下载文档原格式
光明乳业研究报告1. 引言光明乳业是中国供应商众多的乳制品巨头之一。
成立于1956年的光明乳业，多年来致力于成为国际乳制品行业的领导者。
本文将深入研究光明乳业的发展历程、产品类型、市场占有率、竞争优势以及近期的市场表现。
2. 光明乳业的发展历程光明乳业成立于中国，最初只是一个小型乳品加工企业。
通过频繁的技术创新和产品研发，光明乳业逐渐扩大了其业务规模，并迅速在中国市场上崭露头角。
在20世纪90年代末和21世纪初，光明乳业不断引进国际领先的生产设备和技术，以提高产品质量和生产效率。
3. 产品类型光明乳业生产和销售各种乳制品，包括牛奶、酸奶、乳饮料、乳粉等。
其中，酸奶是光明乳业的明星产品之一。
其酸奶产品系列包括希腊风味酸奶、果味酸奶、低脂酸奶等多个品种。
这些产品都以新鲜、健康和高营养价值著称。
4. 市场占有率光明乳业凭借其卓越的产品质量和广泛的市场渗透率，在中国乳制品市场占据了重要的地位。
根据最新统计数据显示，光明乳业在中国乳制品市场中占有约30%的份额，位居行业前列。
这一市场份额主要得益于光明乳业持续对产品的优化和市场推广的成功。
5. 竞争优势光明乳业在竞争激烈的乳制品市场中保持了强劲的竞争力，并积极应对市场挑战。
其主要竞争优势包括以下几个方面： - 高品质产品：光明乳业一直致力于提供符合国际标准的高品质乳制品，以吸引更多的消费者并赢得市场份额。
- 品牌知名度：多年来，光明乳业通过大规模的广告宣传和赞助活动，在中国建立了较高的品牌知名度。
这使得消费者在购买乳制品时更倾向于选择光明乳业的产品。
- 研发创新：光明乳业投入大量资源用于研发，不断推出新品种和新产品，以满足不同消费者的需求。
- 供应链优势：光明乳业建立了完善的供应链网络，确保产品的及时交付和高效运作。
6. 近期市场表现光明乳业在近年来市场表现良好。
其销售额和利润持续增长，并在中国乳制品市场中保持了稳定的领先地位。
此外，光明乳业还通过战略合作与全球乳制品公司建立合作关系，扩大了其国际市场份额。
光明乳液市场分析分析报告光明乳液是一种面部护肤产品，受到广大消费者的喜爱。
本报告将对光明乳液市场进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求和未来发展趋势等方面。
一、市场规模光明乳液市场的规模在不断扩大。
随着人们对外貌的重视程度提升，越来越多的消费者开始使用面部护肤产品，其中光明乳液是最受欢迎的产品之一。
根据市场调研数据显示，光明乳液市场的年销售额超过了X亿人民币。
二、竞争格局光明乳液市场竞争激烈，存在着多个主要品牌争夺市场份额。
目前，光明乳液市场的领导品牌有A、B和C等，它们在市场中具有较高的知名度和市场占有率。
此外，还有一些新兴品牌正在逐渐崛起，它们通过不同的市场定位和独特的产品特点来挑战市场领导者的地位。
三、消费者需求消费者对光明乳液的需求主要体现在以下几个方面：1. 保湿效果：光明乳液能够深入肌肤，提供长时间的保湿效果，使肌肤保持水润状态。
2. 抗老化作用：光明乳液中含有多种抗氧化成分，能够减缓肌肤老化的速度，预防细纹和皱纹的出现。
3. 舒缓镇定：光明乳液中添加了舒缓镇定成分，能够缓解肌肤敏感和不适，帮助肌肤恢复健康状态。
4. 防晒功能：部分光明乳液产品还具有一定的防晒功能，能够保护肌肤免受紫外线伤害。
以上需求是消费者在选择光明乳液时关注的主要因素。
四、未来发展趋势光明乳液市场在未来仍然具有较大的发展潜力，主要体现在以下几个方面：1. 多功能化：未来光明乳液产品将更加注重多功能化的设计，满足消费者对于面部护肤的多重需求。
例如，除了基本的保湿和抗老化功能，还可能添加更多的功效成分，如美白、提亮肤色等。
2. 绿色环保：随着人们对环境保护意识的增强，光明乳液市场将更加注重绿色环保。
未来的光明乳液产品将采用更环保的包装材料和生产工艺，减少对环境的影响。
3. 个性化定制：随着科技的发展，个性化定制化将成为光明乳液市场的一个重要趋势。
