注会考试科目《公司战略》第三章 战略选择22

2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点:发展战略自己整理的2021注册会计师《公司战略与风险管理》知识点:发展战略相关文档，希望能对大家有所帮助，谢谢阅读！总体战略的主要类型[部分]第三章战略选择[知识点]发展战略发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机遇，充分开发企业内部的优势资源，使企业在现有基础上向更高水平发展。

发展战略包括三种基本类型：整合战略、集约战略和多元化战略。

1.整合策略整合战略是指企业为具有优势和增长潜力的产品或业务，沿着其业务链的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大业务规模，实现企业增长。

整合策略根据业务发展方向可以分为纵向整合和横向整合。

(1)纵向一体化战略纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展现有业务的战略。

企业采用纵向一体化战略，有利于节约市场上与上下游企业采购或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或获得新客户。

但是纵向一体化也会增加企业的内部管理成本。

纵向一体化战略可分为正向一体化战略和反向一体化战略。

1)前向整合战略是指获取分销商或零售商的所有权或加强其控制权的战略。

通过控制销售流程和渠道，前向整合策略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

前向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有销售人员销售成本高或者可靠性差，难以满足企业销售需求的；企业所在行业增长潜力大；企业具备前向整合所需的资本和人力资源；(4)销售环节利润率较高。

2)后向整合战略是指获得供应商所有权或加强其控制权的战略。

后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量和供应可靠性，保证生产经营活动的稳步推进。

后向一体化战略广泛应用于汽车、钢铁等行业。

后向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有供应商供货成本高或可靠性差，难以满足企业原材料和零部件的需求；需求侧供应商少，竞争对手多；企业所在行业增长潜力大；企业具备后向整合所需的资本和人力资源；供应链中的利润率较高；产品价格的稳定对企业至关重要，后向整合策略有利于控制原材料成本，从而保证产品价格的稳定。

2020年注册会计师公司战略与风险管理考试第三章知识点（二）第三章战略选择知识点：中小企业竞争战略1.零散产业中的竞争战略2.新兴产业中的竞争战略当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提升声望。

②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业能够较早地开始这个学习过程。

③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获益。

④通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来绝对成本利益。

在下列情况下，早期进入将是非常危险的：①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。

②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。

③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。

第三章战略选择知识点：蓝海战略1.蓝海战略的内涵“蓝海”战略是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。

蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”。

这是蓝海战略的基石。

2.蓝海战略制定的原则3.重建市场边界的基本法则（1）路径一：审视他择产业。

（2）路径二：跨越战略群体。

（3）路径三：重新界定产业的买方群体。

（4）路径四：放眼互补性产品或服务。

（5）路径五：重设客户的功能性或情感性诉求。

（6）路径六：跨越时间。

第三章战略选择知识点：职能战略1.市场营销战略市场细分的依据消费者市场：地理细分；人口细分；心理细分；行为细分。

细分产业市场的常用变量：①最终用户。

②顾客规模。

③其他变量。

市场细分的有效标志可测量性、可进入性、可营利性目标市场选择无差异市场营销；差异市场营销；集中市场营销市场定位【重新定位】一是竞争者推出的市场定位于本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降；二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业某品牌转移到喜爱竞争对手的某品牌。

第三章战略选择Strategy Alternatives——那些等待被选的方案们第三章基本情况介绍与2015年教材相比，本章变化不大。

第三章战略选择（2016版）无实质变化。

1.波特的“吸引力测试”内容删除。

2.“关于并购对象的价值评估的几种方法”内容删除。

3.第四节“一、企业国际化经营外部环境的特征”内容删除。

本章内容非常重要！是考试重点章节！本章知识体系与架构本章主要知识点讲解安排：【知识点1】总体战略一、总体战略的定义总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。

它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。

二、总体战略的类型【知识点2】发展战略一、发展战略的定义强调充分利用外部环境的机会（O），充分发掘企业内部的优势资源（S），以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。

（SWOT的应用）二、发展战略的类型【知识点3】一体化战略一、一体化战略的定义是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

二、一体化战略的类型按照业务拓展的方向可以分为：三、纵向一体化战略1.纵向一体化战略的定义是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

2.纵向一体化战略的优点(1)有利于节约上下游购买或销售的交易成本(2)控制稀缺资源(3)保证关键投入质量(4)获得新客户【知识点3】一体化战略三、纵向一体化战略1.纵向一体化战略的定义是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

2.纵向一体化战略的优点（1）有利于节约上下游购买或销售的交易成本（2）控制稀缺资源（3）保证关键投入质量（4）获得新客户3.纵向一体化战略的缺点增加企业的内部管理成本。

（并非越大越好）四、前向一体化战略1.前向一体化战略的定义是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。

