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网络直播行业的盈利模式解析网络直播行业近年来蓬勃发展，成为了当下热门的互联网行业之一。
本文将对网络直播行业的盈利模式进行深度解析，探讨其背后的商业机会和发展趋势。
一、广告收入广告收入是网络直播行业最主要的盈利来源之一。
网络直播平台通过提供广告位，与品牌商合作，为其展示广告内容。
在直播过程中，主播或直播平台会不断进行推广和植入广告，从而为广告主达到品牌曝光和推广效果，提高销售额。
主播的知名度和受众数量对广告收入直接影响较大。
二、虚拟礼物虚拟礼物是网络直播行业的另一种重要盈利模式。
观众在观看直播时可以通过平台购买虚拟礼物，然后赠送给自己喜欢的主播。
这些虚拟礼物可以在直播过程中通过特效显示出来，并可以兑换成现金或其他实物奖品。
主播可以从平台获得一定比例的礼物收入，成为其收入的重要来源之一。
三、付费订阅付费订阅是一种日益流行的盈利模式。
在网络直播平台上，一些知名的主播或高质量的内容创作者会推出付费订阅服务。
观众支付一定的费用，即可享受到订阅者独有的内容，例如私密直播、独家解说等。
付费订阅可以提供更高质量的内容和更好的用户体验，同时也为主播提供了稳定的收入来源。
四、电商推广电商推广是网络直播行业另一个蓬勃发展的盈利模式。
通过直播平台，主播可以将各类商品进行展示和推广，并提供购买链接。
观众可以直接通过链接购买商品，并且主播会从中获得一定的佣金或提成。
这种模式结合了直播过程中的产品展示和购买需求，为主播、平台和电商企业带来了三赢的局面。
五、线下活动线下活动是网络直播行业的延伸盈利模式之一。
一些知名主播或平台会组织线下粉丝见面会、演唱会等活动，吸引更多观众的参与。
观众可以购买门票或特定的粉丝权益来参加活动，对于主播来说，这不仅是收入来源，也是与粉丝互动的一种方式。
六、知识付费知识付费是网络直播行业中的新兴盈利模式之一。
主播通过直播平台提供专业知识、技能培训、在线教育等服务，观众可以通过支付一定费用获取知识收益。
直播电商的盈利模式与商业变现途径直播电商是指通过直播平台进行商品销售的商业模式。
近年来，随着互联网技术的发展和人们对购物方式的改变，直播电商迅速崛起并成为了电商行业的新宠。
直播电商的盈利模式和商业变现途径也逐渐丰富和多样化。
本文将从直播电商的盈利模式和商业变现途径两个方面进行探讨。
一、直播电商的盈利模式1. 广告收入直播平台通过在直播过程中插播广告，实现广告主的曝光和推广，从而获得广告费用。
这是直播电商最常见的盈利模式之一。
广告收入的多少与直播平台的知名度、用户规模以及直播主的影响力有关。
2. 商品销售提成直播电商的核心目标是销售商品，直播平台通常会与品牌商或商家合作，通过直播推广商品并引导用户购买。
直播主在销售商品时会获得一定的提成，这也是直播电商的主要盈利来源之一。
3. 礼物打赏直播平台通常会设置虚拟礼物系统，观众可以通过购买虚拟礼物来打赏直播主，直播主可以将虚拟礼物兑换成现金。
礼物打赏是直播电商的另一种盈利模式，直播主的人气和影响力越高，观众打赏的金额也会相应增加。
4. 付费订阅一些直播平台会推出付费订阅服务，观众可以通过支付一定的费用成为直播主的付费会员，享受专属权益和服务。
付费订阅是直播电商的一种盈利模式，通过提供独家内容和特殊待遇来吸引观众付费订阅。
二、直播电商的商业变现途径1. 品牌合作直播电商平台可以与品牌商或商家进行合作，通过直播推广品牌产品并引导用户购买。
品牌合作是直播电商的主要商业变现途径之一，通过与品牌商合作，直播平台可以获得一定的推广费用或销售提成。
2. 自有品牌一些直播电商平台会推出自有品牌，通过自主设计、生产和销售商品来实现商业变现。
自有品牌可以提高直播电商平台的竞争力和利润空间，同时也可以为直播主提供更多的销售机会和收益来源。
