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1. 众多势均力敌的竞争对手2. 行业增长缓慢3. 高额的固定成本或者库存成本4. 缺少差异或者转换成本低5. 退出障碍高： 1.高度专门化资产的清算价值低或者转换成本高， 2.退出费用高，如劳动违约金，员工安置费等， 3.已建立某种战略协同关系， 4.情感障碍， 5.政府和社会约束进入障碍：规模经济、产品差异化、商标专有、分销渠道、绝对成本优势、政府政策等，和现有企业的反击强度)。
替代产品：是指与本企业产品具有相同或者相似功能的其他产品1.相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的， 2.买方购买的产品占卖方成本或者销售数额相当大的部份， 3.从该行业购买的产品属于标准化或者同质化产品， 4.买方转换成本很低， 5.买方的利润很低， 6.买方对销售商后向一体化的现实威胁， 7.产品对买方产品的质量及服务无关紧要，8.购买者掌握充分的信息。
1.供方产业由少数几个大企业支配，其产业集中度比买方产业高， 2.没有较好的替代品的供应，3.买方并非供方的主要客户，4.供方产品是买方行业的主要投入品，5.供方产品已经差异化或者已建立较高的转移成本 6.供方的前向一体化构成现实威胁。
5 种力量共同决定了行业竞争的强度和获得能力。
但各种力量的作用是不同的，最强的某个力量或者几个力量处于支配地位，起决定性作用。
(一)行业竞争观念。
1.销售商数量及产品差异程度5 种行业结构的类型一个销售商少数销售商许多销售商无差别产品彻底垄断有差别产品彻底寡头垄断 (无差别寡头垄断)不彻底寡头垄断(差别寡头垄断)彻底竞争垄断竞争(扩大本企业品牌差异2.进入与流动障碍3.退出与收缩障碍4.成本结构5.纵向一体化程度：纵向一体化是指企业采取的前向或者后向一体化策略的总称。
6.全球化程度(二)、市场竞争观念识别竞争者的最佳方是绘制产品－市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来。
三、竞争者分析与选择(一)识别竞争者的战略战略群体：是指在某特定行业内推行相同战略的一组企业。
第六章市场营销组合策略第一节市场营销组合策略概述一、市场营销组合概念美国哈佛大学教授尼尔·恩·鲍敦于１964首先提出“营销组合”的概念，概括起来可分为两大类:一类是企业不可控制因素，主要指企业外部环境因素;一类是企业可控制因素，一般可概括为四个方面内容，这就是美国伊·杰罗姆·麦卡锡教授概括出易于记忆的“４Ｐ，s”理论,即产品（Proｄuct）、价格（Ｐｒｉce)、渠道(Ｐｌａce）、促销（Prｏion).所以说市场营销组合又称“4P”理论，是指企业按目标市场的需要对自己可控制的“4P，ｓ”营销因素(即产品、价格、渠道、促销）进行的优化组合.市场营销组合策略可视为一个大系统，它是由相互联系的产品策略、定价策略、销售管道策略以及促销策略四个子系统组成,每个子系统又有其独立的结构。
企业在分析市场,选择自己的目标市场以后,针对不同的内外环境，把各种市场手段，包括产品设计、定价、分销路线、人员推销、广告和其它促进销售的手段进行最佳的组合使它们互相配合起来，综合地发生作用，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案,以便达到企业的预期目标.市场营销组合是系统观念的体现,是系统观念在市场营销中的运用.系统观念的明显特征是系统整体功能大于部分功能之和，市场营销组合强调四大策略的有效配合;四大策略相互影响、相互依存、相互制约，如果彼此分离，也就失去了存在的价值；同时必须从目标市场的需要和市场营销环境出发,根据企业自身条件，制定合乎实际的市场营销组合，使四大策略发挥出系统功能，实现最佳营销效果。
二、市场营销组合的特点（一）可控性企业的营销活动是在一定的外部环境和内部条件下进行的。
外部环境(包括政治环境、文化环境、经济环境、法律环境、技术环境、竞争环境等)是企业无法控制的,但企业内部环境(包括产品、分销渠道及地点、促销、定价）是企业本身可以控制的因素,企业可以根据目标市场的情况自行决定.有了这些企业可以控制的市场营销组合的策略,企业才可能使本身的营销活动适应营销外部环境.（二）动态性市场营销因素组合是一个动态的组合，是一个变量。
《网络营销与策划》教案第六章网络营销组合策略授课教师：张小艳课时：5课时一、知识点回顾及课程导入（10分钟）上节课我们学习了第五章消费者行为，了解了消费者网络购买行为的特征，掌握了网络消费者购买动机的类型、影响消费者网络购买行为的因素，明白了消费者网络购买的过程。
在第一章的时候我们学习了网络营销的基本范畴，知道网络营销的客体就是产品，那我们今天就从产品开始学习,去学习网上产品的一些策略以及产品定价、产品销售的渠道等。
二、本章目的◆了解网上产品的整体概念◆掌握网上产品组合策略、新产品开发策略和网络品牌策略◆掌握网络定价的方法和策略◆掌握网络渠道策略和网络促销策略三、本章重难点◆网上产品组合策略◆网络定价方法与策略◆网络渠道策略以及各种网络促销方式四、授课流程（一）知识点讲解知识点1 网上产品策略（40分钟）1.1网上产品概述1.网上产品的整体概念网上产品的含义：网络营销活动中，消费者所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称。
