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竞争分析石油行业的主要竞争者和市场份额近年来，全球石油行业竞争日趋激烈，各个企业争夺有限的市场份额。
竞争分析是石油行业企业制定有效竞争策略的关键一步。
本文将从主要竞争者和市场份额两个方面，对石油行业的竞争情况进行分析，并给出相应建议。
一、主要竞争者1. 国际石油公司国际石油公司是石油行业最具竞争力的主要竞争者之一。
该类公司通常以其全球化业务网络和强大的市场影响力而闻名。
诸如埃克森美孚、壳牌、英国石油等企业，拥有庞大的资金实力、先进的技术和强大的品牌形象，使其在市场竞争中占据重要地位。
2. 国有石油公司国家层面的石油公司也是石油行业的重要竞争者。
许多国家拥有自己的国有石油公司，如沙特阿拉伯的沙特阿美公司、中国的中国石油化工集团公司等。
这些公司通常依靠国家政策支持和资源储备，具备一定的竞争优势。
3. 独立石油公司除了国际和国有石油公司之外，独立石油公司也在石油行业中扮演着重要角色。
这些公司通常是在某个地区或市场上专门经营石油开采和生产的企业，如美国的康菲石油公司、加拿大的塞伦巴格石油公司等。
独立石油公司在技术创新和运营灵活性方面具备一定优势。
二、市场份额分析1. 全球市场份额根据国际能源署（IEA）的数据，目前国际市场上的主要石油公司控制着大约60%的市场份额。
其中，国际石油公司持有最大份额，而国家层面和独立石油公司的份额相对较小。
这反映了国际石油公司在全球石油市场中的主导地位。
2. 区域市场份额在各个地区市场中，竞争格局存在一定的差异。
例如，中东地区由于拥有丰富的石油资源，国有石油公司占据了绝对的市场领先地位。
而对于北美和欧洲等地区，国际石油公司和独立石油公司的竞争更加激烈，市场份额分布更加平衡。
三、竞争分析与建议1. 竞争优势的塑造石油企业需要根据自身条件和资源储备，明确自身的竞争优势，并加以巩固和拓展。
这可能包括技术创新、降低成本、提高产品质量等方面的努力。
通过不断提升核心竞争力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
石油开采业的市场竞争与竞争优势石油开采业是一个全球性的行业，涉及到众多的国家和地区。
在过去的几十年里，随着全球经济的快速发展和人口的快速增长，石油需求不断上升，使得石油开采业成为一个高利润的行业。
然而，与此同时，石油开采业也面临着激烈的市场竞争和日益严格的环保要求，这使得石油开采企业在追求利润的同时，也需要关注竞争优势的构建。
市场竞争分析石油开采业的市场竞争主要体现在以下几个方面：供应竞争石油开采业的供应竞争主要来自于全球范围内的石油资源分布。
不同国家和地区的石油资源丰富程度不同，这导致了石油开采企业的供应能力存在差异。
一些拥有丰富石油资源的国家和地区，如沙特阿拉伯、俄罗斯和美国，在全球石油市场中具有较大的话语权。
而资源较为匮乏的国家和地区，如日本和欧洲的一些国家，则需要在石油市场上进行大量的采购，以满足国内的需求。
需求竞争石油开采业的需求竞争主要来自于全球范围内的石油消费市场。
随着全球经济的快速发展，尤其是发展中国家经济的快速增长，石油需求不断上升。
然而，不同国家和地区对石油的需求结构和消费习惯存在差异，这导致了石油开采企业在满足不同市场需求时需要进行策略调整。
石油开采业的价格竞争主要体现在石油产品的价格上。
石油价格的波动对石油开采企业的盈利能力产生直接影响。
全球石油市场的供需状况、国际政治经济形势、石油输出国的生产政策等因素都会对石油价格产生影响。
因此，石油开采企业需要密切关注石油市场价格的变动，以制定合理的生产和销售策略。
竞争优势分析在激烈的市场竞争中，石油开采企业需要构建自身的竞争优势，以保持市场竞争地位。
以下是一些竞争优势的构建途径：资源掌控石油开采企业需要掌握丰富的石油资源，以保障供应竞争优势。