3. 电商衍生服务直播电商平台可以通过提供电商衍生服务来实现商业变现。
例如，提供物流配送服务、售后服务、广告推广服务等，为商家提供全方位的电商解决方案，并从中获得一定的服务费用。
直播电商的盈利模式及商机分析直播电商是指通过网络直播平台进行商品销售的商业模式。
近年来，随着互联网技术的发展和人们对购物方式的改变，直播电商迅速崛起并成为了电商行业的新宠。
直播电商的盈利模式多样化，同时也带来了巨大的商机。
本文将对直播电商的盈利模式及商机进行分析。
一、直播电商的盈利模式1. 商品销售：直播电商最基本的盈利模式就是通过直播平台销售商品。
直播主通过直播平台展示商品，向观众介绍商品的特点和优势，并通过直播平台的购物功能直接销售商品。
直播电商的特点是实时互动，观众可以在直播过程中提问、评论，增加了购买的决策力和购买的欲望。
2. 广告收入：直播平台可以通过在直播过程中插播广告来获取收入。
直播主可以与品牌商合作，在直播过程中展示品牌广告，吸引观众的注意力，提高品牌曝光度。
直播平台可以根据广告的曝光量和点击量来收取广告费用。
3. 礼物打赏：观众可以通过直播平台的礼物打赏功能向直播主送礼物，直播主可以将礼物兑换成现金收入。
观众通过送礼物来表达对直播主的喜爱和支持，直播主也会因此获得一定的经济回报。
4. 代言合作：直播主可以与品牌商进行代言合作，通过直播平台向观众推荐品牌产品，并获得一定的代言费用。
直播主的影响力和号召力可以帮助品牌商提高产品销量和品牌形象。
5. 电商平台佣金：直播电商通常是在电商平台上进行销售的，电商平台可以通过收取销售佣金来获取收入。
直播主通过电商平台销售商品，电商平台可以根据销售额或销售数量来收取一定比例的佣金。
二、直播电商的商机分析1. 品牌推广：直播电商通过直播平台的实时互动特性，可以帮助品牌商提高产品的曝光度和知名度。
直播主可以通过直播过程中的产品展示和推荐，吸引观众的关注，提高品牌的认知度和美誉度。
2. 新产品发布：直播电商可以成为品牌商发布新产品的平台。
通过直播平台，品牌商可以实时向观众展示新产品的特点和优势，观众可以通过直播过程中的互动提问，了解更多关于新产品的信息。
电商直播的商业模式与盈利机制电子商务（e-commerce）的快速发展使得在线购物成为人们日常生活中必不可少的一环。
而近年来，随着网络直播技术的不断成熟以及移动互联网的大力推广，电商直播（live streaming e-commerce）逐渐走入人们的视野并快速扩展。
电商直播将网购与在线视频直播结合起来，利用强大的互动性和持续性吸引更多消费者，已成为未来的新趋势。
在这篇文章中，我们将探讨电商直播的商业模式及盈利机制。
一、电商直播的商业模式1. 以商品销售为核心电商直播的起源是以商品销售为核心。
直播平台上的主播可以展示商品并解说产品的性能、功能、优缺点等信息，直接为观众销售商品。
这种模式相对于传统电商更接近人与人之间的交易方式，主要吸引到寻求人情化购物体验的年轻用户。
2. 以内容直播为主，商品销售为辅在此基础上，电商直播逐渐向内容直播转变，将商品销售作为内容直播的一部分。
主播们开创了内容直播—销售模式，既能娱乐观众又能引导他们购买商品。
例如，一些美妆博主可以直播自己化妆的过程，告诉观众睫毛膏、口红等具体名称，直播过程中逐渐聊到挖掘产品的优点，最终引导用户购买相应的商品。
3. 以品牌直播为主随着电商直播市场的逐渐成熟，许多品牌也开始加入该领域，并开创了以品牌直播为主的模式。
品牌直播是指品牌自己组建直播团队，在直播平台上直接展示品牌的产品和服务，通过直播吸引观众对品牌的关注，提高品牌知名度并推销产品，增加品牌收益。
二、电商直播的盈利模式1. 直播间销售直播间内的商品展示和推销是电商直播的最主要盈利方式。
观众在直播间中直接购买商品，通过交易实现直接销售收益。