第三章战略选择本章主要知识点结构图【典型例题】【例题1·多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。

2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。

甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有（）。

A.横向一体化战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.相关多元化战略『正确答案』AB『答案解析』进入N国属于市场开发战略，并购乙公司是同业之间的并购，属于横向一体化战略。

所以甲公司收购乙公司涉及的发展战略有市场开发战略和横向一体化战略。

【例题2·单选题】甲公司是一家日化企业，旗下品牌众多。

其洗发水品牌市场占有率达到25%。

为进一步提高产品销量，该公司对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施。

根据以上信息可以判断此种策略属于（）。

A.市场渗透战略B.产品开发战略C.市场开发战略D.成本领先战略『正确答案』A『答案解析』市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施均属于增加产品的使用频率的营销措施，选项A正确。

【例题3·简答题】（2018年改编）原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。

乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。

2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区。

一个曾经的“街边摊”，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。

“乡中情”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。

“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，产品价格一直非常稳定，价格涨幅微乎其微，让大多数消费者所接受。

乡中情公司将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障，其经销商策略极为强势：先打款后发货，现货现款。

第三章战略选择【考情分析】历年考题分值在30-40分左右。

考试以选择题、主观题考核为主。

第三章第一节需要掌握的考点：1.一体化战略2.密集型-多元化战略3.稳定战略4.收缩战略5.外部发展6.内部发展7.战略联盟第三章第二节需要掌握的考点：1.基本竞争战略2.战略钟3.中小企业竞争战略4.蓝海战略第三章第三节需要掌握的考点：1.市场营销战略2.研发和生产运营战略3.采购战略4.人力资源战略5.财务战略第三章第四节需要掌握的考点：1.国际化经营战略2.新兴市场战略【专题考点】一体化战略【例题·多选】甲公司是一家集团企业，主营业务为煤化工。

其他业务为酒店经营和旅游。

管理层根据环境分析的结果做出如下决策。

其中不属于公司层面战略决策的有（）。

A.出资收购一家煤矿B.突出旅游业务优质低价特色C.将旗下酒店业务剥离D.加大煤化工技术研发投入『正确答案』BD『答案解析』公司层面的战略类型主要包括发展战略（一体化、密集型、多元化）、稳定战略、收缩战略（紧缩与集中战略、转向战略、放弃战略）。

选项A属于纵向一体化。

选项B属于业务单位战略。

选项C属于收缩战略。

选项D属于职能战略。

因此正确答案为B、D。

【考点总结】战略选择的逻辑框架企业战略包括总体战略（公司层战略）、业务单位战略（竞争战略）和职能战略（职能层战略）。

一、总体战略总体战略：发展战略、稳定战略、收缩战略。

发展战略：一体化战略、密集型战略、多元化战略一体化战略：纵向一体化、横向一体化密集型战略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化多元化战略：相关多元化、非相关多元化二、业务单位战略业务单位战略：基本竞争战略、中小企业竞争战略、蓝海战略基本竞争战略：成本领先、差异化、集中化中小企业竞争战略：零散产业竞争战略、新兴产业竞争战略三、职能战略含，市场营销战略、生产运营战略、研究与开发战略、采购战略、人力资源战略、财务战略等。

【例题·单选】甲公司是一家金属铜冶炼企业，为了保证铜矿的供应，于2009年收购了非洲某国A公司，而A公司拥有非洲最大的一家铜矿，甲公司采取的是（）。

2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节训练营第三章战略选择二业务单位战略单项选择题X公司是一家知名品牌的汽车制造商。

为了在竞争激烈的新能源汽车市场占据一席之地，X 公司经过调研分析，决定专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜。

根据上述信息，X公司采用的战略属于（）。

A.总体战略B.职能战略C.市场营销战略D.业务单位战略正确答案：D答案解析：本题考核“业务单位战略”的知识点。

本题中，“专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜”说明针对迷你型新能源汽车这一产品细分市场采用的是低成本的集中成本领先战略，属于业务单位战略，选项D正确。

多项选择题甲公司是一家房地产开发企业，自成立以来，一直注重对品牌的建设，以加强在市场中的竞争优势。

2017年，公司在市场调查时发现，随着80、90后陆续进入婚姻殿堂，市场对婚房的刚性需求明显增加，而且这部分消费人群的需求独特，不仅仅要考虑结婚安置新家，还要考虑周边环境是否适合以后小孩上学，因此甲公司重新调整了战略，制定和开发了针对这一群体的营销方案和楼盘。

根据以上信息，甲公司采用的战略类型属于（）。

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.基本竞争战略正确答案：CD答案解析：本题考核“业务单位战略-基本竞争战略-集中化战略”的知识点。