通过购买、合作、勘探等方式，企业可以扩大资源储备，降低生产成本，提高供应能力。
技术研发石油开采企业需要加强技术研发，提高石油开采和生产的技术水平。
技术创新可以提高石油开采效率，降低生产成本，提高油品质量，从而增强市场竞争力。
中石油成品油市场竞争策略研究内容提要近年来国际石油价格持续局高不下,国内成品油价格一涨再涨,使得国内成品油市场备受瞩目。
随着中国入世保护性条款的到期,国内石油、石化两大集团加大了销售网络建设的力度,社会加油站则不断上书政府反对垄断,国内成品油市场烽烟四起,竞争日益激烈。
中石油作为国内最大的石油企业,其发展战略目标是向世界级石油公司迈进。
但是,石油企业实现利润的最终环节??成品油销售却是其众多业务中的薄弱环节。
因此,如何提高成品油销售企业竞争力,打造在成品油销售市场上的竞争优势是中石油面临的重要课题。
本文认为,中石油要实现资源优势向创利优势的转变,仅仅通过收购加油站、扩大销售网络是不够的。
而是要从企业能力、价值链优化整合、市场定位、营销策略等方面进行全面分析,提出全面的竞争策略。
本文主要分四个部分来进行阐述:第一章,介绍中石油的基本情况,对其与国内外主要石油公司的差距进行分析,发现其经营上的薄弱环节;第二章, 对国内成品油市场进行分析,包括行业发展历程、市场现状和发展预测。
在市场发展预测中,主要考虑了宏观经济、价格体制、环境保护、外资进入等因素对成品油市场的影响;第三章,对中石油成品油销售企业进行企业能力和价值链分析,发现其在上述方面存在的缺点和不足;第四章,根据前面的分析,确定中石油的竞争策略,包括市场定位、企业能力提升、价值链优化整合和营销策略。
关键词:中石油、成品油、竞争策略目录前言1第一章中石油竞争力现状..2第一节中石油概况 2第二节中石油与国外主要石油公司对比分析. 4第三节中石油与中石化对比分析 8第二章国内成品油市场状况及其发展预测..9第一节国内成品油销售行业发展历程. 9第二节国内成品油市场状况 10第三节国内成品油市场发展预测. 13第三章中石油成品油销售企业能力及价值链分析.17第一节成品油销售企业管理体制. 17第二节成品油销售企业能力分析. 18第三节成品油销售企业价值链分析 20第四章成品油市场竞争策略.26第一节提升企业能力 27第二节优化整合价值链28第三节成品油销售企业战略定位. 31第四节成品油销售企业营销策略. 32论文摘要..IABSTRACTIII I前言成品油销售是石油企业实现利润的最终环节,也是关系到石油企业能否实现利润最大化的重要一环。
中石油成品市场及营销战略分析中石油是中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）的主要下属企业之一，主要从事石油和石油化工产品的生产、销售和运输。
中石油的成品市场包括石油燃料、润滑油、化工产品等，这些产品都是社会经济发展的重要支撑，市场需求大，竞争激烈。
市场分析：1.市场概况：中国石油市场是一个庞大的市场，需求量大，竞争激烈。
随着中国经济的快速发展，石油消费量也在不断增加，中国已成为全球石油需求的第二大消费国。
石油市场的稳定和健康发展对中国石油行业的发展至关重要。
2.竞争情况：中石油在石油市场上面临着来自国内外众多竞争对手的竞争，如中石化、壳牌、埃克森美孚等国际大型石油公司。
这些竞争对手拥有雄厚的技术和资金实力，市场渗透力强，对中石油的市场份额构成了一定挑战。
3.需求趋势：中国石油需求呈现出多元化、国际化的趋势，除了传统的石油产品外，生物燃料、可再生能源等新型能源产品也逐渐进入市场。
中石油需要不断调整产品结构，满足市场需求。
营销战略分析：1.产品定位：中石油的产品定位应该以质量优先、服务至上为标准，推出高质量、绿色环保的产品，满足消费者的需求。
同时，中石油还可以针对不同消费群体推出不同类型的产品，以满足不同层次的需求。
2.渠道拓展：中石油可以通过建立多元化的销售渠道来提高销售额。