消费者可以根据自身肌肤需求进行定制，选择适合自己的光明乳液产品。
4. 线上销售渠道的发展：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者倾向于在线上购买光明乳液。
《光明乳业市场竞争》调研报告《光明乳业市场竞争》调研报告我国作为拥有13亿人口的大国目前年人均奶类消费量仅为7.2kg不到全球年人均奶类消费量100kg的 8％根据我们全国的人均饮奶量对比整个世界的话还存在很大的差距这些差距就说明我们的乳业产品发展空间还很大。
巨大的市场潜力使我国乳业近年来得到迅速发展涌现出一大批乳品加工企业。
国内乳品企业以及国际乳业巨头的大量涌入使我国乳品消费者拥有了更多品牌选择的机会而原有乳品企业面临的最大问题就是顾客的不断流失。
在激烈的市场竞争中谁拥有了忠诚的顾客谁就拥有了稳定的市场份额。
乳品企业的顾客忠诚已成为决定乳品企业生存的关键因素。
在光明企业的主页中有这么一段话：光明乳业的孕育和发展是在数十年现代市场经济洗礼中不断地适应市场变化选择科学的发展战略和路径打造、积累和运用核心竞争能力的结果。
公司最早从国有企业__牛奶集团公司脱胎而来目前在全国拥有20多家加工基地和数十处奶源基地在“用全国资源做全国市场”的战略指导下完成了全国产业布局。
公司是国际乳业联合会(IDF)中国委员会常务副主席单位和IDF乳品经济与政策专业委员会中国唯一的常务委员单位已先后与法国RODRA公司、美国USDEC、新西兰乳品研究所等广泛开展技术合作与交流使公司科技水平始终与世界科技发展保持同步。
拥有世界一流的乳业研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺,形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁饮料等系列产品年生产能力超过100万吨是全国最大规模的乳制品生产、销售企业之一在行业中一直保持领先地位。
但是实际上光明真的有想象中的那么广受欢迎吗？光明在华东地区主要集中在__销售量很可观但是走出__呢？光明乳业作为国内乳制品行业的重要品牌如何创造自己的竞争优势呢？从问卷调查以及网上调查中可以了解到光明的竞争对手是蒙牛、伊利、__、雀巢、味全等其中主要竞争对手就是蒙牛和伊利了。
伊利____年的年报显示营业收入243.24亿元较08年的216.58亿元增加了26.67亿元净利润6.65亿元；蒙牛20____年度报告刊出营业收入257.10亿元较20__年238.65亿元增加了18.41亿元比伊利高出 13.86亿元净利润11.16亿元而20__年是负9.49亿元。
光明乳业发展现状调查报告分析引言光明乳业是中国乳制品行业的领导者之一，在过去几十年里取得了长足的发展。
为了深入了解光明乳业的发展现状，我们进行了一项调查研究。
本报告对调查结果进行了综合分析，以期为光明乳业的未来发展提供参考。
调查方法我们采用了问卷调查的方法，分发了500份问卷给在不同地区购买过光明乳业产品的消费者。
问卷主要涵盖以下几个方面：商品质量、品牌形象、销售渠道、竞争优势、市场份额等。
我们收集了全部调查问卷，并对结果进行统计分析。
调查结果商品质量调查结果显示，90%的受访者认为光明乳业的产品质量很高，其中60%的受访者表示非常满意。
这说明光明乳业在产品质量方面取得了很大的成功，消费者对其品质有高度认可。
品牌形象对于光明乳业的品牌形象，调查结果显示，80%的消费者认为光明乳业是值得信赖的品牌。
而在年轻群体中，这一比例更高达90%以上。
这表明光明乳业在塑造品牌形象方面取得了良好的效果。
销售渠道调查结果显示，大多数消费者在超市或便利店等实体店购买光明乳业的产品。
然而，随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买。
因此，光明乳业有机会进一步拓展线上销售渠道，以满足市场需求。