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

本题中，制定和开发了专门针对80、90后这一群体的营销方案和楼盘，是针对某一购买群体，因此采用的是集中化战略，选项CD正确。

基本竞争战略-成本领先战略单项选择题U国沃斯公司是U国最大的，同时也是世界上最大的连锁零售商。

它之所以这样成功，其中一个重要原因就是在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终赢得同等市场条件下的超平均利润。

第40讲-第三章概述，总体战略，发展战略第三章战略选择本章概述【要点1】本章教材变化介绍与2019年教材相比，本章未有实质性变化，仅做少量内容增减及文字表述调整。

【要点2】章节安排及知识体系架构【要点3】本章考试地位与复习备考策略一、最近五年题型题量及分值分布题型2019年2018年2017年2016年2015年单选5题5分4题4分7题7分6题6分8题8分多选6题9分7题10.5分3题4.5分4题6分4题6分简答3题19分2.5题18分2题16分1题8分2.5题18分综合4题15分2.5题8分3题12分5题18分2题10分【解读】分值权重高，平均约在40分左右，题目数量占比三分之一左右，三、本章复习备考策略1.本章适宜全题型考查，试卷分值权重非常高，年均在40分左右，题目数量约占三分之一，更加直接地关系到考试能否顺利通过，因此，是系统重要性章节，在复习备考时必须要高度关注，并切实保障投入一定精力和时间。

2.本章所讲内容众多，蕴含丰富的出题点，因此必须进行全面系统复习。

3.本章知识点，无论是客观题型，还是主观题型，均以考查知识点在设定场景下的灵活应用为主，题目难度较大。

本章是学习重点，同样也是考试重点。

4.本章知识点难度层次感强，考查特点突出，在复习备考时，要区别对待，分清主次，合理配置时间、精力等资源，力争复习效率最大化。

5.本章考查题目具有明显“套路”，既要多练，也要多总结学习答题“方法论”。

本章·精讲【知识点1】总体战略过去六年（2014—2019）考查情况回顾：年份单选多选简答综合2015√2014√一、总体战略的定义（一）总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。

（二）总体战略需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

（三）公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。

二、总体战略的类型本知识点·真题·精讲【经典题解·单选题】公司总体战略的构成要素是（）。

第三章战略选择第三节职能战略六、财务战略（二）财务战略的选择（★★）1.基于发展阶段的财务战略选择（1）企业不同发展阶段的财务战略发展阶段资本结构资本来源股利分配政策导入阶段的财务战略由于导入期的经营风险很高，因此应选择低财务风险战略，应尽量使用权益筹资，避免使用负债。

引进风险投资者股利支付率大多为零成长阶段的财务战略由于此时的经营风险虽然有所降低，但仍然维持较高水平，不宜大量增加负债比例。

私募或公募采用低股利政策成熟阶段的财务战略由于经营风险降低，应当扩大负债筹资的比例。

负债和权益采用高股利政策或作为替代进行股票回购衰退阶段的财务战略应设法进一步提高负债筹资的比例，以获得利息节税的好处。

选择负债筹资采用高股利政策【例题49·单选题】某家电企业的发展进入成熟期。

下列对该企业目前经营特征的相关表述中，错误的是（）。

（2012年）A.财务风险中等B.资本来源主要是权益融资C.股利分配率高D.股价稳定【答案】B【解析】成熟期的融资来源主要是权益融资和债务融资相结合，所以选项B错误。

【例题50·单选题】根据企业在不同发展阶段的特征，下列各项中正确的是（）。

（2012年）A.衰退期财务风险和经营风险都高，股利全部分配给股东，股价呈下降并波动趋势B.成熟期财务风险和经营风险和股利分配率都是中等，资本结构为权益资本加债务资本C.导入期经营风险很高而财务风险很低，资本来源主要是风险资本，随着企业的发展股价迅速增长D.成长期经营风险高而财务风险低，权益资本在资本来源中所占的比重增加，股利分配率低且股价也较低【答案】C【解析】衰退期财务风险高，而经营风险低，股利全部分配给股东，股价呈下降并波动趋势，所以，选项A错误；成熟期财务风险和经营风险都是中等，股利分配率较高，资本结构为权益资本加债务资本，所以，选项B错误；导入期经营风险很高而财务风险很低，资本来源主要是风险资本，随着企业的发展股价迅速增长，所以，选项C正确；成长期经营风险高而财务风险低，权益资本在资本来源中所占的比重增加，股利分配率低，股价较高，所以，选项D错误。