除了传统的加油站销售外，中石油还可以发展线上销售渠道，打造自己的品牌形象。
同时，可以加强与其他行业的合作，比如与物流公司、超市等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
3.品牌建设：中石油需要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、展会等形式来推广品牌，吸引更多消费者。
4.价格策略：在市场竞争激烈的情况下，中石油可以通过调整价格策略来吸引消费者。
可以针对不同产品、不同区域的市场需求，灵活制定价格策略，提高产品市场占有率。
总结：中石油在激烈的市场竞争中，需要不断调整战略，加强市场营销工作，提高产品质量和服务水平，树立良好的企业形象，满足消费者需求，保持竞争优势。
石油公司营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析石油是全球最重要的能源资源之一，广泛应用于工业生产、航空航天、交通运输等多个领域。
目前全球石油需求稳步增长，市场竞争激烈。
然而，随着环保意识的增强和新能源技术的不断发展，石油行业面临着一些挑战，如：全球石油供应过剩、价格波动、可再生能源的竞争等。
1.2 目标市场分析石油公司主要目标市场包括：工业、交通运输、农业、航空航天等行业。
在这些行业中，石油的需求量大、使用频率高，因此成为我们的主要客户群体。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析目前石油行业的竞争主要来自其他石油公司。
这些公司有着丰富的资源和技术优势，以及广泛的市场渠道。
我们需要关注他们的市场份额、技术实力以及客户关系，以应对竞争。
2.2 竞争优势分析我们的竞争优势主要有以下几个方面：首先，我们拥有丰富的石油资源，能够稳定供应市场需求；其次，我们拥有先进的石油开采和加工技术，能够提高生产效率，降低成本；最后，我们具有优秀的团队和良好的客户关系。
第三部分：市场定位3.1 市场定位目标我们的市场定位目标是成为行业的领导者，以高品质的产品和服务满足客户需求，实现可持续发展和利润增长。
3.2 市场定位策略我们将采取差异化定位策略，通过提供高品质、高性能的产品和服务，满足客户的不同需求。
同时，我们将注重降低环境影响，提倡可持续发展的理念，以及与客户建立长期战略合作关系。
第四部分：产品策划4.1 产品组合我们的产品组合将包括液态石油产品（原油、汽油、柴油等）、润滑油、石油化工产品等。
我们将不断进行产品研发和改进，以满足市场需求，提高产品竞争力。
4.2 产品创新我们将从以下几个方面进行产品创新：（1）环保性能：开发环保型石油产品，降低环境污染和碳排放。
（2）高性能：提高产品的质量和性能，以满足客户的不同需求。
（3）智能化：结合信息技术，开发智能化的石油产品，提高产品的安全性和便捷性。
第五部分：渠道策划5.1 渠道选择我们将建立多元化的渠道网络，包括直销、代理商、合作伙伴等，以覆盖更广泛的客户群体。
石油行业的市场竞争格局和市场集中度随着全球经济的发展和能源需求的增长，石油行业成为各国经济的重要支柱之一。
石油行业的市场竞争格局和市场集中度是决定该行业经济效益和市场活力的重要因素。
本文将分析石油行业的市场竞争格局和市场集中度，并探讨其对行业发展的影响。
一、市场竞争格局的形成1. 多国多企业竞争石油资源分布广泛，不同国家拥有各自的石油储量和产量。
全球石油市场上，存在着来自不同国家的多个石油企业，例如沙特阿拉伯的沙特阿美、美国的埃克森美孚、俄罗斯的俄罗斯石油等。
这些企业在市场上展开竞争，力争在资源开发、生产制造和市场销售等环节取得竞争优势。
2. 垂直整合和横向联合为了在竞争中取得更大的优势，石油企业通常会进行垂直整合和横向联合。
垂直整合指的是企业通过收购或控股下游环节的企业，如石油企业收购炼油厂和加油站等；横向联合则是企业间的合作与联盟，例如联合开展资源勘探和开采项目。