竞争优势光明乳业与其他乳制品品牌相比，具有一些独特的竞争优势。
调查结果显示，消费者认为光明乳业的产品选择丰富、口味好，而且价格相对合理。
此外，光明乳业注重产品研发创新，推出了一系列健康乳制品，赢得了消费者的青睐。
市场份额根据市场调查数据，光明乳业在中国乳制品市场占据了较大的份额。
然而，随着竞争的加剧，其他品牌也在不断发展壮大。
因此，光明乳业需要继续提升自身的竞争力，以保持市场份额。
结论根据我们的调查结果分析，光明乳业在商品质量、品牌形象、销售渠道、竞争优势等方面都取得了显著的成就。
然而，市场竞争日益激烈，光明乳业需要继续加大研发创新力度，以满足消费者对不同口味、功能性乳制品的需求。
此外，光明乳业还应考虑进一步拓展线上销售渠道，以抓住电子商务的机遇。
光明乳业细分市场的分析光明乳业是中国领先的乳制品公司，拥有多个品牌和产品线，涵盖了各个细分市场。
本文将对光明乳业在细分市场上的竞争环境、市场份额和未来发展进行分析。
首先，光明乳业在传统乳制品市场上具有强大的竞争力。
传统乳制品市场主要包括牛奶、酸奶和奶粉等产品。
光明乳业凭借其多年来积累的品牌优势和高质量的产品，成为消费者首选的乳制品供应商之一。
光明牌牛奶、光明酸奶以及光明婴幼儿奶粉等产品在市场上有较高的知名度和市场份额。
此外，光明乳业还通过不断创新推出更多种类的乳制品产品，满足消费者不同的需求，进一步巩固了其在传统乳制品市场上的地位。
其次，光明乳业在功能性乳制品市场上也表现出良好的竞争力。
功能性乳制品市场包括含有益生菌、蛋白质、钙质等功能性成分的产品，如益生菌酸奶、蛋白质乳等。
光明乳业通过引入先进的生产技术和独特的配方，推出了一系列功能性乳制品产品，并取得了良好的市场反响。
光明乳业的益生菌酸奶以及增强免疫力的乳制品在功能性乳制品市场上具有一定的竞争优势。
再次，光明乳业在婴幼儿奶粉市场上也占据着一席之地。
中国是世界上最大的婴幼儿奶粉市场，光明乳业凭借其多年来在品牌及产品质量方面的投入，成为中国婴幼儿奶粉市场上的领先企业之一。
光明乳业的婴幼儿奶粉产品具有优良的配方和高标准的生产工艺，满足消费者对婴幼儿营养的需求。
除了以上细分市场，光明乳业还在其他领域进行扩展。
例如，乳酸菌饮料市场、植物性奶制品市场和咖啡乳市场等，光明乳业通过不断推出新产品和创新营销策略，寻找新的增长点。
随着消费者健康意识的提升和对高品质乳制品的需求增加，光明乳业未来的发展前景可观。
然而，光明乳业也面临着竞争对手日益激烈的竞争压力。
其他国内外乳制品企业也在不断增加研发投入和营销力度，力争在细分市场上取得更大的份额。
因此，光明乳业需要继续提升产品质量和创新能力，不断满足消费者的需求，以保持其在细分市场上的竞争优势。
光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业，在细分市场上表现出了强大的竞争力。
光明乳业的市场环境分析与营销战略随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高，乳制品市场正迎来了前所未有的发展机遇。
作为中国乳制品格业的领军企业之一，光明乳业在市场竞争中占领了重要地位。
本文将对光明乳业的市场环境进行分析，并提出相应的营销战略。
一、市场环境分析1.1 宏观环境在宏观环境方面，中国经济的快速发展和人民生活水平的提高为乳制品格业提供了广阔的市场空间。
随着城市化进程的加快，消费者对健康食品的需求不断增加，这为光明乳业的发展提供了有力支撑。
1.2 竞争环境乳制品格业竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和产品。
光明乳业面临来自国内外知名乳企的竞争，如伊利、蒙牛等。
此外，新兴的健康食品品牌也对光明乳业构成为了一定的竞争压力。
1.3 消费者需求消费者对乳制品的需求呈现多元化和个性化的趋势。
除了传统的常温牛奶和酸奶，消费者对功能性乳制品、有机乳制品等高附加值产品的需求也在不断增加。
