母婴童装营销策划书3篇篇一《母婴童装营销策划书》一、市场分析1. 母婴童装市场潜力巨大，随着人们生活水平的提高和对孩子关注度的增加，对高品质、时尚的童装需求持续增长。
2. 目标消费者主要为年轻父母，他们注重品牌、质量、款式和安全性。
3. 竞争激烈，市场上已有众多知名品牌和新兴品牌。
二、品牌定位1. 定位于中高端市场，提供优质、时尚、舒适的童装产品。
2. 强调产品的安全性和环保性，满足父母对孩子健康的关注。
3. 塑造温馨、可爱的品牌形象，吸引消费者。
三、产品策略1. 设计多样化的款式，包括休闲装、正装、运动装等，满足不同场合需求。
2. 严格把控质量，选用优质面料，确保穿着舒适。
3. 定期推出新品，保持品牌的新鲜感和吸引力。
四、价格策略1. 根据成本和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 提供不同档次的价格区间，以满足不同消费者的需求。
3. 适时推出促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和服务。
2. 与大型母婴连锁店合作，扩大销售渠道。
3. 发展线上销售渠道，利用电商平台拓展市场。
六、促销策略1. 举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌知名度。
2. 开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
3. 在节假日、特殊时期推出促销活动，促进销售。
4. 利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
七、人员培训1. 对销售人员进行专业培训，提高服务水平和销售技巧。
2. 培养品牌顾问，为消费者提供专业的穿搭建议和产品介绍。
八、客户服务1. 建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
2. 定期回访客户，了解客户需求和满意度。
九、营销预算1. 合理分配营销预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等方面。
2. 根据市场反馈和销售情况，适时调整预算分配。
十、效果评估1. 定期评估营销活动的效果，分析销售数据和客户反馈。
2. 根据评估结果，及时调整营销策略和方案，以提高营销效果。
母婴品牌营销推广策划书3篇篇一母婴品牌营销推广策划书一、前言随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，母婴市场逐渐成为了一个备受关注的热门领域。
为了满足消费者对高品质母婴产品的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本营销推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对有 0-6 岁婴幼儿的家庭，包括年轻父母、祖辈等。
2. 市场规模：中国母婴市场规模庞大，且呈持续增长趋势。
3. 消费者需求：消费者对母婴产品的品质、安全性、健康环保等方面要求较高，同时也注重产品的性价比和品牌形象。
三、品牌分析1. 品牌定位：致力于为消费者提供高品质、安全健康的母婴产品，打造值得信赖的品牌形象。
2. 品牌优势：具有多年的行业经验，产品质量有保障，且不断推陈出新，满足消费者的多样化需求。
3. 品牌知名度：在行业内具有一定的知名度，但与竞争对手相比还有一定的差距。
四、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量和市场份额。
五、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌推广和产品宣传，吸引目标客户关注和分享。
与知名母婴博主、网红合作，进行产品推荐和试用活动，提高品牌曝光率和口碑。
开设品牌官方网站，提供产品展示、购买、售后服务等功能，增强品牌形象和用户体验。
2. 线下推广参加行业展会和活动，展示品牌形象和产品特色，吸引潜在客户关注和咨询。
在商场、超市等人流量较大的地方设立品牌专柜或展示区，进行产品推广和促销活动。
与母婴店、幼儿园等合作，进行产品展示和推广活动，扩大品牌影响力和销售渠道。
六、推广计划1. 时间安排：从现在起至[具体时间]，共计[X]个月。
2. 预算分配：线上推广占总预算的[X]%，线下推广占总预算的[X]%。
3. 效果评估：每月对推广效果进行评估和分析，及时调整和优化推广策略。
七、预期效果1. 品牌知名度和美誉度得到显著提升，目标客户对品牌的认知度和好感度大幅增加。
2. 产品销量和市场份额得到明显增长，品牌在母婴市场的竞争力和影响力进一步增强。
母婴用品店营销策略一、精准定位，明确目标客户群体母婴用品店的经营范围广泛，涵盖孕妇及婴儿衣、食、住、行等多个方面。
因此，要对市场进行深入调查，了解消费者的需求和偏好。
根据年龄、地域、收入等因素，为不同类型的消费者“量身定做”适合的母婴用品。