这种整合与联合既可以加强企业的竞争地位，又可以实现资源的优化配置，提高行业效益。
3. 国有企业和私营企业的竞争石油行业中存在着众多的国有企业和私营企业，它们之间的竞争格局也在不断演变。
在一些国家，石油行业由国家独资或共同控股的国有企业主导，如中国的中国石油和中国石化；而在一些其他国家，私营企业的比重较大，如美国的雪佛龙和康菲石油。
国有企业和私营企业的竞争不仅体现在资源获取和市场份额争夺上，还反映了国家政策和市场机制对石油行业的影响。
二、市场集中度的评估1. 市场份额和市场渗透率衡量石油行业市场集中度的一个重要指标是市场份额和市场渗透率。
市场份额指的是企业在市场上销售的产品或服务所占的比例；市场渗透率则是指企业销售的产品或服务在整个市场中的占比。
通过对市场份额和市场渗透率的评估，可以了解企业在市场中的地位和竞争能力。
2. 国内和国际市场的比较市场集中度的评估还需要考虑国内和国际市场的情况。
在国内市场上，如果存在少数几家企业控制着绝大部分的市场份额，那么市场集中度就较高；而在国际市场上，如果几个国家的石油企业垄断了大部分市场份额，那么市场集中度也较高。
石油行业竞争分析掌握竞争对手的策略和优势石油行业作为全球重要的能源产业，一直以来都面临着激烈的竞争。
了解竞争对手的策略和优势对于企业在市场竞争中的战略决策至关重要。
本文将对石油行业竞争进行分析，探讨如何掌握竞争对手的策略和优势。
一、石油行业竞争的概况石油行业是一个充满挑战和机遇的领域。
全球范围内，石油市场竞争非常激烈，主要表现在以下几个方面。
首先，供需关系的变化导致市场波动。
石油供需受到许多因素的影响，如全球经济形势、国际政治局势等，这些因素的变化会直接影响石油行业的竞争态势。
其次，产品差异化水平不一。
虽然石油是一种基本能源，但在市场上有不同的石油产品，其使用性能和质量也存在差异。
一些企业通过创新技术、优质服务提升产品的附加值，从而在竞争中占据优势。
再次，市场准入门槛高。
石油行业涉及大量资金和技术投入，同时也面临政府监管和环境法规等诸多挑战，这使得行业内的新进入者相对较少，市场竞争程度相对较低。
最后，国际竞争愈发激烈。
全球范围内的石油企业竞争越来越激烈，传统的石油生产国家和新兴的石油生产国家都在争夺市场份额，这加剧了石油行业的竞争压力。
二、竞争对手的策略分析了解竞争对手的策略对于制定有效的竞争策略至关重要。
以下是一些常见的竞争对手策略。
1.成本领先策略成本领先是一种常见的竞争策略，许多企业通过提高生产效率、降低成本来获得竞争优势。
在石油行业中，一些企业通过规模经济效应、技术创新等手段实现成本领先，在市场竞争中取得了优势地位。
2.差异化策略差异化是一种寻找市场细分和产品差异化的竞争策略。
石油行业中，一些企业通过开发高附加值产品、提供个性化服务等方式实现差异化竞争，满足特定客户群体的需求。
3.专注策略专注是一种集中资源，专注于特定市场领域的竞争策略。
在石油行业中，一些企业选择在特定的地理区域或市场领域开展业务，通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势。
三、竞争对手的优势分析了解竞争对手的优势可以帮助企业更好地制定应对策略。
石油行业市场竞争研究报告一、引言石油是全球能源消耗的重要组成部分，也是各个国家经济发展不可或缺的能源。
随着全球经济的持续增长，石油行业的市场竞争变得日益激烈。
本报告旨在深入研究石油行业市场竞争的现状，分析竞争因素和主要竞争对手，为相关企业提供参考和战略指导。
二、市场概况1. 行业概述石油行业是指包括石油勘探、开采、运输、加工等环节的综合产业链。
随着工业化和城市化进程的加快，对石油产品的需求不断增长，石油行业也得到了快速发展。
2. 市场规模全球石油市场规模庞大，每年市场交易量达到数千亿美元。
主要市场集中在北美洲、欧洲和亚太地区，其中亚太地区石油消费量最大，且增速最快。