网上产品整体概念可以分为五个层次来理解：①核心产品层次：核心产品是指消费者希望通过交换活动得到的最为核心或最为基本的效用或利益。
核心产品是顾客真正想要购买的的基本效用，它是无形的。
②形式产品层次：形式产品是核心产品、期望产品、潜在产品借以存在并传递给消费者的具体形式。
产品质量、材质、样式、品牌、包装（实体）；服务的程序、服务人员、地点、时间、品牌（服务）。
③期望产品层次：期望产品是指网络目标市场上，每一细分市场甚至每一个消费者希望得到的，除核心产品之外的满足自己个性化需求价值的总称。
不同消费者对同种产品所期望的核心效用是一样的，但对于其他效用又会展现个性化。
④附加产品层次：附加产品也叫延伸产品，是指消费者选择网上购物希望得到的一些附加价值的总称。
主要包括销售服务、保证、优惠、信贷、免费、赠品等内容。
⑤潜在产品层次：潜在产品是指在核心产品、个性化产品、附加产品外，能满足消费者潜在需求，尚未被消费者意识到或意识到但未被重视的一些产品价值。
第六章营销策略组合企业在做好市场调研和预测的基础上，通过细分市场，锁定目标市场后，应结合自身条件，综合运用各种营销策略，针对目标市场的有效需求，向目标顾客提供需要的产品、制定适当的价格、选择畅通的分销渠道、做好相应的促销活动，并对以上策略进行合理组织，以取得市场营销的整体效果。
市场营销组合的特点1.可控性企业根据目标市场的需要，可以决定自己的产品结构,制定产品价格，选择分销渠道和促销方法等，对这些市场营销手段的运用和搭配，企业有自主权。
但这种自主权是相对的，不能随心所欲，因为企业营销活动要受各种微观和宏观环境因素的影响和制约（如图所示），这些是企业不可控制的变量，即“不可控因素”。
因此，市场营销管理人员的任务就是根据市场信息，通过适当安排市场营销组合，使之与不可控制的环境因素相适应，这是企业营销成功的关键。
2.系统性营销组合是四个变量组成的有机整体，是一个大系统,每个变量又都是一个包含若干因素的子系统，形成各个“P”的亚组合，因此，市场营销组合是至少包括两个层次的复合结构。
企业在确定市场营销组合时，不但应求得四个“P”之间的最佳搭配,而且要注意安排好每个“P”内部的搭配,使所有这些因素达到灵活运用和有效组合。
其组合情况见表第二节市场营销组合的原则1.必须整体地制定市场营销组合市场营销组合各策略必须同时制定，不应各自分别制定，以便同时考虑相互产生内在影响的各种因素，使其有机地联系起来，同步配套，以实现企业资源的最优化使用.2.市场营销组合要突出重点要整体地制定市场营销组合，并不是说要分散使用力量，而是要突出重点。
既要将产品、定价、渠道、促销诸因素综合运用，又要根据产品和市场的特点，重点使用其中一个或两个因素，设计成相应的策略。
如:农产品，一般以价格作为竞争的主要手段;家用电器，则主要考虑产品因素;而化妆品应侧重于品牌宣传和明星效应。
3.市场营销组合中的能力水平及其效率必须与竞争企业相比较在同一个市场上，生产或销售同类产品的企业往往有很多家。
营销策略组合的含义营销策略组合是指企业在市场营销活动中采取的一系列综合性的策略和措施，旨在提升企业品牌形象、扩大市场份额、增加销售收入。
营销策略组合通常包括市场定位、目标市场选择、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等多个方面。
首先，市场定位是企业在特定市场中所占的位置和角色。
通过市场定位，企业能够确定自己的目标顾客群体，并根据顾客需求与竞争对手差异化，从而找到自己的市场定位，使消费者能够对企业的产品或服务有明确的认知。
其次，目标市场选择是企业在市场中选择一个或多个最有潜力的市场细分领域。
通过目标市场选择，企业能够更好地了解自己的目标消费者，并有效地满足其需求，提高市场竞争力。
产品策略是指企业在产品设计、开发和推广方面的一系列策略。
通过产品策略，企业能够确定自己的产品差异化特点，创造独特的竞争优势，从而吸引目标消费者并提升销售额。
定价策略是企业在产品定价方面的一系列策略。
通过定价策略，企业可以根据市场需求、产品成本和竞争对手价格等因素，确定一个合理的价格水平，实现产品的市场竞争力和利润最大化。
渠道策略是指企业在产品销售渠道选择、管理和发展方面的策略。
通过渠道策略，企业能够选择最适合的销售渠道与合作伙伴，确保产品能够顺利地达到目标消费者，并提高销售效率和市场份额。
推广策略是企业在产品推广和宣传方面的一系列策略。
通过推广策略，企业能够利用各种营销渠道和工具，向目标消费者传播产品信息，提高品牌知名度和市场占有率。
综合来说，营销策略组合是企业在市场营销中综合运用各种策略和措施，以实现品牌目标、提升市场份额和创造最大利润。
这需要企业在制定营销策略时全面考虑市场需求、竞争环境和自身资源等因素，灵活调整策略组合来适应市场变化和不断提高企业的竞争力。
继续写相关内容，1500字营销策略组合是企业在市场营销活动中的重要手段，可以帮助企业实现市场份额的扩大、销售收入的增加、品牌形象的提升等目标。
一个成功的营销策略组合应该兼顾市场需求、企业资源和竞争环境等各个因素，并将各个策略有机地结合起来，相互配合，形成一个整体性的营销方案。