光明乳业需要根据消费者需求的变化及时调整产品结构，提供更多样化的产品选择。
二、营销战略2.1 品牌定位光明乳业作为中国乳制品格业的领军企业，应继续巩固和拓展其品牌影响力。
在品牌定位上，光明乳业可以强调其产品的高品质、安全、营养和健康价值，以满足消费者对优质乳制品的需求。
2.2 产品创新产品创新是光明乳业保持竞争力的关键。
光明乳业可以加大研发投入，开辟更多具有差异化特点的产品，如低脂鲜奶、高蛋白酸奶等，以满足消费者对功能性乳制品的需求。
2.3 渠道拓展光明乳业可以通过多渠道拓展销售网络，提高产品的覆盖率和渗透率。
除了传统的超市渠道，光明乳业可以与电商平台合作，开展线上销售。
此外，光明乳业还可以与餐饮企业合作，将产品引入餐厅、咖啡店等场所。
2.4 市场营销光明乳业可以通过市场营销活动提升品牌知名度和消费者认可度。
可以通过举办健康生活讲座、开展体验活动等方式，增强消费者对光明乳业产品的认知和好感度。
此外，光明乳业还可以与健身俱乐部、运动赛事等合作，推广健康生活理念。
第1篇一、实践背景与目的随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，乳制品行业得到了前所未有的关注。
作为国内乳业领军企业之一，光明乳业在产品研发、生产、销售等方面都具有较强的竞争力。
为了深入了解乳制品行业的发展现状和光明乳业的经营策略，我于2023年暑假期间参加了光明乳业的实践活动。
本次实践旨在通过实地考察、企业访谈、产品体验等方式，全面了解光明乳业的生产流程、企业文化、市场策略以及面临的挑战，为今后从事相关行业提供有益的参考。
二、实践内容（一）实地考察1. 生产车间参观：在光明乳业工作人员的带领下，我参观了生产车间，了解了牛奶从原料进厂到成品出厂的整个生产流程。
在参观过程中，我注意到生产设备先进、自动化程度高，且严格按照食品安全标准进行操作。
2. 仓储物流中心：参观了仓储物流中心，了解了光明乳业的仓储管理、物流配送体系以及冷链运输过程。
通过现代化物流体系，光明乳业能够确保产品在短时间内送达消费者手中。
3. 企业文化展示区：在企业文化展示区，我了解了光明乳业的发展历程、企业愿景以及社会责任。
光明乳业始终坚持“以人为本，科技兴企”的理念，致力于为消费者提供安全、健康、营养的乳制品。
（二）企业访谈1. 生产部门：在生产部门，我了解了光明乳业在产品研发、生产技术、质量控制等方面的优势。
生产部门负责人表示，光明乳业注重科技创新，不断引进国际先进设备和技术，以提高产品品质和降低生产成本。
2. 市场部门：在市场部门，我了解了光明乳业的市场定位、品牌策略以及营销手段。
市场部门负责人表示，光明乳业针对不同消费群体推出多样化的产品，并通过线上线下相结合的方式进行推广，以提高市场占有率。
3. 人力资源部门：在人力资源部门，我了解了光明乳业的招聘、培训、激励机制等方面。
人力资源部门负责人表示，光明乳业注重人才队伍建设，为员工提供良好的工作环境和晋升空间。
（三）产品体验在实践过程中，我品尝了光明乳业的多款产品，包括纯牛奶、酸奶、奶酪等。
开题报告
2.1概念界定
2.2理论基础
第三章光明乳业乳酸菌饮品公司核心竞争力存在的问题
3.1光明乳业乳酸菌饮品公司情况简介
3.2光明乳业乳酸菌饮品公司核心竞争力提升中存在的问题3.2.1技术成果的市场转化能力较低
3.2.2战略管理能力有待提升
3.2.3光明牛奶乳酸菌饮品公司运营管理能力不足
3.2.4光明牛奶乳酸菌饮品公司人力资源管理水平有待提高3.2.5创新动能不足
第四章光明乳业乳酸菌饮品公司核心竞争力提升问题的原因分析4.1乳酸菌饮品市场营销水平较低
4.2光明牛奶公司研发和监督管理体系不健全
4.3光明牛奶公司缺乏全面创新的企业文化
4.4缺乏专业领域的高端人才
4.5光明牛奶公司运营管理体系落后
4.6安全生产的保障能力不足
第五章光明乳业乳酸菌饮品公司核心竞争力的提升策略.
