谈薪的技巧

职场谈薪技巧

1、准备工作

了解公司政策

和老员工或人力资源同事了解一下公司涨薪流程、涨薪依据、加薪名单批准人

准备工作清单

把往期优秀的工作成果量化，梳理并记录过去某一周期内，所取得的工作业绩和成果做一个表格,最好打印一份

确定涨薪预期

评估自己的工作成果，用新号码在招聘网站了解自己岗位工资范围，确定预期涨薪额。年度普调一般在10%-20%区间比较合理，谈判时先说最高点，实在不成，也尽量不低于最低点。

选准申请时机

最好是部门业绩好+领导不忙+领导心情好的时候

2、沟通谈薪

先说自己做过哪些实质性贡献，给公司带来了多少价值，如节省了运营成本、成功处理了棘手事件等，此条，可根据岗位工作内容检索

再说目前提高了哪些工作技能，未来能创造多大价值，充分体现自己未来有潜力价值

最后，举例说明同类岗位的薪资待遇，而自己目前的薪资低于市场价

3、谈薪话术

尽量不卖惨、不拿离职威胁、用数据和实力说话，表现感恩及忠诚客套话要说，领导爱听

你的核心竞争力

说出你的核心竞争力，跟别人不一样的地方，这才是你的价值。

用数据说话

用数据产出结果，让领导无话可说

给领导画饼

领导给你画饼，你也给他画，看谁消化好

做好预案

不要打没准备的仗，多设想几个被拒的场景演练下，不要到时被问得哑口无言，就别想涨薪了

希望大家都能涨薪成功！如果经过一番努力仍然无法加薪，或许你应该考虑离开当前的公司了。

有时候，寻找新的机会和环境可能是提升薪水的更好方式。

优秀HR必备三大面试谈薪技巧

在面试的最后一步，HR还承担者Ml当理要的费任，那就是与合适的应聘人选迸行薪资谈判.

在招聘过程中，其实势常会出现类似的情况，应照者在面试过程中表现R好，但到展后的薪资谈判阶段,对方淳觉把握住了主动权,趁机开出高期望值•导致整个招聘团队陷入（81局。在这种困境下，HR带领的考官团队，一方面担心错过Ja适合的人才，另一方面，又不嗯意打破企业的薪卅体系,给企业内部造成不平衡,对企业内部的人力资源管理体系造成冲击.

HR究竟应该如何面对呢？

HR有必要掌∙下面几种薪资俵判的技巧：

第一、适当打压

无论应聘者多么适合企业的岗位.在招聘过程中.HR都应该积极利用不同手段.合理、适当而精准给对方心理压力，对其心理期里值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实.

在进行打压之前，HR必须要先摸清越时方的心里底规，绝大多数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪觥时更是如此。这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情,同时也要懂得心埋博弈的微妙技巧,从而掌旌更多主动权.

1、在初期就开始打压

在面试初期，HR就应该小于应聘者旌立薪资谈判的意识，从多方面去了解对方真实的想法。

胤试初期,应聘者面临众多竞争对手,更关注的是公司整体实力如何、工作前班如何.同时也关注自己是否能好Ifii利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不会表露出对薪削的过多关注,而愿意作出一定的让步.

在这个阶段,HR可噢尽快压制对方薪资期待,避免其在后期太高期钝.例如,在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企业工作；或者提前告知应我者，公司今后确定新酬时，会制要其提供原公司的收入证明等等.

2、对原薪酬结构进行拆分

HR需要全面了解应聃者的收入情况,包括其固定新卅、绩效薪酬、奖金和提成、舜财与补助、期权股权、福利等等，另外，还应该问消楚薪渐是否含税等等,当应聘者提出较而新IW期待时.HR要能好将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分,通常，固定部分的薪渐数字，就是应聘者能筋接受的底线.

HR谈及薪资时的12种套路

在面试求职者的时候，薪酬是HR必须应对的问题，要是既能为老板省钱，又能为让求职者满意，那这样的HR必是成功的。

在面试过程中，HR是如何给求职者一个满意的合理的薪资呢？

都是套路

都是套路

都是套路

一、不一开始就谈薪资

面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。

因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；

相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

二、不直接询问你对薪酬的希望

有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。

尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。

相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即

使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。

如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;

如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

三、只告诉你薪酬范围的下限及中间值

有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。

一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。

就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。

人事谈薪话术

1. 谈薪这事儿啊，就像在菜市场买菜。你得知道自己这颗“菜”值多少钱，也得估摸公司这个“买菜的”能出多少价。比如说，我有个朋友小王，他工作经验丰富，技能也过硬，就像那刚从高级温室里培育出来的有机蔬菜，新鲜又有营养。他去谈薪的时候就很自信，直接说：“我这能力在市场上就像那限量版的跑车，不是谁都有的，所以我的薪资得和我的能力匹配。”

2. 嘿，当人事和你谈薪的时候，可别害羞。这就好比你去参加一场拍卖会，你要大胆喊出你的价格。我曾经碰到一个求职者小李，他特别腼腆。我跟他说：“小李啊，谈薪就像你在为自己的价值发声。你要是不说话，别人怎么知道你值多少钱呢？你就像那被埋在沙子里的金子，你得自己冒出头来让大家看到你的光芒，然后再要求与之匹配的价格。”

3. 谈薪可不是什么见不得人的事儿，它是对自己劳动成果的尊重。你看，我们就像一群建筑工人，每天辛辛苦苦地搬砖盖楼。如果最后工资少得可怜，那不等于白干了嘛。我记得有个员工小赵，他对工作那叫一个上心，天天加班加点。谈薪的时候他就说：“我这几个月来就像那不知疲倦的老黄牛，一直在埋头苦干，我觉得我应得的薪资就应该像那丰收的粮食一样，满满当当的。”

4. 人事谈薪的时候，你得拿出证据来，就像打官司得有证据一样。比如说你完成了多少项目，为公司节省了多少成本。我以前的同事小张，他可聪明了。他谈薪的时候就把自己做的项目一个个列出来，说：“您看，我做的这个项目就像一颗摇钱树，给公司带来了这么多收益，那我的薪资是不是也该像树上的果实一样，结得多多的呢？” 5. 谈薪啊，有时候就像一场拔河比赛。公司想少出点钱，你想多拿点。但你得讲究策略。我认识一个姑娘小美，她谈薪的时候就特别巧妙。她先说：“我知道公司也有成本考虑，就像我们居家过日子得精打细算一样。可是我对公司的价值就像那房子的顶梁柱，少了我这根柱子，房子可就不稳固了。所以我的薪资也应该合理地往上提一提。”

6. 当人事跟你聊薪资的时候，你要把自己当成一件宝贝。你是独一无二的，不是那种随便能被替代的地摊货。我有个下属小孙，他就明白这个道理。他说：“我在这个岗位上就像那独一无二的宝石，散发着独特的光芒。别的人可能做得了这个工作，但是我能做得更好，所以我的薪资应该像宝石的价格一样，体现出我的独特价值。”