2. 广告收入广告也是电商直播的主要收益来源之一。
平台可以通过在直播之前、中途或之后插入广告赚取广告收入。
此外，一些流量较大的主播会接到广告商的赞助合作，从中获得一定的收入。
3. 个人出售商品除了在直播间中推销商品外，一些主播在私下中也可以通过电商平台开始自己的业务。
直播电商平台的盈利模式与商业价值随着互联网的快速发展，直播电商平台逐渐成为了电商行业的新宠。
直播电商平台通过直播形式，将商品展示、销售和用户互动相结合，为消费者提供了一种全新的购物体验。
然而，直播电商平台的盈利模式和商业价值是什么呢？本文将从盈利模式和商业价值两个方面进行探讨。
一、直播电商平台的盈利模式1. 广告收入直播电商平台可以通过在直播过程中插播广告来获取收入。
这些广告可以是品牌商家的广告，也可以是其他合作伙伴的广告。
直播电商平台可以根据广告的曝光量和点击量来收取费用，从而实现盈利。
2. 商品销售提成直播电商平台的核心业务是商品销售，平台可以与品牌商家合作，通过销售商品来获取提成。
平台可以根据销售额或者销售数量来计算提成比例，从而获得相应的收入。
3. 付费会员直播电商平台可以设置付费会员制度，为用户提供更多的特权和优惠。
付费会员可以享受到更多的折扣、专属商品和服务等，从而吸引用户成为付费会员，为平台带来稳定的收入。
4. 礼物打赏直播电商平台可以设置虚拟礼物系统，用户可以通过购买虚拟礼物来打赏主播。
平台可以从中抽取一定比例的手续费，从而实现盈利。
5. 平台服务费直播电商平台可以向商家收取一定的平台服务费。
平台可以提供商品推广、订单管理、物流配送等服务，为商家提供便利，从而收取一定的服务费用。
二、直播电商平台的商业价值1. 提升品牌形象直播电商平台可以通过直播形式展示商品，为品牌商家提供一个全新的宣传渠道。
通过直播，品牌商家可以展示产品的特点、使用方法等，提升品牌形象，吸引更多的消费者。
2. 增加销售额直播电商平台通过直播形式，可以实时与用户互动，解答用户的疑问，提供个性化的推荐。
这种互动性和个性化的推荐可以有效地提高用户的购买欲望，从而增加销售额。
3. 建立用户粘性直播电商平台可以通过直播形式与用户建立更加紧密的联系。
用户可以在直播过程中与主播互动，提出问题，分享购物心得等。
这种互动可以增加用户的粘性，使用户更加愿意在平台上购物。
直播电商的盈利模式解析直播电商近年来在电商行业迅速兴起，并以其独特的商业模式成为了电商领域的一颗新星。
直播电商通过将传统线下销售和线上直播相结合，为消费者提供了更直观、真实的购物体验。
本文将对直播电商的盈利模式进行解析，并探讨其未来的发展趋势。
一、商品销售直播电商最基本的盈利模式是通过商品销售获取利润。
直播平台上的主播通过直播形式，向观众展示各类商品，并提供了实时的购买链接。
观众可以通过点击链接直接购买商品，同时主播会获得一定的佣金。
这种模式在传统电商中也存在，但直播电商通过直播的形式，能够更直观、真实地展示商品的特点和使用效果，为消费者提供了更高的购买决策参考。
二、广告收入除了商品销售，直播电商还可以通过广告收入获取盈利。
在直播过程中，主播可以通过插播广告或与品牌合作进行推广，从而获得品牌方的广告费用。
这种方式不仅为主播提供了额外的收入来源，也使得品牌得以在直播过程中进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和用户粘性。
三、付费礼物直播电商平台通常会设有虚拟礼物系统，观众可以通过购买虚拟礼物来给喜欢的主播送礼。
主播收到观众赠送的礼物后，可以兑现为现金收入。
这种模式不仅能够增加主播的收入，还促进了观众与主播之间的互动和黏性。
观众为了获取主播的关注和回应，会更积极地参与直播，为主播带来更多的收益。
四、品牌合作直播电商平台通常会与一些大型品牌或供应商进行合作，共同打造直播推广活动。