三、竞争因素1. 供需关系全球石油供需关系是影响行业竞争态势的核心因素。
市场上供需关系的变化将直接影响石油价格和企业盈利能力。
2. 非石油能源替代品随着可再生能源的发展和应用，非石油能源替代品成为石油行业的竞争对手。
清洁能源的兴起可能对石油市场产生巨大冲击。
3. 技术创新技术创新在石油行业中起到重要作用。
新技术的应用有助于提高勘探和开采效率，降低生产成本，增强企业竞争力。
4. 政府政策各国政府的能源政策和管制措施对石油行业竞争格局有着重要影响。
政府的支持或限制都会直接影响企业的发展与竞争地位。
四、主要竞争对手1. 国际石油公司国际石油公司是全球石油市场的主要参与者，具有庞大的储备量和生产能力。
包括壳牌、埃克森美孚、英国石油等，这些巨头公司在市场上具有较强的市场地位和竞争优势。
2. 国有石油公司各国的国有石油公司在国内市场上占据重要地位。
例如，中国的中石油、俄罗斯的俄罗斯石油等，在本国石油市场中具有强大的掌控力和市场份额。
3. 新兴市场企业一些新兴市场企业正在快速崛起，如巴西的巴西石油公司、印度的印度石油公司等，这些公司通过技术创新和国际合作不断提升竞争实力。
五、竞争策略和前景1. 竞争策略石油企业在激烈的市场竞争中需要制定适应的竞争策略。
中国人民大学硕士学位论文论文题目：(中文) 宜昌市石油公司竞争策略研究(英文) Study On Competitive Strategy for Yichang Oil Company作者：（中文名）赵平（英文名） Zhao Ping所在院、系、所：商学院专业名称：工商治理硕士指导教师姓名、职称：王利平教授论文主题词：学习期限：2002年9月至2004年7月论文提交时刻：2004年3月目录前言3第一章企业概况4一．宜昌市石油公司的进展历程4二．企业现状4三．公司面临的问题5第二章战略环境分析6第一节宏观环境分析6一．经济进展对成品油需求的阻碍6二．入关后对我国成品油市场格局的阻碍6三．政府政策法规变化对成品油市场的阻碍7四．我国汽车工业进展对消费者结构的阻碍8五．环保意识增强促进了清洁燃料的进展8第二节市场竞争状况分析8一．现有竞争对手的竞争9二．潜在竞争对手的进入10三．客户的变化10四．替代品的进展11五．供方的阻碍12第三节要紧竞争对手分析12一．中石油宜昌分公司12二．中石化长燃分公司14三．天发石油公司14四．国外石油公司16第四节公司优劣势分析17一．企业的优势17二．企业的劣势19第三章企业战略选择21第一节战略思想的理论指导21第二节战略模式的选定21第三节成本领先战略的考虑23第四章企业战略的实施24第一节整合内部价值链系统，营造整体优势24一．组织设计24二．整合内部物流26三．提升营销创新能力26第二节加强加油站建设，发挥网络优势27一．优化网络结构，进行有效益扩张27二．规范完善现有加油站治理模式，提高治理水平27三．开展非油品经营，打造黄金终端27四．提升信息化水平，发挥网络优势28五．开展同业合作，共同维护市场稳定28第三节实施品牌战略，提高顾客忠诚度29第四节实施人才战略，建立高素养队伍29结束语31参考文献32前言石油是一种十分重要的战略性资源，而且是一次性的，不可再生的。
它在各国经济进展中占有十分重要的地位。
改革开放以来，随着我国国民经济的快速进展，我国石油消费量大幅增长，据2003年6月出版的《BP世界能源统计》，2002年我国的石油消费量已超过日本，仅次于美国，成为世界第二大石油消费国。
这意味着我国经济对石油的依靠越来越大，石油石化行业作为国民经济的基础行业，它进展的好坏将直接关系到我国国民经济能否健康快速进展。
在相当长的时刻里，我国国内的成品油市场由国家垄断，但随着世界经济全球化的进展，特不是我国加入世界贸易组织后，参与全球竞争差不多成为我国经济进展的必定趋势，我国的石化市场差不多成为世界石化市场的重要组成部分，国内成品油市场将完全放开。