第一节总体战略（企业最高层级战略） (2)一、总体战略的主要类型（发展战略稳定战略收缩战略） (2)二、发展战略的主要途径 (3)第二节业务单位战略 (5)一、基本竞争战略 (5)第三节职能战略 (7)一、市场营销（改写） (7)二、研究与开发战略 (7)三、生产运营战略 (7)四、采购战略 (7)五、人力资源战略（改） (7)六、财务战略 (7)第四节国际化经营战略 (9)一、企业国际化经营动因 (9)二、国际市场进入模式 (9)三、国际化经营的战略类型（***） (10)四、新型市场的企业战略 (10)第一节总体战略（企业最高层级战略）一、总体战略的主要类型（发展战略稳定战略收缩战略）（一）发展战略（一体化战略、密集型战略、多元化战略）1，一体化战略（纵向、横向）（控制销售、控制稀缺资源，也会增加内部管理成本）（1）纵向一体化战略（前向、后向）前向一体化战略：控制销售过程和渠道，控制和掌握市场，增强市场变化敏感性适用条件：①对现有销售不满意，成本高或可靠性差②产业增长潜力大，具备资金和人员③销售环节利润率较高后向一体化战略：获得对供应商的所有权或加强对其控制权，控制关键原材料供应使用条件：①现有供应商成本高，可靠性差，供应商数量少儿需求方竞争者多；②产业增长潜力大，具备资金和人员③供应环节利润高，且产品价格稳定对企业十分重要；纵向一体化战略风险：①不熟悉新业务带来风险②会涉及大量专有资产投入，退出成本高；（2）横向一体化战略向产业价值链相同阶段方向扩张，已实现规模经济和竞争优势；适宜情形：①产业内竞争激烈，规模经济显著，符合反垄断法②产业增长潜力大，有钱有人；2，密集型产略（产品-市场战略组合矩阵）3，多元化战略原因：（1）在现有产品或市场中持续经营不能达到目标（未达标）（2）拥有的资金超过在现有产品或市场扩张所需要的数量（有钱）（3）利润更高（更赚钱）（二）稳定战略（又称维持战略）不需要改变自己的宗旨和目标，只需要集中资源用于原有的经营范围和产品；适用于对战略期环境的预测变化不大，而在前期经营相当成功的企业；优点：风险小；投入小；避免资源重新配置成本；避免失衡状态；缺点：外部环境突然较大变动易导致经营失衡；削弱风险意识；（三）收缩战略（又称撤退战略）1，收缩战略的原因（1）主动原因：①大企业战略重组的需要；②小企业短期行为；（2）被动原因：①外部原因：经济形势、产业周期等②企业失去竞争优势：经营陷入困境，不得不采取防御措施；2，收缩战略的方式（1）紧缩与集中战略（集中于短期效益，以期立即产生效果）①机制变革②财政和财务战略③削减成本战略（2）转向战略①对内调产品②对外调策略（3）放弃战略3，战略收缩的困难（1）对企业或业务状况的判断（2）退出障碍：①固定资产专用程度；②退出成本（补偿）；感情障碍（抵触）；政府社会约束（失业问题）；③内部战略联系；二、发展战略的主要途径（一）可选择的途径1，外部发展（并购）2，内部发展（新建）3，战略联盟（战略合作）（二）并购战略第二节业务单位战略一、基本竞争战略（四）基本战略的综合分析--战略钟混合1（一）零散产业中的竞争战略第三节职能战略又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门，确保更好的配置内部资源，为各级战略服务，提高效率；一、市场营销（STP+4P）（一），确定目标市场有效的细分市场的特征：1，可衡量性，变量容易衡量2，可盈利性，细分市场足以使企业获利3，可进入性，企业有优势资源可以占领这一市场4，差异性：细分市场对不同的营销组合和方案有不同的反应三种策略：1，抢占或填补市场空位策略；2，与竞争者并存和对峙的市场定位策略；3，取代竞争者的市场定位策略；（二）设计市场营销组合（4p）四、采购战略单一货源；多货源；供应商负责交付一个完整的子部件；五、人力资源战略（改）六、财务战略经营风险与财务风险的反向搭配时制定资本结构的一项战略性原则；（二）基于价值创造或增长率的财务战略选择第四节国际化经营战略一、企业国际化经营动因（一）国际生产要素的最优组合1，垄断优势理论：（1）产品市场不完全（2）生产要素市场不完全的优势（3）企业拥有的内部规模经济和外部规模经济2，区位理论：国外市场的差异为准备投资的一国企业带来有利条件，就会出现对外投资3，产品生命周期理论4，内部化理论5，国际生产折中理论：所有权优势+内部化优势+区位优势=对外直接投资二、国际市场进入模式（三）非股权形式不拥有股份，介于对外直接投资与贸易两种方式的中间道路；。