品牌会提供活动所需的商品和优惠，主播负责直播推广，并引导观众进行购买。
品牌为平台付费，而平台则通过引入品牌合作的方式提高商品的销售额，从而获取盈利。
五、流量变现直播电商平台在积累了一定规模的用户和流量后，可以通过流量变现来获取利润。
例如，通过向第三方商家出售广告位、开展电商推广等方式，将平台的流量变现成现金收入。
这种模式可以进一步扩大平台的盈利来源，提高整体的商业价值。
六、数据运营直播电商平台积累了大量的用户数据和行为数据，在保护用户隐私的前提下，平台可以对这些数据进行分析和挖掘，为品牌商和供应商提供精准的用户画像和数据支持。
直播电商平台运营模式和盈利模式解析随着互联网的快速发展，直播电商平台逐渐成为电商行业的新宠。
直播电商平台通过直播形式，将商品展示和销售结合起来，为消费者提供了一种全新的购物体验。
本文将对直播电商平台的运营模式和盈利模式进行解析。
一、直播电商平台的运营模式1. 主播模式主播模式是直播电商平台最常见的运营模式。
平台通过招募一批有影响力的主播，让他们在直播中展示和推销商品。
主播通过直播形式与观众互动，介绍商品的特点和使用方法，吸引观众购买。
主播通过直播销售商品，获得一定的佣金或提成。
2. 品牌合作模式品牌合作模式是直播电商平台与品牌商合作的一种模式。
平台与品牌商签订合作协议，将品牌商的商品推荐给主播进行销售。
品牌商可以通过直播电商平台扩大商品的曝光度和销售渠道，而平台则可以通过与品牌商合作获得一定的合作费用。
3. 自营模式自营模式是直播电商平台自己运营商品销售的一种模式。
平台自己拥有商品库存，通过直播形式进行销售。
平台可以通过自营模式控制商品的质量和供应链，提高用户的购物体验。
同时，平台也可以通过自营模式获得更高的利润。
二、直播电商平台的盈利模式1. 广告收入直播电商平台可以通过在直播过程中插播广告来获取广告收入。
平台可以与广告商合作，将广告内容展示给观众。
广告商可以通过直播电商平台获得更多的曝光度和用户关注，而平台则可以通过广告收入增加盈利。
2. 佣金收入直播电商平台可以通过与品牌商或商家签订合作协议，获得销售商品的佣金收入。
平台可以根据销售额或销售数量来计算佣金比例，从而获得一定的收益。
佣金收入是直播电商平台最主要的盈利方式之一。
3. 会员收入直播电商平台可以设置会员制度，通过会员费用来获取收入。
会员可以享受平台提供的特殊权益和优惠，如折扣、专属活动等。
会员收入可以为平台提供一定的稳定收益，同时也可以增加用户的黏性和忠诚度。
4. 平台服务费直播电商平台可以向商家收取一定的平台服务费。
商家可以通过平台提供的技术支持、推广服务等来增加商品的曝光度和销售额。
直播行业的盈利模式分析随着互联网的迅猛发展，直播行业迅速崛起并成为热门的商业模式。
无论是娱乐、教育还是电商领域，直播平台都在各个方面发挥着重要作用。
然而，要让一个直播平台盈利并不容易，需要深入了解并把握其盈利模式。
本文将对直播行业的盈利模式进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
一、虚拟礼物及打赏系统直播平台主要通过虚拟礼物及打赏系统获得收入。
观众可以在直播过程中购买虚拟礼物，然后将其赠送给主播。
主播会获得一定比例的收入，而平台则从虚拟礼物的销售中提取一定比例的手续费。
这种模式可以激励主播提供更优质的内容，吸引更多观众的关注，并进而增加用户粘性。
二、广告及品牌合作直播平台通过与品牌进行合作，为其提供广告推广服务，从而实现盈利。
品牌可以选择在直播过程中插播广告，或与主播进行合作推广。
这种模式可以达到品牌曝光以及用户精准引流的效果，从而吸引更多的广告投放和合作机会。
三、付费订阅及会员制度直播平台可通过推出付费订阅及会员制度来实现盈利。
用户可以选择付费订阅某个主播的专属内容，或者购买平台的会员权益。
这种模式可以为用户提供独特的观看体验和特权，并为平台带来稳定的收入来源。