例如，针对新手妈妈，可以重点推荐安全、实用的婴儿用品；针对时尚潮流的年轻妈妈，可以推出设计独特、富有创意的母婴产品。
二、严格把控产品质量，树立良好口碑在母婴市场，消费者对产品质量的要求极高，尤其是安全问题。
母婴用品店应从源头把控产品质量，选择正规渠道进货，避免假冒伪劣产品。
还要关注产品的卫生、环保等方面，确保消费者在使用过程中安心、放心。
在产品质量有保障的基础上，通过消费者口碑相传，提高店铺的知名度和美誉度。
三、提升服务水平，营造温馨购物环境母婴用品店的消费群体特殊，需要更加细致、周到的服务。
提升服务水平，要培训员工具备专业的母婴知识，以便为消费者提供专业的购物建议。
要关注消费者的购物体验，从细节入手，例如为孕妇提供休息区、为哺乳妈妈提供私密空间等。
要注重售后服务，为消费者解决购物过程中遇到的问题，增加她们的信任度和忠诚度。
四、创新营销手段，提高店铺知名度随着互联网的普及，传统的营销手段已无法满足消费者的需求。
母婴用品店应与时俱进，创新营销手段。
例如，利用社交媒体、电商平台等渠道，进行线上宣传、推广；开展线下活动，如妈妈课堂、亲子活动等，增加消费者的参与度和粘性。
还可以与医疗机构、幼儿园等合作，拓宽客户来源。
五、实施会员制度，提高客户忠诚度会员制度是提高客户忠诚度的重要手段。
母婴用品店可以推出积分兑换、优惠券、专享活动等会员福利，吸引消费者加入会员。
同时，要根据会员的消费记录和需求，定期推送个性化推荐，提高消费者的购物体验。
通过会员制度，母婴用品店可以有效提升消费者的复购率和口碑传播。
母婴用品店的营销策略应注重精准定位、产品质量、服务水平、营销手段和会员制度等方面的综合提升。
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，母婴市场逐渐成为消费热点。
母婴店作为母婴产品的主要销售渠道，现场销售至关重要。
为了提高母婴店的销售业绩，特制定以下现场销售方案。
二、销售目标1. 提高母婴店的销售业绩，实现销售额的持续增长。
2. 提升顾客满意度，增加顾客回头率。
3. 增强母婴店的品牌形象，提高市场竞争力。
三、销售策略1. 优化产品结构（1）根据市场需求，调整产品结构，增加热门产品、新品和特色产品。
（2）定期对畅销产品进行补货，确保产品库存充足。
2. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高员工的专业素质和服务意识。
（2）设立顾客休息区，提供舒适的购物环境。
（3）开展免费咨询服务，为顾客提供育儿、营养等方面的专业建议。
3. 促销活动（1）节假日、店庆等特殊时期，开展各类促销活动，如满减、买赠、抽奖等。
（2）针对不同产品，制定个性化促销方案，提高产品销量。
（3）开展会员活动，为会员提供专属优惠和增值服务。
4. 营销推广（1）利用线上线下渠道，开展广告宣传，提高品牌知名度。
（2）与社区、幼儿园等合作，开展亲子活动，吸引更多顾客。
（3）利用社交媒体、微信群等平台，发布母婴资讯、促销活动等信息，提高顾客粘性。
四、现场销售技巧1. 良好的沟通技巧（1）主动与顾客打招呼，营造亲切的氛围。
（2）倾听顾客需求，针对顾客痛点提供解决方案。
（3）用专业术语介绍产品特点，增强顾客信任。
2. 产品展示技巧（1）摆放产品时，注重美观、整齐，突出产品特点。
（2）使用实物、图片、视频等多种方式展示产品，提高顾客购买欲望。
（3）针对不同产品，设计个性化展示方案，突出产品卖点。
3. 处理顾客异议（1）耐心倾听顾客意见，尊重顾客感受。
（2）针对顾客异议，提供合理的解释和解决方案。
（3）学会转移顾客注意力，引导顾客关注其他产品。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责。
2. 定期召开销售会议，总结经验，发现问题，及时调整销售策略。
母婴机构营销策略母婴机构营销策略不需要写标题。
下面是母婴机构可以采取的一些营销策略：1. 品牌建设：打造一个有吸引力的品牌形象，使你的母婴机构在市场中脱颖而出。
设计专业和愉快的LOGO，制作精美的宣传资料，并在社交媒体上发布高质量的内容，以提高品牌知名度。
2. 口碑营销：在满足顾客需求的同时，提供卓越的服务和产品质量。
口碑宣传是吸引更多客户和获取重复业务的关键。
建立顾客满意度调查和反馈机制，及时解决顾客的问题和不满。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体如微信、微博、Ins等平台，发布有关孕妇营养、育儿知识、亲子活动等有价值的内容。
与客户互动，回答他们的问题，建立信任。
积极参与与母婴有关的讨论和社群，与潜在客户建立联系。
4. 举办培训和讲座：组织相关的孕期、产后、育儿培训和讲座，提供专业知识和实用技巧。
邀请医生、专家、著名父母等进行讲座，吸引潜在客户参加，并在活动中进行品牌宣传。
5. 合作营销：与其他与母婴有关的行业进行合作，例如儿童服装店、儿童摄影工作室等。
相互推荐客户，开展联合促销活动，共同吸引更多的客户。