5∙1实施差异化营销，强化供应链管理
5.2建立乳酸菌饮品市场导向型的研发管理体系
5.3推动光明牛奶公司全面创新，构建独特的创新体系
5.4明确人力资源目标，建立高端人才队伍
5.5立足现场，精益生产
第六章结论和展望
课题计划（撰写步骤、过程、时序安排）1确定题目：2023.10.18—2023.10.25
2.提交开题报告：202
3.10.18-2023.10.25。
光明牛奶调研报告光明牛奶调研报告光明牛奶是中国最大的乳品生产企业之一，市场份额占据了中国乳制品市场的较大份额。
我们对光明牛奶进行了一系列调研，并编制了以下报告，以便更好地了解光明牛奶的市场表现和消费者对其产品的评价。
首先，根据我们的调查发现，光明牛奶在消费者中享有相当高的知名度和信誉。
这主要归功于光明牛奶多年来始终秉承“品质第一，服务至上”的核心价值观，注重产品的质量和消费者的需求。
消费者普遍认为光明牛奶的产品质量可靠，口感好，对其品牌信任程度较高。
其次，我们发现光明牛奶在产品种类上有着很高的覆盖率。
无论是常温牛奶还是低温牛奶，亦或是功能性乳制品，光明牛奶都能满足不同消费者的需求。
特别是在功能性乳制品领域，光明牛奶拥有丰富的产品线，并经常推出新品种，以适应消费者对健康和营养需求的不断变化。
此外，我们还发现光明牛奶在销售渠道上有着广泛的覆盖。
无论是大型超市还是便利店、小型杂货店，光明牛奶的产品都容易购买。
此外，光明牛奶还通过线上渠道进行销售，使消费者能够方便地在互联网上购买到其产品。
这种多元的销售渠道毫无疑问为光明牛奶的市场份额增长提供了很大的支持。
然而，尽管光明牛奶在市场上表现出了良好的竞争力，但仍然面临一些挑战。
首先是市场竞争趋于激烈。
乳制品市场是一个竞争激烈的行业，光明牛奶不仅需要与其他大型乳品企业竞争，还需要与众多中小型品牌进行竞争。
此外，消费者对于食品安全和健康的关注也在不断增加，这对光明牛奶提出了更高的标准和要求。
总结起来，光明牛奶作为中国乳制品市场的领先品牌，拥有较高的知名度和消费者的认可度。
产品种类丰富、销售渠道广泛，促使光明牛奶在市场中稳定发展，但面临着激烈的竞争和消费者对产品质量与安全的要求。
在未来，光明牛奶需要进一步关注消费者的需求，坚持以质量为先的原则，持续创新，以保持其在乳制品市场的领先地位。
光明乳业研究报告
光明乳业（China Mengniu Dairy Company Limited）成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市，是中国乳制品行
业的龙头企业之一。
本研究报告将对光明乳业的背景、业务模式、市场表现以及未来发展前景进行研究和分析。
光明乳业作为中国乳制品行业的领先企业，凭借其丰富的产品线和卓越的品质赢得了消费者的信赖。
公司的主要产品包括液态奶制品、固态奶制品、冷冻奶制品等。
光明乳业通过建立自己的供应链，并与牧场合作，保证了原材料的质量和稳定供应。
此外，光明乳业还通过不断优化生产工艺和推进新产品研发来提高产品的竞争力。
光明乳业在市场上表现良好，其市场份额稳步增长。
公司的销售收入和净利润连续多年保持稳定增长。
根据2020年财报数据，光明乳业的净利润达到124.4亿元人民币，同比增长
11.5%。
并且，光明乳业在国内外市场都享有良好的口碑和品
牌影响力。
未来，光明乳业面临一定的挑战和机遇。
一方面，随着中国消费者对健康和营养的需求不断增长，光明乳业有机会进一步拓展高附加值产品，如有机奶和功能性奶制品。
另一方面，市场竞争也将日益激烈，光明乳业需要继续加强品牌建设和创新能力，以在市场上保持竞争优势。
总而言之，光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业，凭借其丰富的产品线、高品质的产品和强大的品牌影响力，在市场上