四、电商销售直播平台还可以开展电商销售，即在直播过程中推广产品并进行销售。
主播可演示产品的使用方法、优势等，并提供相关购买链接。
通过直播推销，可以提高产品的曝光度和销售额，从而带来盈利。
五、知识付费直播平台可以推出知识付费服务，主播通过直播教授特定领域的知识，观众可以付费学习。
这种模式在教育领域具有很大的潜力，可以通过专业知识的传授实现盈利。
六、平台分成直播平台可以通过与主播签订合作协议，从其获得一定比例的分成。
主播根据其在直播平台的人气、影响力等获得一定比例的收入，而平台则从主播所获得的收入中提取一定比例的手续费。
这种分成模式可以激励主播提供更好的表现，并增加平台的盈利。
综上所述，直播行业的盈利模式主要包括虚拟礼物及打赏系统、广告及品牌合作、付费订阅及会员制度、电商销售、知识付费以及平台分成。
网络直播平台盈利模式分析——以虎牙直播为例网络直播平台盈利模式分析——以虎牙直播为例随着移动互联网和5G技术的快速发展，网络直播平台迅速崛起，并成为了现代社会流行的娱乐方式之一。
作为其中的佼佼者，虎牙直播在国内直播平台中享有较高的知名度和用户群体。
本文将以虎牙直播为例，对网络直播平台的盈利模式进行详细分析。
一、广告收入广告收入是网络直播平台最主要的盈利来源之一。
虎牙直播通过为企业和品牌提供广告投放平台，帮助广告主实现产品推广和品牌宣传。
虎牙直播拥有大量的用户群体，可以为广告主提供精准的目标受众，提高广告投放的效果。
而对于虎牙直播来说，广告收入不仅可以让平台获得资金支持，还可以提高用户体验，改善平台用户服务，增加用户粘性。
二、付费礼物和打赏在网络直播平台上，观众常常会对自己喜欢的主播进行付费打赏和赠送礼物。
虎牙直播通过提供虚拟货币和礼物系统，让观众可以通过购买虚拟货币或直接购买礼物来奖励主播。
主播获得的虚拟货币可以兑换成真实货币，并从中获取盈利。
这种模式既鼓励了主播的积极创作和互动，同时也增加了用户的参与感和粘性。
三、付费订阅和付费内容为了提供更好的服务和内容，网络直播平台通常会推出付费订阅和付费内容。
虎牙直播也采取了这种方式，推出了虎牙VIP 会员服务，会员可以享受一系列会员专属权益，如高清无广告观看、主播直播预约等。
此外，虎牙直播还推出了一些独家付费内容，如电竞赛事直播、专业游戏教学等。
通过这种方式，虎牙直播可以吸引更多的用户付费消费，提高平台的收入。
四、电商 direct-to-consumer（D2C）模式为了添加新的盈利来源，网络直播平台开始涉足电商领域。
虎牙直播也不例外，在直播过程中，主播可以通过搭配电商平台，在直播间内直接销售与内容相关的商品。
观众可以通过购买链接或二维码的方式直接下单购买。
虎牙直播通过与品牌、厂商合作，获得商品推广的收入，并从中获得一定的佣金。
此外，虎牙直播还推出了自己的品牌产品，通过自有品牌销售获得盈利。
直播电商的盈利模式与商业化路径直播电商是指通过直播平台进行商品销售的商业模式。
近年来，随着互联网技术的发展和消费者购物习惯的改变，直播电商迅速崛起并成为电商行业的新宠。
直播电商的盈利模式和商业化路径也逐渐清晰起来。
一、盈利模式1. 广告收入：直播平台可以通过在直播过程中插播广告来获取收入。
直播主播可以与品牌商合作，进行产品推广，并获得广告费用。
同时，直播平台也可以通过在直播间中投放广告来获取收入。
2. 商品销售：直播电商最主要的盈利方式是通过商品销售获取利润。
直播主播可以在直播过程中展示和推销商品，观众可以通过直播平台购买商品。
直播平台通常会与品牌商或电商平台合作，提供商品供应链和物流配送服务，从中获取一定的佣金。
3. 礼物打赏：观众可以通过直播平台给喜欢的主播送礼物，主播可以将礼物兑换成现金。
直播平台通常会从礼物兑换中抽取一定的手续费。
4. 付费内容：一些直播平台提供付费内容，观众需要支付一定的费用才能观看。
