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江苏洋河酒厂股份有限公司分、子公司综合管理制度ﻫ第一章总则ﻫ第一条为加强对江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“集团公司”）分、子公司的管理和控制,确保分、子公司业务符合集团公司的总体战略发展方向,有效控制经营风险，保护投资者合法权益,根据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》)、《中华人民共和国证券法》（以下简称《证券法》)、《企业内部控制基本规范》、《深圳证券交易所股票上市规则》(以下简称《上市规则》)、《深圳证券交易所中小板上市公司规范运作指引》等法律、法规、规范性文件以及《江苏洋河酒厂股份有限公司章程》(以下简称“公司章程”)规定，结合公司实际，制定本制度。
ﻫ第二条本制度所称“分公司”系指江苏洋河酒厂股份有限公司所属的不具有独立法人资格,在公司授权范围内相对独立运行的分公司;ﻫ本制度所称“子公司”系指江苏洋河酒厂股份有限公司投资的全资、控股子公司。
包括：(一）全资子公司，即公司持有1００％股权的子公司;ﻫ(二）控股子公司分为绝对控股的子公司和相对控股的子公司；1、绝对控股的子公司,即公司在该子公司中所占股权(直接或间接)超过其总股权份额的5０%;2、相对控股的子公司，即公司在该子公司中所占股权（直接或间接）份额低于５0%，但因股权分散或其他原因，公司对其具有实质控制性。
按照企业会计准则和公司财务会计制度，其财务报表应合并到公司财务报表之中。
ﻫ第三条集团公司委派至各控股子公司的董事、监事、高级管理人员,分公司、全资子公司经营层,以及集团公司各职能部门对本办法的有效执行负责,并按照本制度规定,有效地做好管理、指导、监督等工作。
第四条分、子公司在集团公司总体方针目标框架下，独立经营和自主管理，合法有效地运作企业财产。
同时应当执行集团公司对分、子公司的各项制度规定。
ﻫ第二章治理结构第五条控股子公司应当依据《公司法》及有关法律和行政法规,完善法人治理结构，建立健全内部管理制度和三会制度。
控股子公司依法设立股东(大)会、董事会及监事会。
江苏洋河酒厂销售有限公司市场部部门职能及岗位指导手册文件类别：作业指导书文件编号：编写单位：市场部版本： 2006版发行日期：机密等级：机密一般合计页数：共页编制审核批准目录一、洋河酒厂市场部组织结构图市场部总监信息部副总监（兼经理）渠道推广部副总监（兼经理）新产品开发部经理整合传播部副总监（兼经理）信息主管行政专员市场费用核算员酒店部经理分销部经理商超部经理后终端部经理分销部主管酒店部主管酒店部专员分销部专员商超部主管商超部专员后终端部主管后终端部专员设计主管生产主管开发主管广告和公关主管媒介策略主管信息专员设计专员生产专员开发专员广告专员媒介专员3 / 42二、洋河酒厂市场部人员编制部门职位在编人员缺编编制合计市场部市场部总监 1 0 1 小计 1 0 1渠道推广部渠道推广部副部长 1 0 1 酒店部经理 1 0 1 酒店部主管0 1 1 酒店部专员 1 0 1 分销部经理0 1 1 分销部主管0 1 1 分销部专员0 1 1 商超部经理0 1 1 商超部主管0 1 1 商超部专员 1 0 1 后终端部经理 1 0 1 后终端部主管0 1 1 后终端部专员0 1 1 小计 5 8 13新产品开发部新产品开发部副总监0 1 1 新产品开发部经理 1 0 1 设计主管0 1 1 设计专员0 1 1 生产主管 1 0 1 生产专员 1 0 1 开发主管0 1 1 开发专员 1 1 2 小计 4 5 9信息部信息部副部长 1 0 1 信息主管0 1 1 信息专员（调研） 2 0 2 信息专员（数据处理）0 1 1 行政专员 1 0 1 市场费用核算员 1 0 1 小计 5 2 7整合传播部整合传播部副部长 1 0 1 广告和公关主管 1 0 1 广告专员 3 0 3 媒介策略主管0 1 1 媒介专员0 2 3 小计 5 3 9 总计20 18 38三、洋河酒厂市场部各部门职能及使命部门名称市场部上级部门销售公司下级部门渠道推广部、新产品开发部、信息部、整合传播部部门职能（综述）主要职能（分类详述）1、2、3、4、5、6、7、8、部门名称渠道推广部上级部门市场部下级部门无部门职能（综述）主要职能（分类详述）1、2、3、4、5、6、7、8、部门名称新产品开发部上级部门市场部下级部门无部门职能（综述）主要职能（分类详述）1、2、3、4、5、6、7、8、四、洋河酒厂市场部各岗位职责说明书1.