华为公司产品定价

华为有限公司企业概况：是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。

现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

产品云：我们提供丰富多彩的业务与软件、安全与存储、网络运维与管理系列产品。

管：从接入、承载到核心，全面适应网络宽带化、智能化、移动化、IP化的发展趋势。

端：针对个人、家庭、企业用户，我们提供各种终端产品。

愿景：丰富人们的沟通和生活使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

核心价值观成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。

为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。

艰苦奋斗：奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。

我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

自我批判：目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。

只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

开放进取：为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。

任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为营销战略分析也是我们所学的SWTO分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化，以占领市场，巩固市场。

1.价格策略当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题。

相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。

因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。

（1）损益平衡定价法。

损益平衡定价法，是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量。

华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。

（2）竞争价格定价法。

在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。

竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面：价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。

品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。

华为授权体验店产品的定价策略以及促销策略作者：OpenAI GPT-3日期：2022年4月引言华为作为一家全球领先的科技公司，拥有广泛的产品线，包括智能手机、笔记本电脑、平板电脑、智能穿戴设备等。

为了更好地推广和销售自己的产品，华为设立了授权体验店。

本文将探讨华为授权体验店的产品定价策略以及促销策略，以帮助读者更好地了解华为的销售模式和市场定位。

产品定价策略产品定价是企业决策的重要一环。

华为授权体验店的产品定价策略具有以下几个关键要素：1.高性价比：华为授权体验店的产品定价以高性价比为原则。

华为通过授权体验店有效地控制了代理商的数量，减少了渠道成本，使得产品的售价相对较低，更具竞争力。

此外，华为拥有完善的供应链管理系统，能够控制产品的制造成本，从而在保持良好品质的前提下，提供价格合理的产品。

2.差异化定价：华为授权体验店针对不同的产品线和型号实行差异化定价策略。

常见的做法是根据产品的功能和配置等因素设定不同的价格档位，以满足不同消费者的需求。

例如，华为的高端旗舰手机价格相对较高，而中端或入门级手机则价格更为亲民。

3.套装销售：华为授权体验店鼓励消费者购买套装产品，以提升销售额和顾客粘性。

套装销售常见于智能手机和配件组合。

通过套装销售，消费者可以获得更多的产品和更优惠的价格，增加了消费者购买的动力。

4.赠品和礼品：华为授权体验店还通过赠送赠品和礼品来提升销售额和顾客满意度。

例如，购买华为智能手机时，可以获得免费的保护壳、耳机或充电器等。

这种促销策略能够迅速吸引消费者的注意力，并增加消费者购买的欲望。

促销策略华为授权体验店采用多种促销策略来推动产品销售，以下是几种常见的促销策略：1.产品演示和试用体验：华为授权体验店提供产品的演示和试用体验，让消费者可以亲身感受产品的功能和性能。