直播主播可以通过提供独家内容或高质量的教学课程来吸引观众付费观看。
二、商业化路径1. 品牌合作：直播主播可以与品牌商合作，进行产品推广和销售。
品牌商可以通过直播平台的影响力和观众粘性来提升品牌知名度和销售额。
直播主播可以通过与品牌商合作获得一定的广告费用和佣金。
2. 自有品牌：一些直播主播会选择自己创立品牌，并在直播过程中推广和销售自己的产品。
通过建立自有品牌，直播主播可以获得更高的利润，并且可以更好地控制产品质量和供应链。
3. 电商平台合作：直播平台可以与电商平台合作，提供商品供应链和物流配送服务。
通过与电商平台合作，直播平台可以扩大商品种类和库存量，提供更好的购物体验，从而吸引更多的观众和购买者。
4. 付费内容：一些直播平台可以提供付费内容，观众需要支付一定的费用才能观看。
直播主播可以通过提供独家内容或高质量的教学课程来吸引观众付费观看。
通过提供付费内容，直播平台可以增加收入来源，并提升用户粘性。
网络直播平台的电商化盈利模式研究目录摘要 (1)Abstract (2)一、绪论 (2)（一）选题价值 (2)1.选题背景 (2)2.选题意义 (3)（二）文献综述 (4)1.网络直播平台研究 (4)2.电商直播平台研究 (4)二、电商发展及电商直播 (4)（一）电商发展历程 (4)1.电商概念 (4)2.电商类别 (5)3.电商盈利模式 (5)4.电商发展现状 (6)（二）网络直播平台 (7)1.网络直播 (7)2.直播平台类别 (7)3.直播平台盈利模式 (7)（三）电商直播 (8)1.电商直播概述 (8)2.电商直播形成原因 (8)三、电商直播盈利模式 (10)（一）盈利模式 (10)（二）电商直播特点 (10)1.商品信息的直观性 (10)2.交换信息具有互动性 (10)3.营销的新颖性 (10)4.顾客拥有高粘黏性 (11)（三）电商直播盈利模式 (11)1.产品销售模式 (11)2.网红带货模式 (11)四、电商直播盈利模式的缺陷及优化方法 (12)（一）电商直播盈利模式的缺陷 (12)1.直播内容同质化现象严重 (12)2.电商主播素质（水平）参差不齐 (12)3.不良弹幕影响购买欲 (13)（二）优化电商直播盈利模式的方法 (13)1.打造优质直播内容 (13)2.提升主播专业素质 (14)3.加强弹幕言论管理 (14)五、总结 (14)致谢 ...................................................................................................................错误!未定义书签。
参考文献.. (14)摘要:电商直播以其新颖性、交互性、直观性的特点吸引着顾客，通过研究电商直播的盈利模式，可以发现其中存在的问题并提出相应的优化方法，让电商企业获得更多的利益，实现更好的发展。
本文主要通过文献调查法、数据分析法研究出电商直播盈利模式有产品销售模式和网红带货模式两种。
存在直播内容同质化现象严重、电商主播素质（水平）参差不齐、不良弹幕影响购物欲望三个方面问题，通过打造优质直播内容、提升主播专业素质、加上弹幕言论管理对模式进行优化。
关键词：电商；直播平台；盈利模式Study on e-commerce profit model of network broadcast platformAbstract:E-commerce live broadcasting attracts customers with its characteristics of novelty, interactivity and directness. By studying the profit model of e-commerce live broadcasting, the existing