依照入世承诺，我国国内的成品油市场将在加入WTO后1-2年内把成品油进口关税降至6%，3年内放开零售，5年内放开批发，同时取消进口配额、许可证及专营等非关税壁垒。
随着我国成品油市场的进一步对外开放和中国经济的高速进展，国外大石油石化公司十分看好这一个有巨大潜力的市场，视之为其新世纪石油化工业务的新增长点。
现现在大批跨国石油公司已纷纷登陆我国，如BP、埃克森美孚、壳牌等，以各种策略对华进行战略性投资，提早在国内成品油市场抢滩布点。
国内成品油市场的国际竞争态势已现雏形。
随着国内成品油市场开放时刻距“入世”承诺期限时刻的日益临近，作为国内成品油市场领导者的中石化集团将面临国内国外石化企业的严峻挑战。
而处在中石化集团产业价值链末端的成品油经销企业，直接处于石油加工行业的最前沿，其成败与否，关于已实现上中下游一体化的中石化集团而言，其阻碍将是全面的，一旦成品油经销这一环节出现问题，企业的整个经济链将处于紊乱状态，后果不堪设想。
区域石油销售公司作为中石化集团成品油销售系统的基层治理单位，将直面入关后的市场挑战。
有鉴于此，本文拟以宜昌市石油公司为例，对该公司的内外竞争环境及自身优劣势进行分析，找出适合该公司的企业竞争战略，并借鉴国外石油公司的治理经验和模式，对实现其差不多战略的途径进行探究，找出一条适合区域石油公司进展的道路。
第一章企业概况一．宜昌市石油公司的进展历程宜昌市石油公司始建于1951年的宜昌地区石油五金站，负责宜昌地区的成品油打算调拨。
1958年随着国家商业体制的改革，五金站与石油站分拆，成立了宜昌地区石油批发站，承担了宜昌地区成品油二级批发任务，受地点商业部门管辖。
1985年，按照国务院有关石油体制改革的有关文件精神，湖北省将省石油站组建为专业的省石油销售公司，宜昌地区石油公司也上收到省石油公司，受宜昌市政府和省石油公司的双重领导，省公司要紧负责业务指导，形成了行业与地点政府共同治理的格局，属国家二级石油批发机构，业务上仍以成品油的批发调拨为主。
1995年，在省石油公司的统一部署下，原宜昌地区石油公司与原宜昌市三峡石油公司实现了同城合并，成立了宜昌市石油公司，业务重点由批发为主转向批零兼营，并具有独立法人资格，下辖9个县级石油公司。
1997年，原中石化公司下辖的中南大区公司与省石油公司实行了同城业务合并，在此基础上，省石油公司将位于宜昌地区境内原中南公司枝城油库与宜昌市石油公司下辖的长阳、五峰、宜都三个县公司，荆州地区的松滋公司、恩施州的鹤峰公司合并成立了宜都市公司，与宜昌市公司划江而治，同为地级石油公司。
1998年，随着我国改革开放的进一步深入，为进一步理顺我国石油治理体制，应对加入WTO后的形势，国务院决定对石油体制进行重大改革，按照“各有侧重、保持优势、有所交叉、有序竞争”的原则，以长城为界，将国内油田、炼化企业及石油销售企业重组为两大集团公司。
宜昌市石油公司也按行政区划无偿划转到中国石油化工集团。
2000年4月，为减少在同一地区内存在多家经营机构，造成价格无序、内耗严峻、利润流失的现象，宜昌市石油公司与在同一地区内的宜都市石油公司、神农架林区石油公司进行了重组，重组后的宜昌市石油公司下辖十个县级石油公司，同年8月，宜昌石油分公司正式更名为中石化宜昌石油分公司，成为中石化集团在宜昌的成品油销售分支机构。
二．企业现状宜昌市石油公司在上划中石化集团公司之后，在中石化的整体运作之下，紧密围绕集团公司深化改革和提高效益两大目标，外拓市场，内降成本，强化治理，改革创新，使市场不断扩展，销量急剧上升，费用大幅下降，治理日渐规范，取得了较好的成绩。
2000年度，在中石化收购加油站，抢占终端网点的统一部署下，宜昌市公司抓住机遇，全年收购加油站42座，改造加油站2座，开发农村网点7个，初步完成了在宜昌地区内的网点布局。
当年全公司完成成品油销售19.5万吨，其中零售量完成10.5万吨，上交国家税收1191万元，实际盈利940万元，吨油费用降为213元。
