1 / 9 顺丰速运（集团）有限公司竞争战略分析 一、企业介绍 1、企业现状 顺丰速运（集团）有限公司（以下简称顺丰速运）于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。2010年，这家公司的销售额已经达到120亿人民币，拥有8万名员工，年平均增长率50%，利润率30%。 1993年3月顺丰速运在广东省顺德市成立。企业最初业务是开展顺德与香港之间的当日速递业务。随着客户的增加，顺丰速运的服务网络延伸至广东主要二级城市。1996年，扩大到广东省以外的城市。 目前，顺丰速运在中国大陆已建有2200多个营业网点，覆盖了中国大陆32个省、自治区和直辖市，近250个大中城市及1300多个县级市或城镇。 2007年在台湾设立营业网点，覆盖了台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄等主要城市。 2010年顺丰在新加坡设立营业网点，覆盖了新加坡（除裕廊岛、乌敏岛外）的全部区域。 2011年顺丰在韩国、马来西亚、日本设立营业网点，覆盖了韩国、马来西亚、日本全境。 2012年顺丰在美国设立营业网点，覆盖了全美国50个州（目前已开通香港、澳门、台湾、新加坡、马来西亚、韩国、日本出口至美国的服务）。 2、顺丰的愿景 成为最值得信赖和尊敬的速运公司 • 我们致力于为员工提供一份满意和值得自豪的工作 • 我们致力于快速、安全、准确地传递客户的信任 • 我们致力于成为速运行业持续领先的公司 • 我们致力于承担更多的社会责任 3、顺丰的核心价值观 • 首先是一个诚信、正直的人 • 永远尊重人，信赖团队的力量 • 客户对我们来说是最重要的，奉献最好的服务 • 做事认真，勇于承担责任 4、品牌理念 积极、创新、务实、活力 二、外部环境分析 1、经济环境 改革开放三十年，我国在世界经济中的地位显著提高，人均可支配收入日益增长，生活水平稳步提升，消费习惯也大为改变。假如WTO后，我国经济发展更趋多元化，资本市场的逐渐开放带来了制造业和零售业的繁荣。这些，都使得快递行业的发展需求进一步扩大。 随着中国与世界各国经贸往来的日益密切，跨国货物运输活动不断增加，这也使得快递业务上升趋势明显。进入九十年代后期，随着新一波电子商务行业的迅速发展，物流配送的
医疗器械市场竞争分析主要参与者和战略布局
近年来，随着医疗技术的快速发展和人们对健康的重视，医疗器械市场竞争日益激烈。在这个行业中，各个参与者都在不断努力创新，提高产品质量，并制定出适应市场的战略布局。本文将对医疗器械市场主要参与者和他们的战略布局进行分析。
一、医疗器械市场主要参与者
1.医疗器械制造商
医疗器械制造商是医疗器械市场的核心参与者，他们负责研发和生产各类医疗器械产品。这些制造商通常拥有专业的研发团队和技术实力，并与医疗机构和专业人士保持紧密合作。他们的产品种类繁多，包括手术器械、医用电子设备、影像设备等。
2.医疗器械经销商
医疗器械经销商是连接制造商和终端用户之间的桥梁，他们负责将制造商生产的产品销售给医疗机构或个体医生。他们拥有丰富的市场资源和销售渠道，并能够提供专业的技术支持和服务。医疗器械经销商的存在极大地促进了市场的发展和产品的普及。
3.医疗机构
医疗机构是医疗器械的最终使用者，他们通过购买和使用医疗器械来进行医疗服务。医疗机构通常包括各级医院、诊所和医疗中心等。他们对医疗器械的需求量大，是市场的主要推动力之一。医疗机构的购买决策通常基于产品的质量、性能和价格等因素。
二、医疗器械市场竞争策略
1.产品创新
在医疗器械市场竞争中，产品创新是制造商的核心竞争策略之一。他们通过研发新产品，提升现有产品的性能，并不断满足医疗机构和患者的需求。在产品创新方面，制造商需要关注医疗技术的前沿发展，密切关注市场趋势，并与医疗机构和专业人士进行紧密合作。
2.市场营销
医疗器械市场一直以来都是一个高度竞争的市场，市场营销策略对于企业的发展至关重要。制造商和经销商需要通过有效的市场营销手段，提升品牌知名度，扩大市场份额。常见的市场营销手段包括广告宣传、合作推广和参展展会等。
3.服务和支持
