阳光城林隐天下推广提报方案

地产集团阳光城整合推广方案某地产集团阳光城整合推广方案一、前记我们的总体指导原则:1、差异化——现今的房地产项目比的是大品牌、大规模、大环境, 各方面渐趋同质化后, 我们比什么? 品牌( 产品) 的文化和审美!2、创新的定位——创新不但指功能环境等硬件, 应更为强调, 定位及观念的创新 !我们全案企划的追求目标:创造性地销售楼盘, 争取实现利润的最大化, 最终打造一个精致的品牌。

我们全案企划的策略及表现:我们坚信: 思想能够动人 !我们坚信: 文化能够销售 !我们要创造出一个能够给地产界提供丰富经验的领导性品牌。

目录第一篇市场篇第一部分合肥市城市宏观情况调查一、合肥概况二、国内生产总值及三产结构三、政收支及金融情况四、固定资产投资五、社会消费品零售总额六、人民生活水平七、合肥城市建设和规划发展第二部分合肥市房地产市场研究一、场总体情况概述二、各形态产品( 多层、小高层、高层、商铺、写字楼) 趋势分析三、近期房产政策及新开盘楼盘销售走势研究第三部分合肥商品房消费群研究第四部分产品对比研究第五部分竞争个案调查第一篇市场篇第一部分合肥市城市宏观情况调查一、合肥概况安徽省省会合肥位于安徽省中部, 地理座标在北纬31°31′—32°37′、东经116°40′—117°52′, 江淮分水岭南侧面, 巢湖北岸。

是沿江近海的内陆城市, 具有承东启西、连接中原, 贯通南北的重要地位。

合肥气候属亚热带到暖温带的过渡带, 气候温和, 四季分明。

年平均降雨量约1000毫米, 年平均气温15.7℃, 全年无霜期230天。

合肥市总面积7266平方公里, 其中市区面积596平方公里, 城市建成区面积125平方公里。

现辖肥东、肥西、长丰3个县和瑶海、庐阳、蜀山、包河4个区。

年末全市总人口为444.68万人, 其中非农业人口168.96万人, 农业人口275.72万人, 市区年末人口为163.52万人, 非农业人口135.77万人。

兰州阳光城•林隐天下六期项目二号组团结构咨询报告北京同创嘉业建筑设计有限公司2018年05月目录一、概述二、主要咨询工作内容三、墙、剪力墙、基础配筋原则四、车库顶板和底板结构选型的经济性分析五、住宅结构计算模型调整意见六、车库计算模型咨询意见七、住宅结构施工图咨询意见八、车库结构施工图咨询意见九、楼梯、节点施工图咨询意见十、总结林隐天下六期项目二号组团结构咨询报告一、概述1．任务来源受阳光城集团兰州梨花岛置业有限公司的委托，由北京同创嘉业建筑设计有限公司负责张林隐天下六期项目二号组团结构优化工作。

2.工程概况本项目由阳光城集团兰州梨花岛置业有限公司开发。

位于甘肃省兰州市皋兰县什川镇，总建筑面积为61984.91㎡；塔楼地上4、9层，无地下室，采用剪力墙结构，抗震等级为三、四级；车库地下一层，采用框架结构；本工程抗震设防烈度为7度，设计基本地震加速度为0.15g，设计地震分组为第三组，特征周期为0.45s，多遇水平地震影响系数最大值为0.12；场地类别为二类；结构阻尼比为0.05。

车库采用的框架结构，地下室抗震等级为四级。

3.主要编制依据1)和业主签订的设计咨询合同；2)由甘肃省建筑设计研究院于2018年02月2编制的地质勘察报告《兰州林隐天下C2地块二组团项目工程岩土工程勘察报告（详细勘察）》(2018-012)；3)甘肃省建筑设计研究院提供建筑与结构各阶段的图纸及结构计算模型及相关计算书等；4)国家和地方相关的规范和规程；5)我司各阶段的结构设计工作内容和资料整理；二、主要咨询工作内容在本项目结构设计管理和结构设计优化服务工作过程中，我司结构工程师秉承“专业创造价值”的企业精神，以业主为本、实现项目利益最大化为服务宗旨，通过精细化和专业化的结构设计优化工作，在满足建筑功能、效果以及结构安全的前提下全力争取做到结构各项经济指标更加经济节省。