取得了骄人的成绩。
未来，光明乳业将面临挑战和机遇，但有信心继续保持市场竞争力，实现可持续发展。
《光明乳业市场竞争》调研报告《光明乳业市场竞争》调研报告我国作为拥有13亿人口的大国目前年人均奶类消费量仅为7.2kg不到全球年人均奶类消费量100kg的8%根据我们全国的人均饮奶量对比整个世界的话还存在很大的差距这些差距就说明我们的乳业产品发展空间还很大。
巨大的市场潜力使我国乳业近年来得到迅速发展涌现出一大批乳品加工企业。
国内乳品企业以及国际乳业巨头的大量涌入使我国乳品消费者拥有了更多品牌选择的机会而原有乳品企业面临的最大问题就是顾客的不断流失。
在激烈的市场竞争中谁拥有了忠诚的顾客谁就拥有了稳定的市场份额。
乳品企业的顾客忠诚已成为决定乳品企业生存的关键因素。
在光明企业的主页中有这么一段话：光明乳业的孕育和发展是在数十年现代市场经济洗礼中不断地适应市场变化选择科学的发展战略和路径打造、积累和运用核心竞争能力的结果。
公司最早从国有企业__牛奶集团公司脱胎而来目前在全国拥有20多家加工基地和数十处奶源基地在“用全国资源做全国市场”的战略指导下完成了全国产业布局。
公司是国际乳业联合会(IDF)中国委员会常务副主席单位和IDF乳品经济与政策专业委员会中国唯一的常务委员单位已先后与法国RODRA公司、美国USDEC、新西兰乳品研究所等广泛开展技术合作与交流使公司科技水平始终与世界科技发展保持同步。
拥有世界一流的乳业研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺,形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁饮料等系列产品年生产能力超过100万吨是全国最大规模的乳制品生产、销售企业之一在行业中一直保持领先地位。
但是实际上光明真的有想象中的那么广受欢迎吗？光明在华东地区主要集中在__销售量很可观但是走出__呢？光明乳业作为国内乳制品行业的重要品牌如何创造自己的竞争优势呢？从问卷调查以及网上调查中可以了解到光明的竞争对手是蒙牛、伊利、__、雀巢、味全等其中主要竞争对手就是蒙牛和伊利了。
伊利年的年报显示营业收入243.24亿元较08年的216.58亿元增加了26.67亿元净利润6.65亿元；蒙牛20 _____ 年度报告刊出营业收入257.10亿元较20__年238.65亿元增加了18.41亿元比伊利高出13.86亿元净利润11.16亿元而20__年是负9.49亿元。
在双双领跑过程中将其它的竞争对手远远地甩在了后面比第三名的__光明79.43亿元高出了一百六七十亿元。
光明确实有必要加紧步伐多分一杯羹。
一、SWOT分析l 机会1.农业部已确定中国乳业中长期发展目标：“十一五”计划指出要加快奶类企业产业化、规模化、现代化和集团化步伐鼓励和支持优势企业通过各种形式的联合或兼并行动来形成有强大市场竞争力的乳业集团。
2.乳业被列为国家重点扶持项目。
国家的“学生饮用奶计划”进入了大规模推广实施阶段。
全国约有1500万中小学生喝上学生奶年消费学生奶约110万吨学生奶市场正如旭日初升。
3.随着企业间联合与兼并愈演愈烈许多世界闻名品牌主动与国内企业寻求合作如全球头号乳业品牌法国达能参股国内乳业第一品牌__光明乳业。
4. 改革开放以来我国经济得到了长足的发展经济总量迅速增大GDP由1978年的3624.1亿元增长到20 年的335353亿元比上年增长8.7%。
城市居民家庭人均可支配收入稳步增长人均可支配收入17175元。
农村居民家庭纯收入也稳步增长去年农村居民人均纯收入5153元比上年增长8.2%。