通过产品演示和试用，消费者可以更好地了解产品的优势和特点，从而增加对产品的信心和购买欲望。

2.打折促销：华为授权体验店经常举办打折促销活动，以吸引消费者的注意力和购买欲望。

华为授权体验店产品的定价策略以及促销策略华为授权体验店是华为公司为了提供更好的产品展示和购买体验而设立的专门销售店铺。

在这些体验店中，消费者可以亲自体验并购买华为的各种产品，包括手机、平板电脑、智能穿戴设备等。

华为授权体验店的定价策略和促销策略是如何制定和执行的呢？下面将详细介绍。

一、定价策略1. 市场定位：华为授权体验店主要面向中高端消费者群体，因此其产品定价相对较高。

华为通过高品质、高性能以及创新科技来树立品牌形象，在市场上树立了较高的产品溢价。

2. 成本导向：尽管华为授权体验店的产品价格较高，但它们仍然注重成本效益。

华为通过优化供应链管理、降低生产成本以及提高生产效率等手段来降低产品成本，并将这些成本优势转化为竞争力。

3. 价值定价：除了基于成本和市场需求进行定价外，华为还注重产品的价值定价。

他们通过不断提升产品质量和功能，满足消费者对于高品质产品的需求，从而提高产品的价值感和购买欲望。

4. 定价策略灵活性：华为授权体验店在定价策略上也具有一定的灵活性。

他们会根据市场需求、竞争对手定价以及产品生命周期等因素进行调整。

在新品发布时，华为可能会采取较高的价格策略，以满足早期采购者对于新品的追捧；而在产品生命周期后期，他们可能会降低价格以促进销售。

二、促销策略1. 产品捆绑销售：华为授权体验店经常通过产品捆绑销售来吸引消费者。

他们将一些热门产品组合在一起，并提供折扣优惠，从而鼓励消费者购买更多的产品。

购买华为手机时可以获得免费赠送的无线耳机或保护套等。

2. 限时促销活动：华为授权体验店经常举办限时促销活动来吸引消费者。

这些活动通常在特定时间段内进行，并提供较大幅度的折扣或其他优惠条件，如赠品、积分等。

这种促销策略可以有效地刺激消费者的购买欲望，提高销售量。

3. 会员制度：华为授权体验店设有会员制度，通过注册成为会员可以享受更多的优惠和特权。

会员可以获得专属折扣、生日礼品、积分兑换等福利，从而增加消费者的忠诚度和购买意愿。

华为mate60参数及价格_Mate60Pro的内存版本和售价华为mate60参数及价格华为开发者大会2023华为即将于8月4日召开开发者大会2023，届时将发布鸿蒙4.0操作系统。

这个操作系统的发布备受瞩目，华为将通过此次发布进一步巩固在国内市场的地位，并为用户带来更好的使用体验。

Mate60系列Mate60系列将在9月份正式发布，共有四个机型：Mate60E、Mate60、Mate60Pro和Mate60RS。

这一系列将重新定义豪华和高端手机的概念，为消费者带来更多选择。

Mate60Pro配置介绍Mate60Pro作为Mate60系列的旗舰机型，拥有一系列强大的配置。

首先是昆仑玻璃材质，这使得手机在外观上更加出色。

夜视长焦技术使得手机可以在夜晚拍摄出更清晰明亮的照片。

双向北斗卫星系统使得手机在定位导航方面更加准确。

而88W快充技术则为手机充电提供了更快速的体验。

此外，Mate60Pro还搭载了第二代骁龙8移动平台，为用户带来更强大的性能和更流畅的使用体验。

Mate60Pro影像系统Mate60Pro的影像系统同样令人印象深刻。

主摄像头采用5000万像素IMX989一英寸大底主摄，可以拍摄出更清晰、更细腻的照片。

1300万像素IMX680超广角摄像头能够更好地拍摄大场景。

6400万像素OV64B潜望长焦摄像头则可以实现更远距离的拍摄效果。

这一强大的影像系统将为用户带来更出色的拍摄体验。

Mate60Pro的5G网络Mate60Pro将搭载全新的5G网络，这一功能意义重大。

5G网络的到来将使华为手机重新回到国产手机前列，并在高端市场上占据一席之地。

这不仅证明了华为在5G技术领域的实力，也提升了用户的上网速度和体验。

Mate60Pro的内存版本和售价据了解，Mate60Pro将推出多个内存版本供用户选择。

预计会有8GB256GB、12GB512GB和12GB1TB三种版本可供选择，不同的内存大小能够满足用户不同的需求。

华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较作者：闵亦杰来源：《商情》2013年第23期[摘要]：华为作为一家传统而有实力的通信设备制造企业，其业务日益向着终端方向发展，而其手机业务更是在近年异军突起，成为业界第三。

在此情况下，华为（终端）的董事长高调宣布其手机业务将于5年之内超过三星或者苹果，至少成为业界第二。

对于此种说法，从4P营销理论中的价格策略角度，对比华为、三星、苹果在价格策略上的异同点以及各自的实用性。

[关键词]：华为手机业务价格策略根据产品所处生命周期阶段的不同与企业战略的差异，企业会选取不同的定价方法，包括竞争定价法、撇脂定价法、成本加成定价法等等。

本段即基于现时的手机报价数据，通过对比同等价格手机产品的质量差异，分析华为手机业务的定价策略。

1华为公司手机业务的价格策略分析华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。

在低、中端市场上，华为公司采取了竞争定价法，即以对手相同性能的手机的价格为根据，将本公司相似性能产品的价格大幅降低，使得消费者可以用相同的价格买到性能远比三星所提供产品为好的产品。

而在高端市场上，华为公司则采取了品牌导向的认知价值定价法，这包括两个方面：一是华为公司对自己产品与品牌的认知，二是华为公司判断的顾客对此产品与品牌的认知。

因此，在这个价格段上，华为的产品（ascend p2）与苹果公司 iPhone产品价格相同而性能较为优越，而较价格稍高的三星产品（galaxy-note2-N700），其性能又有较大差距。