problems can be found and corresponding optimization met hods can be proposed, so that e-commerce enterprises can obtain more benefits and ac hieve better development. In this paper, literature survey and data analysis are adopted to study the two profit models of e-business live broadcast: product sales model and web celebrity with goods model. There are three problems: serious homogenization of live broadcast content, uneven quality (level) of e-commerce anchors, and adverse ba rrage effect on shopping desire. The mode can be optimized by creating high-quality l ive broadcast content, improving the professional quality of anchors, and adding barra ge speech management.Key words: E-commerce; live stream economy; profit mod一、绪论（一）选题价值1.选题背景随着移动互联网的不断发展和智能手机的不断普及，网络直播平台出现在人们的视野中并越来越受到人们的青睐。
自2015年来，网络直播以交互性、直观性的特点不断地吸引着观众，2016年迎来了直播高潮，2017年观看直播的用户量已经达到了2.98亿， 2019年用户量很可能会突破3亿。
近年来，电子商务在我国发展迅猛，成交量一年比一年高，以天猫为例，根据《华经情报网》发布，在2018年双十一就达到了2135亿元的成交额（2009-2018年天猫双十一交易金额及增速如图1-1）。
但随着电商行业的不断发展，同行竞争越来越激烈，尽管各大电商采取各种各样的营销手段吸引受众，但也无法满足日渐“挑剔”的顾客，新形式的行销策略迫在眉睫。
图1-1 2009-2018年天猫双十一交易金额及增速此时，直播带来的流量与用户资源为电商企业提供了新的商3机，如天猫、京东等电商企业纷纷开启直播模式，希望依靠这一新的营销模式能占据更多市场份额。
而一些新小型或个体电商企业也希望通过直播的形式在市场中寻得立身之所，就这样，电商+直播这一新的模式快速发展起来，并越来越火爆。
2.选题意义在互联网时代中，流量发挥着非常重要的作用，通常情况下，流量意味着资源，而对电商企业而言，资源可谓是电商企业的衣食父母。
通过直播+电商的形式不仅带来了流量与客户资源，更重要的是给了客户新的体验。
例如：购物体验，线上互动、及时沟通、有效反馈等，不仅提高了信息传播效率，更给电商企业提供了更多商机，获得了更大的经济收益。
那么，电商直播究竟是怎么运作的呢？又有着哪些盈利模式？电商直播为企业带来收益的同时，它又存在着怎样的问题？又该如何解决这些问题？这便是本文研究的意义所在。
（二）文献综述1.网络直播平台研究自2015年起，网络直播平台进行了快速的发展，研究直播平台的期刊、论文也如日剧增。
例如：以“直播平台”或“网络直播”为关键字在CNKI上分别搜索出了3000多条和6000多条记录，通过整理、分析和发现，大多数文章是对网络直播或直播平台的营销策略、运营能力、存在的伦理、传播、法律问题及发展的研究。