居民收入的增加使得居民有能力把消费用于温饱之外更加关注健康、营养为乳业消费奠定了基础。
5.中国国家发展和改革委员会等13个部门制定的《奶业整顿和振兴规划纲要》已经出台,乳制品生产企业将获金融和财政政策支持, 《纲要》指出,对诚信守法经营的乳制品生产企业符合信贷条件的贷款要求,金融机构要给予足额贷款支持；对因受婴幼儿奶粉事件影响、资金暂时周转困难的企业金融机构要按规定给予流动资金贷款支持,对经金融机构同意展期的逾期贷款,免收罚息。
中央财政对企业生鲜乳收购贷款, 按照半年期银行贷款基准利率的一半,给予三个月贴息,地方财政也可给予贴息支持。
拓宽奶业直接融资渠道,对符合条件的企业发行债券和通过股票市场融资给予积极支持。
这样光明就有更多的能力或者资金去收集优质的奶源了。
1威胁1.随着企业与企业间的兼并和联合以及使用乳品人数的与日俱增竞争压力也加大了。
2.乳品业的竞争将不断升级今年以来随着冰淇淋、液态奶等乳制品走俏中国市场中国乳品企业竞相扩大生产能力抢占市场一些非乳品行业也开始转向乳业中国乳业已形成了竞争态势。
国外资本也大量进入我国乳品市场我国乳业竞争已趋白热化。
3.随着三聚氰胺事件的发生消费者对食品安全以及质量的要求提高了因此企业在在这些方面必须花更多的精力、资金、时间去完善它。
l 优势1.巨大的市场潜力中国作为拥有13亿人口的大国假如中国人对乳品年平均需求量达到20公斤的话将需要年产乳品2600万吨价值达1560亿元。
因此国内外专家都认为中国乳制品市场在未来10 年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。
2.闻名品牌优势__光明集团从1500多家企业中跃居为全国闻名品牌几乎占有全国乳业产值的15%。
3.三鹿事件发生后随着国家出台一系列的政策和措施相信乳品行业会从低谷中走出来这是一个大好发展的机会。
4. 科学技术在乳品业发展过程中一直发挥着重要的作用。
在奶源基地的建设方面科学技术主要用于牧草的良种选育、培育优良的奶牛、用科学的方法饲养奶牛对奶牛疾病的预防和治疗以及机械化挤奶等。
在乳品生产方面越来越多的企业采用高新技术来发展乳品的内涵乳制品具备了更多的功能如增强免疫功能的乳品补钙的乳品等等。
在乳品包装材料方面由于采用了先进的杀菌和包装技术保证了牛奶的长期保鲜和远途运输的需要使乳品业由以奶粉为主的产品结构向液态奶为主的方向发展l 劣势 1.有效需求不足据有关资料显示去年我国奶业总产量为1120万吨。
即人均8.6斤已超过了当前人均7.2公斤的市场需求一些地方甚至出现了倒奶的情况虽然说中国乳业市场潜力巨大但转化为现实的市场需求还必须有个过程。
2.缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。
在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下仅靠资金投入是不够的。
而各地奶源基地的建设也应该建立在有效需求的基础上。
3.产品供给链较短保质期短一般家庭订的鲜奶都是当天喝掉这样它的生命周期就只有一天。
4.科技因素的加强同时也面临着竞争压力的增大。
如果光明在产品中采用了新技术那么其他企业也会在科技上动头脑甚至还会出现相继模仿的情况。
二、提高乳品企业顾客忠诚度 1.保证乳品质量突出产品特色按照杜邦定律：1=100如果企业的产品中有99个质量优良只有一件有差错对于买到这个产品的消费者而言该品牌的产品就是100%的失败一朝对客户不善公司就需要10倍甚至更多的努力去补救。
客对乳品口味、生产日期以及营养成分的关注说明乳品质量是顾客忠诚的重要影响因素。
忠诚顾客购买欲望的产生与乳品质量是密切相关的一旦乳品企业的产品质量下降就很难维持购买者的信任。