2三星、苹果手机业务的价格战略分析三星、苹果公司手机业务的价格战略，较华为公司价格战略有较大差别，而这两家公司之间的差异也比较显著。

以下，本段将分别对二者的价格战略进行分析。

与华为、苹果公司的产品相比，三星公司的在市产品最多，其产品价格分布也是最广泛的。

与华为公司相比，三星公司对待其不同产品同样采取不同的定价方法。

对待其中低端以及非新款的高端产品，三星公司采取成本加成定价法（如S5368型号与S5698型号），并视其为保证其手机市场总体占有率的手段。

最靳华为哪款手机性价比离华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，华为性价比最高的手机?华为哪款手机性能最好？以下是我分享给大家的关于华为哪款手机性价比高，一起来看看吧！华为哪款手机性价比高1、华为Mate 9参考报价：¥36992、华为P9参考报价：¥24503、华为Mate 9 Pro参考报价：¥89994、华为Nova参考报价：¥ 19905、华为Mate 8参考报价：¥2180华为哪款手机性能最好性能好的华为手机型号1、华为Mate9华为Mate9屏幕5. 9寸1080P分辨率,非双曲面屏。

配置方面，华为Mate9有三个存储版本，4GB+32GB版，4GB+64GB版和6GB+128GB版。

售价分别为3399元、3899元、4499元。

指纹识别，华为mate9支持后置指纹识别功能，华为mate9延续华为mate 前代的设计，安卓按键位于屏幕内。

Mate9的系统是基于Android 7. 0的EMUI 5. 0系统，麒麟960芯片，最高主频达2.4GHz, Mali G71 MP8 GPU。

双后置探卡第二代双镜头，2000 万像素黑白镜头+1200万像素彩色镜头，内置于S0C的深度ISP图像处理芯片，前置800万像素摄像头。

前置指纹识别功能。

支持华为pay。

4000 毫安时电池，支持华为supercharge快充功能。

性能好的华为手机型号2、华为Mate9 Pro屏幕方面，华为Mate9 Pro采用2K分辨率屏幕，5. 5寸双曲面屏。

配置方面，华为Mate9 Pro采用4GB+64GB和6GB+128GB存储组合，售价分別是4699元和5299元。

指纹识别，华为Mate9 Pro支持前置指纹识别功能，位于正面的长圆home 键之中。

资料：华为的海外细分战略一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。

1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。

世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。

鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。

华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。

华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。

华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。

华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。

符志刚 | 文符志刚：金蝶集团资深产品设计，华为前产品定价工程师、项目CFO 定价是任何企业都绕不开的一个话题，只要企业在经营，就需要对其所提供的产品和服务进行定价。

市场环境变得越来越易变（Volatility）、不确定（Uncertainty）、复杂（Complexity）、模糊（Ambiguity），传统的产品定价方式由于缺乏与战略、经营体系的有效协同，已经很难适应企业发展的需要，产品定价需要采取新的思路。

三环定价法采取三环定价法不仅能够有效解决企业在定价中遇到的问题，还可以对企业的经营进行牵引，使企业短期保持竞争力、长期可盈利，能大大提高企业的整体经营水平。

结合在华为的工作经验以及在金蝶负责定价工作的实践，笔者提出一种三环定价的方法。

采取三环定价法不仅能够有效解决企业在定价中遇到的问题，还可以对企业的经营进行牵引，使企业短期保持竞争力、长期可盈利，能大大提高企业的整体经营水平。

很多我们耳熟能详的企业，正是通过三环定价方法实现原有市场格局的突破，最终成功逆袭为行业重要的玩家，比如手机行业的小41三环定价法务定价的方式。

价位环价位，是指价格高低的定位，与企业所选择的目标市场匹配，通常用高、中、低三个等级来划分，著名价格研究专家赫尔曼·西蒙教授则进一步将其细化为奢侈品价位、高端价位、中端价位、低端价位、超低端价位五类。

市场之所以存在不同的价位，主要是因为不同的目标市场中客户的需求不同，而这种需求的差异主要是源于客户购买力及购买理念的不同。

从持续经营的角度看，价位是长期价格的水平位置，受模式影响，跟产品、品牌定位有直接关系。

价位是品牌区隔的关键，是产品定位最直接的外在反映。

同一个行业，不同市场，企业根据各自优势，选择不同的占位，结果就会形成不同价位的品牌存在。

比如手机行米，电商行业的拼多多，零售行业的好市多，通信行业的华为。

三环的构成三环定价法的三环分别指模式、价位、价格，大环影响中环，中环影响小环，环环相扣（如图1）。

基于管理经济学视角的华为崛起的案例分析刘凯 4016070080摘要：伴随着科技化社会的发展，各式各样的智能手机出现在人们的生活中.对于竞争极为激烈的智能手机行业而言，有一家异军突起的品国产牌，那就是华为.据最新的统计表明，华为手机已经坐稳了全球智能手机市场第三的位置，成功跻身“第一集团”.同时,作为全球通信设备巨头，在爱立信、诺基亚大踏步后退时，华为逆势上涨。

