童装网络营销方案

第 1 页 共 19 页 童装营销策划书（共3篇）

童装营销策划书（共3篇）

第1篇：

童装营销策划书.中福商场促销文案策划组：杯中论语工作室

一、策划目的1.通过有效的营销行动，充分拉动中福商场春节期间的销售；2.通过系统的营销计划，构建中福商场的良好形象，拓宽客源，树立商场知名度和忠诚度。

二、营销战略（一）"我享春节"特别行动说明：本促销行动根据少年、男士、女人、老人不同的生活_惯、心理特点、商品需求等因素设计了相应的促销方案，目的是为了让更好更全面的满足每一类每一个顾客的需要，从而抓住每一个商机，打好这个春节营销战。以下促销方案多从目标消费者的实际需要出发，以满足顾客为切入点，诱导顾客对中福商场产生好感。

1.我享春节之少年日四驱车大赛春节，儿童成了一支特别的消费大军。作为新年，不管是为了奖励孩子，还是_俗使然，父母都会在此时满足孩子们的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要儿子在春节开口了，父母都会给予非一般的考虑和满足。

籍此，我建议商场在门口或商场内划出一块空旷的场地来。

举行儿童四驱大赛。

规则：1.现场报名，现场参赛，分时段进行PK。

2.由参赛者自备四驱车参加比赛。 第 2 页 共 19 页 2.同时工作人员按照报名人数，灵活实行不同的比赛方式。

3.可以是擂台赛、晋级赛，或由商场制定规则，选定评委按照相关比赛要求实行评分制，由裁判组分时段评出奖项。获得奖项的可获得商场赠送的四驱车或其他奖品。

PS：除此之外，我们可以策划儿童拼图比赛、儿童智力问答大赛、儿童走秀大赛等等，方式因人因物因场地而已。

购儿童用品赠时尚玩具如上所说，儿童用品是一个巨大的市场，因此我们要充分把握该市场，刺激儿童的购买欲望。

因此独特的赠品同样可以促使交易的产生。因为，随着生活水平的提高，家庭花费在儿童身上的消费也越来越舍得。只要孩子高兴了，父母也就开心了。

如今，风靡全球的迪斯尼、蜘蛛侠、奥特曼、变形金刚、机器猫等等，电影或漫画中的角色成了儿童们的最爱。因此我们的促销策略为：购童装赠时尚玩具。

童装店换季清仓促销方案

导言

童装店作为一个经营儿童服装的店铺，每年都会经历四季的更替，每个季节都需要适应不同的服装需求。而随着季节的变化，店铺需要及时清理过季款，为新季的到来做好准备。为了提高销售额，增加顾客流量，我们制定了以下的换季清仓促销方案。