2001年度，依照上级公司的统一部署，结合公司自身实际，宜昌公司及时将工作重点由收购加油站转为以经营为中心扩市增量，以治理为重点降本增效，重点放在了加油站的内部治理和经营质量的提升。
在全体职员的共同努力下，全年共销售油品23.1万吨，其中零售13.7万吨，公司全年实现利润661万元，上缴税金935万元，取得了较好的经济效益和社会效益。
2003年度，面对伊拉克战争造成的油价大幅度波动，非典疫情的不利阻碍以及国内成品油资源短缺造成的被动局面，公司以精细治理为主旨，细分市场，细分客户，经济效益，经营质量显著提高。
全年共完成成品油销售359952吨，零售260997吨，占总销量的72.5%，全年实现利润4458万元，相当于过去十年实现利润总和的2.2倍，获得了历史性的突破。
连续三年获得省公司考核第一名。
目前，公司共有全资加油站177座，特许加油站47座，在营油库4座，库容15万立方米，2003年度，在宜昌市成品油市场上的零售市场占有率达到73%，批发市场占有率达到89%，在宜昌成品油市场上占有主导地位。
三．公司面临的问题回忆宜昌公司走过的道路，企业的成功得益于国家对中石油、中石化两大集团的政策扶持，得益于中石化的一体化运作模式，使公司形成了在宜昌成品油市场上的局部垄断地位。
今年随着我国成品油市场对外开放时刻的临近，传统的垄断优势将不再存在，企业立即面临成品油市场放开后的完全竞争格局。
而企业内部存在的治理体制落后、经营机制不够灵活、销售网络组织化程度低、信息运用落后等问题还未得到全然性治理。
面对入关后国外大公司与国内民营企业联手进入国内销售市场的竞争格局，更需要我们依照企业内外环境变化的特点，综合考察企业外部生存环境以及企业内部能力，同时要依照周遭环境的变化和企业自身实力的变异动态地加以考虑，分清企业的优劣势，扬长避短，制定有效的竞争战略，查找确实可行的实施途径，才能引导企业走上进展壮大的正确道路。
第二章外部环境分析公司拥有的内部资源和在市场上的竞争力是战略制定与实施的基础，政府政策、经济进展、技术、顾客、竞争者、供应商等外部环境因素的变化也对公司进展产生机会或威胁，从而阻碍战略制定及制约战略实施。
因此，必须透彻地分析研究公司的资源能力和缺陷，公司所面临的市场机会及危及公司利益的外部威胁，寻求达到公司战略与外部环境之间的良好匹配。
本文下面将结合宜昌公司实际对这些因素的阻碍进行分析。
第一节宏观环境分析一．经济进展对成品油市场需求的阻碍近年来，中国对石油产品的需求，随着经济的强劲增长不断地迅速增加。
统计资料显示，1996年到2000年中国三大类油品需求的年均增长率为5.47%。
依照分析，一个地区的成品油消费量和该地区的国内生产总值有专门强的相关性，1996～2000年我国GDP年均增长率为7.94％，三大类油品表观消费量相对GDP的弹性系数为0.69。
随着中国加入WTO和人均国民收入的增加，以后几年中国对成品油的需求将保持较强的增长。
宜昌市石油公司的所在的宜昌地区地处湖北省西南部，自古以来差不多上入川的必经之路，是一个重要的交通枢纽，境内有318国道和宜黄高速公路。
我国西部大开发战略的实施，宜万铁路的贯穿，使宜昌的交通枢纽地位更加显著。
近年来，随着三峡水利枢纽的投产，宜昌境内建成了五座大型水电站，成为全国闻名的水电城，优越的地理条件和丰富的水电资源使宜昌经济进入了高速进展期，2003年度，宜昌的GDP增长速度达到9.2%。
十五期间，我国的经济进展速度可能为7%，而宜昌市的经济进展速度高于全省、全国的平均水平，可能在9%左右。
依照经验数据分析，一个地区的成品油消费量和该地区的国内生产总值有专门强的相关性，汽煤柴三大类油品表观消费量相对GDP的弹性系数为0.69。
以此推算，宜昌市成品油年增长率应为6%，市场增长潜力巨大。
二．入关后对我国成品油市场格局的阻碍中国加入WTO前，境外的成品油进口受国家操纵，进口成品油只是作为短期市场缺口的补充，一般不与国内产品形成竞争。