6. 免费试用和优惠券：提供免费试用课程或产品，吸引潜在客户，让他们亲身体验你的服务质量。
提供优惠券和折扣码，促使客户下单。
7. 参与展会和活动：定期参加母婴展览会和其他与母婴有关的活动。
搭建展台，展示你的产品和服务，吸引目标客户。
与参展者交流，建立业务联系。
8. SEO优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名。
编写高质量的博客文章，分享行业信息和实用建议，吸引目标客户，并提供联系方式以便他们与你联系。
9. 建立客户关系管理系统：建立一个客户数据库并定期与客户保持联系。
发送感恩信、生日祝福和季节问候等，让客户感受到你的关心和关注。
10. 奖励计划：设立奖励计划，鼓励顾客推荐新客户，从而增加你的客户群。
提供奖励或折扣给推荐成功的客户，使他们成为你的品牌大使。
以上是母婴机构可以采取的一些营销策略，根据你的特定情况和目标客户，选择适合你的策略，并不断优化和调整，以确保你的营销活动能够取得良好的效果。
母婴店营销策略有哪些
1、赠礼促销
如：
1.活动期间，凡到店客户都可获得精美礼品一份；
2.孕妈到店购物者，凭小票可获精美礼包一个，数量一线，先到先得！
2、优惠折扣
第一点：错觉折价，给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我
的是优惠不是折扣货品。
第二点：一刻千金，让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客
流却带来无限的商机。
第三点：超值一元，舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽
然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
其实价格战有很多种方法，大家如果感兴趣，可以留言交流下经验哦
~
3、建立母婴群
以上是一些简单的活动促销，当然活动形式有很多，关键的是要根据当地的情况，挑选对你的店面最有利的活动，有句话说“打江山易，守江山难”，开母婴店也是一样，不断地推出活动，刺激客户，才能够调动客户的积极性，让店面获得长远的发展。
母婴店品牌营销策划方案一、背景分析随着经济的不断发展，人们对母婴产品的需求越来越高，母婴店作为满足消费者需求的重要渠道之一，在市场竞争中扮演着重要的角色。
然而，随着市场的竞争加剧，母婴店之间的竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场环境中占据优势地位，母婴店需要制定全面的品牌营销策划方案。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：新生儿及0-3岁的幼儿。
在母婴市场中，新生儿及0-3岁的幼儿群体占据重要份额。
这个群体的父母对于婴儿用品的需求量大，购买能力强，对产品的品质和安全性要求高，是母婴店的主要消费群体。
2. 目标市场特点：① 对产品的品质要求高：父母对于婴儿用品的品质要求极高，对产品安全性、环保性的要求尤为突出。
② 购买力强：新生儿及0-3岁幼儿的家长大多都是年轻一代，收入相对较高，有较强的购买能力。
③ 口碑传播效果好：新生儿及幼儿家长之间有充分的信息交流和互相参考的习惯，因此，如果能够赢得目标市场的满意和认可，可以通过口碑传播带来更多的潜在消费者。
④ 讲究个性化：现代父母对孩子的养育方式非常注重个性化，他们期望能够给孩子提供与众不同的产品。
三、品牌定位在激烈的市场竞争中，一个明确的品牌定位能够帮助母婴店在众多竞争者中脱颖而出。
本品牌定位为“为新生儿及0-3岁幼儿提供高品质、安全、个性化的婴儿用品”。
四、品牌设计与传播1. 品牌名称设计：根据品牌定位，可以选择一个简洁明了、容易识别、与婴儿相关的品牌名称。
例如，"宝贝天地"、"婴儿乐园"等。
2. 品牌形象设计：采用亲子、温馨的形象，力求与目标市场产生共鸣。
设计一个可爱、温馨的婴儿形象或以亲子形象为主题的标志，以加强品牌形象的传达与认知。
3. 品牌色彩设计：选择一种温暖、安全感强的色系，例如粉色、浅蓝色等，增加消费者对品牌的好感度。
4. 品牌口号设计：设计一个简短、易记、能够表达品牌核心价值的口号，例如："宝贝成长，我们共同呵护"等。
母婴店营销策划一、背景分析：随着人们对健康生活的追求以及经济水平的提高，母婴市场的需求逐渐扩大。
然而，由于竞争激烈，在这个行业中脱颖而出并获取更多的客户变得越来越困难。
因此，制定一个有效的营销策划方案至关重要。
二、目标群体与定位：母婴店的目标群体是孕妇、新生儿家庭以及有婴幼儿的家庭。
通过提供优质的母婴产品和服务，我们将公司的形象定位为高品质、可信赖的母婴专家。
三、市场调研：在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标群体的需求、消费习惯以及竞争对手的情况。
例如，我们可以通过问卷调查、客户访谈和数据分析等方式来获取相关信息。
四、营销策略：1. 产品策略：我们将注重研究和选择具有竞争力的母婴产品，并确保其质量和安全性。