1. 方案目标

- 清理过季款，保持童装店的新鲜感和时尚度。

- 增加顾客流量，吸引新客户，提高店铺知名度。

- 提高销售量和销售额，增加童装店的盈利能力。

2. 方案内容

2.1 清仓特卖

- 选择过季款中的热卖款式，进行特价销售。

- 以低于进货价的价格出售，吸引顾客购买。

- 在店铺窗口和网店上打出大量促销广告，提醒顾客特卖活动。

2.2 换新折扣

- 新季款到货后，对新品进行折扣优惠。

- 鼓励顾客将过季款在店内进行折价并参与捐赠活动，以此换取新款折扣券。

- 将参与捐赠活动的顾客名单记录下来，在顾客下次购买时给予优惠。

- 提升顾客的购买体验，增加他们对我们店铺的好感度。

2.3 会员专享

- 对店铺的忠诚会员提供独家特价和折扣。

- 开展会员积分活动，鼓励顾客多次购买并提升会员级别。

- 将会员活动和促销活动结合起来，增加顾客的参与度。

2.4 活动合作

- 与周边幼儿园、托儿所、学校等合作，开展特别推广活动。

- 为这些机构的孩子和家长提供特别折扣，并提供足够的衣服供应。

- 在这些机构内进行宣传活动，如派发宣传册、悬挂广告横幅等。

3. 方案推广

3.1 线上推广

- 在社交媒体平台上发布相关活动信息和促销广告，如微信公众号、微博、小红书等。

- 利用线上社群和社交媒体影响力，邀请大V、博主或儿童达人进行合作宣传。

- 发布线上优惠券、免费赠品等活动，吸引线上用户参与。 3.2 线下推广

- 制作宣传海报和活动传单，放置在人流量较大的地方，如商场、幼儿园门口等。

- 利用广告屏幕和电视机，播放店铺促销广告，增加店铺曝光度。

- 参加当地儿童展会或慈善活动，并开展特别促销活动。

童装促销活动方案大全

一、促销活动策划。

1. 活动主题，根据季节或节日，确定一个有吸引力的主题，如“夏日清凉季”、“春季新装上市”、“儿童节特惠”等。

2. 活动时间，选择一个适当的时间，如周末或节假日，以吸引更多顾客参与。

3. 活动地点，可以选择在商场、超市、儿童乐园等地方举办活动，以增加曝光度。

4. 活动内容，可以组织儿童时装秀、亲子互动游戏、抽奖活动等，增加活动的趣味性和互动性。

5. 宣传推广，通过社交媒体、宣传海报、小广告等方式进行宣传，吸引更多顾客参与活动。

二、促销产品选择。

1. 新品推广，选择最新款式的童装进行促销，吸引顾客的目光。

2. 畅销产品促销，选择销量较好的童装产品进行促销，提高销售额。

3. 组合销售，组合搭配多件童装，进行优惠促销，增加购买欲望。

4. 清仓处理，对滞销产品进行清仓处理，以促销价出售，清空库存。

5. 赠品促销，购买指定金额的童装，赠送小礼品或优惠券，增加购买欲望。

三、促销活动方案。

1. 打折促销，对指定款式的童装进行打折促销，如满100元减20元，满200元减50元等。

2. 限时特惠，设定限时特惠活动，如每天的特定时间段内享受折扣优惠。

3. 买赠促销，购买指定款式的童装，赠送小礼品或优惠券。

4. 会员专享，对会员进行专属促销活动，吸引会员消费。

5. 满减活动，满足一定消费金额后，可以享受相应的减免优惠。

6. 积分兑换，购买童装累积一定积分，可以在下次购物时进行抵扣。

7. 团购活动，组织家长团购童装，享受团购价优惠。

8. 二次购买优惠，第一次购买后，可以获得下次购买的优惠券或折扣码。

四、促销活动营销策略。

1. 门店布置，在门店内部进行布置，增加节日氛围，吸引顾客注意。

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织里童装企业网络销售的策略研究

作者：钱涛 项莹

来源：《科技与企业》2013年第22期

【摘要】网络销售作为现今产品销售的主要方式之一，已经成为各企业进行产品销售的重要选择，织里童装作为我国知名的童装品牌，其在网络销售方面有其的优势，本文以织里童装的网络销售为研究对象，对其存在的问题进行分析，在此基础上提出相应的对策建议。

【关键词】织里童装；网络销售；策略

一、织里童装企业的发展现状与网络销售模式

网络销售是以网络技术为基础的一种营销方式。从广义方面来讲，只要是通过互联网进行产品的销售，并能够获得一定的收益的市场活动都可以称之为网络销售。他就是充分的利用互联网技术，尽可能的满足消费者的实际需求，从而达到开拓市场，并能够获得一定市场收益的经营过程。

据了解，目前在织里有六七千家或大或小的童装生产企业，经过近30年的发展，现已成为织里的主导产业和基础产业。2009年童装销售额达85亿，产量3.5亿件套，国内商场占有率近30%，国内市场覆盖率95%以上。产品从0岁开始到小童、中童、大童、青少年服装一应俱全，远销东南亚、东欧、俄罗斯、南美、中东及南非等地（引自中国集团经济-经营之道，电子商务观念在乡镇企业的推广，杨婧）。它同其它地区的一些产业集群如义乌、温州一样，已经形成了自己的一套模式，整个织里以童装为中心，相关产业多元化发展，已经有了自己的固定的供产销供应链，其产品也已经从最初的纯加工到现在很多企业开始走自己的品牌路线，这一段路织里走了很长。如今其产品除了销往国内各地的批发市场之外，也开始售向国外，有些企业干脆全年生产外贸服装。如今的织里不管是生产规模还是产品质量都不可同日而语了（引自科技和产业，基于织里童装产业集群电子商务化发展现状的研究，韦红平），在其发展过程中不仅采用传统的营销方式（如图1所示，即国内外客户通过给企业发出订单，然后企业按订单要求向供货商定原料，并将其生产出来销售给客户。），也越来越多的运用网络营销的方式（如图2所示，即客户通过电子交易网站向企业发出订单，然后企业与客户确认价格和交货期，供货商向企业提供原料，企业按单定制并按期交付。）。