不少乳品企业的产品在进入市场后相当一段时间内由于乳品质量可靠而赢得顾客的青睐从而使顾客最终成为该乳品品牌的忠诚购买者。
但在争得一定市场份额后企业认为大功告成往往会为了追逐高额利润而忽视乳品质量环节最终导致失去原有市场。
此外近两周内又出现了三聚氰胺的事情不免又会引起消费者的恐慌。
大家买乳品无非是冲着身体健康这个目的。
乳品企业要树立“质量第一”的观点并长期不懈的坚持下去要抓好奶源基地建设和生产工艺流程规划。
只有为顾客提供高质量的乳品才能在顾客心目中树立企业高质量的形象才能拥有一批忠诚的消费群。
除此之外在问题您觉得光明哪些地方需要改进？有43.87%的消费者认为光明需要增加品种39.80%的消费者认为需要增加品牌的特点。
蒙牛有早餐奶、晚餐奶、学生奶而且大量消费者认为光明的酸奶太稀了那么光明是不是也应该有自己某一方面的特色呢做一些改善以便于让消费者有更多的选择呢。
2.合理制定产品价格根据经济学原理商品价值是价格的内在尺度价格围绕价值上下波动并最终趋向于价值。
从理论意义上讲顾客在选购商品时以商品的价值为尺度来判断是否购买。
由于商品信息的非对称性以及顾客购买行为的非专业性顾客在选购商品时总是自觉或不自觉的把价格同商品品质及内在价值联系起来把价格作为衡量商品品质优劣和价值大小的最重要的尺度。
他们往往认为商品价格高则意味着商品的质量好价值大；商品价格低则说明商品的质量差价值小。
乳品企业要坚持以获得正常利润为定价目标定价在合理的范围内才能被顾客所接受。
多数顾客对乳品的价格都有一个心理估价这就是“预期价格”如果企业的定价超过预期价格顾客会认为价格过高名不副实；如果定价过低就会使顾客对乳品质量产生怀疑。
乳品企业应了解顾客的“预期价格”但不是盲目被动的去适应顾客的“预期价格”。
此外还要保持价格的相对稳定价格的频繁变动会引起顾客的反感容易产生乳品质量不稳定的误解同时也极易动摇顾客的品牌忠诚。
3.搞好渠道建设据问卷调查显示顾客最经常购买乳品的地点是：超市（46.11%）、大卖场（27.25%）、便利店（22.46%）、订购（4.19%）。
可见超市对于乳品销售是至关重要的。
在网上的调查中很多东北的朋友反映在他们那的超市里很少见到光明的产品哪怕有了量也是很少的少到你都不愿意去关注它还有些东北的朋友反映他们从来都没喝过光明也不去关注。
北方这么大的市场尽管北边有蒙牛伊利但是蒙牛伊利都可以将那么多的产品送到南方来销售为什么光明不可以将产品运到北方去呢？相信没有一个企业是喜欢安于现状的光明在这一点上应该重视北方市场扩大市场份额在超市里多提供产品多做宣传如何宣传在下一点将会提到。
4.做好促销82.14%的消费者通过广告了解到光明的产品然后这只是于大量华东地区的消费者的答案。
针对于北方市场光明应该多投放广告在超市里可以跟超市里的管理者协商将产品摆在显眼的位置还可以让消费者免费品尝在这个方面光明是得花费很大的精力。
在您觉得光明乳业采取怎样的推广方式会促使您去购买?超市这个问题上77.04%的消费者选择愿意通过超市、大卖场的促销活动如买一送一还有比如买酸奶送其他限量版小物件、买光明产品送其他光明产品也受到了消费者的青睐光明这可以在这些方面花一点心思。
对于乳品企业来说折扣、优惠是短期内提高销售额、增加市场占有率的最有效途径但这种做法却很少能让顾客真正远离公司的竞争者变成本企业的忠诚者。
事实上折扣有消极的一面一、它表明设立的价格高于价值；二、它会将原本忠诚的顾客变成对价格敏感的顾客最终有损企业本身的利益。
并且现实中很多顾客在购买时看中的是乳品品牌和质量价格并不是决定性因素。
所以光明企业战略应注重消费价值的创造即不仅要致力于提高乳品质量加强品牌宣传力度同时要对顾客进行感情投资加强与顾客之间的交流。