同时，我们还会提供个性化定制的服务，以满足不同客户的需求。
2. 定价策略：我们将根据产品的品质和市场需求来制定合理的价格策略。
我们可以提供一些优惠活动，如购买一定金额的产品就可享受折扣或赠送小礼品等。
3. 促销策略：我们将通过线上和线下渠道来开展促销活动。
例如，我们可以在社交媒体上发布产品信息、举办线上分享会或线下亲子活动等，吸引更多的目标客户。
4. 分销渠道策略：除了自己的实体店铺，我们还可以考虑与其他母婴相关的商家合作，将产品引入到更多场景中。
例如，我们可以与医院、月子中心、儿童乐园等合作，共同开展促销活动。
五、品牌宣传：1. 建立品牌形象：我们将通过专业的品牌设计、店面装修和员工培训来塑造公司的品牌形象，打造一个舒适、温馨的购物环境。
2. 线上宣传：我们将利用社交媒体、电子商务平台和搜索引擎等渠道来进行线上宣传。
例如，我们可以在微信公众号上发布与婴幼儿护理、健康饮食等相关的知识，吸引潜在客户。
3. 线下宣传：我们将通过传单、海报以及参加展会等方式进行线下宣传。
同时，我们还可以与有影响力的母婴博主或网红合作，增加品牌曝光度。
六、预算与评估：制定营销策划方案时，需要考虑到预算的限制。
母婴店促销策划书3篇篇一《母婴店促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对母婴健康的重视，母婴市场需求日益增长。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升本店的知名度和销售额，特制定本次促销活动策划书。
二、活动目的1. 增加销售额，提高店铺的经济效益。
2. 吸引新客户，扩大客户群体。
3. 增强老客户的忠诚度。
4. 提升店铺的品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点母婴店店内及店外广场五、活动主体店内所有商品六、活动宣传1. 线上：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息和优惠政策，吸引目标客户的关注。
2. 线下：在店铺周边、社区、幼儿园等场所张贴海报、发放传单，宣传活动内容。
七、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，店内所有商品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买赠活动：购买指定商品，可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括婴儿车、纸尿裤、玩具等。
5. 会员专享：会员在活动期间购物可享受双倍积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。
6. 亲子活动：在店外广场举办亲子游戏、育儿讲座等活动，增加客户的参与度和粘性。
1. 宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 抽奖奖品费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
5. 总预算：[具体金额]元。
九、活动效果评估1. 销售额：对比活动前后的销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户数量：统计活动期间的新客户数量和老客户的回头率，评估活动对客户群体的影响。
3. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，以便今后改进。
十、注意事项1. 确保活动期间商品的供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保服务质量和秩序。
3. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和安全性。
母婴店的营销策略介绍母婴店的营销策略是企业为了推广和销售母婴产品以及增加顾客忠诚度而采取的一系列行动和策略的总称。
以下是一些常见的母婴店营销策略：1. 定位目标市场：母婴产品市场非常广泛，因此母婴店需要确定自己的目标市场。
这可以通过分析年龄、地理位置、种族和购买力等因素来确定。
2. 提供高品质的产品和服务：母婴店需要确保提供高质量、安全、环保的产品。
这包括保证产品无害于婴儿的健康，以及提供良好的售后服务。
3. 促销活动：母婴店可以通过促销活动吸引顾客。
例如，举办优惠销售、打折促销和买赠活动，增加顾客的购买欲望。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与顾客互动，分享育儿知识、产品信息和促销活动，增加品牌曝光度，提高顾客忠诚度。
5. 客户满意度调研：母婴店可以通过调研了解顾客的需求和意见，并针对性地改进产品和服务，提高顾客满意度。
6. 与产妇课堂或育儿机构合作：母婴店可以与当地的产妇课堂或育儿机构合作，举办育儿讲座或研讨会，提供专业知识和产品展示，吸引潜在顾客。