王学涛在2017年发表的《网络直播平台盈利模式形成机理研究》一文中认为网络直播平台的盈利模式经过了平台构建、平台扩张和数量聚集、用户沉淀、平台价值实现四个阶段。
网络直播平台的收入来源于在线游戏、会员增值服务、娱乐服务、在线教育和广告五部分构成。
林芳在2018年发表的论文《网络直播平台的传播问题与对策研究》中，主要通过文献调查、经验研究、比较分析的方法分析了直播平台面临着直播内容低俗化、同质化、泛娱乐化传播效果造假等传播问题，并剖析了这些问题背后的原因，最后对直播平台的发展提出了相应的建议。
2.电商直播平台研究以“电商直播”为关键字在CNKI上进行搜索，出现的结果中学术论文只有几篇，期刊相对良好，但也只有90多篇，数据表明目前对电商直播的研究还处于刚刚起步的阶段，对电商直播的探索还不够深入。
张军在2018年发表的《电商直播平台的现状及发现策略研究》中通过文献调查和数据分析的方法，探究电商直播平台当下存在的问题，分别从内容建设、创意玩法、主播培养、社区运营以及用户体验等多方面角度提出观点，并制定发展策略。
刘子溪在2018年发表的论文《移动电商网络直播对用户在线购物意愿影响机理研究》中表明信息任务契合度会正向影响用户的感知有用性；视觉呈效会积极正向影响用户的感知愉悦性；社交性会正向影响用户的社会临场感等。
二、电商发展及电商直播（一）电商发展历程1.电商概念2.电商类别（1）根据对象不同，电子商务分为ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2G、C2G、O2O等。
（2）根据交易内容过程划分：电子商务分为交易前、交易中、交易后三类。
（3）根据交易对象划分：电子商务分为有形产品电子商务和无形产品电子商务。
3.电商盈利模式电商盈利模式主要分为：收取服务费用模式、收取网络广告费模式、收取会员费模式、收取竞价排名费模式、收取增值服务费用模式五种模式。
（1）收取服务费用模式这种盈利模式就是电商交易的中介，相当于现实中的房租中介。
既没有自己的商品，也不用自己开店，只需把卖家的商品信息发布在网络上，让买家在网络上查询，下单购买。
根据买家购买的情况提取一定的费用，一般来说，买家买的数量越多，金额越大，服务费用越高。
（2）收取网络广告费模式这种模式是电商企业盈利的一大重要来源。
众所周知，广告目前是市场营销的重要手段之一，为了提高的销售量，很多商家愿意斥巨资投入广告，其中成功的案例，如vivo手机。
而网络广告的投入和网络广告的收取费用则与电商企业的实力和该电商的访问量有关。
因此为了获得更多的广告收入，各大电商总是用尽各种办法吸引网络用户，比如通过优化网站的内容设计或者增加一些免费服务等方式，提高自身的人气和访问量。
（3）收取会员费模式这种模式不只受用于电商企业，更是各种视频网站，聊天网站的标配盈利模式。
这种模式是根据用户缴纳费用的多少或者根据用户的交易量，活跃度，在线时间长短，信用度等，把用户划分为不同的等级，不同等级的会员享受不同的服务。
就淘宝来言，它是根据淘气值来划分等级的，淘气值可通过增加购买力、互动值和信用等级来提升，而等级越高的会员会享受更多的折扣和优惠活动。
所以很多客户为了提升淘气值都会购买大量的淘宝商品，这无疑增加了淘宝用户的粘黏度。
此外，淘宝还存在VIP卡的形式，购买VIP卡的用户，还会享受更多的优惠活动，VIP卡等级越高，优惠越多。
（4）收取竞价排名费模式互联网经济很大程度上是眼球经济，在这样的背景下，很多电商企业或者卖家为了让消费者在网络上更快的看到他们的商品信息，他们会采取一系列手段提高自己的网络页面排名。
一般来说，排名越高，缴纳的资金越多，卖家越容易看到他们的信息，从而购买他们的商品或者服务，这种盈利模式就是在这种情况下产生的。
众所周知，我国最早采用这种模式的是百度，目前，阿里巴巴、搜狐、谷歌等都采用了这种盈利模式。