市场部总监岗位职责说明书2.渠道推广部岗位职责说明书1)市场部副总监督兼渠道推广部经理岗位职责说明书2)渠道经理岗位职责说明书岗位说明书岗位名称渠道经理直接上级渠道推广部副总监直接下属渠道主管、渠道专员岗位要求◆年龄28岁以上；◆本科及本科以上学历（市场营销专业）◆具有渠道管理工作经验3年以上；◆有很强的协调能力，逻辑性强，对市场有敏锐的洞察力；◆较强的市场分析能力重点工作范围◆渠道业态考察、总结与整理◆渠道运作模式的考察、总结与新模式研发◆渠道产品的开发、产品线规划与管理◆渠道专项技能与先进渠道模式导入培训◆渠道先进运作模式的导入实施及执行督导◆渠道运作模式达标验收及评估◆重点渠道成员管理◆渠道政策的研究与调整实施◆渠道年度推广计划制订与方案拟订◆阶段性渠道促销活动方案的制订、组织实施和执行监督◆促销品的开发与管理主要职责1)渠道业态考察、总结与整理–对所负责的渠道重点区域的基本情况进行考察（包括渠道的分类标准、数量、渠道现状、运作特点、费用、促销活动形式、主竞品牌等）–负责拟订重点区域渠道基本情况考察报告–与品牌公司一起，负责建立各区域市场渠道信息库，并拟订区域市场渠道业态报告（包括区域、渠道分类、费用、数量、渠道现状、运作特点、促销形式、主竞品牌）–对重点区域市场的渠道不断进行汇总和整理，形成渠道业态专项研究报告（包括终端投入研究报告、促销活动研究报告、渠道发展现状、规模、运作特点研究报告、未来趋势研究报告）2)渠道运作模式的考察、总结与新模式研发–对所负责渠道的重点区域进行渠道运作模式调研，并拟订渠道运作模式专项考察报告–在品牌公司的协助下开展对现有主流渠道运作模式的总结，并汇总提炼成《渠道现有运作模式的研究和评估报告》–在现有主流渠道运作模式的基础上，进行新模式的研究与探索，开发出适合于公司当前发展状态下的新模式。
洋河股份深度解析渠道改革和产品升级将见成效历史回顾：次高端领导者，苏酒龙头洋河股份是绵柔型白酒的鼻祖，地处“中国四大白酒之都”之一的江苏宿迁，当地的“三河两湖一湿地”为酿酒营造了优越的自然环境——暖湿多雨的气候、富含有机质的土壤、矿物质丰富的地下水，共同打造了公司白酒产品不可复制的绵柔口感。
公司前身为 1949 年在洋河镇成立的“淮海贸易三分公司洋河槽坊”，后多次更名改制，是行业内国企改革先行者。
2002 年公司为配合蓝色经典系列上市，改制成立江苏洋河酒厂股份有限公司，并于 2006 年再次改制。
两次改制后公司经营效率得到显著提升，为长期的发展奠定基础。
公司 2009 年上市，于 2010 年收购宿迁国丰所持有的江苏双沟酒业股份有限公司（简称“双沟酒业”）40.6%的股权，2011 年收购剩余 59.4%双沟酒业的股权，自此双沟酒业成为洋河的全资控股子公司。
在收购整合完成后，公司下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，是白酒行业唯一拥有两大中国名酒（洋河、双沟）、六枚中国驰名商标（洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、苏酒）的企业，产品在中国内外均享有较高的品牌知名度和美誉度。
2019 年公司实现营收 231.26 亿元，归属于母公司股东的净利润 73.83 亿元。
自 2009 年上市以来，公司营收 CAGR 为 19.2%，净利润 CAGR 为 19.4%，均实现持续快速增长。
2020 年在调整期和疫情的双重影响下，上半年营收 134.29 亿元，同比下降 16.1%；归母净利润 54.01 亿元，同比下降 3.2%；我们认为目前调整已接近尾声。
历史复盘：跌宕起伏中不断突破洋河发展历程跌宕起伏。
90 年代初，洋河享受了行业的高速发展红利，但在 90 年代末却因竞争力薄弱而陷入低谷。
为走出困境，在 2002-2008 年间，公司进行体制改革，推出新产品蓝色经典系列，并创新营销模式，从而重新步入高速发展期。