7. 多渠道销售：除了实体店，母婴店还可以通过电子商务平台进行在线销售，拓展销售渠道，提高销售额和品牌影响力。
8. 联合推广：母婴店可以与其他相关企业合作，进行联合推广。
例如，与婴儿用品品牌合作，举办联合促销活动，共同吸引顾客、增加销量。
9. 积分系统和会员制度：母婴店可以建立积分系统和会员制度，以激励顾客持续购买，并提供专属优惠和权益，增加顾客的忠诚度。
10. 建立品牌形象：通过品牌建设，母婴店可以提升品牌认知度和形象。
这包括设计独特的店面形象、标识和广告语，以及与品牌价值观一致的宣传活动。
母婴店的营销策略需要根据市场需求和竞争环境进行不断调整和优化。
通过合理、有效的营销策略，母婴店可以提高市场竞争力，吸引更多顾客，保持良好的销售业绩。
筹备营销计划
一、营销策略
1、体验式营销
体验式营销是由于公司本身对自己产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。
体验式营销是要站在消费者的感官（Sense、情感（Fee）、思考
（Think）、行动（Act）、关联（Relate等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
公司会要求的营销人员为了达到体验式营销目标，配合一系列工具和形式所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。
产品呈现
电子媒体
共同创立品牌
空间环境
■沟通
人员视觉与口头识别
体验媒介包括：沟通( communications) 视觉与口头的识别( visual and verbalidentity) 产品呈现( product presence) 共同建立品牌( co-branding) 空间环境
( spatialenvironments) 电子媒体与网站( electronicmedia and websites) 人员
( people) 公司的营销趋势将崇尚“体验”，并且是差异化体验，只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
2、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。
公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。
了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW( Shareof Wallet)。
我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划
(Wallet )
与现有钱夹份额(SOW为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、
“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。
建立全系统的会员资料，具体分析会员类型，包括经济条件，消费习惯，偏爱类型等等做全方位的分析。
从而更新产品，制定对应营销策略。
这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。
3、金字塔营销模式。
公司将此营销模式称为营销终端营销管理模式。
类似于古埃及的金字塔, 即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。
促销
活动
广告用品
商品陈列
零售价格管理
品牌管理
铺货率
商品质量
金字塔营销管理模式主要包含以下方面：
1）产品质量
产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，
没有产品质量一切都无从谈起。
产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。
销售人员则必须做到以下几项工作
A. 产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。
B. 控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行 1.5倍安全库存原则，避免终
端存货过量。
C及时更换不良品
2）产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有
A. 开发新客户
B. 提高不同产品对同一顾客的购买率
3）产品包装：
根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装
4）零售价格管理
“物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力，销售人员要做到：
A.终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。