因此,本文从管理经济学的角度，分别从需求、成本、效用、定价角度对华为技术有限公司的崛起进行分析，从而揭开了华为集团迅速发展壮大的原因.关键词：管理经济学；华为集团；智能手机一、华为崛起的原因华为技术有限公司（以下简称“华为集团”)成立于1987年,是一家开发、生产电子设备与通信设备为主的公司，定位于高性价比智能手机。

华为集团主要采用互联网营销模式，充分发挥了其特点，通过互联网与实体店相结合的策略,集宣传、开发、销售、售后为一体，大量削减了成本，从而获得了快速发展。

华为集团从2006年开始转向手机市场，首先，华为是做通信产品起家，是行业内数一数二的公司，进入手机市场后，同样重视研发，并且不断推出新功能的手机，有成本优势。

其次，华为销售也采用今年来火热的互联网营销，加上实体店控制，渠道广泛.除了研发和营销，其他方面华为也是进行着有利控制,以过硬的品质得到消费者认可.特别是在同质化时代，也就是手机硬件发展难以再迅速上升，大家的配置都可以差不多的情况下，华为进行的更多实用的创新。

再加上是国产，国人支持国产，口碑相传，销量当然节节高升。

华为智能手机出货量稳居全球第三，不仅成功树立起中国智能手机的良好形象，而且改变了运营商和消费者对华为手机的认识,极大提高了华为品牌的影响力.如今，华为通过自身的不断努力，成为了中国智能手机行业的霸主。

二、华为崛起的管理经济学角度分析1。

需求分析（1）消费者收入水平的提高导致需求增加.对于正常商品而言,其需求的收入弹性是正数，也就是消费者收入增加会加大对此类商品的需求。

第1篇一、引言华为荣耀作为中国知名的智能手机品牌，自2013年成立以来，凭借其出色的产品性能和品牌影响力，在全球市场上取得了显著的成绩。

本文通过对华为荣耀的财务报告进行深入分析，旨在了解其财务状况、盈利能力、运营效率以及未来发展潜力，为投资者、分析师及消费者提供有益的参考。

二、财务报表分析1. 财务状况分析（1）资产结构从华为荣耀的资产负债表可以看出，其资产总额逐年增长，主要分为流动资产和非流动资产。

流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。

从资产结构来看，华为荣耀的资产结构较为合理，流动性较好。

（2）负债结构华为荣耀的负债结构主要包括流动负债和非流动负债。

流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。

从负债结构来看，华为荣耀的负债水平适中，长期借款占比相对较低，有利于降低财务风险。

（3）所有者权益华为荣耀的所有者权益主要包括股本、资本公积、盈余公积等。

近年来，随着公司业绩的持续增长，所有者权益也相应增加。

这表明华为荣耀具有较强的盈利能力和持续发展潜力。

2. 盈利能力分析（1）营业收入从华为荣耀的利润表可以看出，其营业收入逐年增长，主要得益于智能手机市场的不断扩大和品牌影响力的提升。

近年来，华为荣耀在全球市场上的份额不断提高，为公司的营业收入增长提供了有力支撑。

（2）毛利率华为荣耀的毛利率保持在较高水平，表明公司在产品定价、成本控制等方面具有较强的竞争优势。

同时，毛利率的稳定增长也反映出公司在技术创新、产品升级方面的持续投入。

（3）净利率华为荣耀的净利率也呈现出逐年上升的趋势，表明公司在提升盈利能力方面取得了显著成效。

这主要得益于公司在研发、生产、销售等环节的优化，以及品牌价值的提升。

3. 运营效率分析（1）资产周转率华为荣耀的资产周转率逐年提高，表明公司在资产利用效率方面取得了显著成果。

这主要得益于公司在存货管理、应收账款管理等方面的优化。

五、产品定价管理制度（一）估价的操作第一条估价的准备1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。

2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。

3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。

4．销售经理必须仔细看估价单。

第二条充分了解有关情报1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。

2．要积极地使用各种手段来收集情报。

3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第三条估价单的回收1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。

