全面的营销部提成激励方案
- 格式：pdf
- 大小：199.18 KB
- 文档页数：12
评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售 之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分 超过100分，则总分以100为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人
员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月 评选的资格。 1.1.5季度销售之星、服务之星评选
100%
无“公司同级"或“部门内同级”则其所占权重并入“直接上级”，“相关人员”指工作联系较为密
切的相关岗位人员。
.2 月度绩效评估汇总与公布 ..1 每月5日前由考核人与被考核人进行面谈，考核人根据《营销人 员手册》（详见附件1）、架构职责说明书（详见附件2）的要 求和当月工作情况进行点评并评分，被考核人确认并签字。
奖金建议为季度冠军：1000元，季度亚军：800元，季度季军：500 元
评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。 如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以 上）的行政处罚，则剥夺其参与当季评选的资格。 .2 佣金的发放 1.2.1 投资策划中心、销售部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总
9份
客服副主任、策划主管
7份
策划副主管、副总秘书
5份
经理文员及物资管员
3份
3.4 年终奖金的计提规则 3.4.1 年终奖金的组成及计提标准
年终奖金由空缺岗位佣金、入职未满半年离职或被公司辞退人 员佣金、月度绩效扣罚奖金和年度目标任务奖金四部份组成。 空缺岗位的佣金，是指根据部门架构，空缺岗位每月应计提的 佣金。入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金，是指入职未 满半年离职或被公司辞退人员被公司没收的佣金。月度绩效扣 罚奖金，是指每月绩效考核被公司扣罚的绩效奖金。目标任务 奖金指公司根据年度开发量设定的目标任务销售总金额（注： 以银行到账金额计算）为起线，分别根据完成额度计算的奖 金。年度目标任务奖金计算周期：每年1月1日至12月31日。08 年度目标任务奖金分别设立3个等级，分别如下： C级：全年实现销售额大于2亿元（含2亿），按销售总金额的0.03%计 算年度目标任务奖金； B级：全年实现销售额大于3亿元（含3亿），按销售总金额的0.04%计 算年度目标任务奖金； A级：全年实现销售额4亿以上（含4亿），按销售总金额的0.05%计算
序 号
被考核岗位
考核关系
直接上级
2 部门负责人 公司内同级或相 关人员
权重
相关人员说明
80%
20% 由其它各部门负责人参与考评
序 号
被考核岗位
3 非部门负责人
考核关系
直接上级 部门内同级或相
关人员
权重 80% 20%
相关人员说明
序 号
被考核岗位
考核关系
权重
相关人员说明
4 员工级
直接上级
为了激励投资策划中心员工共同努力工作，以优质、高效的服务完成 公司下达的任务，分别设立投资策划中心年终奖金。
.2 考核年度 每年1月1日至12月31日为一个考核年度。
.3 考核资格 .3.1 凡2008年度内在职的公司员工（不包括试用期员工，试用期
员工从转正之日起计）均具备参加本考核年度年终奖金的资 格。 .3.2 在考核年度内入职未满半年正常离职的，只发放当月的工资 及绩效奖金（达到每月绩效奖金发放标准的员工，参见2.4 条），不再发放年终奖金。例：某员工未达到每月绩效奖金 发放标准，在4月正常离职，按2.4.2条规定结清工资及70%佣 金，不再具备年终奖金资格。某员工达到每月绩效发放标 准，同样在入职满半年于4月离职，结清工资并按考核结果计 算1至4月绩效奖金（个人1-4月绩效奖金于年终结算后统一发 放），还具有计提1-4月年终奖金资格，年终奖金于年终结算 时发放。注：在每月15日（含15日）前入职及16日（含16 日）后离职的，计提当月年终奖金；在每月16后入职及及15 前离职的，不计提当月年终奖金。
私佣； [0.09%] ⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%] ⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；
[0.1%] ⑨吧台服务员(1人)不计提佣金； 注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年
终奖金。 1.1.4每月销售之星、服务之星评选
每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购 书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5 号前选出上月销售之星。
每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评 选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困 难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资策划中心副总经理/销售 部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资 策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。
金额千分之1.8 金额千分之1.9 金额千分之2.0 金额千分之2.2
1.1.3 后勤人员的销售佣金
①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额 0. 01%计提私佣；[0.04%] ②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当
月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.05%] ③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；
关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则
1、 佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即 不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。
2、 年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、 0.04%、0.05%）固定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销 售总额根据实际作调整。
业顾问100万）
列表如下：
人员
佣金比例 （%）
佣金(元)
绩效奖金 效提取比
例
月度绩效 奖金(元)
月度绩 效效评
分
当绩效奖 金计算(元)
当月绩效 奖金(元)
月度绩效 扣罚金额
(元)