江苏洋河酒厂股份有限公司分、子公司综合管理制度第一章总则第一条为加强对江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“集团公司”）分、子公司白勺管理和控制，确保分、子公司业务符合集团公司白勺总体战略发展方向，有效控制经营风险，保护投资者合法权益，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）、《中华人民共和国证券法》（以下简称《证券法》）、《企业内部控制基本规范》、《深圳证券交易所股票上市规则》（以下简称《上市规则》）、《深圳证券交易所中小板上市公司规范运作指引》等法律、法规、规范性文件以及《江苏洋河酒厂股份有限公司章程》（以下简称“公司章程”）规定，结合公司实际，制定本制度。
第二条本制度所称“分公司”系指江苏洋河酒厂股份有限公司所属白勺不具有独立法人资格，在公司授权范围内相对独立运行白勺分公司；本制度所称“子公司”系指江苏洋河酒厂股份有限公司投资白勺全资、控股子公司。
包括：（一）全资子公司，即公司持有100%股权白勺子公司；（二）控股子公司分为绝对控股白勺子公司和相对控股白勺子公司；1、绝对控股白勺子公司，即公司在该子公司中所占股权（直接或间接）超过其总股权份额白勺50%；2、相对控股白勺子公司，即公司在该子公司中所占股权（直接或间接）份额低于50%，但因股权分散或其他原因，公司对其具有实质控制性。
按照企业会计准则和公司财务会计制度，其财务报表应合并到公司财务报表之中。
第三条集团公司委派至各控股子公司白勺董事、监事、高级管理人员，分公司、全资子公司经营层，以及集团公司各职能部门对本办法白勺有效执行负责，并按照本制度规定，有效地做好管理、指导、监督等工作。
第四条分、子公司在集团公司总体方针目标框架下，独立经营和自主管理，合法有效地运作企业财产。
同时应当执行集团公司对分、子公司白勺各项制度规定。
第二章治理结构第五条控股子公司应当依据《公司法》及有关法律和行政法规，完善法人治理结构，建立健全内部管理制度和三会制度。
2018年酒类公司营销组织结构及销售流程大全销售通路销售通路结构图销售通路信息流程图1、销售公司组织结构图销售副总销售部长2、销售通路信息流转图（以一个办事处为例）销售人员队伍组织结构销售人员组织结构图销售部长职责销售主管职责销售主办职责销售工作沟通渠道1、销售部长职责销售部长是公司销售部工作的执行负责人。
统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。
其主要职责如下：①监督各办事处年度销售计划的执行②审核各办事处各类报表，指导各地销售工作③协助公司销售副总经理做好销售政策的制定及修改④定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息⑤定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态销售部长日常工作1、销售情况周统计表目的是让销售部长对各地办事处一周的销售情况有一个总体的、详细的了解。
本表用于协助销售部长日常工作。
2、销售情况月统计表目的是让销售部长对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。
本表同时也上报销售副总经理。
3、市场状况周汇总表目的是让销售部长对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。
本表主要是协助销售部长日常工作。
4、市场状况月报表目的是让销售部长对本月整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。
本表用于上报销售副总。
5、每月经销商管理汇总表本表由各地销售主管上交，目的在于让销售部长了解每月经销商情况。
6、市场紧急情况通报表：此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。
此表代表着市场上的重要信息。
应引起重视。
7、销售员工作月统计表本表由各地销售主管上交，目的是让销售部长了解每月销销售主管工作流程2、销售主管职责销售主管是公司设置在各地区办事处的负责人，统筹管理办事处的人、财、物及办事处经营。
他应该最了解该区域的销售、客户及市场信息。
就公司的利益对销售部长负责。