2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

（二）订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。

第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。

第七条订货价格的决定可分为两类：1．由营销人员自行决定。

2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

第九条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1．以公司统一确定的价格接受订货。

2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。

3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。

第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。

第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。

第十三条折价销售传票处理流程1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。

2．折价销售传票，由营销人员交付客户。

华为公司象开发产品一样开发高质量的Charter华为公司在引入IPD体系的时候，将研发合格产品整个过程分为确保开发做正确的事和如何正确地做事两个阶段。

所谓正确的事，核心是确保产品能够对准客户需求，能够给客户带来商业价值。

要求在产品进入研发或开发之初就应该清晰地定义出有竞争力的产品。

在华为公司，确保开发做正确的事是通过商业计划书(Charter)来决定的。

2006年，徐直军在“战略与Marketing体系”大会上指出:“做正确的事是华为面临的最核心的问题，解决这个问题是'战略与Marketing’最核心的职责。

这就要求我们重点抓好'产品规划’，要明确未来应该开发什么产品、产品应该有哪些具体特性、产品应该何时上市，产品的成本应该是多少。

产品立项是战略性的，只有战略正确，后续的Marketing活动、市场活动才有意义、有价值。

”一、 Charter是说明机会、投资收益的商业计划Charter是任务书，又称商业计划书，是产品规划过程的最终交付，是对产品开发的投资评审决策依据。

Charter的价值在于确保研发做正确的事，主要回答两个核心命题:一是这种产品值不值得投入；二是这种产品如果值得投入，怎么做才有竞争力。

每一个Charter决定了做什么产品，做什么样的产品，确定产品的竞争力，也就是说，Charter是解决方向性的问题，解决要做什么产业、做什么产品、达到什么目标的问题。

Charter的核心内容包含产品规划最关注的重要问题，这些重要问题可以用4W+2H(Why What When Who+How How much)来表达：Why：回答产品为什么要立项。

通过市场宏观和微观分析，围绕客户的“痛点”和商业价值，明确目标市场和市场机会点，以及商业变现手段，如何获取利润。

如果不进入这个市场、不做这个产品，对华为的损失有多大?What：市场需要的产品包需求是什么样的?针对客户的商业“痛点”场景，描述华为的独特价值和关键竞争力要点，以及如何构建核心竞争力。

华为的定位定位战略产品定位：提高自身产品的实用性，提供高质量的售前以及售后服务品牌定位：１．创立一个全新的品牌以适应主要目标群体（如荣耀，MATE）２．确立竞争导向，既能让自己的品牌与竞争对手的品牌区分开，也能实现差异化把生意从竞争对手那抢过来。

３.宣传广告推广，面对目前手机行业内激烈的竞争，华为手机品牌可以采用加大宣传力度的方式来推销华为产品价格定位：1、华为旗下有很多型号的手机，华为mate主打高端旗舰，价格在4千5到6千2、p系列主打拍照旗舰，价格在3千5到4千53、nove主打年轻群体功能定位：1、P系列是华为的高端机代表。

但是和Mate不同的是，这个系列的定位更加年轻化。

这个系列的主要目标群体，还是女性和年轻商务人士。

这个系列最大的特点就是摄像功能特别突出，堪比照相机一样的效果，让很多摄影爱好者和女性爱不释手。

而且，这个系列的整体造型更加有活力，非常具有高级感。

2、Nova系列是华为的中端机型代表系列。

这个系列的整体价格，大概在三千块左右，不算贵也不算便宜，性价比还是很高的。

这个系列的影音娱乐和拍照能力也都不错，所以很受学生党和女性朋友的喜爱。

3、畅享和麦芒系列这两个系列，属于华为低端机的代表系列了。

尤其是畅享系列，更是在千元机的市场竞争中，获得了很大的优势。

这两个系列在千元机里的表现是非常不错的，属于无功无过的类型。

虽然搭载的处理器都是中低端的处理器，但是整体性能还是不错的，非常适合中老年和预算不足的学生党购买。

麦芒系列，一般都是合作定制的机型，一般都是在线下合作商那么连同资费套餐购买。

4、荣耀系列有很多小的系列，而每个小的系列，定位也是不一样的。

而荣耀系列里下面的V系列，有很多高端技术的下延，所以等于是拿更低的价格，购买了更尖端的体验。

荣耀系列的性价比还是不错的，尤其是一些定位中端的机型，更是表现不俗4ps策略如何贯穿定位战略产品战略：产品是市场导向的决定因素，是华为开拓市场和占领市场的制定法宝。

华为是认知价值定价法的例子一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。

2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币。

公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。

2013年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。

截止2014年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。

二、产业环境分析迈克尔波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。

对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。

五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。

这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。

（一）行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。

一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。

两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。

国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。

面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。

（二）潜在进入者的威胁对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。

同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。

华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。

这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。

因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。