根据我司项目优化流程及本项目设计优化内容，本项目主要优化工作如下：三、梁、剪力墙、基础配筋原则1、梁设计与配筋控制原则1)梁截面宽度尽量控制在350mm以内，高宽比不宜大于4；梁截面高度取（1/10～1/18）梁的计算跨度，且不宜大于1/4梁的净跨。

尊敬的林隐天下业主：感谢您选择林隐天下项目，成为我们尊贵的客户。

林隐天下项目是阳光城集团在兰州投资开収建设的低密度住宅，项目自开盘销售以来迅速叐到众多客户的兲注，在兰州高端项目市场具有一定知名度。

2014年9月，林隐天下首期交付，截至到目前，已有236户业主办理了交付手续，部分业主已装修完毕戒陆续开始装修。

近期，我司收到了部分业主对于林隐天下项目的问题反馈。

对于业主提出的问题，公司非常重视，立即组织了与人对这些问题迚行了核查、分析，同时制定了针对性的解决方案。

3月17日24日，我司分别组织了两次业主沟通会，就业主兲心的问题迚行澄清不说明，消除大家的疑虑。

其中，3月24日在兰州白云宾馆的沟通会，到场业主近150户，会议气氛融洽。

不会过程中，我司就业主提出的问题分别迚行了答复，会后，部分业主也就各自兲心的问题不我司巟作人员迚行了友好沟通。

为迚一步消除您的疑虑，下面就您提出的问题，我司再次答复如下：1、关于物业费的问题阳光城林隐天下项目属于低密度住宅，管理面积较大，物业管理的成本及服务标准均高于普通高密度项目。

考虑到目前大部分业主尚未真正入住，我司承诺在燃气站具备通气条件前，由我司给予所有已购房业主全额的物业贶补贴，该补贴将直接由地产公司支付给物业公司，即业主在燃气站具备通气条件前丌需缴纳物业管理贶。

在燃气站具备通气条件后，物业贶按照(独栋、双拼、联排别墅 2.8 元/㎡；叠拼别墅 2.5元/㎡；洋房别墅 2.2 元/㎡)收叏，差额部分由地产公司对物业公司迚行补贴。

后期，我 2、关于天然气的问题天然气属于市政基础配套巟程，在我司不业主的销售合同中，兲于天然气有明确约定区内管网安装到位，具体开通时间由天燃气公司确定。

考虑到业主的实际生活需求，我司在 A2 区东北侧另行投资建设了临时燃气站，确保项目短期燃气供应。

同时考虑到未来住户入住量持续增加，我司已于 2015 年 5月引入第三方，建设大型正式燃气站，计划于 2016 年 10 月具备供气条件。

阳光城集团鼎献恢弘园林阳光城集团鼎献恢弘园林: 在中国房地产市场上，阳光城集团一直被誉为“高端别墅专家”、“品质生活的缔造者”，不遗余力地提升产品品质，让业主以阳光城为荣。

阳光城集团在西安的项目林隐天下，阳光城集团也完全秉承这一理念，是继西西安小镇之后，倾献西安的又一力作。

旭日东升，少年矫健，阳光城地产必将成为中国房地产界最具有竞争力的企业之一。

在项目选址上，林隐天下据守高新新核，择址西高新二期核心地段，掌管城市精彩未来，是阳光城集团为曾经在这片土地上披荆斩棘，最终笑看风云的当代人物，量身打造的奢居住区，是区域内十年来首个低密度、高品质的真正豪宅住区。

在风格设计上，林隐天下充分尊重居住者内在的内心感受，围绕天人合一、包容、内敛、和合等观点深刻解读了亚洲价值观的文化内涵，真正满足了那些既具有国际视野，又深有中国文化传统的新贵阶层的内敛性格与开放心态，赋予西安从未有过的别墅生活想象。

在景观营造上，林隐天下不仅斥巨资全冠移植多种北方生长年限超过40年的名贵植物;更是花尽心思，以生态之美为设计核心，黄金比例搭配常绿与落叶植物，在层叠变换的密林植被中营造四季异景的生命园林。

超五重园林景观，鼎献了区域内稀缺震撼的30000平方米恢弘园林。

西西安小镇首期占地525亩，是阳光城集团悉心打造的纯正欧洲风情别墅，绿化率高达45%，阳光城集团采用超五重园林设计手法打造景观系统，各种乔木、灌木、草花，保证四季有景、四景不同。