副总经理 0.1
15000
20%
3000
80 3000*80% 2400
600
经理
0.065
9750
20%
1950
80 1950*80% 1560
390
副经理 0.045
6750
20%
1350
85 1350*85% 1148
203
策划主
管、售后 0.03
4500
20%
900
服务副主
任
85 900*85% 765
135
副主管、
投资策划 中心副总
0.02
3000
20%
600
85 600*85% 510
90
秘书
经理文员
及物资管 0.012
Байду номын сангаас
1800
每三个月评选一次，一年四次。每3个月（1-3月，4-6月，7-9月， 10-12月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第1—3 名者及绩效考核总分最高1—3名者（若分数相同则再分析其工作具体内 容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核 对象。
每个季度的前三名（冠亚季军），可获相应奖状及相应的奖金，并 由投资策划中心副总经理，销售经理，销售副经理颁发奖状及奖金。
转正后1200元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。置业顾问试用 期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。除置业顾 问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度 执行。 1.1.2 销售人员的销售佣金
个人销售额
个人销售额80万 以下
个人销售额80万 （含）以上至160
.3 月度绩效的扣罚：
.3.1 投资策划中心所有员工，其每月绩效考核结果与绩效奖金的发
放直接挂钩，按得分数折实发放（注：月度绩效扣罚仅限于已
转正员工）；
例：08年1月份销售金额为1500万元，A组销售金额为800万（其中
高级置业顾问销售额180万，A置业顾问100万，B置业顾问100
万，C置业顾问120万，D置业顾问80万，E置业顾问120万、F置
年度目标任务奖金。具体职级分配比例如下： 注：08年度销售总金额小于2亿（不含2亿）不计提目标奖金 3.4.2 年终奖金的计提方法 年终奖金按当年度投资策划中心架构在职人员所占份数进行分配， 08年度架构具体职级原则份数比例如下：
职级
占年终奖金原则份数
副总经理
20份
销售部经理
12份
销售副经理、策划副经理
私佣80%）在签定《商品房买卖合同》、支付首期款及银行贷款 到帐后发放（注：1、业主选择按揭付款方式，则按揭客户必须 办理好和完善好一切贷款手续和资料，银行贷款到帐后，才可发 放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款 后，才可发放上述私佣。2、如员工在签定《商品房买卖合同》 前，提出辞职或被公司开除，则该笔私佣不支付给该销售人员， 由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣100%由跟进的人员 所得）。另一部份（总私佣的20%）作为月度绩效奖金在年终结 算后发放（注：如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职 的），则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没 收，作为投资策划中心、销售部年终奖金。） 1.2.2 根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金。
20%
360
85 360*85% 306
54
理员
策划部文
员、合同
备案专
员、产权
证办理专 0.01
1500
20%
300
85 300*85% 255
45
员、财务
部出纳、
售后复核
及按揭员
个人业绩
员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月 评选的资格。 1.1.5季度销售之星、服务之星评选
100%
无“公司同级"或“部门内同级”则其所占权重并入“直接上级”，“相关人员”指工作联系较为密
切的相关岗位人员。
.2 月度绩效评估汇总与公布 ..1 每月5日前由考核人与被考核人进行面谈，考核人根据《营销人 员手册》（详见附件1）、架构职责说明书（详见附件2）的要 求和当月工作情况进行点评并评分，被考核人确认并签字。
奖金建议为季度冠军：1000元，季度亚军：800元，季度季军：500 元
评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。 如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以 上）的行政处罚，则剥夺其参与当季评选的资格。 .2 佣金的发放 1.2.1 投资策划中心、销售部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总
9份
客服副主任、策划主管
7份
策划副主管、副总秘书
5份
经理文员及物资管员
3份
3.4 年终奖金的计提规则 3.4.1 年终奖金的组成及计提标准
年终奖金由空缺岗位佣金、入职未满半年离职或被公司辞退人 员佣金、月度绩效扣罚奖金和年度目标任务奖金四部份组成。 空缺岗位的佣金，是指根据部门架构，空缺岗位每月应计提的 佣金。入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金，是指入职未 满半年离职或被公司辞退人员被公司没收的佣金。月度绩效扣 罚奖金，是指每月绩效考核被公司扣罚的绩效奖金。目标任务 奖金指公司根据年度开发量设定的目标任务销售总金额（注： 以银行到账金额计算）为起线，分别根据完成额度计算的奖 金。年度目标任务奖金计算周期：每年1月1日至12月31日。08 年度目标任务奖金分别设立3个等级，分别如下： C级：全年实现销售额大于2亿元（含2亿），按销售总金额的0.03%计 算年度目标任务奖金； B级：全年实现销售额大于3亿元（含3亿），按销售总金额的0.04%计 算年度目标任务奖金； A级：全年实现销售额4亿以上（含4亿），按销售总金额的0.05%计算
序 号
被考核岗位
考核关系
直接上级
2 部门负责人 公司内同级或相 关人员
权重
相关人员说明
80%
20% 由其它各部门负责人参与考评
序 号
被考核岗位
3 非部门负责人
考核关系
直接上级 部门内同级或相
关人员
权重 80% 20%
相关人员说明
序 号
被考核岗位
考核关系
权重
相关人员说明
4 员工级
直接上级
为了激励投资策划中心员工共同努力工作，以优质、高效的服务完成 公司下达的任务，分别设立投资策划中心年终奖金。
.2 考核年度 每年1月1日至12月31日为一个考核年度。
.3 考核资格 .3.1 凡2008年度内在职的公司员工（不包括试用期员工，试用期
员工从转正之日起计）均具备参加本考核年度年终奖金的资 格。 .3.2 在考核年度内入职未满半年正常离职的，只发放当月的工资 及绩效奖金（达到每月绩效奖金发放标准的员工，参见2.4 条），不再发放年终奖金。例：某员工未达到每月绩效奖金 发放标准，在4月正常离职，按2.4.2条规定结清工资及70%佣 金，不再具备年终奖金资格。某员工达到每月绩效发放标 准，同样在入职满半年于4月离职，结清工资并按考核结果计 算1至4月绩效奖金（个人1-4月绩效奖金于年终结算后统一发 放），还具有计提1-4月年终奖金资格，年终奖金于年终结算 时发放。注：在每月15日（含15日）前入职及16日（含16 日）后离职的，计提当月年终奖金；在每月16后入职及及15 前离职的，不计提当月年终奖金。