医疗器械市场的竞争不仅仅在于产品本身的质量和性能，更在于企业提供的全方位服务和支持。制造商和经销商需要提供专业的技术培训和售后服务，确保产品能够正常使用，并帮助医疗机构解决问题。优质的服务和支持能够增加用户的忠诚度，提升企业的竞争力。
市场营销专业指定教材及考试大纲
指定教材：《市场营销学》，主编：姜含春，中国农业大学出版社
考试大纲：
一、考核知识点
第一章 导论
（一）市场
1.市场的定义及构成要素
2.市场的本质
（二）市场营销
1.市场营销内涵
2.市场营销管理的任务
3.市场营销管理的过程
（三）市场营销学
1.市场营销学内涵
2.市场营销学的产生和发展
3.市场营销观念及其变化的主客观条件
（四）顾客让渡价值
1.顾客满意内涵
2.顾客让渡价值内涵及其提高的途径
第二章 市场营销环境分析
（一）市场营销环境
1.市场营销环境概念及特点
2.市场营销环境SWOT分析法
（二）市场营销宏观环境分析内容
（三）市场营销微观环境分析内容
第三章 顾客分析
（一）消费者市场购买行为分析
1.消费者市场概述
2.消费者购买动机
3.消费者购买行为及其影响因素
4.消费者购买过程 （二）组织市场购买行为分析
1.组织市场概述
2.组织市场的购买特征
3.组织市场的购买类型
4.组织市场的购买者
5.组织市场的购买过程及其影响因素
第四章 行业与竞争者分析
（一）行业
1.行业概念
2.影响行业竞争强度的五种力量
（二）竞争者
1.竞争者类型
2.竞争者分析的基本内容
3.不同竞争地位竞争者战略
第五章 目标市场选择
（一）市场细分
1.市场细分概念及意义
2. 消费者市场细分标准
3. 产业者市场细分标准
（二）目标市场策略
1.目标市场概念及评估
2.目标市场策略
3. 影响目标市场选择的因素
（三）市场定位
1.市场定位概念
2.市场定位程序
3.市场定位策略
（四）市场营销组合策略
1.市场营销组合概念
2. 4P营销组合及其特点
3.4C营销组合
第六章 产品策略
（一）产品的整体概念
手机市场竞争战略分析
在2013年第2季度中，三星和苹果两大公司合计占额近47%。据市场研究公司Strategy
Analytic:公布的数据显示，这一份额低于这两家公司在上一季度中所占据的51%，原因是苹果公司所占份额低于上一季度，而三星份额则仍维持在31%不变。苹果一向是高端市场的霸主，三星则长期垄断着中高端市场的最大份额，而它们市场份额的下滑，一定程度上表明高端智能手机的销售增长速度正在放缓。更为麻烦的是，压力并非只出现在中高端市场，诺基亚、RIM、摩托罗拉、HTC和LG盘踞的中端市场压力也不小。有境外媒体报道称，因为企业的规模效应不明显，RIM采取了降价和裁员措施，这些迹象都表明智能手机之战将会变得更加血腥。
在中低端市场上，那是中国公司实施“大屠杀”的血腥之地。到2012年底，华为和中兴通讯都成功跻身全球5大智能手机厂商，在今年第2季度中，中国的这两家公司所占市
场份额之和略低于10%，高于上一季度和去年同期。这表明，在新兴市场中实施价格战是
一个抢占市场份额的正确手段。在低价Android智能手机接连不断地上市以及苹果也将渗透进低价市场的形势下，战争只会愈演愈烈，武器是降价。但是，在这场对智能手机价格的“大屠杀”中，价格战的策略能否持久值得怀疑，国产智能手机的平均售价正在承压，原因是其他厂商也正在中低端市场上扩大自身份额，利润率是需要关注的一个重要因素。在HTC预计第三季度将蒙受运营亏损以前，摩托罗拉移动、RIM和诺基亚都已持续亏损。无论对公司业务还是股票表现来说，降价从来都不是一种能够带来持续胜利的战略。这对国产手机来说，尤其需要深思熟虑。
国产手机和洋品牌上演“向左走，向右走”。中兴通讯日前表示，公司将不再推出过多机型，而是向中高端转型。此外，华为、联想等中国本土品牌都纷纷将其倾力打造的明星手机推上台面，如华为Ascend P6、联想K900等，可以看出，国产手机普遍将高端市场作为下一个掘金点，谋求借明星产品在一线品牌阵营中“上位”。与此同时，国际手机品牌却在中国市场全面布局全产品线，尤其加大了对中低端市场的投入力度。其实，正是由于三星、诺基亚等厂商不断发力中低端市场导致国产手机性价比优势不再，再加上国产手机本来面临量大利微、过度依赖运营商渠道等困境，才使得国内手机厂商不得不加快品牌建设步伐。