林隐天下则从规划、建筑、园林、物业等全方位、多角度精心打造，包括60000平米规模、集聚多种稀有植物的园林景观，9.7米客厅开间，超大庭院都为西安市场罕见。

如今，阳光城在西安双墅同至，用品牌实力打造项目真谛，在西安市场创造了一次又一次销售奇迹，成为高端消费群喜爱并珍藏的品牌。

自进入西安市场，阳光城集团已经相继开发两个高端住宅西西安小镇、林隐天下。

尽管2012年西安楼市回暖并不明显，西西安小镇、林隐天下却连续取得佳绩，排名西安别墅销售前列。

阳光城营销力解读及营销案例阳光城（Sunac）作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都以其强大的营销力和创新的营销策略闻名。

下面将对阳光城的营销力进行解读，并通过一个营销案例来说明其有效的营销策略。

1. 品牌塑造：阳光城一直注重品牌塑造，通过追求卓越、品质和创意，成功塑造了阳光城的高端品牌形象。

阳光城坚持以市场为导向，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者对于高品质生活的需求。

2. 多元化产品线：阳光城旗下的产品线非常丰富，涵盖了住宅、商业、文化旅游等多个领域。

这使得阳光城能够满足不同消费者群体的需求，实现市场细分，并在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。

3. 线上线下融合营销：阳光城善于将线上和线下营销相结合，充分发挥两者的优势。

通过线上渠道，阳光城提供了便捷的购房服务和信息查询，吸引了大量的潜在客户。

同时，阳光城也注重线下活动的组织和推广，通过举办展览会、论坛等活动，增加了消费者的互动和参与感。

4. 社交化营销：阳光城善于利用社交媒体平台进行营销，通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和粉丝积累。

阳光城还与社交媒体达人或意见领袖合作，借助他们的影响力传播阳光城品牌，提高品牌知名度和美誉度。

5. 强大的销售团队：阳光城拥有一支庞大而专业的销售团队，他们具备丰富的销售经验和良好的客户服务意识。

阳光城注重为销售团队提供培训和激励机制，使其能够更好地与客户沟通和协助客户做出购房决策。

以上是阳光城的营销力解读，下面以阳光城某产品的营销案例来说明阳光城营销策略的有效性。

在推广某一住宅项目时，阳光城采取了以下的营销策略：1. 与明星合作：阳光城请来了当红明星作为该项目的形象代言人，并在广告和宣传活动中大力宣传。

明星的影响力和知名度吸引了大量关注，并增加了该项目的曝光度和热度。

2. 线下活动：阳光城在项目周边的商场或社区举办了线下活动，包括展览会、开放日等，吸引了附近居民和潜在购房者的关注。

阳光城还邀请了设计师、专家等进行讲座和演讲，增加了活动的吸引力和参与度。

阳光城销售方案及思路一、绪论此方案是市场人员历经10天的市场调研,对产品结构做出了解,对各项指标做出了解之后,又基于已掌握的一些市场经验,本着理论指导实践的基本原则所制订完成的。

但是,房地产销售市场是一个变幻的市场,时空的转换都将导致市场调研的一些信息及指标部分甚至全部失真,乃至于误导了销售方案及思路的偏离,从而无法客观的反映一个未来180天的市场。

由于我们清楚这是一个变幻莫测的市场,因此在理顺销售思路,制定销售方案时,我们更加注重于实战重于理论,更加注意具体问题具体分析。

为使在未来的销售中我们能尽量掌握主动，我们在此方案中融入了我们已积累的经验。

我们只是想把事情说清。

二、基本情况（外部）我们对阳光城国际公寓周边的价格在1万元人民币左右的房地产项目进行了调研，现就其中我们认为是重点的项目，将其价格、基本指标列表如下：（见图一）住宅类当代万国城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元使馆新城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元阳光都市：内销顶级公寓精装修住宅区20万平方米10000 元康堡花园：内销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元光彩国际公寓：外销顶级公寓精装修住宅区14万平方米13000元旺座中心：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米17500元新城国际：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米13000 元财富中心：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元福景园：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米16000元东方银座：外销顶级公寓精装修住宅区20万平方米13000元华普中心：外销顶级公寓初装修住宅区20万平方米12000元写字楼类瑞城中心：外销甲级写字楼USD 2500华普中心：外销甲级写字楼USD2500数码01 ：外销甲级商住楼RMB13000住邦2000 ：外销甲级商住楼RMB9000泛利大厦：外销甲级写字楼USD28/月/平方米盈科中心：外销甲级写字楼USD22/月/平方米以上表中所列数字基本上可以反映这一地区和我项目基本类似的房地产市场价格分布（尤其住宅类）。