其主要职责如下：①业务管理●确保公司销售政策的顺利执行●以合理依据规划本区域的销售计划●审计业务人员所签订的合同●按时以规范形式呈交各项工作报告●指导检查业务员工作计划及监督实施●拜访区域重点客户●销售费用审报●区域性销售员例会②内部管理●负责办事处人员招聘、培训及业务人员的岗位培训●评定销售人员工作质量●制定并执行销售人员奖惩制度并监督实施③召开本地区各种会议销售主管原则上是当地经销商会议及各项业务洽谈会的负责人●制定会议议程●预算费用开支●组织会议召开●评价会议成果，总结经验及教训④配合公司市场部工作●促销活动的配合销售主管协助市场部相关人员共同确定促销活动在本地区的安排；分配办事处相关人员工作；配合监督活动的实施。
江苏洋河酒厂销售有限公司市场部部门职能及岗位指导手册文件类别：作业指导书文件编号：编写单位：市场部版本： 2006版发行日期：机密等级：机密一般合计页数：共页钻孔灌注桩施工方案一、洋河酒厂市场部组织结构图页脚内容3二、洋河酒厂市场部人员编制三、洋河酒厂市场部各部门职能及使命四、洋河酒厂市场部各岗位职责说明书1.市场部总监岗位职责说明书2.渠道推广部岗位职责说明书1)市场部副总监督兼渠道推广部经理岗位职责说明书2)渠道经理岗位职责说明书年龄28岁以上；本科及本科以上学历（市场营销专业）具有渠道管理工作经验3年以上；有很强的协调能力，逻辑性强，对市场有敏锐的洞察力；较强的市场分析能力渠道业态考察、总结与整理渠道运作模式的考察、总结与新模式研发渠道产品的开发、产品线规划与管理渠道专项技能与先进渠道模式导入培训渠道先进运作模式的导入实施及执行督导渠道运作模式达标验收及评估重点渠道成员管理渠道政策的研究与调整实施渠道年度推广计划制订与方案拟订阶段性渠道促销活动方案的制订、组织实施和执行监督促销品的开发与管理3)渠道主管岗位职责说明书4)渠道专员岗位职责说明书3.信息部岗位职责说明书1)市场部副总监兼信息部经理岗位职责说明书年龄在35岁以下硕士学位对此工作有所助益3年以上相关工作经验具备一定的市场研究经验；具备较强的分析能力、判断能力；具有营销信息管理的经验，计算机操作水平熟练市场调研的规划和执行：负责制定年度/季度/月度主要市调工作规划以及各类调研的项目规划，并对规划及计划实施追踪、监督。
拟订销售分析报告：负责对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表，并对销售报表进行月度别/通路别/产品别等分析，为高层的营销决策提供依据。
提供新产品开发支持：负责定期提供新产品开发情报，并配合新产品开发部对消费者进行产品口感。
包装、概念等测试新市场进入基础性研究：负责对新进入市场进行基础信息研究，以判定该市场进入的可行性，并给予市场启动建议。
公司的分解过程公司分解是指将一家公司的资产、负债、权益、合同和其他关联事项进行拆分和分配的过程。
这种情况在公司破产、业务重组、股权转让或公司解散等情况下经常发生。
公司分解过程需要一系列重要步骤和决策，以确保所有利益相关方的合法权益得到保护，并最大程度减少潜在的财务风险。
首先，在公司分解的前期准备阶段，公司高层管理人员需要仔细评估分解的必要性和可行性。
这可能包括寻求法律、财务和税务顾问的建议，以确保正确理解所有潜在影响和法律义务。
在此阶段，决策人员还需要确定分解的具体方法，比如将公司资产出售给第三方，或者将公司资产和债权进行划分并分配给股东。
接下来，公司需要准备一份详尽的资产清单，包括所有的固定资产、有形和无形资产、债权和债务。
这个清单对于后续的资源分配和决策非常关键，需要确保所有的资产都被准确记录和评估。
同时，公司还需要与相关利益相关方（如供应商、员工、股东等）进行沟通和协商，以确保他们在分解过程中的利益不受损害。
第三步是进行财务审查和评估，评估公司的价值和财务状况。
这需要对公司的资产和负债进行全面的审计和评估，以便确定公司的净资产和潜在的财务风险。
财务评估还可以帮助确定公司资产的最佳分配方案，以最大限度地保护利益相关者的权益。
在完成前期准备工作后，公司需要开始实施分解计划。
这包括制定具体的分解方案，明确每个步骤的时间表和责任人员。
公司还需要与相关政府机关和监管部门进行沟通，并遵守法律和法规的要求。
同时，公司还需要准备相应的文件和合同，包括分解协议、转让协议、员工裁员合同等。
在分解过程中，公司还需要处理可能出现的争议和纠纷。
这可能涉及与股东、员工、供应商或其他利益相关者的谈判和解决方案。
公司可以寻求法律和仲裁的帮助，以确保所有纠纷按照法律程序进行解决。
最后，公司需要完成资产的分配和清算。
这包括将公司的现金、债权和股权进行清理和分配。
清算的过程可能涉及合同的终止、债务的偿还和资产的出售。
在清算完成后，公司将正式解散。