B及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。
5）产品陈列
A.同类产品集中摆放。
B.同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
C同一包装平行陈列。
同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
D.中文商标面向消费者。
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。
E产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。
F要有明显的价格标识。
G.做到产品循环，先进先出，临期产品须提前收回。
通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。
6. 广告用品在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
1）广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。
2）海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
3）及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
4）广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
5）各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
7. 促销活动
促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品
1）促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
2）促销活动实施期间：线上线下统一完整宣传，必须明确标示产品价格，且显眼醒目，及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题，正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼的位置，扩大产品陈列空间，占据终端客流量最大的有利位置。
3）促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训“金字塔计划”里面的终端执行要素（塔基）是由下至上、从重要到次要、从基础到复杂排列而成的。
所有的这些要素也都是互相关联、相互依存的，销售人员在工作中只有做好了金字塔下层的工作，那么上层的工作也才会有效果。
而公司的管理重点也在于金字塔管理。
璧山店经营管理方案
基于市场分析和公司特性，制订出以下的经营管理方案。
一、商品及市场定位：
1、目标市场主要集中为：本地居民、周边居民、主城游客
2、商品：定位为中高档，以新西兰、澳大利亚原产商品为主，且能符合中高等消费者购买力
3、顾客：0—5 岁婴幼儿父母或者产孕妇家庭二、装修装饰：
1、店内装修：以VI 设计为主色调，营造轻松精致安全氛围的店铺。
2、店面环境：干净，整洁，清爽，灯光柔和，便于顾客休息，体验购物乐趣。
3、店外装修：不易过渡装饰，与店内氛围适合。
4、促销专柜，特殊装饰，促进消费。
5、店外可以用气球、玩具等价值不高商品装饰，亦增添气氛即可赠送顾客。
三、营销方式：
1、会员制，便于顾客管理。
可以与顾客简历良好的文化氛围。
2、营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客
3、专业修养：店员素质关系到公司形象。
侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。
包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。
4、宣传方式：除商城提供的方式之外，公司会在微信、网站等平台做推广。
5、注重于周边商家的互利双赢。
商家可以互相交换低价卷，促进彼此销售。
销售主管应主动走出去，协商彼此合作的方法。
6、具体促销活动：
同日促销：全场折扣，现实抢购。
日常促销：现金返还，现时促销返礼。
周年庆
年终大促线上活动线下操作
四、人力资源管理：
人员是一个公司成才的基础，公司的成功是基于每一位员工的业绩成长。
后备人才的缺失，会严重阻碍公司的发展
1、人员职责
1）负责企业形象、品牌、产品的推广和销售
2）负责现有顾客的维护和新客户拓展
3）收集主要竞争对手的价格，质量，市场营销策略的信息，提供公司市场营销计划的建议。
4）严格执行公司产品的陈列要求的生动化要求。
5）接受公司的系统培训，并运用于销售过程中。
6）有专业资质，相关领域工作经验。
2、公司职责
1）定期培训考核
2）优秀人员备选提拔
3）管理梯队建设。