私佣； [0.09%] ⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%] ⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；
[0.1%] ⑨吧台服务员(1人)不计提佣金； 注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年
终奖金。 1.1.4每月销售之星、服务之星评选
每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购 书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5 号前选出上月销售之星。
每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评 选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困 难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资策划中心副总经理/销售 部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资 策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。
金额千分之1.8 金额千分之1.9 金额千分之2.0 金额千分之2.2
1.1.3 后勤人员的销售佣金
①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额 0. 01%计提私佣；[0.04%] ②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当
月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.05%] ③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；
关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则
1、 佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即 不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。
2、 年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、 0.04%、0.05%）固定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销 售总额根据实际作调整。
业顾问100万）
列表如下：
人员
佣金比例 （%）
佣金(元)
绩效奖金 效提取比
例
月度绩效 奖金(元)
月度绩 效效评
分
当绩效奖 金计算(元)
当月绩效 奖金(元)
月度绩效 扣罚金额
(元)
副总经理 0.1
15000
20%
3000
80 3000*80% 2400
600
经理
0.065
9750
20%
1950
80 1950*80% 1560
390
副经理 0.045
6750
20%
1350
85 1350*85% 1148
203
策划主
管、售后 0.03
4500
20%
900
服务副主
任
85 900*85% 765
135
副主管、
投资策划 中心副总
0.02
3000
20%
600
85 600*85% 510
90
秘书
经理文员
及物资管 0.012
Байду номын сангаас
1800
每三个月评选一次，一年四次。每3个月（1-3月，4-6月，7-9月， 10-12月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第1—3 名者及绩效考核总分最高1—3名者（若分数相同则再分析其工作具体内 容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核 对象。
每个季度的前三名（冠亚季军），可获相应奖状及相应的奖金，并 由投资策划中心副总经理，销售经理，销售副经理颁发奖状及奖金。
转正后1200元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。置业顾问试用 期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。除置业顾 问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度 执行。 1.1.2 销售人员的销售佣金
个人销售额
个人销售额80万 以下
个人销售额80万 （含）以上至160
.3 月度绩效的扣罚：
.3.1 投资策划中心所有员工，其每月绩效考核结果与绩效奖金的发
放直接挂钩，按得分数折实发放（注：月度绩效扣罚仅限于已
转正员工）；
例：08年1月份销售金额为1500万元，A组销售金额为800万（其中
高级置业顾问销售额180万，A置业顾问100万，B置业顾问100
万，C置业顾问120万，D置业顾问80万，E置业顾问120万、F置
年度目标任务奖金。具体职级分配比例如下： 注：08年度销售总金额小于2亿（不含2亿）不计提目标奖金 3.4.2 年终奖金的计提方法 年终奖金按当年度投资策划中心架构在职人员所占份数进行分配， 08年度架构具体职级原则份数比例如下：
职级
占年终奖金原则份数
副总经理
20份
销售部经理
12份
销售副经理、策划副经理
私佣80%）在签定《商品房买卖合同》、支付首期款及银行贷款 到帐后发放（注：1、业主选择按揭付款方式，则按揭客户必须 办理好和完善好一切贷款手续和资料，银行贷款到帐后，才可发 放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款 后，才可发放上述私佣。2、如员工在签定《商品房买卖合同》 前，提出辞职或被公司开除，则该笔私佣不支付给该销售人员， 由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣100%由跟进的人员 所得）。另一部份（总私佣的20%）作为月度绩效奖金在年终结 算后发放（注：如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职 的），则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没 收，作为投资策划中心、销售部年终奖金。） 1.2.2 根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金。
20%
360
85 360*85% 306
54
理员
策划部文
员、合同
备案专
员、产权
证办理专 0.01
1500
20%
300
85 300*85% 255
45
员、财务
部出纳、
售后复核
及按揭员
个人业绩
